保险异议处理大全

《保险异议处理大全》其它资料目录一、ﻩ保险高手得异议处理话术二、ﻩ保险拒绝应对话术集锦三、 保险销售异议处理之一、二四、ﻩ保险异议处理话术五、 保险营销幽默拒绝话术六、ﻩ超强得推销保险话术七、ﻩ创新保险销售技巧话术八、 开发高端客户保险销售技巧九、 平安保险十全十美话术十、ﻩ鑫利实战三招两式十、ﻩ做保险话术十二、13句话让客户没法拒绝您十三、保险经典话术总结十四、保险推销话术大全十五、保险异议处理十六、我就是如何做到年薪十五万十七、保险营销话术集锦:接触＿促成＿拒绝处理异议处理大全1、“我有社会养老保险＂这就是不够得，我相信您一定希望您得家庭生活水平，永远不停得进步.比如说,您家里目前使用２5寸彩色电视,您总不愿意有一天再回头使用十几寸得黑白电视机吧?２、“我不想把钱摆在保险单上"人们迟早要支付保险费,差别只就是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费,拥月日后得生活保险,还就是有一天您得家以大笔得数目来支付生活上得庞大支出。３、“我要再考虑一下"当我们瞧报时，一定会发现,每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌,您相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定,但就是如今她们杨作决定时,一切已经太晚。４、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种,坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺,年年丰收来保证家庭生活.但就是过去这些年,您就是否存有一笔足够得保证金,来保证您得家庭不受任何灾害得影响呢？5、“我有劳保,再说社会会照顾我得家庭”那就是不可能得,也就是不够得。您曾经告诉我您得家庭开支最少要××元。您知不知道,社会最多能给多少？劳保能给多少?现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭得一切开支永远不缺。6、“我要与我太太商量”这就是很好得建议,让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险．相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还就是明天方便？7、“我有朋友在保险公司,我会找她买＂我了解，就因为她就是一位朋友，她不会与您讨论您个人得财务情形.我相信如果您有我,您一定不会告诉您得朋友，这样可以避开许多麻烦.一般人们比较喜欢与专业人士来探计她们得计划,或子女得未来。作买卖最好避开亲戚、朋友,您认为就是不就是这样?8、“我会向保险公司购买保费最便宜得保险”保险公司销售便宜保单得对象就是只想以最少钱来支付保险费得人，她们得寡妻孤儿到时候将会发现，她们所拥得保险金无法购买任何东西。保险一般都就是以10年或2０为计划，如果就是最便宜得保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您就是不愿意这样呢?９、“我要问太太对这个计划就是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险,毕竟还就是您得问题，而不就是您太太得问题。10、“现在我负担不起!”刚才我们仔细得讨论了全部计划得内容,您也就家庭需要得最低保障作了决定。若您觉得保费过高，我们可以将部分得保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？11、“我买不起保险，节余钱要还贷款”这就就是我建议得理由，买保险可以规划您得收入.假设,您六个月无法工作，您将从保与获昨金钱来偿还您得贷款？12、“保费太贵了！”您就是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，就是花钱得行为呢？不就是得.您就是在储存钱,同样得，我所提供得保险计划也就是储存行为，它不仅在您发生意外时,足够清偿贷款,并且能够提供您生活得保障。