大学生创新创业教育教程（高等院校）全套教学课件

第一章创业内涵与创业意向大学生创新创业教育教程之一共十章，分别为创业内涵与创业意向，创新思维、创新能力与创新方法，创业者与创业团队，创新创业机会与商业模式开发，创业企业的开办，创业计划，新创企业的经营管理，创业融资，风险与危机管理，网上创业全套可编辑PPT课件创业概述第一节创业意向第二节第一章

创业内涵与创业意向创业的含义创业的要素创业的类型创业的过程第一节

创业概述创业的含义有广义与狭义之分。本书所讲的创业均指狭义的创业。即承担风险的创业者通过寻找和把握创业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，创建新企业或经济组织，为消费者提供产品和服务、为个人和社会创造价值和财富的过程。1.1创业的含义创业是一个创造的过程，即创业者要付出努力和代价。创业的本质在于对机会的商业价值的发掘与利用，即要创造或认识到事物的一个商业用途。创业的潜在价值需要通过市场来体现，即市场是实现财富的渠道。创业以追求回报为目的，包括个人价值的满足与实现、知识与财富的积累等。狭义的创业包括以下几层含义：第一节

创业概述1.1创业的含义创业者企业内部的人际关系企业外部的人际关系人的因素包括以下三个方面的内容：1.2创业的要素1.2.1人的因素1.创业过程中物的因素主要包括以下四个方面的内容：资金技术原材料和产品1.2创业的要素1.2.2物的因素生产手段社会因素也是协作体系的一个重要组成部分，创业中的社会因素包括以下两个方面的内容：企业为社会提供某种产品或服务，这是企业成立和生存的根本。社会认可创业符合社会发展的要求

创业是一个高风险、高回报的活动，如果得不到社会的认可，创业活动不可能顺利进行。1.2创业的要素1.2.3社会因素1.2创业的要素1.2.4组织因素决策功能创建组织的功能激励员工的功能领导的功能组织因素是协作体系的核心，只有通过组织的作用才能创造新的价值。人是所有的管理因素中唯一具有能动性的资源，但是这种能动性要通过组织来实现。既包括对创业目的的决定，也包括对实现目的手段的决定。创建组织既包括组织结构的构建，又包括沟通体系的形成。充分调动人的积极性能够产生一种合力，增加创业团队的凝聚力。巴纳德认为，领导的作用在于它能够创造新的价值。1.3创业的类型创业的类型一二三四五六按创业动机划分。按创业起点划分。按创业者数量划分。按创业项目性质划分。按创业方向或风险划分。按创新内容划分。按创业动机划分，可分为机会型创业和就业型创业。按创业动机划分一1.3创业的类型机会型创业是指创业的出发点并非谋生，而是为了抓住、利用市场机遇。它以市场机会为目标，能创造出新的需要或满足潜在的需求，因而会带动新的产业发展，而不是加剧市场竞争。按创业动机划分一就业型创业是指创业者为了谋生而自觉地或被迫地走上创业之路。这类创业大多属于尾随型和模仿型，因而往往小富即安，极难做大做强。1.3创业的类型按创业动机划分，可分为机会型创业和就业型创业。按创业起点划分，可分为创建新企业和企业内创业。按创业起点划分二1.3创业的类型创建新企业是指创业者个人或团队从无到有地创建出全新的企业组织。这个过程充满挑战和刺激，创造力可得到最大限度的发挥，但风险和难度也很大，创业者往往缺乏足够的资源、经验和支持。按创业起点划分二1.3创业的类型按创业起点划分二企业内创业是指在现有企业内的有目的的创新过程。1.3创业的类型按创业者数量划分，可分为独立创业和合伙创业。独立创业是指创业者独立创办自己的企业。其特点在于产权归创业者个人独有，企业由创业者自由掌控，决策迅速；但创业者要独自承担风险，创业资源整合比较困难，并且受个人才能的限制。按创业者数量划分三1.3创业的类型按创业者数量划分，可分为独立创业和合伙创业。按创业者数量划分三合伙创业是指与他人共同创办企业。其优劣势正好与独立创业相反。1.3创业的类型按创业项目性质划分，可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业。传统技能型创业是指使用传统技术、工艺的创业项目。这些独特的传统技能项目具有永恒的生命力，许多现代技术无法与之竞争。按创业项目性质划分四1.3创业的类型按创业项目性质划分，可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业。按创业项目性质划分四高新技术型创业是指知识密集度高，带有前沿性、研究开发性质的新技术、新产品项目。1.3创业的类型按创业项目性质划分，可分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业。按创业项目性质划分四1.3创业的类型知识服务型创业是指为人们提供知识、信息的创业项目。按创业方向或风险划分五1.3创业的类型按创业方向或风险划分依附型创业对抗型创业独创型创业尾随型创业是指提供的产品或服务能够填补市场空白。一是依附于大企业或产业链而生存;二是使用特许经营权。是指进入其他企业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量。即模仿他人创业，“学着别人做”。按创新内容划分，创业可分为基于产品创新的创业、基于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业。基于产品创新的创业是指基于技术创新或工艺创新等产生了新的消费群体，从而导致创业行为的发生。按创新内容划分六1.3创业的类型按创新内容划分，创业可分为基于产品创新的创业、基于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业。按创新内容划分六基于营销模式创新的创业是指采取有别于其他厂商的市场营销模式进行创业。创新营销模式有可能给消费者带来更高的满足度。1.3创业的类型按创新内容划分，创业可分为基于产品创新的创业、基于营销模式创新的创业和基于组织管理体系创新的创业。按创新内容划分六1.3创业的类型基于组织管理体系创新的创业是指采取有别于其他厂商的企业组织管理体系，更高效地实现产品的商业化和产业化。创业过程包括从产生创业想法到创建新企业并获取回报的整个过程，通常可分为以下六个主要环节。产生创业动机；识别创业机会；整合有效资源；创建新企业；实现机会价值；收获创业回报。1.4创业的过程收获创业回报（6）实现机会价值（5）创建新企业（4）整合有效资源（3）识别创业机会（2）产生创业动机（1）创业动机是创业的原动力，它推动创业者去发现和识别市场机会。创业活动的主体是创业者，创业活动首先取决于个人是否希望成为创业者。创业动机不仅是打算创业的一时冲动，更是对创业目标与预期收益的深思熟虑。产生创业动机1.4创业的过程产生创业动机（1）识别创业机会是对可能成为创业机会的诸事件的分析和对创业预期结果的判断。创业机会一般分为两种：一种是意外发现，一种是经过深思熟虑才发现。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人们的物质和精神需求的变化、流行时尚等都可能形成创业机会。创业者应该具有敏感的嗅觉，能够及时、准确地识别创业机会，识别之后，还要对创业机会进行评价和提炼。识别创业机会1.4创业的过程识别创业机会（2）资源是创业的基础性条件，整合资源是创业者开发机会的重要手段。强调整合资源，是因为创业者可以直接控制的可用资源往往很少，许多成功的创业者都有白手起家的经历。创业者需要整合的资源包括基本信息（有关市场、环境和法律问题）、人力资源（合作者、最初的雇员）、财务资源等。整合有效资源1.4创业的过程整合有效资源（3）创建新企业需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创意能否变成行动，关键看其能否形成一个周密的创业计划；资金往往成为创业企业的“瓶颈”，创业融资在企业的创建过程中至关重要；当创业者完成创业计划并获得融资之后，就可以按照法定程序进行注册登记，包括确定企业的组织形式、设计企业名称、向工商行政管理机关提出企业登记注册申请、领取营业执照等。创建新企业1.4创业的过程创建新企业（4）创业者整合资源、创建新企业的目的是实现机会价值，并通过实现机会价值来实现自己的创业目标。这是创业过程中的重要环节，确保新创建的企业生存是创业者必须面对的挑战，但创业者不能仅仅考虑生存，同时还要考虑成长，不成长就无法生存得更好，在激烈竞争的环境中尤其如此。实现机会价值1.4创业的过程实现机会价值（5）对回报的正当追求是创业活动的目的，有助于强化创业者对事业的执著。对创业者来说，创业是获取回报的手段和途径，是一种载体。回报可能是多种多样的，对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。有调查发现，多数创业者的创业动机首先是自己当老板，然后才是追求利润和财富，对这些人来说，当老板的感受就是回报。

