2023年红酒营销策划活动方案

2023〔5〕1理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。(一)信息推广(一)信息推广资源库营销资源库营销80%的利润80%的利润Email料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(二)通路推广(二)通路推广1.零售终端1.零售终端市场民意调查。能更直接找到消费人群。市场民意调查。能更直接找到消费人群。2.网络推广与销售2.网络推广与销售产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或生疏度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或生疏度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能?当驻三类市场，以强攻弱。不是那么困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不行能?当驻三类市场，以强攻弱。(三)有效捆绑(三)有效捆绑1.与大品牌的捆绑1.与大品牌的捆绑直观而直接的推该消费者。直观而直接的推该消费者。2.相近行业的关联捆绑2.相近行业的关联捆绑关联购置关联购置(四)平台推广(四)平台推广1、闻公布会1、闻公布会为下一步公关工作做好铺垫。为下一步公关工作做好铺垫。2、大型展会2、大型展会其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。3、装材商场(商家)展位推广3、装材商场(商家)展位推广50%广告费，而50%广告费，而立同期修理效劳站的费用。2一、红酒环境分析一、红酒环境分析11营销设计思路营销设计思路1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：(1)国内红酒网络营销不完善(1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源(2)广泛的客户资源(3)超越传统营销模式(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势(4)王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析：二、红酒市场分析：〔一〕国内红酒市场潜力〔一〕国内红酒市场潜力1115%-20%的速度增长。22150〔二〕竞争者分析〔二〕竞争者分析每年张裕产品销量增长率为每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长16%，销售量收入每年增长202013%，销售量收入15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。〔三〕工程使命〔三〕工程使命够更便利找到自己宠爱的产品。够更便利找到自己宠爱的产品。三、营销方式：三、营销方式：1、目前王朝承受的是传统的营销方式：主要包括促销方式〕分销渠道〔传统的“厂家与经销1、目前王朝承受的是传统的营销方式：主要包括促销方式〕分销渠道〔传统的“厂家与经销商合作”的营销方式〕；22销，提高销售量，增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：3、王朝红酒的竞争优势：〔1〕品牌优势：与法国人头马集团亚太合作。〔1〕品牌优势：与法国人头马集团亚太合作。对人体有价值的养分成分。〔3〕内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营〔3〕内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。〔〔4品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20五、物流配送五、物流配送自治区，承受同城配送的物流方式，便利快捷。自治区，承受同城配送的物流方式，便利快捷。六、网络营销目标客户群六、网络营销目标客户群〔一〕主要客户群：全国各类协会〔一〕主要客户群：全国各类协会1、选择理由：1、选择理由：选购渠道格外稳定，通过网络营销很难进入；〔2〕目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地〔2〕目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地的促销活动。的促销活动。2、主要目标顾客2、主要目标顾客〔1〕中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到选购决策者——厨师。〔1〕中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到选购决策者——厨师。〔2〕中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者--选购经理。〔2〕中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的选购决策者--选购经理。们选择在此推广，以使产品受到关注。们选择在此推广，以使产品受到关注。〔4〕中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的〔4〕中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的。所以可在此推广。〔二〕关心客户群〔二〕关心客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会、“双赢会员”积分制度、e主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。3当代进口红酒市场存在的背景：当代进口红酒市场存在的背景：一、进口红酒的市场概况：一、进口红酒的市场概况：类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于内地,经济兴盛地区高于欠兴盛地区。然而深圳作为经济KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足的进展潜力。类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的承受度要高于内地,经济兴盛地区高于欠兴盛地区。然而深圳作为经济KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足的进展潜力。二，进口红酒的竞争对手：二，进口红酒的竞争对手：不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：4P(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份翻好几倍的利润出售”。优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比不公正竞争，扰乱了市场秩序”。(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比不公正竞争，扰乱了市场秩序”。