【华为企业国际营销探析4400字（论文）】

华为企业国际营销分析目录TOC\o"1-2"\h\u12006华为企业国际营销分析 119364关键词：国际营销；营销路径；华为 17431一、引言 113428二、公司基本情况 11051（一）公司简介 126961（二）公司业务架构 215201三、公司销售业务整体分析 31417（一）华为国内外公司分布 321944（二）后疫情时代华为业务分布 418981四、公司国际营销的实践路径 611042（一）业务层面 617872（二）合作商方面 74997（三）运营商方面 73354五、结语 81133参考文献 9摘要：受全球疫情的影响，企业跨国营销向国际市场进军困难重重。有关后疫情时代和企业国际营销的课题研究，逐渐引起了海内外学者的重视。在后疫情时代，我国经济已经逐渐恢复到正常增长状态。我国很多企业正面临着内外交困的紧张状况，我国企业在发展前途中，更需开拓国际新市场。本文借鉴华为国际营销策略，学会制胜的方法，增强企业在市场上竞争力，取得长远发展。关键词：国际营销；营销路径；华为一、引言华为成立于1987年，是世界主要ICT（信息与通信）基础设施及智能终端提供商。华为承诺为所有人带来数字世界、每个家庭，每个单位，创建连接万物的智能世界。华为在全球170多个国家和地区拥有约19.7万名员工，服务全球30多亿人口。历经三十余年，一次次地改变着，形成当今千姿百态，功能丰富。通过对华为国际营销进行分析，对华为国际营销现状有了清晰认识并扬长避短，并由此给华为提出了几点相关建议。为华为国际化发展做出贡献，还能为中国的其他企业拓展海外市场提供一定的启示。二、公司基本情况（一）公司简介华为公司成立于1987年，公司总部设在深圳龙岗区。华为原来的生意就是运营代理交换机，逐渐向IT、通讯、电子产品等方面发展。华为拥有19万名员工，旗下各种产品已经覆盖了世界90%运营商。华为技术有限公司以其核心技术所具有的极大优势，继续打开并扩大全球市场的大门。它的运动和宽带，光网、电信增值服务等、在产品终端方面、包括IP融合解决方案在内的许多业务在国际上居于领先水平。业务包括通讯基础设施、通信产品和云计算，华为特殊之处，就是和海外企业有大量合作项目，合作项目涵盖金融，交通，能源，教育等领域、包括互联网在内的诸多领域。就运营商业务而言，华为和沃达丰、西班牙电信、德国电信、中国联通和其他各大运营商都进行了大量经营。现有员工18余万人，遍布全球，分布于170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。它的团体己经遍布香港和欧洲、在包括美国在内的许多国家或地区建立了子公司，并均为全资所有，2021年华为收入接近万亿。（二）公司业务架构1.企业信通技术指导委员会（CIC）是一项负责企业信通技术基础设施工作的战略、绩效管理与用户满意度之间的组织，就是对企业ICT基础设施进行全方位运营管理。2.运营商BG与企业BG共同作为管理与支持机构承担着为运营商及企业/产业的客户推销，销售及交付业务的任务。3.“网络产品及解决方案”是指向运营商和企业/行业客户提供面向连接的产品和解决方案的机构。他们负责设计，研制、交付并增强产品竞争力，努力打造全球最优秀的联系、更加智能化连接，给用户带来了更优质的商业体验，让顾客在商业上获得成功。4.云计算与计算BG通过云计算与计算行业，承担市场，环境开发，技术销售等任务、咨询与集成服务，增强华为云计算及计算行业竞争力，实现商业成功。华为在鲲鹏周围、Rise与华为云共同搭建了生态，营造一片黑土。5.区域ICT组织是公司ICT业务的区域运作中心，负责本地区各类资源与能力的建设与高效使用，执行辖区内企业ICT业务战略。