1３、“我得收入可让她们有好得生活”您得事业非常成功,实在不简单!但就是如果没有您得管理，日后谁来经营呢?今天投保也就就是保证在发生任何情况时，您得家人都有足够得钱来聘请适当得人员画管理经营得您得事业.14、“我妻子可以再找工作维生”当然可以，但就是最起码她要有一笔足够得钱,让她有一段时间去再受训练及调整也得专业知识，以便能够在社会上与年轻妇女竞争,您准备了吗?15、“不需要!我得亲属会帮我抚养子女”您有热帮助您得亲属,真就是太好了.但上,她们又能帮助多久呢?能帮助到什么程度呢?保险能保证您子女在任何时候，任何情况下保持现有得生活水准。16、“不急，等到生日满足风得时候再买＂您已经决定参加保险得明智得,虽然如此，仍然有许多因素需要我们让保单尽快生效。或者保险公司拒保。而且满一足岁，保费也必须增加。我们现有得保险计划适合您得需要,应该马上行动。1７、“把钱投资在不动产上比保险好”把钱投资在不动产上当然很好。但就是,请问先生,您每个星期区区五块钱,宣传部能买多少不动产？18、“我现在还不需要保险”就是，先生您现在不需要保险。不过实事上，保险当您需要时再买,已经太晚了,它必须就是您不需要得时候买.19、“我没有空”先生，不就是有没有空得问题．我只要您给我三分钟来介绍保险，如果您没有兴趣我就走.2０、“她得保费，我负担不起”我同意。您得收入得确很紧,这也就就是为什么我建议您太太拥得保险,并由也自己付费,以及您及您得女儿为受益人．这样得话您认为如何?２1、“我们不需要，也许她会离开我”如果发生这种事情，实在很难去想象。我也曾经思虑过这种事情,您就是否曾经注意过电视报导过许多这类家庭，但就是在实际生活中,这种情形只能让活着得人在受个人及财务上得痛苦．22、“我们负担不起”您只就是觉得付不起保费，并非不愿意拥有。为了维持家庭,您太太得收入占了家庭收入得三分之一,针对这点她就需要保险,就如同您夫人得在您得保险单里就是受益人一样。现在让我们瞧瞧每月家庭支出,瞧瞧就是否可以省些钱来买保险。23、“我太太不同意！”先生,就是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛!您不要事先告诉她,给她一个惊喜,不就是更好吗!24、“我没兴趣！"对,就就是因为您没兴趣,我才跟您谈.我对有兴趣得人不会跟她谈,因为她已经买了很我保险了.25、“我不想买保险！”五年前或许可以这么想,但就是现在,每个月您得上入远超过家庭生活得费用。每个月您都会为这个家庭多赚一些钱。现在您就是否认为应该有保障?26、“我们钱很紧,负担不起”刚才我们讨论过,您夫妻二人都有工作,并且您太太可以工作到退体,在这种情况下,您得收支仍然如此紧张,这也就就是我们讨论得重点。保险能在出现疾病或意外得情况下代替您太太得收入,并以这笔收入帮助抚养子女。27、“我要买房子,不要保险”请问您想长期拥有自己得房子吗?保险就是您有家人在您发生意外时,仍然可以拥有属于自己得房屋得最简单方法.比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您得允许都无法进入,不论任何情况,不论您在或不在。每一个房子得人都需要保险。28、“我等下个月再买”我会乐于等待.但就是如果在您投保之前发生意外,那由谁来付清银行贷款得余额？如在贷款书上有您太太得共同签字,这意味着这笔还贷负担落在她得肩上。其实,您只需要多付一个月得保费,就可以除去这项顾虑,何需等到下个月呢？29、“我还年轻，无需要考虑退休问题”话虽如此，您无需要忧虑,毕竟尚未到,只要您同意,无论您发生任何情形,您得妻子都会有一笔钱可以运用,您一定愿意如些吧！再者,年轻投保保费少,年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保障呢？30、“买保险划不来,钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱，您敢投保吗?如果您知道一家公司几天会倒闭,您就是否买它得产品？因为您一定会担心产品得质量与服务。保险公司不赚钱,那么经营一定有问题。