结构胶行业前景分析

结构胶行业前景分析

一、品牌资产增值与市场营销过程

品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心

智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供

的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把

顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而

基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化

反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践

中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌

知识进行品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或

文案如影随形。”“品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并

给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销

方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所

谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。

与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能

的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影

响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨

价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支

持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会”“具有品牌延

伸的机会”等。

二、创建学习型企业

彼得•德鲁克在1988年就指出：“我们正在进入变革的第三阶段:

从命令一控制型组织、分成许多部门与科室的组织，转变为以信息为

基础、由知识专家组成的组织……但是，我们还远没有做到真正建立

起以信息为基础的组织一这是将来会遇到的管理上的挑战。”为迎接

知识经济时代的挑战，企业必须以知识作为决策及决策之后的资源分

配工作的根据和基础。也就是说，企业要建立新的组织机制，使之懂

得如何倾听市场的条件信号，从所听到的内容及其经验中学习，然后

在所学知识的基础上提高其自身能力，以其创造并满足顾客的产品和

服务领先于他人。企业对倾听、学习和领先这三项挑战性工作做得如

何，将决定其业务经营的成功或失败程度。

（一）倾听

倾听，或称探察，是指企业感知外部世界的所有活动。企业倾听

有明确的目的性，就是建立知识基础，以便作出面向市场的决策。

市场调研一直是企业常用的感知手段。但过分依赖市场调研部门,

乃至完全依赖营销部门来倾听，并不能保证企业通过有效的倾听达到

成功决策。通过相当狭小的感知渠道寻求众多对象的反映，调研机构

和信息处理人员对信息的控制、保管和理解，都会成为企业有效倾听

的障碍。要克服这些障碍，企业需要建立跨职能决策体系，设计出能

促进信任、共享信息、积累知识和建立学习制度的各种决策方法。

有效倾听必须保证企业能听取多种声音。这些声音主要来自与企

业决策休戚相关的三，组群体：顾客、社区和企业。其中，顾客包括

消费者和相关销售系统中的个人；社区包括政府有关部门、特殊利益

集团和竞争者；企业除自身外，也包括供应商和投资者。倾听多种声

音的目的是协调不同群体之间的利益关系。多种声音往往会互相冲突,

如洗衣粉生产商可能发现顾客想要含磷的洗衣粉洗出“更加洁白”的

效果，而社区则要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干净”。

这时，企业（股东和员工）则要求生产一种既令顾客满意，又符合企

业对环保的责任感，而且还能盈利的产品。企业的责任是，充分听取

三大群体的意见，了解和分析它们之间存在的进行合作和造成冲突的

可能性和条件，以作出面向市场的决策。

（二）学习

通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、

理解和智慧，否则就不会使企业得到任何改善。解决问题的办法就是

建立企业的学习体系。

企业欲在快速变化的复杂环境中获得成功，必须要求其每一个成

员不断地学习、快速地学习，同时也必须要求这些个人学习有益于强

化企业对内部和外部环境所拥有的共同知识（即组织知识），促进个

人行为与建立在组织知识之上的集体行动保持一致。

组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关的知

识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。组织知识不是所有人知

识的总和，而是相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。它比

任何个人知识丰富得多，而且为所有与之相关的人深刻理解和内部化。

企业学习系统不仅要重视解决将个人学习和建立的知识转化为组

织知识（共识）问题，而且要解决彼此独立的职能部门的组织知识与

其他组织成员的共享问题，亦即将部门相对福狭的各自“共识”，转

化为企业组织知识问题。为此，加强各职能部门的沟通和相互学习，

就显得十分重要。

企业还必须将每一项业务程序视为学习过程，明确地将业务程序

设计成鼓励学习并从中获得知识的程序。完成一项业务程序要求具备

一定的知识状态。例如，在开发和设计一种新型汽车时，来自销售和

服务、生产工艺、工程制造等部门和设计室的人需要有共同知识，以

便能够共同明确规定设计过程所需要的信息和要求。这个共享知识的

过程应当使他们每个人都能充分利用各自的知识状态，包括其根据经

验获得的信息。这些人一致同意共享的信息就是该业务程序的组织知

识状态。企业可以通过连续执行共同业务过程，不断地学习和更新组

织知识状态，提高适应市场的能力。

(三)领先

倾听和学习的结果，必须落实到做出更好的决策而实现“领先”

