经销商生化产品培训

立足渠道，决胜终端

----2013年生化经销商培训资料掌握专业知识，做技术型销售生化检测的定义临床生化检测的开展常见生化仪和新创试剂规格生化检验试剂的质量评测重点项目分析23451常见的生化报告单生化检测的定义及临床意义定义：生物化学检验是以健康和疾病时的生物化学过程为研究目的，通过测定组织、体液的成分，揭示疾病变化和药物治疗对机体生物化学过程和组织、体液成分的影响的学科。意义：为疾病诊断、病情监测、药物疗效、预后判断和疾病预防提供有用信息。临床生化检测的种类根据需求分类普通生化检测急诊生化检测床边生化检测特殊生化检测普通生化检测需生化仪和生化试剂配合完成生化仪试剂仓样本盘反应盘常见仪器品牌及型号日立7020706071807600贝克曼DX系列AU系列东芝TBA-40FRTBA-120FRTBA-2000FR迈瑞200300400800仪器型号多样，试剂包装不同但内容相同仪器型号、品牌不同试剂槽形状不同试剂盒规格形状不同专用包装20系列适用于日立7020全自动生化分析仪专用包装东芝40系列适用于东芝40全自动生化分析仪专用包装60系列适用于日立7060、7150、岛津7200、7300、8000、雅培8000全自动生化分析仪专用包装70系列适用于日立7170、7180、7600、7080、罗氏P800、贝克曼AU400/640/2700/5400,雅培2000全自动生化分析仪专用包装迈瑞300系列适用于迈瑞BS300/400全自动生化分析仪专用包装Beckman系列适用于开放参数的Beckman全自动生化分析仪专用包装1800系列适用于魅力1600/1800/2000全自动生化分析仪无对应包装规格怎么办？找寻合适的装量规格，倒入仪器自带的试剂瓶即可使用。检测准确性控制方法定标：校准品确定浓度和吸光度的关系，即确定F值的过程。试剂盒中自带或者需要另购质控：质控品检测F值正确与否检测系统是否在控试剂盒中自带或者另购

生化试剂评价指标灵敏度校准曲线的斜率，即是单位时间吸光度变化。重复性在相同的检测条件下对同一待测物进行连续测量所得结果的接近程度准确度一定实验条件下测定结果与真值相符合的程度，以误差来表示稳定性物质在物理、化学因素作用下保持原有特性能力检测项目分类及重点项目肝功能：前白蛋白（PA）肾功能：ß2微球蛋白（ß2-MG）、α1微球蛋白（

α1微球蛋白）、胱抑素C（CYS-C）血脂：甘油三酯（TG）、总胆固醇（CHOL）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）、载脂蛋白α1（apoα1）、载脂蛋白B（apoB）脂蛋白a（LP（a））离子糖：糖化血红蛋白（Hbα1c）α1微球蛋白（α1-MG）简介：

α1-MG是一种分子量约为3KD的糖蛋白，由肝脏产生，由于该蛋白的产生较恒定，容易通过肾小球的滤过，滤过的大部分可被肾小管重吸收降解，且其测定较少受尿液PH变动的影响，因此在肾脏病诊断方面被认为具有重要价值。临床意义：

当各类肾脏疾病引起肾小球滤过率降低时，血清α1微球蛋白浓度可升高。

当肝脏功能严重损伤时，可见α1-MG浓度降低。

在肾小管损伤时，尿中α1-MG明显增加，尿液中α1-MG测定对于各类肾功能损伤均有早期诊断意义。

尿液α1-MG浓度测定有助于上下尿路感染，肾性与肾后性血尿、蛋白尿的鉴定。

α1微球蛋白（α1-MG）英科新创产品优势

方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂

检测标本优势：血清、尿液均可检测

定标优势：多点定标，结果更准确

稳定期长：开瓶不低于20天α1微球蛋白（α1-MG）ß2微球蛋白（ß2-MG）简介：

ß2-MG是一种小分子量蛋白质，存在于除红细胞和胎盘滋养层细胞之外的所有核细胞内。ß2-MG可自由通过肾小球滤过膜，在近端肾小管几乎完全被重吸收。血液中的ß2-MG受肾小球滤过率、有核细胞的转化及免疫激活的影响；尿液中的ß2-MG排出量取决于肾小管的重吸收能力和血中ß2-MG浓度。