收获创业回报1.4创业的过程收获创业回报（6）第二节创业意向创业意向与创业教育创业意向的影响因素大学生创业意向的培养与应用创业意向是指有创业打算并在计划时间付诸行动的有意识的心理过程。大学生创业教育的主要目的在于培养学生的创业意识、创新思维，传授其创业知识与技能，培养大学生的综合能力。第二节

创业意向2.1创业意向与创业教育第二节

创业意向2.2创业意向的影响因素1、大学创业教育中态度对创业意向的影响。2、大学创业教育学校因素对创业意向的影响。3、大学生职业价值教育对创业意向的影响。第二节

创业意向2.3大学生创业意向的培养与应用[大学生创业意向的培养与应用]11

学校着力培养学生创业能力23更新家长的创业意识和创业观念

政府不仅要出台支持措施，更要宣传和落实支持措施应当更新家长的就业观念，通过家庭力量推动子女创业。学校层面应加强校企合作，提高创业教育的深度和广度。政府部门要营造创业环境，不仅仅是出台政策，还应当畅通渠道，将支持政策宣传到校园，宣传到学生，并积极推动支持政策的落实。第二章创新思维、创新能力与创新方法大学生创新创业教育教程之二创新思维第一节创新能力第二节创新方法第三节第一节创新思维创新的定义与特征创新思维的定义与特征创新思维与一般思维的区别创新思维的过程第一节创新思维创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。1.1创新的定义与特征第一节创新思维1.1创新的定义与特征创新的目的是解决实践问题，是一项活动。创新的本质是突破传统、打破常规。创新是一个相对的概念，其价值与时间、空间有关。创新可以在解决技术问题、经济问题和社会问题的广泛范围内发挥作用，它是每个人都可以参与的事业。创新以取得的成效为评价尺度。具体来说，创新主要包括如下几种含义：1.2创新思维的定义与特征创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。创新思维的定义第一节创新思维创造性思维具有独创性、多向性、综合性、联动性和跨越性的特征。创新思维的特征1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维创造性思维活动是新颖独特的思维过程，它打破传统和习惯，不按部就班，对常规事物怀疑，否定原有的框框，锐意改革，勇于创新。1创新思维的独创性1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维创造性思维不受传统的、单一的思想观念限制，思路开阔，多角度全方位地看问题，能提出较多的设想和答案，选择面宽广。2创新思维的多向性1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维创造性思维能把大量的观察材料、事实和概念综合到一起，进行概括、整理，形成科学的概念和体系。3创新思维的综合性1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维创造性思维的联动性表现为由浅入深，由小及大，触类旁通，举一反三，从而获得新的认为、新的发现。4创新思维的联动性1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维创造性思维的联动性表现为由浅入深，由小及大，触类旁通，举一反三，从而获得新的认为、新的发现。5创新思维的跨越性1.2创新思维的定义与特征第一节创新思维01思维形式的反常性02思维过程的辩证性03思维空间的开放性04思维成果的独创性经常体现为思维发展的突变性、跨越性或逻辑的中断。既包含有抽象思维，又包含有非逻辑思维；既包含有发散思维，又包含有收敛思维等等。创新思维需要从多角度、全方位、宽领域地考察问题常常表现为创新成果的新颖性及唯一性。1.3创新思维与一般思维的区别第一节

创新思维05思维主体的能动性充分显示了人类活动的主动性和能动性。1.4创新思维的过程第一节

创新思维

作为一个完整的创造性思维过程，既离不开发散思维，也离不开辐合思维，而且呈现出一种二者相互促进、相互转化、交互推进的思维程序，即“辐合思维→发散思维→辐合思维”的程序。无论科学创造或文艺创作，都是在经历这样一个思维行程之后才获得创造性成果的。第二节创新能力创新能力的定义创新能力的培养创新能力实质就是创造性解决问题的能力。除此之外，创新能力还包括认识、情感、意志等许多因素。创新能力意味着不因循守旧，不循规蹈矩，不故步自封。第二节

创新能力2.1创新能力的定义创新能力实质就是创造性解决问题的能力。除此之外，创新能力还包括认识、情感、意志等许多因素。创新能力意味着不因循守旧，不循规蹈矩，不故步自封。第二节

