版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
关于销售心理学定律能运用到销售中的心理效应第2页,共22页,星期六,2024年,5月☆微小让步定律
谈判中做较小的让步,更容易让对方与你成交。
☆主场优势效应
在自己的场地上进行比赛或谈判,对自己更有利。
☆单面和双面宣传定律
在宣传时,有时只讲优点有力,有时则既讲优点又讲缺点才有利。
第3页,共22页,星期六,2024年,5月
△联想:
这应该涉及到社会心理学“说服”的内容。当对方已经相信你的产品时,就只讲优点;如果对方还持怀疑态度,就应该优缺点都讲。
第4页,共22页,星期六,2024年,5月☆情感与理性宣传定律
在短时期内,诉诸情感的宣传更有效;在长时期内,诉诸理性的宣传更有效。△感悟:
因为理性的宣传是自己把自己说服了,而情感的只是一时被他人说服了。记得哪位老师说过,人很难被别人说服,只有自己把自己说服了。
第5页,共22页,星期六,2024年,5月社会中的心理现象的心理定律第6页,共22页,星期六,2024年,5月☆竞争优势效应
人的天性更加倾向于竞争而不是合作。达尔文爷爷说了,物竞天择,适者生存嘛。
☆模仿效应
人有模仿他人的天性,尤其是喜欢与条件比自己更好的人攀比。这应该是“上行比较”吧☆从众心理
人们有和大多数人采取相同行动的倾向。从众分为信息性从众和规范性从众。
第7页,共22页,星期六,2024年,5月☆权威效应
权威更容易使人相信和遵从。所以要说服他人的时候,要挑选合适的说服者。☆社会角色规范定律
人需要按照一定的社会规范来扮演属于自己的社会角色。
☆社会角色转换定律
每个人有多个社会角色要扮演,并需要在其间做出转换。第8页,共22页,星期六,2024年,5月☆社会促进和社会促退定律
做简单的事时,身边有人会提高做事效率;做复杂的事时,身边有人则会降低做事效率。☆权力膨胀定律
人的权力欲是无穷的。
☆传播扭曲效应
信息在传播过程经常被扭曲,以至面目全非。
第9页,共22页,星期六,2024年,5月☆群体极化效应
群体讨论容易使群体意见变得极端化。△举例:
例如,群体中有人讨厌某事物或某人,在群体讨论后这一情感会被强化。
☆社会感染定律
个体在感人场景的感染下,容易表现出情感和行为上的失控。△联想:
所以可以理解大一上社会学课老师说她在演唱会现场失控的表现了。以及那些直销组织成员在分享会上抱头痛哭,涕泗横流的表现。第10页,共22页,星期六,2024年,5月☆奥尔森定律
当责任不分明时,个体在团体中容易出现不卖力的情况。△拓展:明显的责任扩散。
☆破窗效应
如果遭到小的破坏,没有去及时制止和修补,就容易遭到更大的破坏。
第11页,共22页,星期六,2024年,5月☆时尚定律
在一定程度上遵守时尚,才会被社会所接受。△感悟:
这是否属于规范性从众呢☆马太效应
一个人拥有的越多,社会就给他越多;一个人拥有的越少,社会就给他越少。△感悟:
说的就是现在的富二代和官二代吧第12页,共22页,星期六,2024年,5月奇特的个性心理定律第13页,共22页,星期六,2024年,5月☆需求递进定律
人的一种需求得到满足后,就会产生更高级的需求。△感想:
这应该符合马斯洛的需求层次理论吧☆选择适度心理定律
在选择中,选项并不是越多越好,而是适度才好。△感悟:所以说,选择太多了也是一种麻烦第14页,共22页,星期六,2024年,5月☆自我宽恕心理
人不容易看到自己的缺点和错误。所以我们需要每日“三省吾身”
☆定位效应
人们习惯了某个位置,定准了某个事物就不容易更换。
☆心理张力调节定律
人们在做事的心理张力适度的情况下,做事效果才最好。
☆自己人效应
让对方感到你是他的“自己人”,事情就好办得多。第15页,共22页,星期六,2024年,5月☆狄德罗效应
人们在拥有了一件物品后,倾向于不断配置与其相适应的其他物品。所以推销员就是这么赚顾客的钱的☆沉没成本定律
不可避免的损失发生后,最明智的做法是当它没有发生。
☆角色认同效应
“扮演”某个角色容易使我们在心里认同这个角色。第16页,共22页,星期六,2024年,5月☆凡勃伦效应
一些商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。
☆不值得定律
不值得做的事情,往往做不好。△感悟:所以找工作一定要先认同这份工作是‘值得’自己付出努力的☆手表定律
一个人做事如果有两个原则,就容易无所适从。
第17页,共22页,星期六,2024年,5月☆最后通牒效应
人们做事容易拖拉到最后期限即将到来时才完成任务。☆情绪周期定律
人在一天中乃至更长的时间内,情绪是有周期的。
☆霍桑效应
情绪宣泄有益于身心健康和工作效率的提高。第18页,共22页,星期六,2024年,5月☆“安得那林高度兴奋综合症”效应
高度的刺激之后会产生高度的放松。
☆海格力斯效应
冤冤相报只会使自己陷入仇恨,无法自拔。☆自杀定律
越是生存受到威胁,自杀的可能性越小。☆心情影响健康定律
好心情有利于健康,坏心情危害健康。
第19页,共22页,星期六,2024年,5月☆心情影响疲劳定律
人的疲劳很大程度上由心理因素导致。管理心理学老师说过,我们觉得工作累,是因为不喜欢那份工作,所以需要耗费很多的心理能量去处理自己的情绪。☆动作影响心理定律
改变身体状态,有时可以改变情绪。
☆天气定律
天气能够左右人的情绪。
第20页,共22页,星期六,2024年,5月☆颜色定律
不同颜色会对人的心理产生不同影响。
☆音乐定律
音乐能够影响人的心情。
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年个人房产交易售后服务协议
- 2024年二次离婚双方权益确认书
- 矿山企业安全隐患排查方案
- V-10201AB储槽信息化管理方案
- 营养支持服务质量提升方案
- 跨学科数字化学习活动方案
- 科技公司员工技能提升方案
- 2024年二手房买卖合同中的合同解除条件
- 节日特供食品配送方案
- 2024年个人货车租用合同
- 动脉硬化幻灯课件
- 三重一大实施细则解读专题培训课件
- 三类人员安全安全生产考核合格证书单位调动申请表
- “麦语言”函数手册
- 五年级上册数学教案-平行四边形的认识- 沪教版
- 2022年五子棋活动记录
- 10t单梁起重机安装方案
- 天蓝色商务发展历程时间轴PPT模板课件
- 急腹症(课堂PPT)
- 某市康复医院建立的可行性报告
- 配位化学 第2章 配合物的结构和成键理论
评论
0/150
提交评论