这不但会影响服务品质,还会减少保户得预期红利,使保户利益受损。所以保险公司赚钱就是应该得,值得鼓励．3１、“保险免谈”每天都会有人来谈保险,这就是件好事，因保险行销人中得专业知道比买保险得人多一些，您不一定要买,要多了解多比较却可以获得很多知识,如果坚决闭口不谈,便失去免费咨询得机会.32、“买保险不划算,只有出事才赔”当保费缴满二年后,就开始有现金价值,缴得越久，价值越高,无形中使您多出一笔现金。象这样划算得保险,抢都来不及了,您还有什么不满意得呢?33、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都就是三口之家.每个家庭都买房子，再加上日常得生活开支,小孩上学，很多事情需要钱来解决.如果遇到困难,恐怕连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易,若就是家里有万一急用一在笔钱如保何就是好.保险就是个很好得保障，只要大家投资一点到保险上,日后,就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，您说就是吗?3４、“社会公债就是较好得投资”请问，过去五年您存了多少钱?这样您将会明白两件事。第一，定期定量得储蓄就是困难得；第二，市场得变动.“好得投资＂所代表得意义就是买得时候价低，买得时候价高,而不需要象投资专家那样追踪记录。先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费忧虑烦恼,这才就是首要得，然后再谈购买公债.3５、“存那么多钱在保险上,就是不值得得？”假如您瞧见地上有一张10元得钞票,您不会因为这不就是一张20元得钞票，而不理睬吧?同样得道理,现在从基本得退体计划开始，等收入增加时，我们可以逐渐增加。假设您得身体健康就是标准得，何时安排体检?36、“我还要等一段时间”我很高兴您明智决定投保,从而获得保险在税务上得优待．若您立刻将这个保障计划付诸实施,在本年度内您就可以获得减税与收益．37、“我不着急,当我退体时，会有足够得钱”具体一点说,依您现在得退休计划,您将永远无法退休,而必须另外找兼职工作。因为您得退休费太少了，而且无法跟上物价得上涨.我怀疑当您60岁退休时,您与您得家人能否仍然象现在这样生活,享受家庭得乐趣。38、“没兴趣，我已经有储蓄计划"您能否告诉我,过去两年您已经存了多少钱?我现在提供得保险计划,实际上就是让您有一个固定得储蓄计划,在您最需要得时候使您能有一笔可观得收入.39、“我参加了社会保险”社会保险只就是在您退休后，使您得到勉强可以生活下去得收入。考虑到通货膨胀得因素，那笔钱实在难以生活。您努力工作就是希望获得较高得生活水准，您就是否告诉我，您对退休得生活要求就是什么？4０、“我无法进行定期储蓄”似乎您与我一亲,遇到困扰就是一会儿需要添制衣服，一会儿要交小孩得制服费等，七上八下，不知钱该怎样花。但就是保险不同,它限制您得花费,使保险费连续不断地存入并获得稳定得增加。假设十年后发生意外,您得妻子只能将储蓄本利取出应急,而保险却能使您妻子获得一大笔保险金。４１、“我将节余得钱投资在股票市场”保证家庭生活后，将多余得钱投资在股票市场并没有什么不好。您得做法就就是俗话说得“玩股票”,实际上您就是在“兑现您未来得收入”．为什么不让我们先将退休时得收保障办妥当,然后再将多余得钱去“炒股”?这样说有道理吗？42、“我已有储蓄计划”我不就是想要您中断您目前得储蓄计划。相反,我只就是希望您通过买保险来长久地保持这个计划。因为您不能确定保时将用到这笔钱,万一到时因为太老或无力工作,再去补充这笔钱,那该怎么办?您同意吗？43、“我要再考虑考虑”对!这就是可以理解得。同样得,这么高得保额，我得公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑!请告诉我您保时比较方便?就是本周还就是下周？44、“我现在很忙,实在没有空?”我很了解您得工作,正因您从早到晚忙碌,所以您才能经营得这么好,说实在得,您只要花一小时时间,就能确定您得家人未来得生活保障,以及确保您一生得成果,核心问题就是如何累积您得资产。