贸易术语课件

国际贸易实务之国际贸易术语(TradeTerms)2024/6/281贸易术语是什么？是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．被誉为国际贸易的语言．2024/6/282贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成2024/6/283例：合同中的价格条款USD1200PerＭ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地点的不同含义2024/6/284贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支2024/6/285有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙-牛津规则》国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。《美国对外贸易定义1941年修订本》美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲国家有使用。《2000年国际贸易术语解释通则》

InternationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms

简称INCOTERMS2000，国际商会制定。世界广泛承认。2024/6/286什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。2024/6/287《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDP

其中FOB

CIF

CFR

FCA

CPTCIP是最常用的６种，必须熟记在心．2024/6/288贸易术语的风险划分点出口国进口国EXWCPTCIPFCAFASFOBCFRCIF(CPT)(CIP)(FCA)DESDEQ(DAF)(DDU)(DDP)DAFDDUDDP工厂指定地港口港口边境指定地2024/6/289INCOTERMS2000E组发货（启运）装运合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2024/6/2810装运合同与到达合同装运合同：卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交付该处为止的一切风险和费用。2024/6/28112000通则的变化对各个术语中的具体义务规定进行了修改，体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国际贸易统一法的性质适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、运输方式的变化2024/6/28122000通则重大修改FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务属地国原则办理FCA装货和卸货的义务卖方所在处所（工厂、工场、仓库）：卖方负责装买方指定交货地：卖方不负责卸

2024/6/2813关于清关一般而言，清关由居住在发生清关的国家（地区）的一方当事人办理．因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关通常由进口商办理．２０００通则新版中，除ＥＸＷ由买方负责出口清关，ＤＤＰ由卖方负责进口清关外，其余１１种术语均贯彻上述原则．2024/6/2814EXW：工厂交货卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续卖方不负责将货物装上任何运输工具，如需要可另约定卖方责任最小的术语适于任何运输方式2024/6/2815FOB装运港船上交货交货地点：出口国装运港指定船上风险划分：装运港货物越过船玄买方负责租船订舱，支付运费适用于海运或内河运输2024/6/2816采用FOB应注意的问题适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）风险划分问题：以船玄为界（若风险延伸到船舱也可协商）船货衔接问题：由买方派船（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费保险费）中译名问题：“离岸价”是不确切的（风险延续到船玄而不是“岸”）装船费用问题：FOB变形（见后）个别国家对FOB的不同解释：如美国，只有FOBVessel接近，且卖方不负责清关（P35）2024/6/2817思考题1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?

2024/6/2818思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？2024/6/2819FOB变形条件（P64）支付运费方（买方）负担装船费：

FOBlinerterms（FOB班轮条件）买方负担装船费：

FOBundertackle（FOB吊钩下交货）卖方负担各费用：

FOBstowed（FOB理舱费在内）

FOBtrimmed（FOB平舱费在内）

FOBstowedandtrimmed（FOBST，包括理舱和平舱费）注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费用。2024/6/2820CFR成本加运费交货地点：出口国装运港船上风险转移界限：装运港货物越过船玄卖方负责租船订舱并支付运费买方负责办理保险卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险2024/6/2821采用CFR术语应注意问题适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同费用划分问题：卖方负担运费租船订舱问题：对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求，卖方有权拒绝接受装船通知的重要性：毫不迟延的充分通知卸货费用的负担问题：CFR变形2024/6/2822思考题我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批,合同规定保险由买方自理，我于10月1日凌晨2点装船完毕，载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任？2024/6/2823CFR变形条件——谁负担卸货费用CFRlinerterms（CFR班轮条件）支付运费方（卖方）负担卸货费CFRlanded（CFR卸至码头）卖方负担，含驳船费（不能靠岸时）CFRextackle（CFR吊钩交接）卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费CFRexship’shold（CFR舱底交接）买方负担由舱底卸至码头的费用2024/6/2824CIF成本、保险费加运费交货地点：出口国装运港船上风险转移界限：装运港货物越过船玄卖方负责租船订舱，支付运费卖方负责办理保险，支付保险费注意：只需投保最低责任的险别如：中国的平安险FPA2024/6/2825采用CIF术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：卖方负担运费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是“到岸价”2024/6/2826象征性交货

SYMBOLICDELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”2024/6/2827思考题1我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3）为什么？2024/6/2828答案（1）我方不应赔偿。（2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。（3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。2024/6/2829思考题21996年11月，中国上海某公司与意大利某公司签订20万吨尿素进口合同，单价为USD169/吨CIF上海，由某欧洲著名银行保兑的不可撤消信用证付款，合同条款注明：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到目的港后20天内完成。”试问：该合同是CIF合同性质吗？2024/6/2830FOB、CFR和CIF相同点适用于水上运输方式交货地点均在装运港风险转移均以装运港船玄为界均属装运合同2024/6/2831FOB、CFR和CIF不同点双方所承担的责任和费用不同（租船订舱、投保）价格构成不同2024/6/2832FAS装运港船边交货卖方在装运港船（指买方的派船）边（放置码头或驳船上靠船边）完成交货风险在交货完毕后划分买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，驳船费用由卖方出装船的责任和费用由买方负担适用于水上运输2024/6/2833使用FAS应注意的问题对FAS的不同解释在对北美贸易时，注意在FAS后加上VESSEL字样办理出口手续问题

《90通则》由买方办理；《2000通则》由卖方办理注意船货衔接问题：买方租船2024/6/2834FCA货交承运人卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。适用于各种运输方式2024/6/2835FCA与FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的合同2024/6/2836FCA与FOB不同点适用范围不同：

FCA：一切运输方式

FOB：仅水运风险转移地点不同

FCA：因运输方式而异

FOB：仅为装运港船玄装运费用的负担不同

FCA：不存在

FOB：存在2024/6/2837CPT运费付至卖方负责安排运输，并承担到目的地的运费卖方只负责将货物交给（第一）承运人，即完成交货义务，风险自此划分卖方交货后要及时通知买方，以便买方办理保险适用于各种运输方式2024/6/2838CPT与CFR相同点双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运费货价构成基本相同合同性质相同：均属装运合同均为风险转移在先，费用转移在后卖方均要及时发出装运通知2024/6/2839CPT与CFR不同点适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同

CPT：因运输方式而异

CFR：装运港船舷2024/6/2840CIP运费保险费付至卖方负责办理货物运输保险，支付保险费其他同CPT2024/6/2841CIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同风险转移在前，费用转移在后2024/6/2842CIP与CIF不同点适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同2024/6/2843两组价格术语FOBCFRCIF（海河运输）FCACPTCIP（多种运输）2024/6/2844两组价格术语的不同点运输方式不同、承运人不同：后者视运输方式而定交货和风险转移地点不同：后者视运输方式而定装卸货费用负担不同：后者不存在变形，无装卸费问题运输单据不同：后者视运输方式而定2024/6/2845后组（FCACPTCIP）优势减少卖方承担的风险范围卖方可以提前获得运输单据，便于其提前议付货款案例分析：

P177、1782024/6/2846DES目的港船上交货

（deliveredexship）卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）2024/6/2847DES与CIF区别交货地点不同风险转移界限不同买卖双方的责任、费用负担不同交货方式：CIF属象征性交货；DES为实际交货合同性质：CIF为装运合同；DES为到达合同2024/6/2848DEQ目的港码头交货卖方在目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续2024/6/2849DDU未完税前交货卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货适合于任何运输方式2024/6/2850采用DDU时应注意的问题买方是否能顺利完成进口结关手续若买方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应了解进口国海关管理方面的情况买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险2024/6/2851DDP完税后交货卖方在指定目的地，办理完进口结关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险、责任和费用最大的术语适合于任何运输方式2024/6/2852贸易术语的选用考虑运输条件（海运？其他？）考虑货源情况（租船？订舱？其他？）考虑运费、保险费等外汇使用考虑运输风险考虑海关清关方面的情况2024/6/2853练习题（一）判断以下说法是否正确？FOBSingapore是指卖方在Singapore交货CFRLondon是指卖方在London交货CIFNewYork是指卖方在N.Y.交货2024/6/2854练习（二）以下单价有无不妥？

每码3.50元CIFC香港

每箱500英镑CFR净价英国

每吨1000美元FOB伦敦

每打100法郎FOB净价减1%折扣

2000日圆CIF上海包含佣金22024/6/2855注意：计量单位必须清楚：如吨？计价货币必须清楚：如元、法郎等注意同名港：如维多利亚港注意净价不包含折扣和佣金2024/6/2856练习题（三）选择题：1、《华沙-牛津规则》是有关（）的统一规则。A、CIFB、FOBC、CFRD、EXW2、采用（）条件时，卖方所承担的责任最小。A、FOBB、CIFC、FCAD、EXW2024/6/2857练习题（四）如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？2024/6/2858答案CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失。2024/6/2859练习（五）某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，irrevocableL/C支付。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货