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文档简介
本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页DIY蛋糕店的创业计划书范例3.本店需创业资金9.5万元。
SWOT分析
?优势(S):服务对象多为同学,同为同学,了解其心理需求,经营方式可依据需求敏捷变通,如在节日开设特殊活动和食品吸引同学。
?劣势(W):缺乏经营阅历,预期前期投入成本会比较高。材料种类较多,加大选购程序难度。
?机会(0):高校阶段的年龄对新奇事物的奇怪 心较强,且本店价格适中,符合同学消费观,具有可行性,胜利机会大。
?威逼(T):因该地域面对性强,生源几乎只面对本校同学。随着本校四周地区的进展,势必会有一些潜在竞争者进入,对我们的店构成威逼。?机会(O)威逼(T)优势(S)适应市场需求,转变传统的经营模式,为同学供应自己动手的机会。在潜在竞争对手进入之前以自身优势占据市场,打出自己的品牌。随着经营收益的积累,随时预备扩大规模,抢占新市场。劣势(W)前期做好广告宣扬,并将可能消失的效益不佳甚至亏损作为前期投入成本。依据前期消失的以外状况,敏捷经营,不断转变策略,对市场变化及竞争者的状况准时作出反应,不断自主创新,在适应市场的同时引导市场。
四、产品与服务
(一)店内布局
收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展览区、鲜榨果汁区、休闲区。
1.音乐播放菜单:
ALittleLove(冯曦妤)
GirlInTheMirror(小甜甜布兰妮)
MyHeartWillGoOn(CelineDion)
Honey(TinaKarol)
SittingDownHere(琳恩玛莲)
MyAll(玛利亚凯莉)
MyPrayer(Devotion)
(二)服务
服务员统一着装,制服上身为白色衬衫,下身裤子,外围紫色花边围裙。
1.详细服务要求:
服装统一,时刻保持干净、统一。
微笑服务,对顾客要热忱、态度友好,尽量满意顾客需求,使用“欢迎光临”、“请慢用”、“感谢惠顾”、“请慢走,下次再来”等礼貌用语。
工作期间员工之间禁止谈天、打闹,说话不得大声喧哗。
每人一本看法薄,顾客消费结束后要询问顾客看法,对顾客提出任何看法要准时反馈给店长。
(三)产品
?蛋糕区:紫色梦幻、绿野仙踪、恋爱圆舞曲、柠檬雪坊、甜蜜果园、日不落
大道(成品选择/免费创意设计/DIY)
?巧克力区:马克西姆(杏仁味)、爱丽丝丁(草莓味)、钟爱一生(香橙)、海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、诺依豪斯(纯巧克力
金花酒心(酒心味)、瑞德马克(黑巧克力)注:可结合蛋糕一起制作。
五、广告与促销
促销方式:广告、人员推销、营业推广、公共关系
(一)、广告
1.户外广告
(1)在宣扬栏里张贴海报
(2)在主要路口和餐厅门口派发传单
2.报纸
开业初,在院系简报作广告宣扬
3.广播
开业宣扬:“一个由同学创办的DIY蛋糕店开业了,以蛋糕、健康果汁和巧克力为特色,可承接生日宴会、节日聚餐等,我们这里有高质量的服务,美丽舒适的环境等着你来享用。本店供应DIY指导,丰富您的课余生活,为您供应制作爱心小礼物的场所。”
4.网络
在校内网站创办一个小网站,上面有详细DTY蛋糕的流程和视频,广阔同学可在其上相互推举或提出珍贵的看法。
(二)营业推广
1.打折优待开设0-9位数的幸运球,抽取到与生日尾数相同的数字可打8折优待。
2.以消费价格为点数积分,以点数兑换可爱公仔奖品或打折票。
(三)公共关系
1.资助并参加学校组织的相应文化活动,扩大知名度,树立良好形象。
2.建立饮食文化,并在适当时机进行宣扬。
(1)周到的服务
(2)营造环境气氛
(3)口碑宣扬和特色经营
3.亲密与学校、老师及学校内各种团体的关系。
(四)长期营销手段
1.抓住顾客的关键还是我们产品与供应服务的质量,我们将以高薪聘请有阅历、技术好的蛋糕师,以保证产品口味。
2.我们会对服务人员进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。
3.我们将注意顾客提出的任何看法,不断改进我们各个方面的经营。
4.我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满足度。
六、经营与运作
1.人员需求:
估计8个人,其中店长1名,收银员1人,蛋糕区2人,巧克力区2人,果汁区2人。(注:各个区制作和教员各1人)
2.员工安排如下:
店长1名,负责本店日常工作。
财务主管1名,主要负责材料选购及本店账目管理。
蛋糕区、巧克力区、果汁区各区工作人员各2名,共6人,负责所在区的产品制作及推销,并轮番关心财务主管购买原材料。
七、财务猜测分析
(一)成本费用状况
1.初期规划费用(1000元-2000元):会计核算、法律事务以及前期市场开发费用,还有一些水电费、交通费等管理费用。
2.装修设计和设备购置费用(16000元-17000元)):设计装修店面、购置和安装必要设备,包括收银台、玻璃柜,以及冷藏设备,加工设备,洗涤设备,电扇通风设备,平安和防火设备等。
(二)营运资金
基本营业资金(23000元-25000元):租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培训员工费用等,还考虑不行预见的预备金。
1.每月租金:2000元
2.水电:每月300元-500元
3.员工工资:店长1500元/月,收银员1000元/月,蛋糕师1800元/月(2名),教员600元/月(可聘请在校同学4名)注:奖金按盈利的5%。
4.基本工资总计:6000元
5.原材料:每月20000元-23000元
(1)蛋糕原材料:鸡蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脱油、脱脂牛奶、细盐、果酱、奶油等。
(2)巧克力原材料:可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。
(3)果汁原材料:各种新奇水果。
(三)收入状况
1.收入卖成品蛋糕、巧克力、果汁,制作蛋糕、巧克力、果汁加工费
2.估计每天卖出成品蛋糕5个,巧克力10块,果汁50杯,制作蛋糕、巧克力30块、果汁50杯
3.估计收入支出状况(都为平均数):
估计日收入总额:1300元-1500元,月收入总额:38000元-40000元估计月成本费用:26000元27000元,利润总额:12000元-13000元工作人员奖金:600元-650元,月净利润额:11400元-12350元
估计营业时间为7个月(除
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