保险增员课件VIP

保险增员ppt课件汇报人：XXXLOGO乎又回到了小时候，天天粘在一起。晓俊对我很好，天天下班都会骑着电车接我去他宿舍吃饭，我喜欢吃排骨，晓俊就天天换花样煮排骨，清蒸排骨，油炸排骨，酸辣排骨，排骨汤，美味至极。吃完饭我们会一起去逛街或看夜景，相处得很融洽。我看得出晓俊对我的情意已远胜于兄妹。这样的日子持续了三个月。三个月后，那层纱还是被捅破了。那晚在江边散步，晓俊牵住了我的手：“萱妹，那么多年了，其实在我心里你早就不是我妹妹了，而是我的另一半。这么多年了，日思夜想，满脑子都是你，我真的好喜欢你，真的不能没有你。可以给我个机会吗，我会让你幸福的。”看着他深情的眼神，我差点控制不住，一个那么内敛的男生，该需要多大的勇气才能说出这些话。说保险业务培训汇报时间：XXX汇报人：XXXLOGO保险业务培训之保险增员实话，我好感动。如果不是遇见麦植，我可能马上扑向他的怀抱。想到三年的承诺，我徘徊在矛盾的边缘。我把和麦植的事告诉了晓俊，残忍地告诉他我已经下定决心了要等麦植，坚定不移，风雨无阻。晓俊不敢相信，他说我们那么多年的感情，居然比不上只见了一次的麦植。男儿有泪不轻弹，晓俊居然跪了下来，抱着我的腿，哭了。二十多年了第一次见他流泪。我知道，我深深伤害了他。那天以后晓俊忽然消失了，打也不接。我到钢铁厂找他，厂里的人说他辞职了。直到一个月以后，他给我打，说体检和审核都通过了，准备去湖南当兵，要从柳州坐火车去。这一去可能少五年，所以想见我后一面。听到这个消息我怅然若失。我了解晓俊倔强的性格，除非我答应给他个机会01行业分析与人员扩充02扩充准备与交流方案03工作说明与后续工作04保险员工快速成长CONTENTS目录，不然他是非去湖南不可的，他去湖南是为了远离我，忘记我。但是，我没有决心动摇我年的承诺。我去火车见了晓俊后一面，于是就上演了开头写的那一幕：离别的车，含泪的拥抱。五0年底，麦植兑现了他的承诺，回到了柳州分上班，并做了总经理。我们情意相通，很快走进了婚姻的殿堂。郎才女貌，在别人惊羡的眼光中，我们幸福之极。麦植还买了房子和车子，一下子步入了小康的生活。本以为我的爱情就此画上了完美的句号，谁知好景不长。婚后的生活很甜蜜，不久我了。麦植很高兴。与此同时，麦植也荣升了董事长，事业蒸蒸日上。麦植做董事长以后应酬开始多起来，经常很晚才回家，而且每次回家都是醉醺醺的。他现在是领导了，应酬多是可以理解的，我可以01行业分析与人员扩充PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.01LOGO保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用(一)保险业是现代经济的重要产业(二)保险业是现代金融业的重要支柱保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。(三)保险是社会风险管理的重要手段从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。(四)保险业是社会保障体系的重要组成部分客户资源的逐渐减少吃老本的现象时有发生客户数量的激增以及客户服务的多样化吃力的单兵作战环境以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。名利性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。基本性营销以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。使命性营销为什么要增员？一个寿险销售人员的天职制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心增员渠道媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机02扩充准备与交流方案PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.增员接触前准备事项收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景收集准增员的基本信息1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历

网络预约（QQ微信、E-mail)用适当的方式进行约访当面约访电话约访信函约访保持平常心分析准增员的基本性格特征预估可能的问题并做准备根据性格预设准增员的增员点及切入点预演接触场景增员接触的四个步骤适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员适当的切入语言回顾式展望式网络式挑逗式危机式被增员者可能的回答是的，目前的工作很满意你说的我不感兴趣你为什么问这个问题？这不关你的事。今天的我以前的我此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身我的成长故事03工作说明与后续工作PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.一、这是个什么样的行业？二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？准增员关心的四个问题总结与导入下次面谈您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？增员说明的要点做好事前准备，包括职场布置、业绩版本人表现出强烈的自信心和感染力表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成把握推拉结合的力度，适时促成促成时机说明结束时自然切入表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时04保险员工快速成长PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.根据性格谈促成（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！主导型相信我，我们会帮助你的！温和型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。表达型通过以上的分析我们已经达成共识这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧分析型创说会去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试面试面试前与面试人进行新人的背景沟通，介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候，面试后及时跟面试人沟通，面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险职前、代理人培训接新人参加培训班，向班主任递交详细的求职表格，训后送新人回家并家访，家访话术要点：询问新人培训期间的感受争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填写上岗表格及时办理上岗手续，