三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)四，怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)四，怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)五，购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)五，购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)六，怎么建立长期合作?(企业赐予终端的效劳和利益)六，怎么建立长期合作?(企业赐予终端的效劳和利益)七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)八，如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合)八，如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合)四，本人对销售进口红酒的手段：四，本人对销售进口红酒的手段：一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点和传播力(网络销售)和传播力(网络销售)三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体网点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)银行，逢年过节送礼。银行，逢年过节送礼。酒杯等活动酒杯等活动打算的转变而完善我的营销手段。打算的转变而完善我的营销手段。五，本人的目标五，本人的目标第一阶段：学习——积存期第一阶段：学习——积存期一、认真学习红酒文化，打好根底。一、认真学习红酒文化，打好根底。二、了解公司概况，知己知彼。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真查找客户。三、尝试出单，认真查找客户。其次阶段：实践——提高期(一个月至三个月)其次阶段：实践——提高期(一个月至三个月)一、业绩为主，努力开拓客户。一、业绩为主，努力开拓客户。二、觉察存在问题，擅长总结觉察错误。二、觉察存在问题，擅长总结觉察错误。三、做出成绩，成为骨干。三、做出成绩，成为骨干。四、积存客户，拓展人际。四、积存客户，拓展人际。第三阶段：成熟——操作期(半年)第三阶段：成熟——操作期(半年)一、提升治理水平，成为基层干部。一、提升治理水平，成为基层干部。二、成立团队，为公司制造利益。二、成立团队，为公司制造利益。三、争取外出总部学习，提升综合力气。三、争取外出总部学习，提升综合力气。四、拓展人际关系，查找更好的合作伙伴。四、拓展人际关系，查找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定——升华期第四阶段：稳定——升华期一，拓展业务，扩大影响。一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。二，打造品牌，提升效益。三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。4当代进口红酒市场存在的背景：当代进口红酒市场存在的背景：急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正一、进口红酒的市场概况：一、进口红酒的市场概况：KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而的进展潜力。的进展潜力。二、进口红酒的竞争对手：二、进口红酒的竞争对手：不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：4P(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的翻好几倍的利润出售”。(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比不公正竞争，扰乱了市场秩序”。不公正竞争，扰乱了市场秩序”。三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)六、怎么建立长期合作?(企业赐予终端的效劳和利益)六、怎么建立长期合作?(企业赐予终端的效劳和利益)七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)八、如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合)八、如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合)四、本人对销售进口红酒的手段：四、本人对销售进口红酒的手段：还要了解自己产品的独特卖点还要了解自己产品的独特卖点和传播力(网络销售)和传播力(网络销售)点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)点铺好，每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)银行，逢年过节送礼。银行，逢年过节送礼。酒杯等活动酒杯等活动打算的转变而完善我的营销手段。打算的转变而完善我的营销手段。5一、筹划背景一、筹划背景1、根本概况1、根本概况ChateauChenuLafitte、ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的长远艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。19＊＊年，经过不断进展，目前ＸＸ输和代理、旅游地产、红酒为主业，集19＊＊年，经过不断进展，目前ＸＸ输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游消遣等工程在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。产属于大连人的ＸＸ红酒。近期马上推出款ＸＸ红酒。产属于大连人的ＸＸ红酒。近期马上推出款ＸＸ红酒。2、市场现状2、市场现状售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。3、以何突围3、以何突围ＸＸ红酒。ＸＸ红酒。二、筹划目的二、筹划目的11ＸＸ红酒的竞争力和影响力，树立品牌。2.ＸＸ红酒品的推广宣传。2.ＸＸ红酒品的推广宣传。3.通过专家论坛加强人们对安康和养生学问的了解。3.通过专家论坛加强人们对安康和养生学问的了解。4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。三、活动形式三、活动形式论坛讲座主题：关注安康和养生论坛讲座主题：关注安康和养生四、活动嘉宾四、活动嘉宾1、大连市区领导1、大连市区领导2、ＸＸ红酒会员及现有客户2、ＸＸ红酒会员及现有客户33MBA4、中欧国际校友会人员4、中欧国际校友会人员5、大连企业家5、大连企业家6、相关媒体人员6、相关媒体人员五、活动安排五、活动安排时间：20时间：204822.地点：ＸＸ酒店A3.参与人员：1003.参与人员：100六、主要活动流程六、主要活动流程〔活动前)〔活动前)1、全部工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认工程负责人。1、全部工作人员沟通会，相关人