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文档简介

XX空调公司终端建设管理规定一、目的空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2003年度广告业务管理制度。二、适用范围本规定适用于宗申空调公司。三、专柜的选点原则1、原则上有一定销量（经营宗申空调在50万元/年销量以上）经营面积25平方以上的直接零售商，均可申请设立宗申空调销售专柜。2、在暂时不具备建设专柜条件的售点，以专用组合展架代替。四、整体规范的确定1、各区域根据对经销网点的调查数据，做出区域销售渠道整体规划，初步确定专柜数量及组合展架数量，填写“宗申空调专柜/展架汇总申请表”报市场部平衡、审批。1）、需要制作专柜的，必须通过投标选定装潢代理公司施工；组合展架由市场部统一平衡后随货发到各区域。2）、专柜的装潢要符合公司VI要求。3）、审批程序报市场部审批，同意填写专柜/展架使用申请表签定专柜/展架支持协议摄影，填写验收报告表格区域办事处监督制作、发放上报通过结算，市场部审核主管领导批准财务部付款4）、结算要求：填写“专柜完成情况决算表”及有关要求参照“费用结算管理有关规定”。5）、对于不定期发展的经销商，申报填写申请表，经公司领导审批后，可以增点建柜。专柜的改造与审批程序同上。五、专卖店的建设与管理1、专卖店的选点原则1）、原则上不设立专卖店。2）、专卖店的选择对象为当地主要经销大户，且与我司关系密切、地位显赫的商家。3）、专卖店的开业宣传：①本公司提供1.5万元以内的广告宣传费用,如报纸、电视、户外、开业气氛项目，其他开业费用由商家负责。②本公司提供开业庆典专用物料，如绶带、小礼品、统一的POP等。③促销活动由各地办事处与经营单位共同策划。④专卖店的监督管理未经格朗灵厂家许可，专卖店不得摆设、销售除格朗灵空调以外的其他任何产品。六、店中店的建设及管理办法1、开设店中店的审批程序及管理1）、由当地办事处经理或推广主管提出申请报告2）、市场部转公司相关领导审批3）、按公司相关要求进行管理七、专柜的现场网络管理与考核1、专柜的现场网络管理如下：1）、领导部门：市场部2）、归口管理岗位：市场部终端建设主管3）、办事处责任人：市场推广经理（不设主管的地区由分公司经理负责）4）、各线监督执行者：业务员5）、现场执行：导购员2、相关责任人因管理与执行不善，一经发现每次扣50元，三次扣罚则给予解聘。八、样机、物料管理：1、供给对象：原则上仅供给格朗灵空调已经设立专柜/组合展架的经销商。2、申请程序：区域办事处申请市场部审核主管总经理批准市场部联系制作验收并回执发各办事处生产部门生产

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