2024年体悟实训心得体会9篇

第页2024年体悟实训心得体会9篇

篇一：体悟实训心得体会

科见习心得体会

检验科实习心得体会3篇

检验科实习心得体会3篇

检验科是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、临床免疫学、血液学、体液学以及输血学等分支学科。下面是检验科实习心得体会，希望可以帮到大家。检验科是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、临床免疫学、血液学、体液学以及输血学等分支学科。下面是检验科实习心得体会，希望可以帮到大家。

篇一：检验科实习心得体会

这次暑假我们在xx检验科体验了2周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。周的实践生活，虽然短暂却影响深远受益匪浅。

我们是这次实践的最后一组，前三组每批只有4-6人，而我们组高达人，而我们组高达9人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。在实践前，有听闻前几批虽然人少却没有事做的消息，于是大家更是积极，主动向老师要求做实验。由于我们组同学的努力肯干虚心求教，在实践结束时赢得了所有老师的一致好评，这真是件令人高兴的事情。人之多，可见大家对这次实践是充满的兴趣和热情。在实践前，有听闻前几批虽然人少却没有事做的消息，于是大家更是积极，主动向老师要求做实验。由于我们组同学的努力肯干虚心求教，在实践结束时赢得了所有老师的一致好评，这真是件令人高兴的事情。

实践结束了，大家对这次经历都有了各自的感想和体悟，下面是某些组员的心得，希望大家分享。实践结束了，大家对这次经历都有了各自的感想和体悟，下面是某些组员的心得，希望大家分享。

冯坦：虽然实践只有短短的两周时间，但是我们从中收获了不少。现在犹能记得老师们的一颦一笑。检验科的老师们每天的工作任务都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我们的疑问。这几天和他们一起工作，一起欢笑，更重要的是了解了检验科的工作，对今后可能从事的职业有了一定的概念，感谢检验科的老师冯坦：虽然实践只有短短的两周时间，但是我们从中收获了不少。现在犹能记得老师们的一颦一笑。检验科的老师们每天的工作任务都十分的繁重，但仍然每次都耐心的解答我们的疑问。这几天和他们一起工作，一起欢笑，更重要的是了解了检验科的工作，对今后可能从事的职业有了一定的概念，感谢检验科的老师

们耐心地指导我们。也非常感谢学校为我们安排了这次机会，虽然我们没有多少机会可以动手操作，但看着老师和学长学姐动手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即时问，还是学到了不少东西。尤其是周五，实习生没有来上班，我们更有机会动手。想着自己能够帮助老师做点事，自己也得到了锻炼，心里十分满足。们耐心地指导我们。也非常感谢学校为我们安排了这次机会，虽然我们没有多少机会可以动手操作，但看着老师和学长学姐动手，自己在一旁看着，遇到不懂的就即时问，还是学到了不少东西。尤其是周五，实习生没有来上班，我们更有机会动手。想着自己能够帮助老师做点事，自己也得到了锻炼，心里十分满足。

宋晓冬：两周的实践很快就结束了，时间虽短，但学到的东西却很多。记得去实践的第一天，什么都不懂的我们傻傻地站在那宋晓冬：两周的实践很快就结束了，时间虽短，但学到的东西却很多。记得去实践的第一天，什么都不懂的我们傻傻地站在那

里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程里看着老师忙来忙去，连个忙都帮不上。不过在老师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。可以说这次实践就是把原来课本上学到的很多知识都运用到了实际操作中，第二天我们基本上就自己开始找事情干，遇到不懂的再向老师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。可以说这次实践就是把原来课本上学到的很多知识都运用到了实际操作中，elisa在免疫试验中是如何运用的、血细胞分析仪式怎么运作的

除此之外，有些老师经常会给我们提出一些问题，虽然有时候回答不上来，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新内容的同时也巩固了原来学过的内容。还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。总之，这次实践受益匪浅，在充实了自己暑假生活的同时学到了很多知识。除此之外，有些老师经常会给我们提出一些问题，虽然有时候回答不上来，然后老师会给我们讲解知识点，在学习到新内容的同时也巩固了原来学过的内容。还有的老师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。总之，这次实践受益匪浅，在充实了自己暑假生活的同时学到了很多知识。

陈颖：此次假期的实践经历从工作和学习两方面都获得了很大的益处。工作方面，经过两周的观察和体验基本了解了检验科的工作内容和工作性质，对于将来的实习会很有帮助。学习方面来陈颖：此次假期的实践经历从工作和学习两方面都获得了很大的益处。工作方面，经过两周的观察和体验基本了解了检验科的工作内容和工作性质，对于将来的实习会很有帮助。学习方面来

