2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案

2024年大学试题(财经商贸)-国际商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案第1卷一.参考题库(共75题)1.美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）A、 文化差异B、 思维差异C、 价值观差异D、 语言差异2.在谈判中，不管对对方的谈判组成成员（某个人甚至某些人）有多大的成见，或多深的情感，此时，也应该把它搁置起来，就事论事，做到对事不对人。3.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A、同意B、在听C、你好D、谢谢4.综合性策略包括哪些（） （1）软硬兼施  （2）权利有限  （3）货比三家  （4）沉默寡言A、 （1）（3）（4）B、 （1）（2）（4）C、 （2）（3）（4）D、 （1）（2）（3）5.为了不影响谈判的进行，谈判地点应与外界隔绝，通信是没必要的。主要谈判场所最好配备一些专门的设施，比如录音设备，以方便中场休息时通过仔细分析抓住对方的弱势集中火力拿下合同。6.反问劝导法，可以在面对对方的过分要求时使用，通过提出一连串的问题，这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。不论对方是否回答者一连串问题，总之，你让他明白他提的要求太过分这一 目标达到就行了。7.《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货与合同规定不符时买方可采取的救济方法有（）A、要求减价B、撤销合同C、请求损害赔偿D、要求加价8.在交谈中，有哪些注意事项（） （1）普遍接触  （2）注意聆听  （3）谈话内容要恰当 （4）原则上男子一般不参与妇女圈的讨论  （5）使用礼貌用语  （6）通过讲一些“荤段子”来娱乐大家，使气氛轻松A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）B、 （1）（2）（3）C、 （3）（4）（5）（6）D、 （1）（2）（3）（4）（5）9.股份有限责任公司的最高权力机关是（）A、董事会B、工会C、股东大会D、监事会10.谈判中讨价还价集中体现在（）A、问B、答C、叙D、辩11.国际商法是调整（）的法律规范的总称。A、国际贸易关系B、国际商事关系C、国际经济关系D、国际投资关系12.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险13.谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。14.进行国际商务谈判之前，应设计一个怎样的谈判团队（对于参与谈判的人员的要求）（） （1）情绪要比较稳定 （2）知识面要广  （3）适应能力要强  （4）文化移情 （5）最好有一定的出国经历  （6）具备独立工作的能力  （7）性格要比较温和A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）C、 （2）（3）（4）D、 （1）（5）（7）15.离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。16.只要有强大的实力，任何谈判都会取得胜利，与谈判语言的使用无关。17.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）A、20-45岁B、30-60岁C、35-55岁D、40-60岁18.谈判中面对对方使用各种诡计时，只能选择沉默和忍耐，因为一旦得罪对方，谈判基本上就等于破裂了，己方会遭受不必要的损失。19.美国人的特点可以归为外露、（）、诚挚、（）、热情、（）、说话滔滔不绝、不拘礼节、（）、追求物质上的实际利益。20.通常合同条款的前后呼应体现为（）、互补性和协调性。21.美国著名谈判专家卡洛斯说的“喊价要狠”喊的是哪一个谈判目标（）A、 最高目标B、 可接受目标C、 最低目标D、 实际需求目标22.使用费的支付方式主要有三种：（）、（）和（）23.各国法律对股份有限公司的发起人人数均有规定，如德国股份公司发起人的最低人数为（）A、3人B、5人C、7人D、9人24.在国际商务谈判中，往往发现日本商人沉默寡言，巴西人热心过头，法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的（）A、 思维上的差异性B、 价值观的差异C、 语言及非语言行为差异D、 都不是25.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）A、进取型谈判心理B、权力型谈判心理C、关系型谈判心理D、自我型谈判心理26.由于工作繁忙，来不及换礼服，穿工作服也是没有问题的，只是不要太随便就行。27.递盘的发出者是（）A、卖方B、买方C、竞争对手D、客户28.谈判策略具有主观能动性，有时序性，是动态的。29.修改对方发盘条件的行为是（）A、询盘B、发盘C、还盘D、签约30.当代社会，谈判手段广泛而有效的运用极大地促进了商品经济的繁荣与发展。31.关于谈判中的回答，哪些是常用的回答方式（）A、 含混式回答B、 全面式回答C、 就事论事型回答D、 快速回答32.