七匹狼男装市场调查

“七匹狼”男装市场调查报告调查地点：南屏街小西门专卖店

调查时间：2011年11月28日调查报告目录“七匹狼”公司品牌简介及理念“七匹狼”男装品牌文化定位“七匹狼”男装市场定位及目标消费群体“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、价格“七匹狼”2011秋冬季上架的针织衫·羊毛衫流行色、面料、价格“七匹狼”2011秋冬季上架的休闲裤·牛仔裤流行色、面料、价格“七匹狼”茄克试穿体验“七匹狼”男装经营方式及购物环境南屏街、小西门“七匹狼”专卖店销售人员态度及顾客人群流量“七匹狼”男装市场调查总结

公司品牌简介及理念七匹狼男装是福建七匹狼实业股份〔位于福建省晋江市〕旗下的男装品牌。七匹狼股份前身是福建七匹狼制衣。成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰。经过十三年的开展，目前已拥有上海、香港、东京三地的优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，表达奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新提倡奋斗无止境的企业精神。品牌文化定位七匹狼“追逐”饱含狼文化的内涵，在这之上是男人不只一面的品牌价值观。追逐人生，强化了男人在追求事业成功和生活浪漫的锐意进取精神。而七匹狼恰恰顺应这个时代人们对创新、进取精神的一种渴求。七匹狼强调一个男人在一生中，会因不同人生阶段、不同职业、不同位置、不同角色、不同兴趣、不同理想等各种因素而呈现出多元化的价值追求--七匹狼不仅要展现勇气、自信、敢于挑战的一面，同时也追求柔情、浪漫的一面，从而塑造完整的、丰富的自己。中国的男人，深谙此理。

七匹狼企业文化：以精英团队塑造企业文化以企业文化培养优秀员工以优秀员工永续名牌经营以管理精品推进产业开展以产业开展追求企业效益以企业效益凝聚优秀人才市场定位及目标消费群体男装知名品牌“七匹狼”公司定位于国内中高端男装市场的品牌运营商。公司以产品研发设计为根底，通过持续不断的品牌及渠道建设，在竞争剧烈的男装市场取得积极成果。公司开展进入新阶段品牌延伸——产品系列由两大类增至六大类：满足消费者多层次、多样化的消费需求；“生活馆”建设——进入推广期：大面积的销售终端不仅是重要的产品销售力量，而且也是公司形象的重要展示平台；管理标准化——向现代零售企业迈进。目标消费群体定位于:25—45岁之间的社会精英消费群体，以满足这些客户对于服饰品位的个性需求“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色、面料、价格“七匹狼”2011秋冬季上架的茄克衫流行色主要以浅灰、淡紫、卡其色、亮蓝、紫蓝、深蓝、黑灰、黑色系列为主。茄克衫面料以聚酯纤维为主，其中含少量锦纶。洗涤方式：水洗茄克衫图案以暗格图案为主茄克衫价格区间：699至1399元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的针织衫·羊毛衫流行色、面料、价格“七匹狼”2011秋冬季上架的针织衫、羊毛衫流行色主要以浅灰、淡紫、卡其色、紫蓝、深蓝、黑灰、黑色系列为主。针织衫面料以纯棉和羊毛为主，羊毛衫面料里还带少量的锦纶和腈纶。洗涤方式：最好选择干洗，也可水洗。针织衫、羊毛衫图案主要为格子和细条纹图案。针织衫价格区间：399至799元RMB不等羊毛衫价格区间：499至1199元RMB不等“七匹狼”2011秋冬季上架的休闲裤·牛仔裤流行色、面料、价格“七匹狼”2011秋冬季上架的休闲裤、牛仔裤流行色主要以浅灰、淡紫、卡其色、紫蓝、深蓝、黑灰、黑色系列为主。休闲裤、牛仔裤面料以棉聚酯纤维·莱赛尔纤维和氯纶为主。洗涤方式：水洗休闲裤·牛仔裤裤型分为：703版低腰修身窄脚版〔腿部略修身剪裁窄脚裤腿〕707版低腰合体直筒版〔腿部略修身剪裁直筒裤脚〕757版中腰合体直筒版〔腿部合体舒适剪裁直筒裤脚〕休闲裤·牛仔裤价格区间：435至699元RMB不等茄克试穿体验由于“七匹狼”男装茄克采用了聚酯纤维面料制作，并且设计团队的设计与版型师的版型十分贴合东方男性的身材比例，所以我试穿茄克前摸面料感觉轻柔、光滑；试穿的感觉是舒适、体贴、轻便合身，值得购置，值得拥有。聚酯纤维：聚酯纤维其实就是涤纶的纤维学名，又称特丽纶，也就是制造“确实良”的主要原材料。它是人工合成纤维中一个重要的品种，其最大的优点是抗皱性和保形性很好，因此，适合做外套服装。具有结实耐用、弹性好、易洗快干等优点，被广泛运用于各类服装面料上。经营方式及购物环境“七匹狼”男装经营方式：主要以专卖店销售为主购物环境：轻松·宁静·明亮·整洁·高雅·衣物品种划清楚确·衣物展示排列有序·并设有顾客休息区域橱窗陈列：整洁·明亮·细致·标准·大气南屏街、小西门“七匹狼”专卖店销售人员态度：精神气质佳、接待顾客大方热情、效劳态度较好。缺点：对非潜在顾客缺乏耐心、介绍不够丰富具体，希望销售人员继续坚持发扬优点，改进缺乏之处。顾客人群流量：周一至周五顾客较稀少，店面较冷清;周六、周日顾客较平常多，多在上午10：30至中午12：30进店，下午14:30至18:30进店，晚上19:30至21:00进店。“七匹狼”男装市场调查总结1.“七匹狼”男装的优势分析a品牌优势公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的男装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。b营销网络优势截止2007年末，公司的营销网络已覆盖了全国30个省、自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、专柜。c品牌推广能力强公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中表达奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。d专业设计团队目前七匹狼公司研发设计团队共有专职人员13人，平均从业时间超过5年。从1998年开始，公司已与国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。2七匹狼服装劣势分析a.模较小，产能有限与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。

b目前男装同质化严重，品牌开展需要差异化中国男装经过了十几年的领跑以后，似乎已经形成了固有的格局。几个领头的品牌不但没有区分出各自的特色，反而越来越趋同。

c积在高、中和中、低市场，而忽略了高端市场

3企业面临的威胁a国内市场低端替代品的竞争我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产的企业较多且多数规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使七匹狼在国内市场面临巨大的压力。

b国外品牌的竞争中国参加WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销筹划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席