看，丰富了许多临床知识，对于检验的内容多了许多感性的认识。通过实践，发现学习过程中的盲点，并督促自己再巩固知识。暑期实践使我们对于检验系的工作有了感性的认识，不仅可以熟悉工作流程还可以在这样的临床环境下学到书本上没有的知识。在西方国家，医学生会先在临床环境下学习两年再回到教室课堂里学习，我们国家则相反，先学好基础理论知识然后再进入临床，我认为我们应当多注意感性与理性的结合。看，丰富了许多临床知识，对于检验的内容多了许多感性的认识。通过实践，发现学习过程中的盲点，并督促自己再巩固知识。暑期实践使我们对于检验系的工作有了感性的认识，不仅可以熟悉工作流程还可以在这样的临床环境下学到书本上没有的知识。在西方国家，医学生会先在临床环境下学习两年再回到教室课堂里学习，我们国家则相反，先学好基础理论知识然后再进入临床，我认为我们应当多注意感性与理性的结合。

吴及：选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋吴及：选择了医学检验为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了实践中应该能够应付得来，但是在医院里实习并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在医院里，数字绝对不可以出错，因为质量第一，质量不行，医院的声誉有收到影响，而效率也会随之降低，医院就会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，医院要时时保持着这种竞争状态，才能在社会立于不败之地，就因为这样，医院会对每一位医务工作者严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像

在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在医院里出错是要负上责任的，这关乎每个病人的生命安全和利益。

实践只是一个开始，往后还有更多的专业课和实习机会，但是有了这次的经历，我相信，我们每个人以后的路会走的更好走的更有信心，因为我们有所涉猎，因为我们知道流程，有了大体的印象，细枝末节处只要用心学习，一切都会如鱼得水。实践只是一个开始，往后还有更多的专业课和实习机会，但是有了这次的经历，我相信，我们每个人以后的路会走的更好走的更有信心，因为我们有所涉猎，因为我们知道流程，有了大体的印象，细枝末节处只要用心学习，一切都会如鱼得水。

篇二：检验科实习心得体会

时光飞逝，一转眼，我在xx市第一人民医院检验科一年的即将结束，回顾自己在阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次市第一人民医院检验科一年的即将结束，回顾自己在阶段所经历的点点滴滴，心里面百感交集。原本迷茫与无知，现如今满载而归，第一次

被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的经历会让我铭记一生。被人唤作医生时的欣喜，第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐，还有医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在，我即将要离开这个第一次工作的地方，心里有许许多多的不舍，但是，离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值，我相信这第一次的经历会让我铭记一生。

是一件很具意义的事情，在中能够学到书本上没有的知识，增加社会能力，我们必须在中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作是一件很具意义的事情，在中能够学到书本上没有的知识，增加社会能力，我们必须在中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的能力，所以，我想的目的不是为了毕业证，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作

出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。出贡献，然而走出大学这个象牙塔步入社会，必然会有很大的落差，特别是医学这一相对而言特殊的行业，理论与的差距实在是太大。因此，能够以以这一年的来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也必然更好。

是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对检验技能操作的培养和锻炼，同时也是就业岗前的最佳训练。尽管这段时间不是很长，但对每个人都很重要。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作处于比较陌生的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是，检验科的带教老师们耐心的讲解，让我很快地熟悉了工作流程，老师们传授的经验，也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识，我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。

检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在的过程中，我谨记着认真、仔细四字，对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科经验，我们才更全面而深刻的了解了认检验是一门需要十分的认真和仔细的专业，尽管在未进入医院之前也有所了解，但是真正进入科室后，感触又更深了。相对于医院其它科室而言，检验科不是一个大科室，但它有着不可或缺的作用，检验科工作人员就像是临床医生的眼睛，责任重大，我们所得到的每一个结果都与病人能否得到...

篇二：体悟实训心得体会

RP沙盘模拟CEO心得体会

信息管理与信息系统1004060230王敬雄

ERP沙盘模拟CEO心得体会

为期12周的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。

而我，有幸成为了F组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，他们并不能提起100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个CEO的工作重点。

但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。

于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。

不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们F组顺理成章的得到了最高分。

这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。

采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！

就在我们愁眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的A组，资金充裕的I组和广告投入合理的C组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。

而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅P1、P2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着C组和B组的破产，最终以108分取得了9组中的第一。

这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。

作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。

在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。

经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：

生产总监，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打所有市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1、P2，用P3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。

这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一

笔笔财富装进腰包。

采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1R2R3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。

两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。

市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以13M万的广告费拿下了6组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了1M）