创新能力2.1创新能力的定义‘‘创新的行动就是赋予资源以创造财富的新能力。事实上，创新创造出新资源……凡是能改变已有资源的财富创新潜力的行为，就是创新。‘‘——管理大师彼得·德鲁克创新的可开发性是指人的创新能力是可以激发和提升的。将创新潜能转化为显能，这个显能就是具有社会属性的后天的创新能力。潜能转化为显能后，人的创新能力也就有了强、弱之分。通过激发、教育、训练可以使人的创新能力由弱变强，迅速提升。第二节

创新能力2.2创新能力的培养1通过教育、训练培养创新能力俗话说：“有什么样的思路有就什么样的出路。”

在日常生活中经常有意识地观察和思考一些问题；

参加培养创新能力的培训班；

积极参加创新实践活动，尝试用创造性的方法解决实践中的问题。第二节

创新能力2.2创新能力的培养2生活中有意识培养创新能力古人云：“学起于思，思源于疑”。‘‘提出一个问题比解决一个问题更重要。‘‘——爱因斯坦第三节创新方法头脑风暴法综摄法信息交合法形态分析法“5W2H”分析法六顶思考帽法第三节

创新方法3.1头脑风暴法所谓头脑风暴（Brain-Storming），最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词，其目的在于产生新观念或激发创新设想。

头脑风暴法（BrainStorming，BS法）又称智力激励法或自由思考法（畅谈法，畅谈会，集思法）。头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。第三节

创新方法3.1头脑风暴法头脑风暴法又可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。前者是在专家群体决策中尽可能激发其创造性，产生尽可能多的设想，后者则是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性。3.1头脑风暴法3.1.1头脑风暴法的激发机理联想反应1热情感染2竞争意识3个人欲望4联想是产生新观念的基本过程。集体讨论问题能激发人的热情。在有竞争意识的情况下，人的心理活动效率可增加50%或更多。使每个人畅所欲言，提出大量的新观念。3.1头脑风暴法3.1.2头脑风暴法成功的关键①②③④放松思想，让思维自由驰骋。自由畅谈批评对创造性思维会产生抑制作用。禁止批评一切评价和判断都要延迟到会议结束。以后才能进行。延迟评判目标是获得尽可能多的设想，追求数量是它的首要任务。追求数量3.1头脑风暴法3.1.3头脑风暴法的操作程序主要程序可以归为六个阶段：准备阶段热身阶段明确问题筛选阶段畅谈阶段更新表述问题3.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

主持人应懂得各种创造性思维和技法，会前要向与会者重申会议应严守的原则和纪律，善于激发成员思考，使场面轻松活跃而又不失脑力激荡。13.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

可轮流发言，每轮每人简明扼要地说清楚一个创意设想，避免形成辩论会和发言不均。23.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

要以赏识激励的词句语气和微笑点头的行为语言，鼓励与会者多出设想，如说：“对，就是这样！”“太棒了！”“好主意！这一点对开阔思路很有好处！”等等。33.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

禁禁止使用“这点别人已说过了！”“实际情况会怎样呢？”“请解释一下你的意思”“就这一点有用”“我不赞赏那种观点。”等等。43.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

禁经常强调设想的数量，比如平均3分钟内要发表10个设想。5ideaideaidea3.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

禁遇到人人皆才穷计短出现暂时停滞时，可采取一些措施，如休息几分钟，再进行几轮脑力激荡。或发给每人一张与问题无关的图画，要求讲出从图画中所获得的灵感。63.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

禁根据课题和实际情况需要，引导大家掀起一次又一次脑力激荡的“激波”。73.1头脑风暴法3.1.4头脑风暴法中主持人技巧

禁要掌握好时间，会议持续1小时左右，形成的设想应不少于100种。83.1头脑风暴法3.1.5质疑头脑风暴法简介

在决策过程中，对上述直接头脑风暴法提出的系统化的方案和设想，还经常采用质疑头脑风暴法进行质疑和完善。这是头脑风暴法中对设想或方案的现实可行性进行估价的一个专门程序。在这一程序中：

第一阶段就是要求参加者对每一个提出的设想都要提出质疑，并进行全面评论。

第二阶段是对每一组或每一个设想编制一个评论意见一览表，以及可行设想一览表。

第三个阶段是对质疑过程中抽出的评价意见进行估价，以便形成一个对解决所讨论问题实际可行的最终设想一览表。3.2综摄法3.2.1综摄法的基本规则

为了摆脱旧框框的束缚，开阔思路，综摄法认为在创造性思考时，要有一段时间暂时拋开原来想要解决的问题，通过类比探索得到启发。因此，它是一个“变熟悉为陌生”和“变陌生为熟悉”的创造性思考过程。3.2综摄法3.2.1综摄法的基本规则简单来说是指对某些早已熟悉的事物，从新的角度或运用新知识进行观察和研究，从而摆脱陈旧固定看法的桎梏，产生创造性想法，即将熟悉的事物化成陌生的事物看待。规则一：变熟悉为陌生变陌生为熟悉是指把看不习惯的事物当成早已习惯的熟悉事物。要求我们在碰到一个完全陌生的事物或问题时，运用全部经验、知识（熟悉的）对其进行分析、比较，并根据这些结果，再思考用什么方法才能达到目的。规则二：变陌生为熟悉3.2综摄法3.2.2综摄法的实施1、与会人员的确定主持人。专家。其他成员。3.2综摄法3.2.2综摄法的实施2、应用操作步骤提出问题专家分析净化问题理解问题类比畅想牵强配对实用配对制定方案3.2综摄法3.2.2综摄法的实施3、综摄法的适用范围适用于要寻求创新，或想得到创造性方案的情况。适用于产品开发，且创新收效较大。其他成员。适用于社会领域。如美国产业界和学术界的成员们就曾经利用这种方法研究“怎样分配政府预算”的问题。3.3信息交合法信息交合法亦称为“魔球法”，由我国学者许国泰于1983年提出。该法认为主体对大脑中贮存的信息和新接受的信息进行巧妙的系统综合，必然产生新信息。信息交合法实质上就是利用物体的信息来构造其信息场，通过信息场寻求创新性的设想。信息交合法运用的程序与形态分析法类似，也是用组合的方式来进行创新。3.3信息交合法运用信息交合法需要五步：12345确定待解决的问题针对目标问题，构造信息场通过各个坐标点相互组合，获得大量创新性设想方案在所获得的设想中，筛选出适宜的方案执行方案3.4形态分析法形态分析法（MorphologicalAnalysis，MA）由瑞士天文学家弗里茨·兹维基（FritzZincky）于1942年提出，是一种系统化构思和程式化解题的创新方法，通过将对象分解为若干相互独立的基本要素，找出实现每个要素功能要求的所有可能的技术方式，然后加以排列组合，经过综合分析，从中寻求创新性设想。形态分析法的定义3.4形态分析法因素和形态是形态分析中的两个基本概念。所谓因素，是指构成某种事物的特性因子。相应地实现各功能的技术手段，则称之为形态。形态分析是对创造对象进行因素分解和形态集合的过程。在这一过程中，发散思维和收敛思维起着重要作用。3.4形态分析法123456确定研究课题。要素提取。形态分析。编制形态表。形态组合。优选。3.5“5W2H”分析法5W2H分析法