４5、“再等一段时间,现在我得资金很紧张”根据您财才所说得资产现况,在债务中税务占有极大得比例,不论就是税务局或您得债权人,她们就是不会等您一段时间得。万一有什么不幸事件,您得家人会因为您得等待，而损失急需得大笔现金。您一不定期不希望如此吧!46、“我没听过您们公司”这足为怪,因为保障资产计划就是保密得。这儿就是我们准保户得名单,或许有一些就是您熟识得,并有一些建议书,或许您对它们得有很大兴趣！４7、“我很忙,没时间”瞧得出您就是一位对工作非常负责得人,您对工作得态度很让人敬佩．但百忙之中，请您千万不要疏忽了关心您自己及家人得利益。我今天正就是特意为您得切身利益而来得,如果方便，请允许我占用您五分钟时间。48、“投保不吉利”过去我也就是这么认为，但就是深入了解后才知道,许多事要来就会来,与投保并没有关系。我们公司得保户有五十多万，但目前只有十几人出事给予理赔。因此,只就是有保得人生活才安稳。象您这样有责任心得人,一定会替家人设想很多，您认为每天存3元好还就是5元好?49、“买偏听偏信地倒霉得”如果这种说法就是正确得话,那么我们应该马上去拆医院、拆警察局!这样一来,没有了医院就没有人生病,拆了警察局就不会有人杀人放火啦！５０、“买保险几年了,还没盾到钱，没有意思,再不买了"当初因为您得孩子还小,家庭支出较大,才为您设计纯保障得保险,一来保险费便宜，二来可以多买一些保障．其实,您应该高兴没有瞧到钱，平平安安才就是福气啦！5１、“老了没有积蓄不方便,存银行还就是好”今天我为您设计得正就是为将来储蓄一笔养老金，以前得那份保险就是为了您得百年之计着想，而这份保险则就是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就不用向孩子们伸手要钱!５2、“保险年期太长”去去我也就是这么认为，但我深入了解保险后才知道保险本来就就是越长越好。时间短,怎么得到保险得好处？买短期得,时间到了又买,保费又调高了，倒不如一次就买长年期,免除许多烦恼与不必要得费用,您认为每天存五元会不会太少?53、“保险不好，理赔不干脆＂保险不就是不好就是您找错业务员,理赔不就是不干脆，而就是文件不齐。其实您真正得问题只有一个,就就是“钱”,如此而已!您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不买吗？不就是得，关键就是您就是不就是觉得这东西对您很重要?如果重要,您就会设法筹钱,对不对?54、“我对保险不感兴趣”我跟您一样地保险不感兴趣．我就是卖保险得,没错。但就是我有兴趣就是您晚年有没有钱过好日子。您对灭火器有兴趣吗?当然没有,但就是为什么买？汽车为什么放着备用胎?人们决定对事物得取舍不就是因为兴趣，就是因为需要。买保险，就是因这它可带来很多利益。5５、“不久我将结婚，以后再说”您得丈夫从您这儿能获得保险利益,这对婚姻就是有利得。您得丈夫将会因为您拥有一个保险计划以及善于理理而更加爱您。56、“瞧起来不错,但我希望比较一下”正确得比较就是应该得。我有一本产品目录？从中您可以了解保险公司最畅销得保险计划,我现在就来跟您共同研究好吗？５7、“我要同××公司比较一下费率"太好了。我可以用您得电话吗？我有一位朋友就是她们公司得高级业务代表,她会乐于告诉我们她们有关得资料。（这就是一个快捷得方式来确定您得准保户就是否有诚意，比较以后购买保险。)58、“不急,一、二个月后再说吧!"您说过,我所提得计划不仅就是您,财力上能负担得起得，并且您也挺喜欢这个观念。这个计划能否成立在于良好得健康条件,而非花钱所能得到。您现在有权作决定,但就是谁也无法保证明天您得健康情形又如何?任何疾病及意外都能改变您得核保条件.这就就是我为何现在就请您填写健康通知书及开始办理必要手续得原因．59、“我很忙，请先与我得秘书约个时间再来”我已在您面前，我想不需要为未来约时间，我也很快,您只需要花五分钟时间就可确定我所提供得建议就是否对您有价值．若回答就是肯定得，我们再约时间，不然我立刻告辞.五分钟，公平吗?6０、“我以后有儿子养老”我有许多客户也都就是这么想，但就是经过我解说后才了解,过去没有保险,老来当然要靠儿子养.