新媒体电商直播运营 课件 项目三 任务二 策划直播脚本

任务二策划直播脚本了解直播脚本01撰写直播脚本02CONTENTS目录发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务实践案例：

经过前期准备，李琳和团队成员已经准备好了直播产品、直播素材，对直播活动进行了初步的设计。李琳问经理：“准备好这些，就可以开始直播了吗？”经理告诉李琳：“直播可不能临场发挥，在正式直播前，需要策划直播脚本，这样才能顺利开展直播，达到预期效果。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务1.了解直播脚本的含义、作用；2.明确直播脚本的基本要素；3.掌握常见的直播流程、直播脚本类型；4.掌握撰写直播脚本的技巧。知识目标1.能说出直播脚本的基本要素；2.能策划过款式流程和循环式流程；3.能策划与撰写单品脚本和整场脚本。能力目标精益求精的工匠精神识素养目标学习目标活动1了解直播脚本你见过直播脚本吗？你认为什么是直播脚本？直播脚本是指在直播前制定的直播计划，用于把控直播节奏，规范直播的内容和流程，以达成既定的直播目标。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务一、直播脚本的含义

发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本的作用

1.明确主题，实现直播效益最大化2.调度协调直播分工3.把握直播节奏，规范直播流程4.帮助主播掌握主动权5.减少直播突发情况发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务三、直播脚本的基本要素

发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务三、直播脚本的基本要素

阅读“沃柑”的直播稿，分析其直播脚本要素，并填写到下表中：发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务四、常见的直播流程

课前预习中，同学们发现了什么样的直播流程呢？这些直播流程有什么样的特点呢？过款式流程循环式流程发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务四、常见的直播流程

过款式流程，顾名思义，就是主播按照一定的顺序一款一款地讲解商品，适用于时间短或选品多的直播间。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务四、常见的直播流程

循环式流程，就是主播按照某一标准流程不断循环介绍产品。客户在直播间的平均停留时长大多只有一两分钟，因此，隔一段时间重复推介是直播带货的常规操作。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务五、常见的直播脚本类型

根据常见的直播流程，直播脚本可以分为两类，即单品脚本和整场脚本。1.单品脚本单品脚本就是针对单个产品的直播脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务五、常见的直播脚本类型

请将表3-2-4中某品牌火锅底料的单品直播脚本补充完整。做一做发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务五、常见的直播脚本类型

1.整场脚本整场脚本比单品脚本更详细，以整场直播为单位，规划整场直播的节奏、流程和内容，包含直播时间、直播主题、直播目标人员安排、直播流程细节、注意事项等。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务五、常见的直播脚本类型

“双十一”即将来临，请为家纺旗舰店策划一场“双十一”购物节的整场直播脚本。要求：时长4小时，讲解六款商品，具体商品见表3-2-6，互动活动内容可自行安排。做一做发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务活动2撰写直播脚本的技巧

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起。想要撰写优质的直播脚本，首先应梳理直播流程，然后根据直播流程安排时间、人员、产品、活动内容等。直播脚本用于规范常规的直播流程和内容，通常会按照开播福利介绍→整场产品概况→单品介绍→需求痛点→产品卖点→场景构建→价格介绍→重点福利→促单成交的基本逻辑来撰写直播脚本。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务一、梳理直播流程

发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

注意事项直播时间直播产品直播环节直播活动发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

1.直播时间综合考虑各方面的因素，然后制订每天或者每周的直播时间和时长，流量高的直播时间段见表3-2-7。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

2.直播产品一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可，各类型产品占比见表3-2-8。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

3.直播环节需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

在表3-2-10中补充家纺旗舰店的国潮抱枕单品的讲解环节内容。做一做发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务二、直播脚本撰写的注意事项

4.直播活动在观看直播的时候，经常会发现很多直播间里都会准备一些小活动，这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本中。我们想要活跃直播氛围，可以通过在直播间引导粉丝关注、设置互动游戏、进行剧情表演等方式设置直播活动。引导粉丝评论：提前了解粉丝的偏好，与粉丝互动，鼓励粉丝发弹幕、留言设置互动游戏：通过答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏进行剧情表演：通过直播间剧情表演的方式来活跃直播间氛围123发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务提问：直播脚本的含义与作用是什么？直播脚本有哪些基本要素？常见的直播流程有哪2种？直播脚本有哪2种类型，这2种类型有什么区别？直播脚本的撰写有哪些技巧？发布任务实施任务分析任务复盘任务拓展提升优化任务