5W2H分析法又叫几何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。3.5“5W2H”分析法发明者用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找解决问题的思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目，这就叫做5W2H法。HowmuchWhatHowWhenWhereWhoWhy3.5.15W2H分析法的具体内容3.5“5W2H”分析法3.5.25W2H分析法的应用程序1检查原产品的合理性为什么（why）；做什么（What）；谁（who）；何时（when）；何地（where）；怎样（Howto）；多少（Howmuch）。3.5“5W2H”分析法2找出主要优缺点

如果现行的做法或产品经过七个问题的审核已无懈可击，便可认为这一做法或产品可取。如果七个问题中有一个答复不能令人满意，则表示这方面有改进余地。如果哪方面的答复有独创的优点，则可以扩大产品这方面的效用。3.5.25W2H分析法的应用程序3.5“5W2H”分析法3决定设计新产品克服原产品的缺点，扩大原产品独特优点的效用。这样的“5W2H”的思维方式，换种说法，就是管理的精确化、数字化，这不只限于执行工作指令时有用，还可以运用到管理的一切方面。3.5.25W2H分析法的应用程序3.6六顶思考帽法3.6.1六顶思考帽法的含义所谓六顶思考帽，是指使用六种不同颜色的帽子代表六种不同的思维模式。3.6六顶思考帽法3.6.1六顶思考帽法的含义白色思考帽。关注的是客观事实和数据。绿色思考帽。绿色思考帽寓意创造力和想象力。黄色思考帽。代表价值与肯定。人们从正面考虑问题。黑色思考帽。可以运用否定、怀疑、质疑的看法。红色思考帽。红色是情感的色彩。蓝色思考帽。蓝色思考帽负责控制和调节思维过程。3.6六顶思考帽法3.6.1六顶思考帽法的含义这个工具能够帮助人们：●提出建设性的观点。●聆听别人的观点。●从不同角度思考同一个问题，从而创造高效能的解决方案。●用“平行思维”取代批判式思维和垂直思维。●提高团队成员集思广益的能力。

六顶思考帽是一个操作简单、经过反复验证的思维工具，它给人以热情、勇气和创造力，让每一次会议，每一次讨论，每一份报告，每一个决策都充满新意和生命力。3.6六顶思考帽法3.6.2六顶思考帽的应用步骤123运用“白色思考帽”来思考、搜集各环节的信息，收取各个部门存在的问题，获得基础数据。戴上“绿色思考帽”，用创新思维来考虑这些问题，不是一个人思考，而是各层次管理人员都用创新的思维去思考。分别戴上“黄色思考帽”和“黑色思考帽”，对所有的想法从“光明面”和“良性面”进行逐个分析，对每一种想法的危险性和隐患进行分析，找出最佳切合点。4戴上“红色思考帽”，从经验、直觉上对已经过滤的问题进行分析、筛选，做出决定。第三章创业者与创业团队大学生创新创业教育教程之三创业者第一节创业团队第二节第一节创业者创业者的定义创业者的类型创业者的素质大学生创业者应具备的条件与能力第一节创业者1880年，法国经济学家萨伊首次对创业者的定义进行了阐述，他将创业者描述为“将劳动、资本、土地这三项生产要素结合起来进行生产的第四项要素，是把经济资源从生产率较低、产量较少的领域转移到生产率较高、产量较大的领域的人。”1.1创业者的定义第一节创业者1.1创业者的定义

香港创业学院院长张世平是这样定义创业的：“创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织和运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断能力的人，是一种能使人追随并使追随的人获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。”第一节创业者1.2创业者的类型1生存型创业：生存型创业是指创业者对当前现状不满，并受到一些非创业者特征的因素的推动而从事创业的行为，可用“逼上梁山”来概括。机会型创业：机会型创业是指创业者在新创一个企业的想法以及开始一个新企业活动的吸引下，由于创业者自身的个人特质和商业机会本身的吸引而产生的创业行为，可用“积极主动”来概括。根据创业动机分类第一节创业者1.2创业者的类型21）生存型创业者生存型创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民以及刚刚毕业找不到工作的大学生。生存型创业者是中国数量最大的创业人群。清华大学的一份调查报告显示，生存型创业的人数占中国创业者总数的90%，其中，许多人是为了谋生。根据创业者情况分类第一节创业者1.2创业者的类型22）变现型创业者变现型创业者就是曾经在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理期间聚集了大量资源的人，他们利用这些资源在机会适当的时候下海，自己开公司、办企业。根据创业者情况分类第一节创业者1.2创业者的类型33）主动型创业者主动型创业者又可以分为两种：盲动型创业者和冷静型创业者。主动型创业者大多极为自信，做事冲动。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精英，其特点是谋定而后动，从来不打无准备之仗。根据创业者情况分类第一节创业者1.3创业者的素质创业者素质概括为三类知识、四项能力、五大特质。创业者素质第一节创业者1.3创业者的素质□行业知识：行业知识是选择创业机会的基础。□商业知识：商业知识是企业经营管理的基础。□综合知识：综合知识则是建立良好社

会关系的基础。三大知识第一节创业者1.3创业者的素质□创新能力四项能力

创新是创业者发掘机会、将机会转化成市场概念的过程，创新能力是创业者必备的素质能力。创业者需要不断训练自己的创新思维，越早开始越好。第一节创业者1.3创业者的素质□学习能力四项能力