解决争议的方式有多种（）与（）是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式。33.谈判人员除应当具备一定的知识以外，还要注重培养（）及能力。34.通常，授予被许可方使用技术的权利分为：（）、（）35.同桌用餐，不论旁边坐着何人，不需要主动献殷勤，只要自己注意保持礼貌的进餐即可。36.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（）和（）37.合同的让与是指合同（）的变更。A、主体B、客体C、内容D、上述三项全选38.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）A、西欧式谈判B、日本式谈判C、中国式谈判D、东欧式谈判39.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）A、实物交易B、期货和期权交易C、外汇交易D、商品交易40.在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。41.文化差异对国际商务谈判行为的影响集中反映在哪些方面（） （1）语言及非语言行为差异  （2）价值观的差异  （3）思维上的差异 （4）专业知识水平上的差异A、 （1）（2）（3）（4）B、 （1）（2）（4）C、 （1）（2）（3）D、 （3）（4）42.商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。43.正确运用谈判语言技巧的原则包括（） （1）客观性原则  （2）针对性原则  （3）隐含性原则  （4）规范性原则  （5）说服性原则  （6）逻辑性原则  （7）严谨性A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B、 （2）（3）（4）（5）（6）C、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）D、 （1）（2）（4）（5）（6）44.在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（）45.第二层次的谈判人员是（）和懂行的专家。46.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）A、发盘和还盘B、发盘与接受C、发盘与询盘D、询盘与接受47.谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露，促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧（）A、 投石问路技巧B、 激将技巧C、 开放技巧D、 旁敲侧击技巧48.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值49.在（）、（）、（）和撤销情况发生时，发盘即告终止。50.（）属于当事人意思表示瑕疵的情形。A、错误B、诈欺C、胁迫D、欠缺民事行为能力51.在表明成交意向的时候，需要向对方发出信号，并做最后一次报价，这就说明谈判工作基本结束了。52.在目前西方国家，数量最多的公司形式是（）A、无限公司B、有限公司C、两合公司D、股份有限公司53.《联合国国际货物买卖合同公约》对于国际货物买卖合同的形式（）A、加以严格的限制B、只有采取书面形式方为有效C、只有采取口头形式方为有效D、采取口头或书面形式，都不影响合同的有效性，也不影响证据力54.买方违约时，卖方的救济方式（）A、转卖货物B、自行决定货物的规格C、损害赔偿D、部分履行合同55.（）国家的民法典采用了“约因”学说。A、德国B、法国C、日本D、瑞士56.在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）A、 欲擒故纵B、 声东击西C、 浑水摸鱼D、 投石问路57.在国际商务活动中，资金来源多种多样。常见的资金来源是：银行申请贷款、国家拨给、外国政府的贷款或赠款、（）58.下面哪个说法是商务谈判的作用（）A、 使得企业与企业之间的竞争更加激烈B、 促使我国从计划经济转变为商品经济C、 促进我国对外贸易的发展D、 促进企业的繁荣与发展59.价格条款的谈判应由（）承担。A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员60.简述合同谈判的基本原则。61.国产化条款主要包括三个方面：（）、（）和原材料。62.迫使对方让步的策略是（）A、利用竞争B、权力限制C、以攻对攻D、示弱以求帮助63.股东对股东大会的提案，可以行使表决权，表决权的行使是基于股东（）A、人数B、持有的股票份额C、公司的职位D、固定资产64.谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。65.有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”这里，卖方用到了什么策略（）A、规定期限B、故布疑阵C、价格陷阱D、A+C两项66.对谈判人员的奖励可分为（）和（）两类。67.谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节68.非根本性违约不能采取的救济方式（）A、实际履行B、宣告合同无效C、中止履行D、损害赔偿69.乙公司对甲公司发价的接受通知于8月5日从乙地发出，8月9日到达甲公司所在地，8月10日下午到达甲公司传达室，8月11日上午甲公司经理阅及此通知。