除增强客户关系与伙伴关系，支持企业取得成功外，这一区域组织也承担着通信技术治理方面的责任、网络安全开展本地区执行信息与隐私、内部控制等，进一步为企业健康发展提供了支撑、可持续、高效的增长。以强化消费者商务之经营战略与风险管理，增强决策有效性，公司成立了消费者商务指导委员会，作为对消费者商务经营战略的责任、绩效管理与客户满意度高级组织。信息技术基础设施指导委员会负责企业信息技术基础设施运营策略、运营管理及客户满意度等机构，对公司信息技术基础设施的各项活动进行综合经营和管理。6.BG为企业面向终端用户产品及有机合作伙伴提供整体运营组织，包括对绩效的责任、市场竞争力，客户满意度及预估风险等。7.BG所属地区组织有责任改善其地区终端用户业务、客户满意度，有机合作伙伴体验以及品牌形象等总体运营目标。地区零售及服务业，建立并保持伙伴关系，营造凝聚力商业环境，保障本地区终端持续，良性发展。8.智能车解决方案事业部负责整个智能车业务，扩大华为智能车产业ICT优势，提供了智能车、互联车的各种部件。图1华为业务架构以逐步搭建共享服务平台，以便为所有业务活动提供支持，并且对于公司规则执行情况设置了组织监督，公司成立了一个平台协调委员会，以期对优化实施操作有所裨益，简化跨学科的运作，增强平台部门之间的联合帮助，让平台组织变成“围绕生产”的组织。集团各功能平台均采用业务导向支撑、服务与监测平台，对于第一线来说是适时的、精准而有效地提供服务，强化监控，同时强化一线能力建设。三、公司销售业务整体分析（一）华为国内外公司分布表1华为国内外子公司子公司名称注册地和经营地所占股权比例主要业务2021年2020年华为技术中国100%开发、生产、销售通讯产品及其配套产品，提供技术支持及其维护服务华为终端有限公司中国100%100%通信电子产品及配套产品得开发、生产和销售上海华为技术有限公司中国100%100%通讯产品的开发北京华为数字技术有限公司中国100%100%通讯产品的开发华为技术投资有限公司香港100%100%物料购销香港华为国际有限公司香港100%100%通讯产品的购销华为国际有限公司新加坡100%100%通讯产品的购销华为终端（香港）有限公司香港100%100%通信电子产品及配套产品的销售及其相关服务华为技术有限责任公司荷兰100%100%海外子公司投资主体华为全球金融（香港）有限公司香港100%100%资金管理欧拉资本英属维尔京群岛100%100%融资格拉资本英属维尔京群岛100%100%融资（二）后疫情时代华为业务分布2021年前华为全球供应链系统还会承受很大外部压力，为了迎接新时代复杂的挑战。注重ICT基础设施与智能终端的建设，华为将持续投入创新ICT技术，为全球防控疫情提供技术支撑、给顾客带来了更大的价值，推动了经济发展与社会进步。全年营收8913.68亿元，比上年增长3.8%。表2华为公司2021年和2020年业务变动（人民币/百万元）2021年2020年同比变动运营业务商3026213019650.2%企业业务1003398155423.0%消费者业务4829164673043.3%其他5492801031.4%合计8913688588333.8%图2华为公司市业务分布占比表3华为公司2021年和2020年国内门外市场业务变动（人民币/百万元）2021年2020年同比变动中国58491050673315.4%欧洲中东非洲1808492060078.7%亚太64369705338.7%美洲396385247824.5%其他21608230826.4%合计8913688588333.8%图3华为公司市场分布占比中国市场：运营商业务因中国5G网络铺得快；企业业务同样因数字化，智能化而迎来了转型的契机；成为拉动收入增长的主要动力之一。消费者业务不断完善个人电脑，平板电脑，智能服装等、智能可穿戴设备等、智能与数字技术的策略调整。