人类社会进入了知识经济时代，人们创造的知识总量也越来越多，知识与技术的更新也越来越快，正如摩尔定律所预示的，新技术、新产品的生命周期越来越短。因此，需要快速地学习、不断地学习，才能跟上知识潮的步伐并力争引领潮头。第一节创业者1.3创业者的素质□交际能力四项能力人际交往能力是创业者不可或缺的能力之一。人们常说，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。第一节创业者1.3创业者的素质□领导能力四项能力创业者需要具备和谐的领导力。领导能力可以理解为一系列行为的组合，这些行为将会激励人们主动追随领导者，而不是简单地服从。在所有组织、各个层次中我们都可以看到领导力，这是事业有序经营的核心。第一节创业者1.3创业者的素质□成就动机五大特征所谓成就动机，是个体追求自认为重要、有价值的工作，并使之达到完美状态的动机，即一种以高标准要求自己，力求成功取得目标的内在动力。第一节创业者1.3创业者的素质□自信五大特征产生自信心是指不断地超越自己，产生一种来源于内心深处的最强大力量的过程。成就事业要有自信，有了自信才能产生勇气和毅力，才有可能战胜困难，达到目标。第一节创业者1.3创业者的素质□执著五大特征比尔·盖茨所说，巨大的成功靠的不是力量而是韧性，社会竞争常常是持久力的竞争，创业的成功是大浪淘沙的结果，“剩者为王”，唯有恒心和毅力的成功者才会笑到最后。第一节创业者1.3创业者的素质□执著五大特征

新东方教育科技集团董事徐小平说：“创业的过程，漫长而艰苦，充满了风险和各种各样的地雷，所以你要蹚过去，靠的不是对财富的渴望，靠的是对自己心中梦想的执著。”第一节创业者1.3创业者的素质□情商五大特征

“情商之父”丹尼尔·戈尔曼（DanielGoleman）认为，一个人的成功，智商（IQ）的作用只占20%，其余80%是情商（EQ）的因素。情商包括五个方面：了解自我、自我管理、自我激励、认识他人情绪、人际关系能力。情商和领导力有比较大的关联，提高情商有助于领导水平的提高。第一节创业者1.3创业者的素质□冒险五大特征创业家都是冒险家，他们对选定的事业和瞄准的目标敢作敢为，冒着承受失败的风险起步，对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆，以及面对未知世界的坦然、对挫折失败的宽容。1.4大学生创业者应具备的条件与能力大学生创业必须具备以下7个条件：1）充足的资源（Resources）。2）可行性的想法（Ideas）。3）适当的基本技能（Skills）。4）相关知识（Knowledge）。5）才智（Intelligence）。6）人际关系网（Network）。7）明确的目标（Goal）。将7个条件的英文首字母连在一起，恰好是“RISKING”（冒险）一词，恰好反映出创业的风险特征。1.4.1大学生创业必须具备的条件1.4大学生创业者应具备的条件与能力1.4.2大学生创业必须具备的能力1432管理技能专业技能社交技能规划技能大学生创业必须具备的能力1.4大学生创业者应具备的条件与能力1.4.2大学生创业必须具备的能力管

理

技

能①目标管理技能：是指作为一个创业者，必须能够制定目标、分解目标。②财务管理技能：是指作为一个创业者，必须具备管理公司财务资金流的能力。③信息管理技能：是指作为一个创业者，必须具备掌握信息并有效使用信息的能力。④团队管理技能：是指作为一个创业者，必须具备进行团队分工合作管理的能力。⑤项目管理技能：是指作为一个创业者，必须拥有独立的管理、策划、运作具体项目的能力。1.4大学生创业者应具备的条件与能力1.4.2大学生创业必须具备的能力专业技能专业技能是大学生创业的一条特色之路。对于打算创业，但创业资金不够雄厚的大学生来说，采取加强技术创新和开发具有独立知识产权的产品的方式，可以吸引投资商手中的资金来进行创业。1.4大学生创业者应具备的条件与能力1.4.2大学生创业必须具备的能力社交技能

对大学生创业者来说，多积累人脉，扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，将成为成功创业的捷径。尤其是随着互联网、微信时代的到来，创业者的社交能力变得越来越重要。1.4大学生创业者应具备的条件与能力1.4.2大学生创业必须具备的能力规划技能没有任何创业经验的大学生，首先应该学会按照自己创业规划撰写创业计划书，然后根据实际情况审视创业计划的可行性。第二节创业团队创业团队的定义与类型创业团队的人员组建创业团队的管理创业团队的社会责任与分工合作创业团队是指在创业初期，由一群才能互补、责任共担、角色分工，愿为共同的创业标奋斗的人所组成的特殊群体。第二节

创业团队2.1创业团队的定义与类型创业团队的定义第二节

创业团队2.1创业团队的定义与类型创业团队需要具备5个重要的要素，称为5P。目标（Purpose）人（People）定位（Place）权限（Power）计划（Plan）第二节

创业团队2.1创业团队的定义与类型创业团队的类型1．“核心式”创业团队

“

核心式”创业团队中一般有一个核心人物，充当领队的角色。团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想组建创业团队。特点：组织结构紧密，向心力强，核心人物在组织中对其他个体影响巨大。决策程序相对简单，组织效率较高。容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。第二节

创业团队2.1创业团队的定义与类型创业团队的类型2．“圆桌式”创业团队

“圆桌式”创业团队的成员一般在创业之前就有亲密的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。一般都是各个成员在交往过程中，就创业达成了共识以后，才开始进行创业。特点：团队没有明显核心，整体结构较为松散。一般采用集体决策的方式。团队成员地位相似，形成多头领导的局面。发生冲突时，平等协商；沖突升级，整个团队易涣散第二节

创业团队2.1创业团队的定义与类型创业团队的类型3．“虚拟核心式”创业团队

“虚拟核心式”创业团队是由“圆桌式”创业团队转化而来，可以说是前两种的中间形态。在团队中，团队成员协商确定一名核心成员，核心人物是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，权威性低于“核心式”创业团队中的核心主导人物。第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建人数合理技能互补目标统一（一）组建创业团队一般要遵循以上原则第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建

一般而言，创业团队的人数控制在3～5人为宜。刚开始创业的时候，往往会碰到很多意料不到的问题，人少了，团队的群体效应没发挥出来；人多了，团队思想不容易统一。人数合理，便于领导有效分工协调任务，保证各项工作完成的速度和质量，提高办事效率，快速占据有利的市场地位。1.人数合理第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建团队应包括的基本人才有：管理型人才，负责团队工作调配与应急事务处理等；营销型人才，负责创业计划书的起草修正及市场调研推广等；技术型人才，负责创业项目研发、技术支持和专业服务等。2.技能互补第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建

