世界杯“点燃世界的梦想”活动执行方案

上海大众斯柯达德州区世界杯“点燃世界的梦想”活动执行方案部门Department市场部市场经理杨友

更新日期Date2010.05.05目录

ContentPart1活动规划说明Part2活动组织实施Part1—活动规划说明Part1

活动规划说明

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“点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀”——斯柯达德州众捷4S店车友共赏世界杯总决赛联谊会活动主题在世界杯活动期间能够保证我公司的营业额，也为在些期间来我公司消费的车友、客户提供一个关爱的平台；让客户对我公司服务评更高，并从这些活动中推销产品；

拓展途径，提高客户对产品的认知度，逐步树立良好的品牌形象和口碑；抓紧现有有望客户，提高客户转化率；Part1

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活动背景活动目的A、斯柯达在德州区市场的销售局势良好，已经树立了良好的品牌形象，形成了良好的口碑效应；B、新品明锐上市，为了提高媒体宣传和市场活动亮点，使目标消费者对产品品牌和品质认知度提升；C、每年5月份，各地大型车展陆续开展。车展上各商家必会推出优惠政策，受此影响，消费者4月中上旬购车意向相对减淡；Part1

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卖场场景布置场景布置由公司自行布置：场景布置要求：突出4年一次世界杯对人们的吸引，显示出它的狂热和激情，突出我们活动的主题；能够看世界更有礼品赠送。布置物品：喷画、宣传单、stand牌、球星展板画、、走廊的世界杯LOGO吊牌。音乐：在客户群体集中场所放上这一届世界杯的主题曲。一进门就有一股很浓的世界杯感觉。播放有关足球的背景音乐，营造一种世界杯的激情氛围。选择一些世界著名俱乐部的主题音乐不间断播放。（建议在正规比赛开始前播放主题曲,以增加现场的气氛。）Part1

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卖场场景布置1）技术部维修车场：在技术部维修维护场内挂上本次世界杯参战国家的国旗或都本次世界杯LOGO的旗。以让一走进就有世界杯战火将在这里升起的感觉，或摆放明星展板。2）大堂：在正面要用一张大喷画上面世界杯参赛的32支球队的国旗。在大堂张贴喷画，主要是一些大牌足球明星易拉宝。世界杯LOGO的标志和公司的名称。在店堂门口摆放大型公示牌，上有世界杯的赛程表和中外著名球星大幅照片，并将每一场比赛的结果在第一时间公布。将每日竞猜的活动细则以公示牌形式公布。3）通道：两边或顶上挂上本次世界杯的32只球队的名称。同时挂上世界杯LOGO图片。4）工作人员：每一位工作人员除了工牌外，最好在自己的胸前能带上某支球队的吉祥物或都是世界杯的吉祥物，可用贴纸。除吉祥物外还有世界杯XX宣传大使的徽章等。5）购买一些有关足球的小物件，用于装饰厅房。Part1

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活动信息活动主题：“点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀”活动时间：2010.7月，世界杯决赛活动地点：德州植物园活动形式：观看世界杯+客户互动+销售政策刺激针对车型：新款明锐邀约规模：总决赛一场参与群体：邀约群体以有望客户为主，已购车客户为辅；包括所有车友会成员。世界杯赛程期间意向购车者、购车者送车友世界杯总决赛赛观看入场券。注意：活动当日安排至少十名待驾人员，送喝酒开车客户回家！Part1

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活动亮点“点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀”现场客户互动娱乐商务政策惊喜不断产品理念寓教于乐主题展厅激情活力嵌入合作互惠互利高标准展厅布置，精彩活动活力无限相信生活，相信激情，让心中对足球的热爱此刻怒放调动客户积极性，搞活现场气氛拉近客户与经销商的距离游戏奖励商务政策幸运抽奖精彩连连相关商家洽谈合作，互惠互利，共谋发展Part1

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活动流程时间环节名称具体内容备注世界杯时间待定签到客户签到，发放号码牌主持人开场介绍活动流程，并对活动环节进行说明经销商领导讲话总经理致欢迎辞主持人串场简要介绍激情世界杯，活动规则互动小游戏“竞猜出线球队”主持人串场观看世界杯互动小游戏“快乐足球”主持人串场发放激情球迷特惠卡互动小游戏“足球明星模仿竞猜秀”公布商务政策经销商销售总监公布商务政策大抽奖环节点燃世界的梦想，激情斯柯达荣耀抽奖活动结束赠送小礼品Part1

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具体活动说明竞猜出线球队所需物料：物料名称数量备注竞猜卡片300张注明联系方式、竞猜出线球队选择抽奖箱2个纪念品300个足球50-100个作为抽奖奖品游戏规则：1、在观看当晚比赛前，主持人发放竞猜卡片，在卡片上填写好姓名、联系方式、注明今晚出线球队由主持人在比赛前统一收回放入抽奖箱中；2、比赛结束后，由现场嘉宾抽奖，抽到答对者赠送足球一个，抽到未答对者赠送纪念品一份。Part1