依《国际货物买卖合同公约》，乙公司接受的生效时间是（）A、8月5日B、8月9日C、8月10日D、8月11日70.沙龙式模拟谈判的特点是（）A、具体明确B、充分讨论C、形象生动D、角色扮演71.国际商务谈判的最大特点是国际性，又可叫跨国性。需要仲裁时，地点与仲裁所适用的规则直接相关。72.亚洲是世界第一大州，有人口20亿，也是世界三大宗教的发源地。其中信仰（）的人最多，其次是（）73.交往中有哪些礼仪是需要注意的（） （1）守时守约  （2）尊妇敬老  （3）举止得体 （4）某些场合注意不吸烟  （5）尊重风俗习惯  （6）注意个人形象A、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）B、 （1）（2）（3）（4）（5）C、 （2）（4）（5）D、 （1）（3）（4）（5）（6）74.根据中国《专利法》的规定，发明专利授予的实质要件包括（）A、新颖性B、创造性C、实用性D、富于美感75.以谈判地点的不同而论，谈判分为（）、（）和中立地谈判。第2卷一.参考题库(共75题)1.按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：软式谈判、硬式谈判、（）2.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）A、执行期僵局B、协议期僵局C、合同期僵局D、履约期僵局3.关于未成年人可否撤销一个自己为一方当事人的合同，持肯定观点的国家包括（）A、英国B、美国C、德国D、法国4.国际商务谈判中的风险可分为（）和（）二大类，前者主要有政治风险、市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等。5.“ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）A、 投其所好B、 幽默处理C、 视而不见D、 以情动人6.依照《国际货物买卖合同公约》，对于买方违约时卖方采用的下列补救措施中，表述不正确的是（）A、买方不接受货物，卖方将货物售与他人后向买方请求损害赔偿B、买方在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方仍然请求损害赔偿C、买方未在卖方规定的合理的额外时间内履行合同，卖方宣告撤销合同D、因卖方撤销合同而致合同中仲裁条款亦无效，卖方直接向法院提起诉讼7.制定国际商务谈判策略的起点是（）A、寻找关键问题B、确定目标C、了解影响谈判的因素D、形成假设性方法8.产品责任法不仅调整有合同关系的当事人之间的产品责任关系，而且调整没有合同关系的当事人之间的产品责任关系。9.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价10."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）A、探索式发问B、借助式发问C、证明式发问D、诱发式发问11.只有善于沟通的谈判者才是真正的谈判高手。所以，普通人是不会去谈判的，它离我们的生活很远。12.在西方国家中，应先把男性介绍给女性，即使女性非常年轻或刚涉足谈判工作不久也应如此。13.根据公约的规定，货物的所有权和风险是同时转移的。14.当事人一方行使不安抗辩权导致的法律后果是（）A、继续履行合同B、解除合同C、中止履行合同D、终止履行合同15.技术转让交易中使用的支付方式，主要有三种：（）、（）、和总付。16.甲方：“你们提出的每台1700元，确实让我们感到难以接受，如果你们有诚意成交，能否每台降低300元？”乙方：“你们提出的要求实在令人为难，一年来我们对进货的600多位客户都是这个价格，要是这次单独破例 给你们调价，以后与其他客户的生意就难做了。很抱歉，我们每台1700元的价格不贵，不能再减价了。”乙方拒绝甲方的要求用的是什么技巧（）A、 以理服人B、 不开先例C、 价格陷阱D、 故布疑阵17.公司合并可以采用（）合并形成。A、吸收B、新设C、自由18.顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）19.依照股东的权利义务不同，股份可分为（）A、普通股与优先股B、国有股、法人股与社会公众股C、公司职工股和内部职工股D、记名股票与无记名股票20.国家规定并由工商行政部门公布必须使用注册商标的商品有（）A、烟草制品B、儿童食品C、地方特色产品D、电子产品21.在陈述己方观点时，会发现简明准确和具体生动这两个要求是互相矛盾的。22.一项承诺有效成立的要件包括（）A、承诺须由受要约人向要约人表示B、承诺可以对要约内容进行实质性变更C、承诺的内容必须与要约的内容一致D、承诺应在要约的有效期限内作出23.根据国际货物买卖合同公约的规定，当卖方只交付部分货物而未构成根本违反合同时，买方所不能采取的救济方法是（）A、退货B、减价C、损害赔偿D、撤销整个合同24.下列对应关系正确的是（）A、 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误B、 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称C、 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误D、 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称25.