目标在团队组建过程中具有特殊的价值。首先，目标是一种有效的激励因素。既能帮助团队成员看清未来发展方向，又能激励创业团队勇于克服困难，取得胜利。其次，目标是一种有效的协调因素。3.目标统一第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建加入目的（二）创业团队的人员选择知识结构兴趣爱好价值观念第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建

团队成员基于什么目的加入团队，是否有志于创业，是否关注企业未来发展，是否有目标明确的合作伙伴。1.加入目的第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建在一支创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功概率越大。创业团队在成员选择上一定要充分注意人员的知识结构，兼容技术开发、企业管理、市场营销等不同方面。2.知识结构第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建一旦企业发展到某个阶段的时候，由于个性冲突而导致的矛盾就会激化，使创业团队出现裂痕。所以，在选择创业伙伴时应该仔细判断，慎重选择。3.兴趣爱好第二节

创业团队2.2创业团队的人员组建创业团队成员的价值观念和道德品质决定了企业文化的形成。企业文化的源头是企业创始人自身价值观念的体现。创业团队形成之前，成员之间必须深入交流和充分了解。只有价值观相近的人在一起组成的团队，企业才能发展得更好。4.价值观念第二节

创业团队2.3创业团队的管理

合理搭配团队成员利益分配公平有弹性良好的约束机制培养互相信任的氛围2134

一个成功的创业者需要知道如何管理团队，并具备领导团队运作的能力。一般而言，创业团队需要从以下四个方面来管理。一般来说，好的创业团队成员间的性格、能力通常都能形成良好的互补关系，而这种互补关系能最大限度地调动个人的能动性，帮助团队成员完成合作。第二节

创业团队1合理搭配团队成员2.3创业团队的管理建立并维护互相信任的团队氛围，是团队成员互相协作的基础。如果团队成员之间互相猜疑会导致企业内部分裂和企业瓦解。简单地说就是要增加团队成员之间的信任，增强团队成员的凝聚力。第二节

创业团队2培养相互信任的氛围2.3创业团队的管理创业之初的股权分配与创业过程中的贡献往往并不一致，某些具有重大贡献的团队成员拥有股权数较低，因此会发生贡献与报酬不一致的现象。此时创业者就要好好协调两者之间的比例，制定一套公平的利益分配机制，以弥补这种不公平的现象，避免团队成员之间因为利益的问题而产生隔阂。第二节

创业团队3利益分配公平有弹性2.3创业团队的管理创业团队创建的过程是一个随时变化的过程，因此创业者应该对团队成员的工作进行明确分工，并根据其分工，制定相应的奖惩机制。第二节

创业团队4良好的约束机制2.3创业团队的管理俗话说“能力越大，责任也越大。”第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作（一）创

业

团

队

的

社

会

责

任01经济责任02法律责任03公益责任第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作01经济责任

企业要生存就必须盈利，在遵纪守法的前提下以最小的成本获取最大的利润是企业发展壮大的根本。第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作

创业团队开展一切经营活动都必须遵守法律法规。法律责任02第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作

创业团队在关注自身利益的同时，还应努力使自己的企业运营活动、产品及服务对社会产生积极影响。创业团队应关心当前的社会环境，本着回报社会的思想，尽量为弱势群体和社会公益奉献自己的一份力量。公益责任03第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作

携程网创始人之一梁建章曾说：“一个一流技术与二流团队的组合在效能上还不如一个二流技术与一流团队的组合。”这句话说明了创业团队中各成员分工合作的重要性。著名的贝尔宾团队角色理论提出：“一支结构合理的团队应该由九种角色组成，每位团队成员必须清楚自己和他人所扮演的角色，了解如何相互弥补不足，发挥彼此的优势。（二）创业团队的分工合作第二节

创业团队2.4创业团队的社会责任与分工合作（二）分工合作满足七个原则角色清晰职责明确坚持以人为本平等立足现实目标思想明确协调沟通第四章创新创业机会与商业

模式开发大学生创新创业教育教程之四识别创新创业机会第一节如何选择创新创业项目第二节开展创新创业机会评估第三节商业模式开发第四节第一节识别创新创业机会什么是创新创业机会创新创业机会的来源第一节识别创新创业机会创新创业机会是指打破现有秩序，将存在要素进行重新组合，形成新的组织或产业的有利契机。很多成功的创业者在创业之初，形成了很多有创意的点子，经过综合分析、筛选、实践后，发现出有价值的商机。1.1什么是创新创业机会第一节识别创新创业机会升级型，即针对现有的产品与服务，重新设计改良。潮流型，即追随新趋势潮流，如电子商务与网际网络。研究型，即创业者需要通过系统的研究和分析，才能发现的创业机会。随机型，即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。

