银行活动方案

银行活动方案【篇一：某银行主题营销策划方案】just庆it创意说明：justdoit的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年某某银行09年下半年主题营销活动策划前言某某银行下半年营销活动一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。三、活动目的：以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：1．“荣谐某某.自助服务送好礼”（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2．“荣谐某某.刷卡贺国”（1）活动期间申请卡免收当年年费。（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3．“荣谐某某.快乐网银”“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。02活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重复播放，最后要提到现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。03同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务，使活动目的可以更好的实现。4）活动基本效果：吸引人群；同时办理完业务以后，送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品，因费用控制在8-15元之间，所以关于赠送的礼品最好是实用性质的，这样才能深受人们的关注和喜爱。如果我们银行内有这样的相关业务，是个人和商家最实用的，也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠，并起到附带宣传体验效果.或者可以同网店、肯德基合作，赠优惠券一张，肯德基送早餐或是新品的免费券，共同达到双宣传和互惠的目的。如果能在保险理财上赠送些相关业务，那就更好了。活动效果：小恩小惠，最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与；可以有利于实现活动的最终目的。所有参与活动的用户（办理网上银行业务的用户）都可以赠送一件小礼物。补充说明：送礼物可以用口碑宣传方，一传十十传百，让用户来带动宣传最省钱也最快。关于礼物，不只是实物，也可以是我行的相关业务或者保险，理财方面的业务，也可以与某商家做优惠折扣券，相互配合宣传，起到承上起下的作用，做到优势互补，达到双赢的目的，甚至可以与电子商务网站合作，实行某项优惠，就像超市作促销一样，可以购得优惠产品等，甚至是汇费折扣。只要是实惠，用户们都喜欢。会员ytdoor2008-11-8【篇三：商业银行营销策划方案】学校：院系：专业班级：姓名：学号：指导老师：光大银行“企业年金”营销方案光大银行“企业年金”营销方案摘要:中国光大银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一，中国光大银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。本论文根据专业知识以及互联网平台上的相关资料，整合出光大银行“企业年金”营销方案，运用e-stp-4p营销通用框架分析光大银行“企业年金”计划的背景环境、目标市场以及市场定位。并针对2008年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合，旨在学以致用，以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。abstract:chinaeverbrightbankisoneoftheearliestcommercialbankswhichdoenterpriseannuitybusiness.enterpriseannuitymanagementcenterofchinaeverbrightbankhasbeendedicatedtoprovidecustomerswithprofessionalmanagementservicesinannuityfield,accumulatingawealthofoperationalexperience,buildingafirst-classtechnologyplatform,buildingaprofessionalteamofexperts,asaresult,formingagoodmarketbrandandtradeadvantages.inthispaper,basingontheexpertiseandrelevantinformationfromtheinternetplatform,igiveanintegrationofenterpriseannuitymarketingprogramofeverbrightbank.iusethee-stp-4pmarketinganalysisframeworktoanalyzethebackgroundenvironment,targetmarketandmarketpositioning.theenterpriseannuityplan,wishfulpension1,launchedinthenovember19,2008.idesigntoapplymyknowledgetoexplorethemarketingmodelofbankingfinancialproductsinaprofessionalway.目录一、环境分析(e)........................................................................................................................................1（一）宏观环境分析..........................................................................................................................1（二）swot分析..............................................................................................................................1二、营销战略（stp）................................................................................................................................2（一）商业银行客户市场细分（s）................................................................................................3（二）目标市场（t）........................................................................................................................3（三）市场定位（p）........................................................................................................................4三、营销组合（4p）..................................................................................................................................4（一）产品..........................................................................................................................................4（二）价格..........................................................................................................................................6（三）渠道..........................................................................................................................................6（四）促销..........................................................................................................................................7图表目录表格1..........................................................................................................................................................1表格2............................................................................................................