。

后来每一年的费用都在7M-9M之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。

市场方面，从第一年便开发所有市场，这为我们P3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。

财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。

以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。

每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

经营状况：

第一年，我们以13M的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。

投13M是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。

同时本公司经过高层的一致意见决定研发P2和P3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。

申请ISO9000。

卖掉2条手工线，购买力3条全自动，用于生产P2和P3。

短期贷款40M，长期贷款再贷40M。

拿到45M的单子，仅仅赔了1M。

第二年，年初的时候，由于我们P1有大量库存，因而我们投放在P1的广告就有3M，因为年中可以生产P2了，所以我们决定赌一把，P2投了1M。

所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，P2也刚好卖出去一个，太幸运了。

但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们到第四季度无法按时交货，付款2m。

拿到77M的单子。

第三年，公司决定卖出P2，全力占领P3市场。

在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，

结果如我们所愿，

P2全部售出，P3也有理想的订单。

但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。

由于转产P3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。

第四年，公司没有了P1和P2的生产，全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，只投了7M的广告费就拿下128M的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款40m,短贷20m的还款期已迫在眉睫。

还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。

第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条P3的全自动生产线，依然用7M拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有4家。还了40M的长贷和20M的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。

第六年，公司的两条P3全自动生产线和投入生产，R1原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。

本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要ISO14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的88M。

经过这6年的艰苦经营，我们组最后以219分的得分赢得了这场比赛的冠军。

经营总结与感受：

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。

意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。

战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。

宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。

这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。

经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。

创新是企业发展的根本。

无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。

一个良好的团队能完善企业的经营管理。

管理者应有团队合作的精神。

独断专行是危险的。

本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

7、纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。

但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。

有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。

如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。

企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否则大

船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。

性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。

个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：

是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。

哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。

比如全局观念；稳扎稳打；出奇制胜；等哲学与军事理念的运用。

即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。

在实际的工作中，并不是爱一行，干一行更多的需要大家干一行，爱一行，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。

另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

[学习目的]：

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。

在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

企业运营过程：

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。

我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。

考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。

而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。

首

先其p2产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。

但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。

我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。

由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。

希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。

第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。

由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。

虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的...

篇三：体悟实训心得体会

P沙盘实训营销总监总结报告

一、实习目的?

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、模拟经营过程及成果?

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有

影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训?

我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，

以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

四、个人所担任职责总结?

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，

必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五、个人小结和心得?

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销

售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年：

由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，

但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞

了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都

必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出商业间谍刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

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?第二篇：ERP沙盘6年营销总监总结报告3200字?

商务922班第七小组ERP沙盘6年经营总结报告?

实训目的：

1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。

2了解真实企业的运营过程，学会承担经营风险与责任。

3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

4，针对现在企业特有的经营模式，运用比赛的方式，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。

我的职责：

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。

我需要做到：

①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；?

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、

产品组合与市?

场定位决策?

③模拟在市场中的竞标过程；?

④抢攻市场；?

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

本组六年经营报告?

第一年?

由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，没有任何订单，我们要做的工作就是规划好生产线，商讨大致计划。在第二年的订单会之前，广告竞标的时候，我们决定在本地市场对P2产品打7M的广告费用，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第2年就开始着手研发P2、P3产品，以及在接下来的几年里，作为营销总监的我要反复多次对市场需求变化进行分析，根据生产总监提供的数据规划好在各市场的产品广告费用组合情况。

第二年?

在第一年的顺藤摸瓜中，我们小组开始了初步的战略计划。

投入适量广告费7M，拿到两张广告单后，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们将重点仍放在生产线的建设，付了3个市场区域、国内和亚

洲的开拓费用，此时市场需求对ISO没有多大要求，我们就没开，我们主打p1,p2产品。我们积攒力量，蓄势待发。并开始商讨下一年的打广告计划。

第三年?

订单会我们打了10M的广告费用，接的单也是比较不顺畅的。但我们并没灰心，准备工作做好了，对后期的经营是大有裨益的，所谓磨刀不误砍柴工，我们经商定，继续开拓国内和亚洲市场，并支付ISO9000的认证费用，仍旧按着预订的计划稳步前进，做好各项准备工作。接下来，等待订单会的开始。

第四年?

到今年，我们的三个市场都已开拓完毕，国际的暂时不考虑。继续支付ISO9000的最后一年认证费用并开始认证ISO14000，为以后能接更好的单作准备。当别的小组都在积极开发新产品的时候，我们小组仍将重心放在p2，p3上。...