创意的点子与构想来源极多，依据一项针对两百名杰出创业家的研究，主要来源于以下四个方面：1.1什么是创新创业机会第一节识别创新创业机会1.2创新创业机会的来源善于发现和利用变化。寻找重要途径，善于发现他人难处。商场竞争残酷，既是挑战，也是机会。技术不断更新换代，蕴藏着大量商机。新知识新技术问题竞争变化第二节如何选择创新创业项目选择创新创业项目的方法适合大学生的创业领域和项目选择选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业。第二节如何选择创新创业项目2.1选择创新创业项目的方法1要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业做什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。第二节如何选择创新创业项目2.1选择创新创业项目的方法2要认真进行市场调研，适应社会需求我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。每一个人都有自己的长处、优势。第二节如何选择创新创业项目2.1选择创新创业项目的方法3要充分利用优势和长处，做自己感兴趣的、熟悉的事。创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则。第二节如何选择创新创业项目2.1选择创新创业项目的方法4要量力而行，从干小事，求小利做起创新是企业的生命，管理大师汤姆·彼得斯认为“商业世界变幻无常，持续创新才是唯一的生存策略”，创新也是创业成功的关键。第二节如何选择创新创业项目2.1选择创新创业项目的方法5要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”大学生是一个比较特殊的群体，充满激情但缺少社会实践经验，因此并不是每一个创业模式都适合大学生。大学生在进行创业时，需要选择一些具有优势的领域来弥补自身能力的不足，充分发挥自己的能力，做到学以致用。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择大学生属于高级知识人群，经过多年教育并且处于高新科技环绕的环境，在科技领域创业方面有着独特的优势。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择高科技领域（一）适合大学生的创业领域智力服务行业是智力含量较高的服务业，这正好是大学生具有的资本。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择智力服务领域（一）适合大学生的创业领域统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择连锁加盟领域（一）适合大学生的创业领域日用小商品与人们的日常生活息息相关，具有广大的市场和永不没落的特性。这些商品经营方式灵活、投资小，适合大学生创业。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择日用小商品产销领域（一）适合大学生的创业领域服务领域就是为顾客服务，使顾客生活上得到方便的行业，如饮食业、旅游业、租赁业、理发业、修理生活日用品的行业等。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择服务领域（一）适合大学生的创业领域大学生可以在农产品的初加工和深加工以及综合利用等方面开展创业活动。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择现代农业领域（一）适合大学生的创业领域中国拥有巨大的购买市场及出口能力，位于目前世界进出口国家的前列。这个领域适合商务类专业的大学生进行创业。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择进出口领域（一）适合大学生的创业领域各种培训机构也在渐渐兴起，并以低投入和高产出的高额利益吸引着越来越多的创业者。大学生可以充分利用校园资源和师资力量进行创业。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择培训领域（一）适合大学生的创业领域设计项目对资金的要求不高，适合学艺术、广告、设计等专业的大学生选择创业。常见的设计项目有室内设计、平面设计、工业造型设计等。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择设计领域（一）适合大学生的创业领域网络销售不受时间、空间、地域限制，消费者只要上网，就能看到商家出售的商品。同时网上店铺不需要装修，也不涉及水电工资等费用，产品价格更便宜，利润也比较丰厚。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择在网上创业（二）适合大学生的创业项目选择当越来越多的农民涌进城里打工寻找致富门路的时候，一些大学生则做了相反的选择。他们自愿放弃优厚的城市生活，回到农村养鸡、种菜……第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择到农村创业（二）适合大学生的创业项目选择在建设资源节约型、环境友好型社会的实践中，废旧物品的回收再利用已成为一个重要的财富增长点。许多大学生通过创办“破烂公司”加入废旧物品回收的行列，用全新的理念为大学生创业和就业提供了一种思路。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择借垃圾创业（二）适合大学生的创业项目选择第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实践经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚实基础。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择凭专业创业（二）适合大学生的创业项目选择大学校园里时时是商机，处处有人气。只要善于把握机会，发挥专长，立足身边熟悉的环境，从小事做起，也一样可以创业有成。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择校园内创业（二）适合大学生的创业项目选择商机贵在“新”，通过对现有商品或服务的不足之处与顾客个性需求和特殊需要进行思考研究，往往能发现商机。大学生头脑灵敏，敢于创新，如果把这种优势充分运用到创业实践上，必定能取得成功。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择新商机创业（二）适合大学生的创业项目选择

连锁店创业就是坚持以消费者为中心，通过统一商品、统一价格、统一服务、广泛布点、最大限度地满足顾客所需的经营方式。第二节如何选择创新创业项目2.2适合大学生的创业领域和项目选择连锁店创业（二）适合大学生的创业项目选择第三节开展创新创业机会评估有价值项目的基本特征评估创新创业项目的基本步骤基于SWOT分析法评估项目第三节开展创新创业机会评估3.1有价值项目的基本特征

顾名思义，有价值的项目是指被选中并组织、分享给用户的知识和信息，是有前景的项目，必须是客户欣赏和喜欢的题材。在开展项目之前，你首先要了解何种类型的项目有价值，为什么其他项目无法打动客户。第三节开展创新创业机会评估3.1有价值项目的基本特征能发挥优势——能有较好的利润空间，方便、可探性强等。聚焦能力强——对于目标用户有一定的相关性和特殊意义。高质量——制作精良，品质过硬，特色方面优越。低风险——市场竞争小，有国家政策支持，行业发展稳定。有价值的项目有以下几个特征：第三节开展创新创业机会评估3.2评估创新创业项目的基本步骤1．项目创新性评估（1）项目技术是否有创新性。（2）项目技术是否科学可行。（3）知识产权是否清晰。（4）项目技术是否符合国家鼓励发展方向。第三节开展创新创业机会评估3.2评估创新创业项目的基本步骤2．项目市场前景评估（1）项目市场是否饱和。（2）项目市场是否符合国家政策法律。（3）项目市场竞争大小。第三节开展创新创业机会评估3.2评估创新创业项目的基本步骤3．项目经济效果及实施风险评估（1）项目能获得的经济效益评估。（2）项目实施过程中，可能遇到的风险评估。第三节开展创新创业机会评估3.3基于SWOT分析法评估项目

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论的方法。第三节开展创新创业机会评估3.3基于SWOT分析法评估项目“S”

是指企业内部的竞争优势（Strength）；“W”是指企业内部的竞争劣势（Weakness）；“O”

是指企业外部环境的机会（Opportunity）；“T”

是指企业外部环境的威胁（Threat）。SWOT分析第三节开展创新创业机会评估3.3基于SWOT分析法评估项目1．优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，且竞争优势来源广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细对比。第三节开展创新创业机会评估3.3基于SWOT分析法评估项目2．机会与威胁分析（OT）

机会是影响企业战略决策的重要因素。创业者在进行机会与威胁分析时，需要辨证思考，有时机会中暗藏威胁，威胁中也潜藏着机会。第三节开展创新创业机会评估3.3基于SWOT分析法评估项目3．整体分析

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的,以及对自己不利的,找出解决办法，并明确以后的发展方向。第四节商业模式开发商业模式的内涵商业模式的要素构建商业模式的方法第四节商业模式开发4.1商业模式的内涵

国内被广泛引用的定义是：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。1）．商业模式的定义第四节商业模式开发4.1商业模式的内涵2）商业模式的本质HowmuchWhatHowWhenWhereWhoWhy

我们可以看到商业模式的本质就是“5W2H”，即一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）和多大程度（Howmuch）地为谁（Who）提供什么样（What）的服务，并开发资源以持续这种组合。第四节商业模式开发4.2商业模式的要素商业模式四要素价值主张1