临床意义：

血ß2-MG升高而尿ß2-MG正常，反映肾小球滤过功能下降如肾小球硬化者以及免疫疾病导致其生成增多如多发性骨髓瘤者，常见于急慢性肾炎、肾功能衰竭、淋巴病等。

尿ß2-MG升高而血ß2-MG正常，反映肾小管重吸收功能明显受损，见于先天性近曲小管功能缺陷、重金属中毒肾损害、willsons病等，上尿路感染也能导致升高。

血尿ß2-MG均升高，反映退内某些部位产生过多或肾小球和肾小管都受损伤，常见于恶性肿瘤、自身免疫性疾病、高血压、糖尿病等。ß2微球蛋白（ß2-MG）英科新创产品优势：

方法学优势：乳胶增强免疫比浊法-液体双试剂

标本适用优势：血清、尿液均可检测

定标优势；多点定标、结果更准确ß2微球蛋白（ß2-MG）与美康、利德曼、九强对比新创：灵敏度最高，线性无偏差；美康：无明显优势；灵敏度低，线性宽度较窄，线性偏差较大，稳定性最差；利德曼：无明显优势；灵敏度较低，稳定性一般；

ß2微球蛋白（ß2-MG）胱抑素C（CYSC）简介CYSC是半胱氨酸蛋白酶抑制剂的一种，由120个氨基酸组成，分子量13kDa。能在几乎所有的核细胞表达，其产生率和释放入血率恒定，能自由通过肾小球滤过，在近曲小管全部重吸收并分解代谢，不受性别、年龄、肌肉及炎症反应等变化的影响，是肾小球滤过率GFR最敏感的内源性指标。临床意义：CYSC是一种小分子蛋白质，能自由通过肾小球，其血清浓度与肾小球滤过率密切相关，在肾功能不全，肝硬化、肝肿瘤等多种疾病中，能很好的替代血清肌酐、肌酐清除率。由于CYSC较血清肌酐有更好的灵敏度和特异性，是较为理想的反映GFR的内源性指标。胱抑素C（CYSC）英科新创产品优势

方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂

溯源性优势：国际一级参考品溯源

产品配置优势：每盒配备校准品，节省成本

性能优势：开瓶稳定性不低于30天胱抑素C（CYSC）与外厂家对比

新创：灵敏度最高，精密度及抗干扰能力较好，准确度较稳定。美康：试剂空白、灵敏度较稳定。利德曼：线性较好，灵敏度、准确度及开瓶稳定性较不好，金标记法，易污染反应杯。九强：空白变化不稳定，精密度、抗干扰较不好。

胱抑素C（CYSC）糖化血红蛋白（Hbα1c）简介：Hbα1c是血红蛋白在高血糖的作用下发生的缓慢连续的非酶促糖化反应的产物，通常占Hb的5%-8%。由于蛋白质浓度相对稳定，糖化水平主要取决于葡萄糖浓度，也与蛋白质和葡萄糖接触的时间长短有关。由于葡萄糖可自由透过红细胞膜，血红蛋白的半衰期为60D，故Hbα1c的测定可反映6-10周内的平均血糖水平。

临床意义：

评估血糖的总体控制情况

可鉴别糖尿病性高血糖及应激性高血糖

指导治疗方案的调整糖化血红蛋白（Hbα1c）英科新创产品优势：

方法学优势：乳胶增强免疫透射比浊法-液体双试剂

一步检测，直接测出Hbα1c的百分含量

定标优势：多点定标，结果更准确

性能优势：开瓶稳定性长达20天，储存更放心糖化血红蛋白（Hbα1c）神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。02:5102:5102:51:1202:51:12所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。6月-246月-246月-246月-24惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。30-6月-2402:51:12在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。6月-246月-2402:51:12在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。6月-246月-24命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。02:51:1202:516月-24等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2024/6/302:51能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。30六月20242:51上午6月-24差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。30六月2024命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。2:51:12上午02:51:12质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好