±o这里的领先是指通过决策过程而比竞争对手做得更好。

许多企业都有领先的追求。实践证明，达到领先不易，保持领先

更难。能持续领先的企业，大都具有下列共性。

(1)系统地倾听顾客和社区、竞争对手及企业内部的声音；

(2)系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些

声音综合起来的方法；

(3)拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程

序；

(4)企业要具备这些领先要素，就必须建立一个决策网络，把组

织的战略方针同资源分配和许多为实行该方针必须做出的决策紧密地

结合起来。

企业的这种决策网络的主要特征有下面两点。

(1)以资源分配来定义决策。即认为决策实质上是决定如何分配

资金、信息、人员、时间及其他企业资源。这一认识将有利于决策的

执行和分清责任。如提高市场占有率决策就是用具体的资源分配来降

低价格、加强促销、改进产品特性等。这样定义决策，有利于经理执

行并对其执行结果负责。另外，也有利于决策者明确地解决相关的各

种冲突。如决定提高市场份额，就意味着用于其他业务单位的资源有

可能减少。决策者必须预先解决这些冲突，否则，决策的执行就会受

到干扰。

（2）建立以市场为依据的决策方法。这种方法是组织负责做决策

和负责执行决策的两组人员进行有条理的对话。这两组人员共同学习、

工作，建立起决策所依据的知识，在决策过程的四个阶段（即确定问

题、提出备选方案、分析和建立联系）充分对话。

三、企业决策网络最终使组织知识得以不断增加，并以此加强了部

门之间的联系与合作，保证了企业能更好地实施市场（顾客）

导向的营销观念。卫材热熔胶个性化发展趋势

不断的消费升级给卫材热熔胶行业带来了新的发展机会，各类技

术创新层出不穷，新材料的持续开发使得卫材热熔胶市场不断被细分

增加。应用领域不断细化，产品品种不断增加，呈现出专业化、功能

化、个性化等新的发展趋势。如变色热熔胶、亲水热熔胶、可降解热

熔胶、低VOC热熔胶、芯体热熔胶、彩色热熔胶、吸味热熔胶等不断

涌现，研发新的热熔胶产品种类，适应下游终端客户的生产需要，满

足消费者的多样需求，是卫材热熔胶技术发展的重要方向。

四、卫材热熔胶行业增长趋势

庞大的人口规模以及不断进步的卫生意识，为一次性卫生用品的

蓬勃发展提供了确定性保障。发达国家的老龄化趋势不可阻挡，中国

的老龄化趋势也愈发明显，随着老龄化人口的增加和消费观念的改变,

成人失禁用品的市场发展空间巨大。而新兴国家市场的卫生用品渗透

率仍然很低，这些国家有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，人口

增长、经济发展和更高的生活水平将推动卫生产品的普及率得到提高,

带动整个卫材热熔胶行业市场规模的进一步扩容。

五、卫生用品新兴市场潜力

新兴市场体现出最大的增长潜力，这里的市场渗透率远远低于成

熟市场，可支配收入的增加和人口增长等因素带来的推动作用尤为明

显。在这些地区，婴儿纸尿裤、女性卫生用品和成人失禁产品的消费

率仍然很低，新兴市场未来面临着巨大的增长机会。

(-)非洲

非洲的新兴经济体正在为卫生用品市场提供新的机会。随着收入

水平的提高，以及健康和卫生等相关教育的日益普及，一次性卫生用

品的使用率有望进一步提升。由于人均使用量少，出生率高，非洲卫

生用品市场仍然有很大的增长机会。尤其是南非，已成为卫生用品生

产厂家的热点地区。

（二）印度

世界第二大人口大国印度的收入水平和人口增长明显上升。随着

和工业界继续推广现代的卫生习惯，婴儿纸尿裤和女性卫生用品等产

品的需求有望增长。印度的卫生用品市场在所有细分领域均继续快速

增长，这主要是由于可支配收入增加、就业的女性人数增加、宣传教

育活动的进一步开展以及众多组织的倡议。越来越多的广告和促销活

动使消费者更加了解卫生用品的便利性和重要性，而这刺激了需求增

长。

（三）拉丁美洲

尽管面临经济挑战，拉丁美洲仍被认为是具有增长潜力的地区。

近年来，全球卫生用品制造商在该地区持续进行收购和投资。其中，

巴西的卫生和个人护理用品市场是世界第四大市场，在过去五年中，

家用纸制品和一次性纸尿裤的年增长率分别为5.6%和5.4%o在该地

区，人口增长、经济发展和更高的生活水平将推动此类产品的普及率

得到提高。

（四）东南亚