简言之，价值主张就是为客户创造什么样的价值。成功的商业模式的基础是要有一个非常有影响力的客户价值主张，它能够给客户带来显著的价值。2008年，Johnson等指出价值主张包括三个元素：目标顾客、客户利益（要解决的一个重要问题，或满足目标客户的某项重要需求）、提供物（即解决问题或满足需求的某种产品或某项服务）。第四节商业模式开发4.2商业模式的要素商业模式四要素价值网络2

价值网络反映的是企业为了创造价值，对内对外运营活动的结构特性，泛指企业同其他商业伙伴之间为有效提供和创造价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。第四节商业模式开发4.2商业模式的要素商业模式四要素价值维护3

有效的、创新的商业模式可能会因为没有得到伙伴的有力支撑或者竞争者迅速模仿而造成价值流失，导致失败，因此企业必须进行价值维护。价值维护由伙伴关系与隔绝机制两部分组成。第四节商业模式开发4.2商业模式的要素商业模式四要素价值实现4

价值实现是指通过各种收入流来获取所创造财富的途径。商业模式以顾客价值创造为起点，最后都必须归结到企业如何将盈利“赚到手”。价值实现具体内容主要包括收入模式和成本管理两个因素。第四节商业模式开发4.3构建商业模式的方法如何构建好的商业模式确定盈利点1好的商业模式归根到底是能够满足客户需求与实现客户价值，从而实现盈利的商业模式。因此，价值创新、满足客户需求是商业模式设计的灵魂。价值整合、使客户价值增值是商业模式设计的核心。要做到这一点，就要求在商业模式设计中，将客户价值、盈利模型和战略控制三项因素综合考虑。第四节商业模式开发4.3构建商业模式的方法如何构建好的商业模式价值链整合与定位，形成核心竞争力2

商业模式设计的核心在于构建一个利益相关者的交易结构及合理的价值分配办法。第四节商业模式开发4.3构建商业模式的方法如何构建好的商业模式价值链整合与定位，形成核心竞争力2在商业模式中价值链整合与定位过程中，应该注意两个层面的问题。基于价值体系的商业模式设计基于价值网络的商业模式设计，关注利益相关者第四节商业模式开发4.3构建商业模式的方法如何构建好的商业模式标准化运作3

标准化运作就是让企业中每个部门，部门中每个员工，在公司规定的标准模式下，认真执行自己的工作，完成公司下达的任务，减少人为的随意性。第五章创业企业的开办大学生创新创业教育教程之五开办企业的前期准备第一节创业企业设立的流程第二节设计经营模式第三节第一节开办企业的前期准备创业企业的类型创业企业的组织形式选择企业组织形式的考虑因素第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型增员创业团队创业家族创业合伙创业独立创业01020304050102030405第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型独立创业个体工商户私营企业自由职业

个体工商户是指生产资料归个人所有，员工在8人以下，创业者个人参加劳动的创业形式。

私营企业是指资产属私人所有，员工在8人以上的营利性组织。它的劳动主体是雇佣劳动者，追逐的目标是私人利润。自由职业是指有特长的人从事的一种职业，如艺术家、律师、翻译等。第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型家族创业

家族创业具有成员关系伦理化、企业关系非确定性、创业动机非功利性等特点。

优势是以感情的力量团结、鼓励各成员，不需雇佣大量的骨干员工，创业骨干队伍稳定等；局限性是成员之间缺乏责任、权利和义务的明文约定，容易各行其是，造成企业成员角色被家庭成员角色代替，影响企业正常运转等。第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型合伙创业

合伙创业是指由两个以上的创业者通过订立合伙协议，约定共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式。第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型团队创业

团队创业，也称集团创业或法人创业，团队创业的成功率要高于个人创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成的、优势互补的创业团队是创业成功的法宝。第一节开办企业的前期准备1.1创业企业的类型增员创业

增员创业是以团队规模取胜的一种借力创业的模式，主要包括直销和寿险营销两大类。第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式

有限责任公司又称为有限公司，指由符合法律规定的股东出资组建，股东以其出资额为限对公司承担责任、公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。有限责任公司1第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式

股份有限公司又称为股份公司，其注册资本由等额股份构成，股东通过发行股票筹集资本。我国《公司法》规定股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份有限公司2第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式一人有限责任公司3

一人有限责任公司是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。根据我国《公司法》的规定，一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元。第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式合伙企业4

合伙企业是指由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议、共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式。我国合伙企业组织形式属于私营企业，一般无法人资格。第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式

独资企业是一种很古老的企业组织形式，至今仍被广泛运用，其典型特征是个人出资、个人经营、个人自负盈亏和自担风险。个人独资企业5第一节开办企业的前期准备1.2创业企业的组织形式

个体工商户是指在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的自然人或家庭。个体工商户业主只需一个人或一个家庭，人数上没有过多限制，注册资本也无数量限制，开办手续比较简单。个体工商户6第一节开办企业的前期准备1.3选择企业组织形式的考虑因素资本和信用的需求程度。投资者的责任。开办程序的繁简与费用。拟创办企业的规模。企业的控制和管理方式。组织正式化程度与运营成本。利润和亏损的承担方式。税负。企业经营期间。权益转移的自由度。企业的行业性质。法律的限制。因素第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记准备身份证材料网上申请领取营业执照并刻制印章税务报到银行开户第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记准备指定代表或者共同委托代理人的身份证材料网上申请领取营业执照并刻制印章税务报到银行开户

设立创业企业需要经过以下六个步骤：企业名称预先核准登记→准备指定代表或者共同委托代理人的身份证材料→网上申请→领取营业执照并刻制印章→税务报到→银行开户。第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记1．名称构成

企业（公司）名称一般由4部分构成：行政区划＋字号＋行业或经营特点＋组织形式。如“北京市志恒贸易有限公司”。第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记1．名称构成申请企业名称时，应注意以下几点：

企业名称中的字号应当由两个及以上的字组成，行政区划不得用作字号。企业名称可以使用自然人投资人的姓名作字号。企业名称应当使用符合国家规范的汉字。企业名称中不得含有其他法人的名称。企业名称中的行业表述应当为反映企业经济活动性质、

所属国民经济行业或者企业经营特点的用语。第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记2．登记依据《企业名称登记管理规定》（1991年7月22日国家工商行政管理局第七号令发布）。《企业名称登记管理实施办法》（2004年国家工商行政管理总局第十号令发布）。第二节创业企业设立的流程企业名称预先核准登记3．办理机构

创业者到工商行政机关办理企业名称预