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具体活动说明快乐足球所需物料：物料名称数量备注小型精致小球门1个小型球门，约比足球稍大一点足球1个障碍道具3个奖励物品1、以“试试你的临门一脚”为题，让参与活动者用脚把足球推入小球门；2、越过障碍，不得碰擦障碍，在到达指定位置时，将足球射入球门内，用时最短者为获胜者，获得丰厚奖品一份；3、携带儿童参加可以现场组织一场“宝贝快乐足球赛”；4、比赛结束后，参与者赠送纪念品一份。游戏规则：Part1

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具体活动说明激情球迷特惠卡特惠卡限量发送，仅限车友会成员发放，此卡在世界杯期间某些服务可享受8折优惠消费Part1

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具体活动说明入场券仅限车友会成员、世界杯期间购车、有意向购车客户发放，此卡在世界杯总决赛当日凭借此入场卷入场免费看球赛喝啤酒吃烧烤共享激情！Part1

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具体活动说明XXX杯“世界杯德州斯柯达宝贝”评选本次评选采取仅限车友会成员以家庭单位参加，参加年龄为1岁——10岁车友会成员家庭成员。车友成员将孩子照片送往活动指定部门，将选出XX名家庭宝贝作为本届世界杯的足球宝贝，分别代表32支参赛球队参与本次全程活动，在活动进程中将选出“十佳足球宝贝”。采取自愿报名的方式，通过筛选录取；最后选出“机智足球宝贝、活力足球宝贝、魅力足球宝贝、健康足球宝贝等十名（其他头衔称号奖项待定）”，并进行公布。活动规则：Part1

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具体活动说明XXX杯“世界杯德州斯柯达宝贝”评选参赛要求：（1）车友会车友家庭成员，直系亲属关系；（2）车友会成员有直接监护权；（3）年龄在1-10周岁之间；（4）身体健康，五官端正；报名方式：（1）参加评选者在指定报名点领取并填写报名表。（2）提交免冠照片两张（1寸），全身艺术照或生活照各一张（统一为5寸）；（3）提交监护人身份证复印件一份；（4）本次评选不收取报名费。宝贝活动及报酬：世界杯期间，联合德州报社和冠名单位组织足球宝贝参加现场评球、现场促销等活动，由冠名单位为小宝贝们支付相应报酬（也可以由4S店自己冠名）。Part1

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具体活动说明XXX杯“世界杯德州斯柯达宝贝”评选时间安排：（1）2010年6月X日，德州日报刊登本次参加足球宝贝评选活动选手照片、年龄等基本信息，公布本报评选方式。（2）2010年6月X日，对“XXX世界杯足球宝贝评选”活动进行跟踪报道。（3）2010年6月X日，在XXX娱乐场所举行“XXX世界杯足球宝贝评选”现场揭晓活动。（4）2010年6月X日，“XXX世界杯足球宝贝”将在指定场所，为冠名企业推销企业产品，展示企业形象，并参加系列活动。（5）2010年6月X日期间，每日报纸头版展示一名足球宝贝。Part1

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XXX杯“世界杯德州斯柯达宝贝”评选海报宣传类似样稿Part2—活动组织实施Part2

活动组织实施Activitiesorganizedandimplemented

活动邀请邀约时间：活动前一周；邀约确认：活动前两天，活动前一天两次确认，活动当天对未准时到的客户在此确认；邀约途径：电话、短信、网络论坛、车友会QQ群召集等等；邀约话术参考：尊敬的**先生/女士，您好！又是激情四射四年一次的世界杯，今年的世界杯之夜您打算如何度过？不如来**斯柯达4S店吧，“燃烧世界的梦想，激情斯柯达荣耀”跟车友众多球迷一起度过吧！激情之外，更有好礼等您拿。详情请致电66666666！注：请各市场经理针对不同的邀约途径，组织不同风格的邀约话术，在此不一一列举。Part2

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活动现场布置Part2

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现场布置物料物料名称数量单价备注观赏场地租赁1处30000元选择德州最大植物园，内有啤酒烧烤大型电视屏激情球迷特惠卡300张600元针对此次活动对表格结构进行设计，并说明使用方法拱门1个1000元签到桌卡竞猜卡片300张300元抽奖箱2个100元根据客户邀约数量定纪念品300份600元数量根据客户邀约数量定主题背景1套3000元绗架、喷绘足球100个3000元可以寻找合作商，由合作商提供足球宝贝报纸宣传1/3版3期3000元面积根据展厅规模和邀约情况待定杂志广告整版一期1000元现场海报、易拉宝1套800元游戏道具1套400元所有道具详见前面说明部分其他奖励物品300个900元作为参与奖的小礼品部分免费餐点1项5000元为现场客户提供部分餐点、饮料签到本1个桌卡每桌1个/20张20元面积根据展厅规模和邀约情况待定签到桌子1张足球宝贝奖品5套1500元寻找合作商家，选择儿童用品经销商或家庭摄影工作室作为足球宝贝评选奖品卖场内布置物料卖场吊旗500张1000元营造卖场氛围，宣传本次世界杯活动喷绘海报5张150元宣传共赏世界杯总决赛活动卖场摆放物20个1000元世界杯球衣200件4000元印有世界杯与德州斯柯达字样球衣，工作人员活动期间全部着装，车友会员给予赠送其他保留费用待定2000元总计59370元Part2

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现场布置物料Part2

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部分物料设计稿桌卡：背景板：号码牌：Part2

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人员培训1．培训对象：所有的客户部门人员；2．培训内容：世界杯的基