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文档简介

柳沙Gc2019-021地块楼盘产品价格与销售方案1.项目产品价格表2.项目销售方案房地产定价方法

成本定价法竞争价格定价法加权点数定价法顾客感受定价法分批定价法时点定价法单个产品定价法‘一房一价’分市场定价法开盘价格策略低价开盘策略高价开盘策略成本加成定价法竞争价格定价法加权点数定价法

-朝向差价

-楼层差价

-采光差价

-面积差价

-视野差价

-产品差价

-设计差价顾客感受定价法定价依据项目销售实施工作程序

项目销售渠道与促销推广

销售渠道:

1.开发公司销售部门直接销售

2.房地产中介公司

3.交易所代理销售

开发公司选择销售渠道主要应根据市场条件和销售量来决定。

在买方市场条件下，开发企业就必须寻求多个销售渠道，如果待售的数量不是很多，企业自身的销售又很强，那么开发企业也可以采取直接销售的形式，否则就应该委托房地产中介机构代理销售。

无论采用哪一种销售渠道方式，都要充分利用网络销售渠道。

促销推广项目整体市场促销推广用最专业实效的广告形式`最有创意的文案和设计、最经济的广告预算、最佳的媒体资源整合传播，在最短的时间内，最大限度的彰显物业价值，为项目找到最有潜力的目标消费者，从而达成销售目标的有效实现。1.广告策略2.媒体策略3.媒介策略4.派员销售5.营业推广（SP）6.活动策略促销推广树立品牌形象打造VI系统

⑴品牌形象定位。提炼品牌核心基因“概念”，以突出“概念”为内容定位品牌形象

⑵产品VI系统打造

一是产品视觉形象的基础部分，包括案名、案标、项目定位语、产品调整性策划与设计

二是产品视觉形象的应用部分，包括工地包装、售楼处包装、样板房包装、城市包装、媒体宣传、销售资料、销售道具、办公环境、人员形象。

项目销售管理

1.销售预备工作

⑴房地产项目合法的审批资料预备

⑵销售资料准备

⑶销售人员准备

⑷销售现场准备

2.项目销售实施工作程序

⑴客户接待与谈判

⑵定金收取及认购合同签订

⑶交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同

⑷缴纳余款或办理按揭

⑸其他售后服务

3.销售进度控制

⑴楼盘销售控制含义

⑵主要销控措施

①时间控制

②价格与房源控制

③禁止虚假的不合规的销控做法

4.商品房预售操作管理

⑴商品房预售

⑵商品房预售的条件

①已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。

②持有建设工程规划许可证和施工许可证。

③按提供预售的商品并已经确定施工进度和竣工交付日期。

④开

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