版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售提成业绩工资实施办法(讨论稿)第一部分总则第一条为提高服务营销序列员工的工作积极性,努力开拓市场,促进公司销售业绩的增长,特制定本办法。第二条本制度的适用范围为公司事业部、分公司的销售服务部门的全体员工。第三条销售服务部门全体员工参与销售提成的分配,事业部、分公司总经理及其销售服务部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的业绩工资部分,员工不再享受公司年终业绩奖金。第四条销售服务部门和人员销售提成分为A、B、C三类,A类为部门提成型;B类为个人提成型;C类为个人和部门提成混合型。第二部分操作流程第五条每年年初,公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素,结合公司预算情况,确定年度销售计划;第六条公司在确定年度销售计划后,同事业部、分公司经理签订年度《销售目标责任书》,责任书内有关数据由预算委和事业部、分公司经理共同确定;责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、经理提成方案等详尽事宜;第七条各事业部、分公司在确定年度销售计划后,同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》,责任书内有关数据由事业部、分公司经理和销售部门经理共同确定;责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、经理提成方案等详尽事宜;第八条销售服务部门按季度分解销售计划,绩效考核按月进行,业绩奖金按季发放;销售业绩按专用产品和通用产品,新户销售和老户销售分类。第九条年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后,公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时,多退少补。第三部分事业部、分公司经理销售提成业绩工资实施方案务中心、软件服务部,员工包括:第二十五条销售服务中心部门提成总额为销售毛利总额*Y%*N,Y为提成比例,N为部门相关人数。第二十六条软件服务部部门提成总额为管理软件销售毛利总额**Z%*N,Z为提成比例,N为部门相关人数。第二十七条部门内个人销售提成按XXXX年度XXXX部门销售奖励方案执行。第二十八条部门提成部分内部依据绩效考核排队方案发放,部门经理按平均值发放。第六部分部门经理利润提成奖励实施方案第二十九条结合事业部、分公司利润目标和部门利润目标实现情况,利润提成按部门经理利润
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 外卖食品安全监管政策解读与实践应用考核试卷
- 政策性银行服务文化创意与设计服务考核试卷
- 北师大版高一英语必修学习指南
- 聋生语文学习策略与方法的探讨
- 初中英语词组苏教版学习资料包
- 苏教版小学生字表背诵技巧
- 地球上的海陆变迁现象解读
- 开学之初北师大版第一课
- 苏教版九年级物理上学期教学大纲
- 亿以内数的认识与解题方法
- 大厅装饰满堂脚手架搭设施工设计方案
- 口腔粘接修复
- 情海星空_我与刘德华
- 类质谱仪结构与原理简介
- ISO9001内审检查表
- 防爆仪表工作原理
- 化学热力学PPT课件
- 华北理工大学机械原理实验指导
- 气膜建筑专项研究报告PPT精选文档
- 《留守儿童心理健康教育研究》结题报告
- 卫生局中医药技术培训实施方案
评论
0/150
提交评论