传统媒体-向死而生

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！传统媒体——向死而生过去的一年，与高速增长40%形成天壤之别的是，依然是跌跌不休无休止。根据发布的价，2014年，降幅从前一年的8.1%到18.3%，三年来报纸广告累计下降了29.6%；降幅为10.2%；下降了0.5%。如果按照广告实收价进行计算，下降的幅度会更大。在这种情况下，传统媒体如何才能渡过难关？

抛弃

据笔者了解，当下很多传统媒体人是典型的“鸵鸟”心态，一方面依然不愿意正视困局，另一方面也不愿意采取切实有效的措施去面对。

很多传统媒体人依然固执地认为困境是暂时的，一切都是2008融惹的祸，着一旦环境趋好，的春天会再度到来。但是事实真的是这样的吗？如果不好是造成传统媒体困境的根本原因，为什么在传统媒体广告大幅度下滑的同时，互联网广告却在保持40%的高速增长呢？他们正如“温水中的青蛙”，在丧失警惕中一点一点被煮熟！当下，传统媒体必须正视下滑的大，并把这种趋势当成的前提条件，把自己置于背水一战的地位，破釜沉舟地、彻底地进行。

传统媒体作为国有，事实上很少有人对其真正负责，大多数人都秉持“老好人心态”，你好我好大家好，谁不愿意得罪人！这在处于时不会有大问题。但当传统媒体处于下滑通道时，就必须有人站出来以的勇气来重新调整格局，加强和，唯有如此，才能一家的正常运作和维持基本的，否则就会发生严重。当然这样的活是实力不讨好的得罪人的活，如果不能及时出手止血，传统媒体就可能血流不止而亡。

强有力的“”

越是困难的时候，越强有力的“一把手”，来推动、各方面利益、行使权。当然，这样的一把手就必须要有赋予的足够，否则就必然导致群龙无首，难以有效地开展。但是现实如何呢？在“官本位”盛行的传统媒体当下，有些搞事业不行，但是搞权术却很在行，他们并不赋予实际负责人真正的权力，而是把权力打散、打乱，发动下属内部斗争，下属斗得越厉害，当然自己的权力和位置越稳固，而事业自然会完蛋。

要彻底扭转困境，前提就是传统媒体要有一个有、真正想干事的“一把手”：一方面对各种观点和洞若观火，又有实操性很强的对策，而绝不是只会纸上谈兵的“赵括”；另一方面，是敢于直面矛盾和困难的干将，而不是一切只为了“升官”夸夸而谈的“嘴炮”。但是有没有可能有一位这样的“一把手”，核心又在于组织能否慧眼识人，并善于用人。

一降、一减、调整

当前，对于传统媒体来说，关键是以为核心，把传统媒体能够赚的最后一分钱吃干榨净，为自身的储血。在业，有一个基本的规律，一万对应一亿元的实收额。在当前广告大幅度下滑的同时，要想实现净利润，这就必须降低无效发行量、减少版面，把有限的向骨干倾斜。

一要降低无效发行量，使得发行量和广告收入额的在合理的区间内。例如，一些省级都市报在落后的农村地区有很大的发行量，这些发行量对广告收入是没有的，在之前的情况下，在这些没有广告价值的地区搞发行单纯的是为了和，但是当困难时就必须把这部分发行拿掉。当然，在降低发行量的下，还要调整对的考核，否则就会受到发行部门的强力抵制。

二要减少版面。报纸的经营要合理的广告占版率，占版率过低则报纸经营难以为继，占版率过高则很差，在广告大幅度下滑时，唯有减少报纸版面才能维持合理的占版率。但是说起来容易，但是实施起来却很难，据笔者了解，一家报想减版，但是由于抵制并向上级部门告状，而不得不作罢。

三要把有限的薪酬向骨干倾斜。当收入下滑之后，用于向员工支付的薪酬也自然会大幅度下滑，但是由于作为国有很难进行，这就把有限的薪酬向骨干员工倾斜。实际上，对于国有单位来说，至少存在三分之一左右的，对于这些冗员虽然不能裁员，但是可以适当降低他们的薪酬。

归零之前的“”

当前，有些传统媒体对未来的进行了透支，即年的经营任务完不成时，采取给更低的让先而在来年再登。一般来说，这种透支的一般是正常折扣率的一半，例如，正常的都市报广告折扣率为50%左右，而这种透支的广告折扣率一般为25%左右。当传统媒体的“透支额”较大时必然会导致骨干人员的大量流失。一般来说，经营人员的收入、和其经营额相挂钩，但是在透支严重的情况下，即使再努力也拿不到正常的，这必然导致有的经营人员加速流失。

经营困难情况下的“透支”，实际上就是饮鸩止渴。要想真正解决这个问题，就必须在对员工设置时把这些“透支额”归零清零，重新设置考核，唯有这样才可能留得下骨干，也才可能让一切重回正轨。

以保、促增量

在当前多媒介共存的情况下，单纯依靠某一种手段进行已经落后，这就采取涵盖了所有媒介手段的整合营销，这也是的一些尝试虽然尚未找到和但也必须去做的原因，这些新媒体尝试一方面可以弥补传统媒体的下滑，另一方面是为了满足广告主的新要求。

虽然传统媒体的广告在大幅度下滑，但是业作为的大未变，对营销的强烈未变，对营销的巨大需求未变，但必须从之前的方式转变为整合营销。如何做整合营销呢？一是需要综合使用全媒介进行营销，既要具备传统媒体、、、微电影、等所有的；二是向创意营销。当然，为了当前的不受大影响，建议可以采取成立创意的试点，在取得经验