篇四：体悟实训心得体会

两周的测量实训结束了。

在这两星期中，虽然实训时间只安排在上午和下午，时间没有紧凑的让我感到繁忙与紧张。

但在是训期间我却听到,学到很多。

通过这次的实训我对于书本上的知识有了进一步的认识。

而实际动手操作又让我对许多的细节有了新的体悟和理解。

而今年的夏天让人感觉来得特别的早！

我们实训的地点就是xx森林公园，当太阳大放光芒时，我们也提前体验了一把测量人员的艰辛。

但也因为这样，才觉得着两周过得很是充实。当最后描绘的图纸完成，把它展开的时候心中充满了自豪与成就感！

当然，在实训过程中我们也碰到一些问题，但在解决过程中，不管是怎么解决的，或是经过老师指导，或是与其他组的成员讨论，或是自己在组内进行摸索与解决或是其他，当时不管哪一种解决方案，都能让我感到受益匪浅！

同时，我也提醒自己同样的错自己不要再下次再犯一样的错误。

在本次的实训中我担任第三小组的组长，所以我需要对自己这组的进度有所把握。

但我们组与别组却有一些细微的区别。

别组基本都是一，二个人操作机器。

但我们组却要求人人都会玩转机器！

所以我觉得我们这组是成员人人都是能手！

这次的测量实训让我体会到：

1.通过这次实训，我熟悉了水准仪，经纬仪的操作过程。

熟悉了闭合导线的测量过程。

以及多于数据的整理与计算。

2.在实训期间，通过理论与实践的结合，我具备了独立操作，记录的技能。

3.在了解，熟悉和掌握一定的测量基础知识和操作知识的过程中，也培养，提高和加强了我的实践操作能力以及创新能力。

4.通过二周的实训，培养了团队合作精神，提高了对于时间（观念）

的把握，以及爱惜仪器的自觉性。

总之，提高了我们的（整体）

综合素质。

这次的实训，对于我们操作素质和测量能力的培养起了一个综合训练的作用，使我们不但要掌握各种仪器应该学会，应该知道的要求，还让我们把所学的测量知识建立了较完整的系统概念，既要要求我们学习测量的知识，了解仪器的原理和工作过程，又要加强实践动手能力的训练，凭具有运用所学测量知识的解决一些测量问题的能力。

在这两周实训期间，我有很深的感触，很感谢学校能给我提供这个实训机会，让我提前体验到测绘员这个行业的不易，

同时也让我获得了许多课堂上不熟悉或没留意的知识，也许在不久的将来我不一定作测绘员这个工作，但是现在所学到的知识和感悟却会让我终生难忘。

虽然太阳大了点，蚊子多了点，人累了一点，但这些都无所谓，重要的是我有了收获，有了成果。

因为，微笑总在风雨后嘛！

实习期间，老师的敬业，严谨精神也让我敬佩。

森林公园是很大的，但老师尽他们所能的顾及我们的实训进度。

当我们有问题时，老师也会向我们详细的解释清楚我们的疑问。

有时老师还会像我演示如何操作仪器，让我们更清楚地了解仪器的操作过程。

我觉得这两周的测量实训对我自己来说是非常有意义，非常实在的。

他给我的大学生活天上了精彩的一笔。

它也让我逐步走进了建筑这个行业。

让我增长了更多的专业知识，让我认识到自己的长处与不足之处。

我知道，当我们就业的时候，就业单位里的同事或着是前辈不会像老师现在这般点点滴滴细致入微的把要做的是告诉我们，让我们可以在旁观察与学习。

所以我觉得我们在大学中学习，学得不应该仅仅是学习课本上的知识，而应该学会如何学习。

大学生活是短暂的，我们应该在不断地探索中认识自我、学会学习、感悟生活，也许在未来我们会对社会产生一定的迷茫，但我们可以在不断自我提问、思考、阅读及与其它人的讨论中，我想困惑也许就会在不知不觉间慢慢消失。

就如同这次的实训，我也是在不断的实践中完成了这次的实训。

所以对于那些只希望得到答案、结果的人，是永远不会明白对于探索问题真理的人的乐趣！

总而言之，我对于着两周的实训，我对自己还是比较满意的，同样也希望老师对我的表现满意。

篇五：体悟实训心得体会

实习目的通过到中学实习深入学习如何当好一名任科老师以及如何做好班主任工作把理论与实践相结合把所学的知识转化为能力不断提高自身的综合素质为将来的教学工作打好基础。熟悉教师工作锻炼与同学沟通的能力适应新角色的转变处理好新环境下的人际关系。