你知道APRAM模式的主要内容吗？运用该模式时应注意什么？26.面对态度强硬的对手，不必长时间与之针锋相对，这样会比较有损己方精力，不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。27.军事语言带有命令性特征，会给双方带来很大的压迫感，显得过于自傲，鄙视他人，一般不宜在商务谈判中采用。28.倾听技巧中最基本、最重要的是（）A、集中精力地倾听B、有鉴别地倾听C、克服先入为主的倾听D、通过记笔记来倾听29.当谈判的一方处于极为有利的谈判地位，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样，对手只能找自己谈判，任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判（）A、 最后出价技巧B、 故布疑阵C、 规定期限D、 先苦后甜30.语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（）A、 语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具B、 用好语言艺术一定能使谈判最终成功C、 语言艺术是实施谈判策略的唯一途径D、 语言艺术决定商务谈判中的人际关系31.投石问路策略可以通过巧妙地向对方提出大量问题，并引导对方尽量做出正面的，全面的回答，然后从中得到一般不易获得的资料以得到其目的。但是，采取该策略时，要注意提问题要恰当，要有针对性，尽量避免暴 露提问的真实目的。32.合伙人之间如对任何一个合伙人的权利有所限制，不得用以对抗（）A、不知情的第三人B、知情第三人C、恶意第三人D、知情第三人的代理人33.谈判终局的判定有三个准则：（）、（）和策略准则。34.商务谈判要不就是竞争型的，要不就是合作型的，不存在双赢型的。35.漫天要价，就地还钱容易导致谈判破裂。36.企业对谈判人员的培养是有意识、有系统的培养，一般包括四个阶段，即打好基础、（）、（）、（）37.谈判的含义包括（） （1）建立在人们需要的基础上 （2）是两方以上的交际活动 （3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为  （4）是一种协调行为的过程A、 （1）B、 （1）（2）C、 （1）（2）（3）D、 （1）（2）（3）（4）38.美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报 社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报 业工人失业。该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（）A、 合作原则和求同原则B、 自愿原则和平等原则C、 互利原则和平等原则D、 求同原则和合法原则39.“有几个可供选择的谈判目标，指标有上下浮动的余地，备有第二套方案”体现了谈判计划制定的什么原则（）A、 富有弹性B、 全面周到C、 简明扼要D、 明确，具体40.注重平等观念，往往依赖界定严密的合同来保障权利和规定义务的是指哪一种文化（）A、 注重关系友好的文化B、 注重客观性的文化C、 美国文化D、 都不是41.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）A、部分垄断B、垄断竞争C、部分竞争D、行业垄断42.下列哪一项是进攻性策略（）A、 声东击西B、 欲擒故纵C、 投石问路D、 针锋相对43.谈判中最容易产生僵局的议题是（）A、验收标准B、违约责任C、合同价格D、履约地点44.何谓客场谈判？试述其优缺点。45.对陈述语言的正确使用的要求是（） （1）简明准确  （2）含蓄幽默  （3）具体生动  （4）避免使用含有上下限的数值 （5）语言富有弹性 （6）使用解围用语 （7）注意礼貌的结束用语A、 （4）（5）（6）（7）B、 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）C、 （1）（2）（3）（4）（7）D、 （1）（2）（3）46.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下（）、（）、（）和（）方面的调查。47.某公司决定与一信奉天主教的某企业谈判人员进行谈判和宴请，下列哪个日子是不合适的（）A、 5月20日；周一B、 6月20日；周二C、 5月13日；周五D、 6月12日；周四48.在国际交往场合，忌用（）、杜鹃花、（）、（）给客人已成为惯例。49.以下国家或地区属于英美法系的是（）A、美国路易斯安那州；B、日本；C、土耳其；D、澳大利亚。50.（）采取公开向社会发行股票的方式来筹集资本。A、股份有限公司B、无限责任公司C、有限责任公司D、两合公司51.货物买卖谈判涉及二种形式，一是（）谈判，一是（）谈判。52.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A、技术条款谈判B、价格条款谈判C、法律条款谈判D、金融条款谈判53.报价阶段的策略主要体现在（）、（）、（）三个方面。54.《国际货物买卖合同公约》在接受的生效时间上，原则上采用（）A、到达生效B、了解生效C、投邮生效D、发出生效55.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A、纯风险B、投机风险C、市场风险D、技术风险56.