消费业务不断完善个人电脑，平板电脑，智能服装等、智能屏幕等智能生活产品策略调整，实现销售收入589.10亿元，比上年增长15.4%。欧洲、中东和非洲：服务业务得益于5G网络上线运营，并且保持了稳健业绩。在产业数字化转型背景下，商业领域一直保持良好增长势头，但是消费者业务却因为GMS生态系统的缺失而备受冲击。但是，由于GMS生态系统在消费者业务中的作用，收入减少12.2%，达到1,808.49亿元。亚太地区：由于得益于5G网络铺设，服务业务保持平稳，由于得益于企业数字化转型步伐加快，企业业务一直处于较高水平发展，但是，由于消费业务中GMS生态系统的缺失，使其受到冲击。美洲：销售收入396.38亿元人民币，同比下降24.5%，受国家对服务投资起伏，消费业务GMS生态系统缺失等因素影响。四、公司国际营销的实践路径（一）业务层面面对2021年新形势，构建疫情下的新型作战体系和数字化平台，持续支撑业务。运营商业务：透过「云上峰会/展览」、客户线上交易协同的方式，达到顾客接触不冷不热的效果、不间断的交易交付，有效地支持了疫情期间的经营活动。一线用户在线操作、逐渐形成了消费习惯，数字化作战平台已在世界范围内得到了广泛的应用，使用量迅速增加。企业业务：数字化建设着眼于生存安全和服务于顾客、伙伴和华为合作，提供全球多币种和0-touch买卖服务、伙伴地市虚拟团队合作等数字化装备系列，确保疫情中的无接触式交易，提高效率。消费者业务：打造线上线下一体化的阵地，实现了线上，线下一体化体验，销售助手，全面提高店铺的销售能力；“伙伴一站式”覆盖21000多个重要合作伙伴，显着提高合作伙伴的效率。区域：通过数字化手段，实现了疫情期间的数字化远程指挥和无接触监管，支持经营目标的实现、效益效率得到提高。支持顾客联系活动逐年增加，改善客户体验。通过对自己交易的数字化、IT系统和客户数字化系统的衔接等等，支持无接触交易的提供，同时，进一步推动与顾客数字化连接水平。人员流动难时，借助数字化手段，达到区域经营组织高效管理的目的。（二）合作商方面华为与行业合作伙伴联手，加快全球医疗保健客户数字化转型步伐。助力中国打造以华为云平台为核心的国家卫生信息平台；华为已经援助了中国，土耳其和印尼等国家、德国等国超过1500家医院进行了数字化能力提升，实现智能化医疗服务，给病人带来了更优质的医疗体验。华为AI辅助诊断解决方案助力中国，意大利和厄瓜多尔等国家、菲律宾和其他许多国家医疗机构都开展了病毒诊断检疫工作，迅速，准确地确定新冠肺炎患者病症情况，对病人治疗效果进行准确评价，与人工操作相比，诊断效率提高了五倍，在全球抗疫中发挥了积极的作用。图42020年3月，华为远程医疗视频会议解决方案助力泰国应对疫情（三）运营商方面在运营商市场上，华为在全球运营商中处于最佳伙伴地位，以达到运营商最大化的网络价值，持续承诺为顾客创造价值，在运营商市场上不断投入研发与革新，助力运营商业务持续增长。图5华为5G极简基站，实现珠峰千兆网络全覆盖图62020年，全球ICT能效峰会期间，海外客户参观5GPower站点五、结语总之，华为一方面主动与各行业组织进行整合，对行业发展起到促进作用，促进以创新技术为基础的国际合作。并且华为专注于客户业务场景，在数字化转型架构下、转型路径与方法，测试床等、新商业模式与案例、开源与开发者多种方式支持5G,AI的发展、工业互联网，视频，泛车联网等、智能计算与其他产业项目协同落地，以及促进多行业组织之间产业合作与开放创新等，协助顾客完成领先优势的工作，加快构筑数字化转型。与此同时，华为还建立了产业组织，智库和学术界、企业和其他方面的高端对话平台，一起讨论普惠AI，用技术确定性来处理未来不确定性问题；一起剖析各个产业数字化转型发展趋势，重点话题、重点协作方向等等，达成产业共识。另外，华为与行业合作伙伴一起对国家ICT及行业数字化转型产业政策建言献策，帮助当地政府对经济包容性增长和