四实习目标1.认真听课做好听课笔记。对于适应实习老师的身份好好听课汲取原任课教师的上课经验和技巧是十分有必要的做好听课笔记把老师的上课流程记录先来在自己备课时做到心中有数不至于时乱了头绪。2.备好课上好实习课。作为一名实习老师最基本也是最重要的就是自己的讲课水平了。教育实习就是一个锻炼和提升自己这方面能力的绝佳机会。其中讲课的水平至关重要因此在实习的时间里要认真上好每一节实习课做到认真备课、讲课以及总结。不论是新课还是重复课都要认真对待而且要虚心向原科任老师学习听取他人的意见。每次上完课之后也应该主动咨询老师以及队友的意见虚心接受他们的批评指正以及时改正自己的不足之处。3.做好班主任工作。实习期间我们每个人都要充当班主任的角色而这是一件不容易的工作虽然在平时的课堂上也学习了不少关于班主任工作方面的理论但是真正的班级情况是复杂多变的。因此不能有教条主义而是应该实事求是具体问题具体分析。平常应该多到班里了解情况多向原班主任学习管理心得多总结经验教训。4.适应实习生活。教育实习为期半年而且是到一个自己完全陌生的地方能否好好适应实习团队的生活直接影响着自己的实习质量因此融入实习环境适应实习生活尤显重要。一是要与带队老师相处融洽与实习队友互帮互助团结友爱二是要尽自己的能力为集体服务该提意见的时候提意见该干活的时候就干活不要拈轻怕重、挑三拣四。

五实习内容1.认真听课。通过听原任课老师的课大体了解教学的情况进而使自己对这些课程有一个大概的了解。另外听队中相同专业同学的课学习他们处理教材的手法听队中其他专业同学的课和他们一起探讨讲课技巧。

2.备好每一节课。俗话说磨刀不误砍柴功。只要我们认真把每一节要上的课都提前准备好搜集相关的资料理好教学思路、写好教案及教学设计、做好PPT一定能给自己交上一份满意的答卷。

3.教学技能方面。技能的高低在某种程度上应该是左右着整个课堂的进程。只有我们在教学技能方面下工夫课堂才会变得活跃生动学生才不会昏昏欲睡教学质量自然会上去。

4.做好实习日记记录实习期间的主要活动为自己的实习生活做好记录为自己留下一段美好的回忆。

5.尽力做好实习带队实习老师分派的任务完成实习目标。

六实习方式1、深入了解学生的具体情况针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法编写教案制作课件认真备课做好上实习课的准备并且虚心介绍原科任老师的指导。

2、认真做好批改作业和辅导学生的工作对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导个别错误要个别指正对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答不能置之不理。

3、争取多上实习课多上新课每次课后要及时做好总结工作。另外要争取多听课原科任老师的课、其他相同专业老师的课、队友的课等并且做好听课记录从中取长补短汲取别人的可取之处以不断提高自己的教学技能。

4、了解学校的规章制度并通过与原班主任以及其他任课老师交谈看学生手册学籍登记表学生姓名

表座位表与学生聊天等方式了解和熟悉学生掌握班级学生情况建立学生档案同时制定班主任工作计划。

时间飞逝转眼间一学期的教学工作已接近尾声为了更好地做好今后的工作总结经验、吸取教训本人就以这学年的工作小结如下

一、思想工作方面俗话说活到老学到老本人一直在各方面严格要求自己努力地提高自己以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍勇于解剖自己分析自己正视自己提高自身素质。

二、教育工作方面

这学年本人担任二年级班主任班级人数较多又一直面临着新课程改革。虽然我连续教了三年二年级但每一年的教材都在变动。因此我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动认真记录好听课笔记。在教学中认真钻研新大纲、把握教学的重点难点积极开拓教学思路试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外本人在搞好教学工作的同时还很注重阅读有关教育教学的书籍并进行部分载录和写些心得体会。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中尊敬领导、团结同事能正确处理好与领导同事之间的关系。平时勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽从不闹无原则的纠纷处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面要想给学生一杯水首先老师得有一桶水。因此老师就得不断地学习、充电。我在教学之余除了认真参加学校的业务学习外还挤出时间去函授学习力争达到现在的教育教学要求。

以上小结如有不妥敬请领导同事批评指正。

一、在前三天内了解学生的基本情况包括学生的主体思想学习现状学习成绩优秀学生和后进生。方式找原班主任了解情况开班干部会议找学生个别谈话悉心观察。

二、做好日常的班级工作指导晨读、早读检查卫生。

三、了解班干部的个性与工作能力督促班干部努力学习提高成绩指导班干部开展工作发挥班干部模范带头作用。四、开主题班会教育引导学生主题与原班主任、班干部协商待定。五、尊重、理解、宽容每一个学生用心去爱他们。