根据Euromonitor的数据，亚太地区目前是一次性卫生用品的最

大市场。这里有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，不断加强的消

费意识，以及不断增强的消费能力。东南亚市场（SEA）在2019年实

现了50亿美元的零售额，并且在未来五年内，预计该地区的零售额将

以8%的复合年增长率健康发展。作为发展中市场，东南亚的主要增长

动力仍然是经济发展和城市化，而且这里的纸尿裤普及率仍然很低。

随着宝洁、金佰利等国际卫生用品龙头企业相继在新兴市场国家

投资设厂，在强劲的消费信心下，较低的渗透率使得未来新兴市场国

家的一次性卫生用品的消费规模将快速增加，带动整个热熔胶行业市

场规模的进一步扩容。

六、中国卫生用品市场需求

庞大的婴幼儿人口数量推动了中国婴儿卫生用品市场规模的快速

增长。据中国造纸协会统计，2014年至2019年，我国婴儿卫生用品的

市场规模从276.6亿元扩大至499.0亿元，年均复合增长率达到

12.5%。国内婴儿卫生用品市场规模的快速增长一方面是因为我国婴

儿卫生用品的市场渗透率提升明显，由2000年的2.1%提升至2019年

的72.2%；另一方面是因为新生儿数量维持高位，2016年全面二孩政

策放开后，虽然新生儿数量连续四年出现下滑，但年出生人口仍在1,

000万以上，其中2019年我国新生儿数量为1,465万，人口出生率

1.05%；2020年我国新生儿数量为1,200万，人口出生率0.85%o。

预计未来，随着我国人均可支配收入的增加和消费、育儿观念的转变，

婴儿纸尿裤消费量将逐步提高，从而带动市场规模进一步扩大。

中国成人失禁用品市场目前处于发展初期，发展空间大。据中国

造纸协会统计，2014年到2019年间，我国成人失禁用品市场规模的从

2014年的45.6亿元增长至2019年的93.9亿元，年均复合增长率达

到15.5%。目前我国成人失禁用品市场尚处于导入期阶段，但随着老

龄化人口的增加和消费观念的改善，市场规模有望快速增长。

中国女性卫生用品市场已经进入成熟期，市场规模稳定增长。经

过近30年的持续增长，我国女性卫生用品市场已经进入成熟期，据中

国造纸协会统计，2014年到2019年，女性卫生用品的市场规模从

348.5亿元增长至572.4亿元，年均复合增长率达到10.4%o渗透

率方面，我国女性卫生用品市场渗透率已基本饱和，达到美国、日本

等发达国家的成熟市场水平，后续市场空间的拓展主要在于产品结构

向高端化及功能细分发展。

七、热熔胶行业概况

热熔胶是一种在热熔状态进行涂布，借冷却硬化实现胶接的高分

子胶粘剂。它在生产和应用时不使用任何溶剂，无毒、无味，不污染

环境，有绿色胶粘剂之称，特别适宜在连续化、自动高速的生产线上

使用。热熔胶主要由热塑性高分子聚合物所组成，在一定温度范围内

其物理状态随温度变化，而化学特性不变。

SBS/SIS热熔压敏胶因其特殊的分子结构和性能，在一次性卫生用

品、非金属与金属胶接、标签胶粘剂等领域得到广泛应用，是当前热

熔胶市场发展最快的品种之一。

八、纸尿裤市场前景

从国内来看，我国婴儿纸尿裤的市场渗透率不断提升，由2000年

的2.1%提升至2019年的72.2%,渗透率的快速提升带来行业规模的

快速发展。据中国造纸协会统计，2014年至2019年，我国婴儿卫生用

品的市场规模从276.6亿元扩大至499.0亿元，年均复合增长率达

到12.5%o但与美国、日本等发达国家高达90%以上的婴儿纸尿裤渗

透率相比，我国婴儿纸尿裤市场的渗透率仍存在进一步提升空间。预

计未来，随着我国人均可支配收入的增加和消费、育儿观念的转变，

以及婴儿纸尿裤的人均使用量的提升和二三线城市以及农村市场渗透

率的提升，婴儿纸尿裤的消费量将逐步提高，从而带动市场规模进一

步扩大。

目前我国女性卫生用品行业渗透率约100%,行业处于成熟期，行

业增速缓慢。行业未来增长点主要在于消费升级带来价的提升以及适

龄女性年龄段向两端延伸、日更换频次提升等带来量的增加，行业高

端化趋势明显。

目前我国的成人失禁用品仍处于发展初期。由于人口老龄化加居

加之居民生活水平提高，老年人护理需求上升，随之而来的是成人失

禁用品市场的快速发展。据中国造纸协会，2019年我国成人失禁用品

市场规模为93.9亿元，2014-2019年均复合增速为15.5%,60岁及

以上人数逐年增加，2019年我国60岁以上人口总数约为2.54亿，

2011—2019年复合增速为4%,根据第七次人口普查结果，我国60岁以

上人口为2.64亿人，65岁以上人口为1.91亿人，未来随着老年人

自我护理需求的上升成人失禁用品市场规模预计将持续增长。

九、以企业为中心的观念

以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向

和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。

1、生产观念

生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者

总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提

高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号

是：“我们生产什么，就卖什么。”

生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国

家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不

足。企业只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注

市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。

除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导

致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含

量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。

生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许

能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必

然使企业陷入困境。

2、产品观念

产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的

产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求

精。

持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品，相信他们能

鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这

些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。

他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观

念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是

典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两

种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而

非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞

争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖

珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚

至破产。

3、推销观念

推销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗

衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营

销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推

销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”