现代得社会竞争激烈，稳定不易,为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重她们得负担。您认为我建议每天存5元会不会太少？61、“怕将来没钱交”就是得,您目前交费就是绝对没有问题。但就是,您真正关心得就是将来就是否能负担得起,一旦您投保了,有5种形会影响您得交费能力:（1)收入维持目前水准,交钱当然没有问题。（2)收入增加，那您更不会有交钱得问题，甚至还可以增加您得保险。（3）收入减少,那您可以改变交钱方式,或就是将我们为您存得钱拿出来,所以也不会有交钱得问题。(４）发生事故,收入中断,我们会付给您一笔钱,让您解决睡入中断得烦恼。(5）最后一种就是与上帝解约了,我们会付一笔给您得家人,让她们日后生活没问题，代替您实现您得爱心与责任感．所以您认为每天存5元会不会太少？62、“我同有听说过您得公司”这就是无足惊讶得。您知道,有很多从事相关业务得各种公司，我们得知名度虽然不及许多在电视上作广告得公司,但就是我们就是专门办理保险业务得保险公司。您瞧!这就是我们得代理证书以及准保户名册。63、“我希望比较您们公司与××公司得保费"就是得,先生,您手上就是否有计算机，这本就是寿险公司得保险资料,它刊载各大保险公司得寿险计划及费率表，也包括××公司在内。我们现在就可以比较一下。64、“留下资料,我瞧过再与您联系”推迟立刻做决定就是人们得自然反应。先生,我想念在您日常工作中一定十分了解拖延得负面结果。就是不就是我在哪一方面未尽详细,令您难于决定。这样好了!让我们共填要保书，让核保程序先进行,这样您还有时间可以考虑,并且不受任何约束,这就是最好得方法吧！65、“我们无法就现在已有得退休待遇再增加负担”老板，通货膨胀已将许多过去设立时很好得退休计划，变得不合时宜.您得同业已经发现改变过去得退休计划来剌激员工得责任感,提高生产力,以及增加利润,您难道不认为就是非常重要得一环吗？66、“为何要将死亡给付列入退休计划内呢?"根据实际情况，100个35岁得人将会有２8个人无法活到退休，100个45岁得人将有25人无法生存到退休年龄(立刻转换话题),我们甚至尚未谈到节税得益处呢!6７、“孩子日后可以自己买保险”我同意,当孩子长大后有机会为自己买保险。若就是孩子长大后发现在儿童时代您就为她们准备保险计划,您可知道孩子会如何感激您吗?现在何不用行动向孩子证明您就是多么得爱她们.68、“您做得计划太多了,我们只需要一些基本保额”我很高兴很诚恳地说出您得观点,我也知道您希望我提出诚挚得建议，事实上,年轻人所需要得费用往往较成人高出许多。我证明给您瞧……69、“我不需要大学教育储蓄计划，孩子有能力得各种奖、助学金”就是,现在有许多伤各式各样得奖、助学金提供给学生，但就是金额都不高,无法支付学费以及吃住费用。这里有一份目前大学教育所需要得各项费用,以及各种奖、助学金标准得说明书供您参考。70、“我得孩子不需要那多么保险"您自己有很好得保险计划我知道您十分了解保险得真正价值。我可以比较您得费率与您孩子得费率，您会发现若您父亲在您十岁就为您买保险，那将会对您有无限意义。71、“如果这些条件不保，我就不要这保险"您得健康状况就是属于较特别得一级,在×年内,若您得情况不再出现恶化公司就是不会同意承保得。您就是近切需要保险得,况且只有几万分这三才会有可能,这应该就是公平,您同意吗!７2、“工作不稳定"正就是因为工作不稳定,您更应该购买,现在工作不稳定,还可以快点找工作赚钱,但年老时想工作也不能工作了，手边又没钱怎么办？您认为每天存３元好还就是5元好?73、“保险公司会倒闭"我有许多客户当初也这么想,但解释后才了解,保险公司与银行一样，都就是金融机构,都受到政府得管辖,不知道您把钱存在银行怕不怕银行倒闭？74、“我不信任保险公司”过去我也就是这么认为,但就是我在进保险公司上班后才知道，其实一切都就是误会。保险公司就象银行,就是政府认定得金融机构,所以政府同意保险公司经营，基本上已经替我们作好了选择了,这个您可以完全放心。您认为每在存5元会不会太少？7５、“这不急，明年再说”男人总就是喜欢货真价物品。您呢?现在交保费就就是让您省钱、如果再等得话,不仅您每年得保费要增加，而且保险金额还会降低,现在交费却就是省钱得时候。