本班共有学生79人该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好学生与老师积极配合班级气氛活跃集体荣誉感强学生对各种活动积极性高。班上的干部能起带头作用在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作组织好两操等为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况我们实习老师将在原班主任卢文勋老师及其他老师的指导和帮助下做好他们的助手努力按照学校的各项规章制度管理好整个班级有计划有目的的开展活动教育和引导好学生争取做好实习班主任工作。在我的原有印象中班主任工作是一项繁重枯燥的工作不过我相信自己能做好这份工作。在以后这段时间中我要努力做到以下几点一尊重自己为人师表俗话说身教重于言教。老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用会对学生产生潜移默化的影响。在班主任的帮助带领下我在班中教好自己数学课的同时无论是在穿着打扮方面还是在言行方面无论是在教学能力方面还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现时时以一名正式班主任的身份要求自己在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师才能从学生那里得到爱戴与尊重在班中建立起学生对自己的威信这是班主任工作的基础。二、抓住时机增进了解作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的因为我除了数学课时间很少有时间和他们密切接触难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解我抓住一切可能的机会和他们接触在每天上课间操时我坚持跟操了解他们的情况。三尊重学生以诚相待曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作猫和老鼠的关系也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是师道尊严的体现。这样使得班主任和学生处在一种对立的状态不利于班级工作的开展也不利于学生积极性的调动能力的培养。在担任实习班主任期间我利用青年教师这一年

龄优势在自己在同学中建立威信的基础上与他们平等相处建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待尊重学生的人格尊严彼此无高低、尊卑之分。

作为实习班主任我们对自己在近一个多月的工作中作出如下安排1。了解学生初二5班

总数50人男生22人女生28人。班长吴韵凡。副班长陈星竹。

学习委员闪晨曦。

文艺委员吴婧楠

劳动委员鲁星。

卫生监督员马宇坤。

2。学习方面以学生的学习为主首先我会努力地去抓好学习情况特别是物理的学习。因为物理是一种自然科学准确性、严密性、应用性都特别强范围也比较广所以就要培养学生的学习兴趣启发思维提高学习的积极性培养良好的学习习惯及分析问题解决问题的能力尽量采取让大家趣味和互动的教学方式。让大家成长在一个快乐轻松的氛围里学习。3。纪律方面自我了解二年级5班是重点班所以学习气氛比较浓纪律也比较好。由于我们和学生的年龄相差不大所以相对容易沟通要用姐妹般的温暖关心每一个学生要和原班主任班干部配合好共同创建一个铁的班集体。4。生活方面首先要主动去了解学生的心理状况或许他她们正和我们存在一样的想法迷惑和困惑所以更应进一步的深入学生中用心去交流听取他们的心声帮助他们尽量早日解除困惑还有个别学生我们应采取措施如鼓励顺服教育等方式帮助他们提高自己的言行举止特别是违反班级学校的规章制度就应严重的教育希望他们能快快乐乐的上学健健康康的生活做一个有朝气蓬勃的中学生。5。广播体操比赛我会在课余时间督促、鼓励、帮助、学生认真做好体操希望他们能取得一鸣惊人的成绩

我会在有效的时间内帮助他们排练好节目争取拿到好的成绩来。

7。班主任工作的任务

1管理班级1》对学生学习管理如上课课外作业考试自学等的管理。2》对学生生活纪律的管理如考勤、尊纪守规、清洁卫生等3》班级组织建设如班团干部的选拔与培养班团干部工作的指6》偶发事件的处理等。

2教育的影响学生对学生进行思想政治伦理道德行为规范身心健康人际交往礼仪规范等方面的教育且有真正落实到培养学生立志修身成长进取创新和社会等方面。

3协调好任课教师关系

5身体力行服务学生关心体察每一个学生的冷暖安康关心他们的学习生活及成长过程中的每一个环节关注他们的心理健康提升学生的个人修养和学习水平。

8。目的要求学生从实际出发建设健康向上富有团队精神和良好学风的班集体。学生要有自理能力共同把我们的班集体建成奋发向上团结友爱的集体。

希望我们的同学在学习中永无止步在生活中相互友爱!