谈判信息的作用有（），控制谈判过程的手段和（）57.宴会是较为隆重的正餐，可分别在中午和晚上进行，其中以（）最为隆重，宴会又可分为三种，即（）、（）和（）58.国际商务谈判比国内商务谈判更重要。59.谈判人员应具备（）A、横向型知识结构B、纵向型知识结构C、"T"型知识结构D、"H"型知识结构60.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判61.真正的僵局形成之后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾，因此，要把人与事严格区分开来，不可夹杂个人情绪的对立， 以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么（）A、 理性思考B、 避免争吵C、 欢迎不同意见D、 协调好双方利益62.西方人普遍认为（）这个数字是凶险不吉利的，而日本人特别忌讳（）和（）63.根据英美法，下列情形中，合同关系成立的是（）A、甲5月4日收到乙10天有效的要约，次日，在收到乙的撤销通知后，仍向乙发出承诺的通知；B、甲5月4日向乙发出出售一辆轿车的通知，乙于同日向甲发出意思相同的通知，之后，各自收到对方的通知；C、甲在报纸上刊登了一则悬赏广告，乙看到广告后，完成了广告的要求，并通知甲；D、甲向某商店声明要买标价陈列的某件大衣。64.谈判中涉及关键问题时，难免情绪激动，谈判人员可能表现得非常投入，这是没有问题的。65.依大陆法，由于本人的意思而产生的代理为（）A、意定代理B、法定代理C、指定代理D、意定代理和指定代理来源66.预防性策略是己方在处于被动地位时所采取的保守策略，进攻性策略往往是占有主动权的时候采取的，都是为了争取尽可能多的利益，多种策略要结合使用。67.世界上绝大多数国家的法律及国际公约都没有授予财产权的对象是（）A、发明B、商业秘密C、外观设计D、科学发现68.买方表示“成交价格超过每件100元，须请示上级”这使得对方只能在100元以内考虑问题，这体现的是什么策略带来的好处（）A、 权利有限B、 沉默寡言C、 以柔克刚D、 最后通牒69.当一个合伙人退出合伙之后，他对于其作为合伙人期间企业所的债务毋须承担责任。70.在谈判中故意把问题复杂化，并不断地提出新问题进行纠缠；制造矛盾，采取强硬立场，将已经谈好的问题推翻重来，反复讨论；在休息时间拜访对方，使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术（）A、 浑水摸鱼策略B、 以退为进策略C、 疲劳战术策略D、 软硬兼施策略71.（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。72.谈判中有一种“投石问路”的策略，针对这种提问，最合适的回答是（）A、 要求对方先具体说明B、 部分回答C、 答非所问D、 反问73.甲汽车配件厂对乙汽车厂负有合同债务，此时两公司合并，致使该债务归于消灭，从而使原合同关系亦不复存在。这种合同消灭的方式被称为（）A、抵消B、免除C、混同D、混合74.洪昌家具厂设计了以下几个产品商标，不符合商标法有关规定的是（）A、“洪昌”B、奥林匹克五环图形C、“长白山”D、“幸福”75.无论大陆法，还是英美法都认为广告是要约邀请。第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：B2.参考答案：正确3.参考答案：B4.参考答案：D5.参考答案：错误6.参考答案：正确7.参考答案：A,B,C8.参考答案：D9.参考答案：C10.参考答案：D11.参考答案：B12.参考答案：B13.参考答案：错误14.参考答案：B15.参考答案：错误16.参考答案：错误17.参考答案：B18.参考答案：错误19.参考答案：坦率；豪爽；自信；幽默风趣20.参考答案：一致性21.参考答案：A22.参考答案：总付方式；提成支付方式；入门费与提成相结合的方式23.参考答案：B24.参考答案：C25.参考答案：C26.参考答案：错误27.参考答案：B28.参考答案：正确29.参考答案：C30.参考答案：正确31.参考答案：A32.参考答案：仲裁；诉讼33.参考答案：心理素质34.参考答案：独占使用权；非独占使用权35.参考答案：错误36.参考答案：调解；仲裁37.参考答案：C38.参考答案：B39.参考答案：B40.参考答案：实用性；合理性；合法性41.参考答案：C42.参考答案：错误43.参考答案：C44.参考答案：谈判目标；计划；进度；人员45.参考答案：专业人员46.参考答案：B47.参考答案：C48.参考答案：D49.参考答案：过期；拒绝；还盘50.参考答案：B51.参考答案：错误52.参考答案：B53.参考答案：D54.参考答案：D55.参考答案：B56.参考答案：B57.参考答案：国际金融组织的贷款58.参考答案：C59.参考答案：D60.参考答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。 第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。 第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。 第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。61.参考答案：零部件