推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国

科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过

于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机，

前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实

使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品，

也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信产品

是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广

告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费

者购买。

与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产

定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。

十、营销调研的含义和作用

（一）市场营销调研的含义

市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整

理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得符合客观事物发展规律

的见解，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现

机会与问题，从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普・科特勒

认为：营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连

接的过程。

（二）市场营销调研的作用

市场营销调研是企业营销活动的出发点，其作用十分重要。

1、有利于制定科学的营销规划。

营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市场需

求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销

环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。

2、有利于优化营销组合

企业根据营销调研的结果，度量定价、产品、分销和促销行为的

效果，分析研究产品的生命周期，开发新产品，制定产品生命周期各

阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度，以及对

产品及包装的偏好，改进现有产品，开发新用途，研究新产品的创意、

开发和设计；测量消费者对产品价格变动的反应，分析竞争者的价格

策略，确定合适的定价；综合运用各种营销手段，加强促销活动、广

告宣传和售后服务，增进产品知名度和顾客满意度；尽量减少不必要

的中间环节，节约储运费用，降低销售成本，提高竞争力。

3、有利于开拓新的市场

通过市场调研，企业可发现消费者尚未满足的需求，测量市场上

现有产品及营销策略满足消费者需求的程度，从而不断开拓新的市场。

营销环境的变化，往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为，

给企业带来新的机会和挑战，企业可据以确定和调整发展方向。

十一、品牌经理制与品牌管理

品牌是企业重要的无形资产，品牌管理实质就是品牌资产管理。

品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。一

般而言，企业的品牌管理的主要任务包括监控品牌运营状况，设计或

参与设计品牌，申请注册商标，管理品牌或商标档案，管理商标标签

的印制、领用与销毁，处理品牌纠纷、维护商标权，协助打假，品牌

全员管理教育等。

品牌管理的组织形式反映了在品牌运营活动中企业内部各部门、

各机构的权力与责任及其相互关系，主要有职能管理制和品牌经理制

两种。

（-）职能管理制

职能管理制是在西方盛行于20世纪20—50年代的品牌管理制度

（当然，许多企业至今仍很钟爱）。作为品牌管理制度，其主要做法

是，在企业统一领导、组织与协调下，品牌管理的职责主要由企业各

职能部门分别承担，各职能部门在各自的权责范围内行使权利、承担

义务。亦即，在职能管理制度下，有关品牌的决策与计划都由各职能

管理部门的负责人或主管人员共同参与、研究制定、分别执行。

（二）品牌经理制

品牌经理制诞生在美国宝洁（P&G）公司。宝洁产品在全世界得到

广大消费者认同，成功的原因除了160多年来一直恪守产品质量原则

之外，品牌经理制的灵活而有效运用也是重要成因之一，甚至也可以

说，其核心理念“一个人负责一个品牌”的品牌经理制（管理系统）

是宝洁公司品牌运营的重要基石。

品牌经理制在20世纪30年代问世于宝洁公司。到第二次世界大

战结束以后，品牌经理制被认为是从事多品种经营的消费品生产企业

品牌运营的规范组织形式。许多消费品生产企业（尤其是耐用消费品

的生产企业）都学习宝洁公司，纷纷采用品牌经理制。

美国庄臣公司、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先

后采用了品牌经理制，主要是因为品牌经理制有许多“职能制”所不

具备的优点。第一，品牌经理制比职能管理制具有较强的品牌运作协

调性。在品牌经理制下，企业委任品牌经理负责某品牌运营全过程，

具体负责该品牌标定下的产品的开发、生产与销售，协调该品牌产品

的开发部门、生产部门和销售部门的工作。这就在很大程度上消除了

部门之间的互相扯皮、推读，减少因未能考虑整体利益、不熟悉整体

情况而产生的盲目性和分散性。第二，品牌经理制有利于达到品牌定

位目标，快速实现品牌个性化。在职能制下，常因互相扯皮、办事拖

拉而致使品牌运营各环节不能很好地衔接，而品牌经理制相当程度地

克服了这些弊端。第三，品牌经理制有助于长期维系品牌整体形象。

由于品牌经理是专司品牌运营之职，监控品牌运营状况与市场变化是

其重要职责，加之品牌经理制下协调性增强，使得品牌运营活动适应

市场变化的能力大大加强。

品牌经理制固然有许多优点，但它也存在着一些有待完善的地方,

例如，品牌经理及品牌管理部门与生产、销售和财务等职能部门的权

责划分问题。实践中，由于职权定位不清晰，很多品牌经理对自己的

角色比较模糊，进而招致责难，使品牌经理的作用受到限制。此外，

对品牌经理的业绩考评也是比较棘手的问题。

十二、估计当前市场需求

(-)总市场潜量

总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努

力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

(二)区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营

销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场

累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消

费品生产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买

量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准

确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问

题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的

资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录

等。

2、多因素指数法

借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药

品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%,

则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上

顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而

现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采

用多因素指数法。美国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美

各地和大城市的购买力指数。

（三）行业销售额和市场占有率

企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的

市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解

全行业的销售额和本企业的