2024年9月3日我进行为期一月的教育实习。一月的实习生活是辛苦的也是很有意义的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下我的实习工作了得了比较圆满的成功。

本次教育实习按照学校的要求主要任务完成情况如下教学任务。在教育实习的三周内听取指导教师的课写听课记录。共完成了4个新课时的教案进行1-2节课的试讲得到指导教师、带队老师和同学们的意见和建议平时协助教师批改作业对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。一月的实习使我真正体会到做一位老师的乐趣同时它使我的教学理论变为教学实践使虚拟教学变为真正的面对面的教学。三周的实习现在回想起来短短的实习生活感觉可以说不错。当我漫步在实习的校园里那出自学生的一声声老师好。

老师好的感觉真好。近一个月的实习令我感慨颇多。我实习的班级是小学一二年级的小学生。他们都是一些78岁的孩子。又可爱又活泼又好动又调皮。开始与他们接触我还有些紧张常常不知道应该从何下手。无所适从。但是随着对他们的熟悉。很快的就可以和他们打成一片。我也很快的进入的教师这个属于我的新角色。

听了一周的课之后我开始走上讲台开始了自己的第一篇处女作。当然刚开始心情特别紧张但是慢慢的就放松下来了。算是

比较顺利的完成了第一次上台讲课的经历。课讲完后。同学和老师都对我进行了肯定。同样同学和老师也给我提出了一些不足。针对这些不足给我说明了改进的方法。指导老师细心指导帮助修改教案没有丝毫的架子有更多的是朋友般的亲切交谈。很快。就到第二周。到了我第二次上讲台的时候了。早上先是给二班上课。这一节课上的并不是很成功。下来后。自己也很沮丧。在几个同学的协助下。我利用中午2个小时的时间重新备了这一节课。并且在下午四班的课上发挥不错。在这里也真的很感谢大家对我的帮助。

在实习期间我还帮助老师批改...

篇六：体悟实训心得体会

跬步无以至千里

从二月份末开始我就来到了为期半年的顶岗实习地点滦平县一中，来到这里最深的体悟就是这里的人好，这里的学生都非常善解人意，这里的校长老师对我们也都很热情，就像是我的指导老师，他总是非常耐心的指导我，不仅仅在教师技能上给与我指导，平常在日常生活中也教会了我很多。一直以来我都是在指导老师的精心指导下去上每一节课的，这样下来，我觉得每次我的的认真备课，然后走上讲台去实践，然后指导老师再给出我听课评价。这样在每一节课后，我感觉都有很多收获。

今天下午第二节课结束，我长长地舒了口气，终于结束了。这是我准备了多天的一节新授课，就像往常一样，老师先去听我的课再给给我做评价，说实话，这个评价确实让我大吃一惊，但是更多的，是感激，是高兴，是兴奋，老师的评价让我更有信心把课教好。

第一点，我觉得是我今天犯的最大的错误，就是语言不恰当。我今天讲的是和物理学史有关的，有些语言用的很不好，对学生们的影响很不好。如果下面坐的学生是初中的，也许我

今天的课堂就失控了，还好是高二的学生，自我安慰一下吧。我们现在是一名教师了，说话一定要谨慎谨慎再谨慎，推敲推敲再推敲。没有把握的话一定不要说，宁愿不说也不能说的不恰当，更不能说错。这是我今天最大的感受，希望大家一定要引以为诫。

第二点，我们可以把多媒体更好的利用起来。有些东西没必要说，你可以利用课件上的一些的演示和习题，让学生自己通过做题掌握知识，这样就可以为其他更重要的知识留出时间和精力。当然，学生通过自己的努力学到的只是比你告诉他的要掌握的更牢，这样做对学生也是有好处的。大家可以考虑一下。

这两点是我感触最深的，其他的都是针对我本专业的或只是我本人的一些建议，我就不再给大家罗嗦了。结合今天老师给我评价，我自己的摸索，还有其他老师的指导，我总结出四条教课经验，一是要开好头，二是要条理清晰，三是要突出重点，四是要给学生说话的机会。

不积跬步无以至千里，点滴的积累会受益匪浅，今天老师的评价给了我很多启示，尤其是很多细节我都没注意到，这对教学很重要。还给了我很多好的建议，使我受益匪浅。这次的

评课对我帮助很大，我会好好反思出现的问题，把我的教学继续改进，加油！

篇七：体悟实训心得体会

观赏谢谢观赏

教育实习手册

系

别：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

专

业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

班

级：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓

名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

实习学校：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

实习时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

教务处印制

学号:

谢谢观赏谢谢观赏

填写说明

1、实习手册中所有内容必须填写完整，否则无效。

2、手册封面的指导教师为各系安排的实习指导教师。

3、教育实习周记要求实习生详细记录在一周的实习过程中的亲身经历和心得体会，包括实习岗位、实习内容、主要收获，以及与学校指导教师和带队教师联系的情况等。

4、教育调查报告和教育实习总结报告按要求完成后，附在手册后。

5、凡是需要带队教师和指导教师签字的内容，必须由带队教师和指导教师亲笔签字，否则无效。

目

录一、运城学院教育实习工作条例1二、运城学院实习生守则6三、运城学院实习请假制度7四、运城学院教育实习任务书8五、运城学院实习学生基本情况9六、实习学校指导教师基本情况9七、运城学院实习学生实习进度计划书10八、运城学院实习学生任课表11九、运城学院实习学生教育实习周记12十、运城学院实习学生听课情况一览表28十一、运城学院实习学生讲课情况一览表30十二、运城学院实习学生班主任工作实习记事表32十三、运城学院实习生在实习校讲课典型教学设计33十四、《教育调查报告》的撰写要求38十五、《教育实习报告》的撰写要求40