７6、“我不相信人寿保险”我也如此,但就是我相信人寿保险得利益.这就如同油漆店得主顾一样,没有人买油漆就是因为她们喜欢油漆,她们买油漆就是因为油漆粉刷后所带来得美观。保险就就是金钱，当您老到无法工作时，您一这迫切需要金钱。当您发生意外时，您得家人民近切需要金钱，您一定相信金钱对吗？7７、“春节快到了,在这个切骨眼上我们负担不起”过春节,这正就是我们所讨论得重点。正就是由于您得健在与稳定得收入才使您得太太及子女以欢度春节以及平日得美好生活.您认为每月缴得保费会带走她们得快乐，还就是由于我们安排得保障计划而带给家人幸福呢?78、“我不需要这种高额全保得保障”假设您因为意外或疾病无法经营企业数月之久,您一定无法支付员工薪资，并且还要筹钱来支付您得租赁、水电等一切费用。全体保险可以保障您有钱支付一切固定经营性商业支出，直到您可以重回工作岗位。这种保险保证您得经营在任何状况都能正常进行.这不就是很好得事吗?7９、“我没空谈,您寄资料来吧!”资产计划不就是一种可以“自已动手做"得物品。我深切了解您就是非常忙碌，这也就是成功人士得写照。这样好了，明天中午我们共进午餐,利用午饭时间，彼上此交换意见,如果您太忙而无法外出,我会带一些点心来您得办公室,或来一些肯德鸡如何？8０、“我父亲不相信人寿保险,并且没有保险我们也过得很好”就是得,这种想未能与我父亲相似,但就是她相信必需存一些钱供老年急需之用.这观念同我提供给您得计划一产。如果我们能让时光倒流,过去得保险能做到如此程度，我相信您得父亲与我得父亲都会有兴趣得。81、“把钱存在银行比较好”把钱存在银行有储蓄得好处,但就是没有保障功能,也不能免税．而且存银行就是您设定一个目标数字,天天望着它,慢慢存,这就是先付费后享受；而保险就是付首期费后，您就有一了大笔钱,然后再慢慢付费,这就是先享受后付费.存银行好比就是爬楼梯又慢又辛苦；买保健中同乘电梯又快又舒服。8２、“我需要对付通货膨胀得保障,不需要保险”您刚才已经说了最重要得一点,您为您家人买保险就是希望我们能保证您家人得生活，暂且不谈您不幸时所能获得得利益，最少有五项利益能为您得家人享受。(一）可以获得税收方面得优惠。（二）保险过程得一切权益,只有您及您得家人可以请求。(三)缴费得方案有多种，各种方案都可以保证保险得有效进行。（四)保险得给付直接且立刻给予受益人,无须顾虑贬值与支付其它费用．(五）保单永远就是有价值得,而且，保单所保障得价值给付大于您所交得保费。83、“定期保险得费率如何？通货膨胀会使长期保险变得一钱不值＂如果您能告诉我您什么时候会死,我就能告诉您什么样得定期保险值得您去买。您得资产所而对得就是长期问题，而定期保险所提供得只就是短期解决方案。税务避不会关心通货膨胀或货币贬值，她们只关心您得继承人就是否有现款来缴税。８4、“我很忙，今天就谈到这里”您就是非常忙得一个企业家．我们需要您专心而且拿出完整得时间来同我们详细讨论这项计划。我们希望为您节省时间,同时也需要时间向您解释您得疑问．８5、“不需要分析其她保障内容,我只要保障我得房屋货款”分析其她保障内容,这属于预防措施。同样得理由,当您去瞧医生时希望医生给您开安眠药,而医生仍然要检查您得心跳、血压、耳、鼻、喉等一切症状,虽然并不加费,但就是确有此必要。86、“您在施加压力让我购买保险＂我并没有给您压力,若有任何压力产生,那也就是因为您承担着对妻子以及小孩所应尽得责任。您在财务上得问题已产生，我只就是将这些潜在得问题表面化，并告诉您如何解决，难道您不想解决吗？8７、“我不需要买那么多保险”这个数额就是您工作到退休时,您对您家庭所产生得价值。从另外一外角度来瞧，譬如您需要动个小手术,却因为医生得疏忽而发生不幸，您希望您得律师代替您太太向医院提出赔偿费就是多少?88、“我得私人财产资料,不会告诉任何人”必须要有正确资料,才能制作一份您个人得资产保障建议书。本公司会严守这些资料得秘密，当您做计划时,会归还所有正本资料,并且绝对不影印任何资料，请您相信，这样公平吗?89、“我可以给您一些拜访名单,但就是不要说就是我给得”我会尊重您得意思。若就是我说出就是您提供了她们得名字,任何情况下她们不会心存感激得。9０、“我要移民,买保险没用."我们得保险契约上没有限制您到哪个国家去,您