运城学院教育实习工作条例院教字〔2024〕10号

第一章

总

则

第一条

教育实习是教师教育专业的重要教学环节，是教师职前教育的必要阶段和基本形式。为切实搞好教育实习工作，进一步提高教育实习的质量，结合我校工作实际，制定本条例。

第二条

教育实习的目的是使学生初步了解中等学校教育和教学工作的特点、实施素质教育的基本情况、开展教学改革的状况及其对教师的要求，增强学生中学教学实践能力，培养学生从事中学教育教学工作的各项基本能力，增强就业竞争力。

第二章

实习的组织领导

第三条

学校成立教育实习工作领导组，由分管教学副院长、教务处和各相关教学系负责人组成，负责全院的教育实习工作。

教育实习工作领导组的职责是：领导和部署每学年的教育实习工作；协调和处理实习工作中的重大问题等。

第四条

教育实习工作领导组办公室设在教务处教务科，负责全院教育实习日常管理工作。

教育实习工作领导组办公室的职责是：制订全院教育实习工作计划和有关规定；审核各教学系的教育实习工作计划；联系实习学校，选派实习带队教师；指导和检查教育实习工作情况；组织全院教育实习工作的总结和交流等。

第五条

各系成立教育实习领导小组，由系主任、教学副主任、教研室主任、学科教学论（含教学技能训练课）教师、辅导员组成，负责本系的教育实习工作。

系教育实习领导小组的职责是：制订本系教育实习工作计划；做好实习生的思想教育工作和组织备课、试教等各项实习前的准备工作；配合教务处选派实习带队教师，编排实习分组；组织本系的实习总结和交流等。

第六条

建议实习学校成立高师教育实习领导组，由校长、分管副校长、学校教务、政教、总务负责人及实习学科教研组长和我校带队教师组成，全面负责该校的教育实习工作。

高师教育实习领导组的职责是：根据教育实习要求，制定实习工作计划，确定实习班级和指导教师；为实习师生提供必要的工作和生活条件；在实习期间负责对实习师生的教育和管理；评定实习成绩等。

第三章

实习时间与形式

第七条

根据专业人才培养方案要求，教育实习时间为一学期（共17周），其中，校内实习准备1周、和返校总结2周，在实习学校集中实习14周。

谢谢观赏谢谢观赏本科专业一般安排在第七学期进行，专科专业一般安排在第六学期进行。

第八条

教育实习采取集中实习和分散实习相结合的方式进行，但原则上要求参加集中教育实习的学生数不少于60%，且逐年递增。

第九条

集中实习采取混合编队实习模式，由教务处统一联系实习学校，选派带队教师，由各系按要求分配实习学生，并委托实习学校全面管理、全程指导实习工作。

第十条

有特殊情况要求自主联系实习学校进行分散实习的学生，须经学生所在系批准后方可实施。

第四章

实习内容与要求

第十一条

教育实习内容包括教学实习、班主任工作实习和教育调查等。

第十二条

教学实习是教育实习的主要内容，包括课堂教学实习和课外辅导及批改作业实习等。每个实习生必须担任一定数量的课堂教学任务，并完成各教学环节的基本任务要求。

（一）听课。实习生应认真听课，每个实习生听课时数不少于15节，其中听实习校指导教师的示范课不少于8节，并做好听课记录。

（二）备课。实习生要认真钻研教学大纲和教材，明确教学目的要求，结合学生实际情况，写出完整的教案并进行预讲。

（三）试教。实习生应按照指导教师指导并批准的教案上好每一节课（教案如有改动须征得指导教师同意）。实习期间，要求每个实习生完成10节以上的新课试教。有条件的学校应制作课件用多媒体教学。

（四）评课。实习生上课应请原任课教师或指导教师随班听课，同一小组的实习生必须相互听课，课后要认真在指导教师主持下进行评议，并做好记录。要求每个实习生的课至少评议5次。

（五）辅导和作业批改。实习生应在实习校指导教师安排下，参与对学生的课内、课外辅导，并认真批改作业，解答疑难，帮助学生巩固知识，保证应有的教学效果和质量。

第十三条

班主任工