物联网-智能后视镜案例

政企客户事业部物联网运营中心智能后视镜解决方案1行业分析1-1-1政策分析2016年8月，工信部发布《轻工业发展规划（2016-2020年）》。明确了电池行业在“十三五”期间的重点任务，指明了电池行业未来发展方向。发展方向：推动智能后视镜的广泛应用随着技术和产业进步，智能车载终端的应用成本进一步下降，我国车联网将迎来快速发展的黄金期，联网车载设备占有率逐步提升。车联网是未来实现智能交通和智慧城市的的重要环节。服务模式：消费者（C端）基础功能免费，企业端（B端）定制服务火爆TSP厂商产品技术服务趋同，用户资源和跨界整合能力是未来差异化的关键发展趋势1-1-2市场空间分析1-1-3客户需求分析1-1-4产业链分析目标客户市场规模TSP智能终端提供商芯片及配件供应商百万级十万级无行业地位核心运营技术权威硬件集成2

方案介绍1-2-1目标客户群本方案主要关注后装市场客户，包括以下几类：个人消费者车友会，驴友会汽车4S店、汽车修理厂民间与汽车相关的团体，对于智能车载终端有一定的需求与电信合作销售智能车载终端与电信M2M卡机关、企事业单位，作为员工福利或奖励，发放智能车载终端不断扩大的个人消费群体1-2-2方案介绍汽车智能后视镜具有操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过中国电信M2M卡来实现无线网络接入，同时可以提供导航、行车记录、卫星定位、电子测速提醒、倒车可视、实时在线影音娱乐等功能。由于智能后视镜安装简单，不多占用车内空间，安装后能够明显提高车内档次，价格也较合理，因此近几年逐渐受到市场欢迎。1-2-2-1整体方案介绍无线网络自管理门户推荐采用贴片卡或者烧号模式；推荐NB-IOT/2G/3G;提供VPDN专用无线数据通信网络接入通道；提供流量套餐提供卡信息查询、终端管理、预警监控、业务办理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求SIM卡产品形态智能后视镜解决方案提供有操作系统，同时可以提供导航、行车记录、卫星定位、电子测速提醒、倒车可视、实时在线影音娱乐等功能智能通道方案应用解决方案行车录像、地图导航、在线音乐、蓝牙电话、网络电台、FM发射、ADAS、语音手势交互、车载WIFI中国电信物联网专网是“天翼物联”为物联网客户定制化打造的专用网络，拥有轻松“一点接入”、有效“实现业务”、保障“网络安全”三大特色：一点接入：直接为客户提供全国业务接入和开通，满足客户“一点拿卡”、“一站式服务”的需求，避免客户与多省进行业务对接，特别适合于开展全国业务的行业客户。实现业务：定向业务、内容定制计费业务、流量池功能等通道业务叠加VPDN、定位业务，以及为上层业务平台提供功能支持。网络安全：与传统网络区隔，物联网专用网元，短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。1-2-2-2智能通道方案中国电信服务优势：集约运营，专业服务全网服务：提供“一点放号”、“一站式服务”，无省间漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户。灵活计费：更适合物联网的计费方式，具备生命周期（生产测试期、静默期、二次激活期）、定向和非定向、区域限制、流量池等计费模式。自主服务：提供专属账号及API接口，客户可自主管理业务工作状态、通信状态、数据存储分析等。终端管理：开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/IP、QoS信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能提醒（流量超标提醒）等管理功能。专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离。专用号卡模块、多种网络接入方式模块类型特点4GCat1模块低成本、中速率4G单模较低成本、高速率4G多模通用性强、覆盖范围广NB-IoT模块低成本、低功耗、深度覆盖CDMA（1x/EVDO）模块低速率专号：本方案建议采用10649开头的13位物联网专用号码，支持2G/3G/4G数据、电信网内短信功能。专卡：根据实际情况，本方案建议采用中国电信消费级/工业级Plug-In卡（可插拔式卡），可满足通信电力机房备用储能电池的日常远程监控。中国电信已启动800MNB-IOT试点工作，预计2017年6月底前完成NB-IOT端到业务运营测试和验证，进行业务试商用。已发布CAT1模块量产；推动NB-IOT模块研发及商用能力开放、使用便捷的自管理平台14主要功能：实现信息查询、终端管理、预警监控、业务办理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求实现方式：直接开通管理平台账号；或提供标准化API，嵌入业务系统中。自管理门户主要是为中国电信物联网客户提供相关服务。根据客户的需求，自管理门户将来自不同系统的不同类型的数据进行展示，同时通过页面嵌入、API等方式进行诸如充值、流量池管理等操作。查询类接口号码查询流量查询（当天、当月、时间段）余额查询卡状态查询套餐查询语音详单查询接口业务受理类接口套餐订购套餐变更活卡激活停机保号号码充值定位后向流量池管理接口流量池列表流量池成员列表、单个成员查询流量池总使用量、单个成员查询流量池成员新增、删除流量池成员额度调整流量池充值不同场景，提供专用的套餐全国漫游免结算，客户价值最大化流量包和加餐包现有套餐基础上叠加的加餐包突发流量临时使用便于互联网销售语音包现有流量套餐基础上叠加语音包用于有语音需求的车联网和可穿戴产品月流量包通用型套餐兼顾高中低使用在通用场景长周期套餐套餐有效季、半年、年小流量、长期使用计步器、燃气表、汛期监测流量池套餐通用型套餐多用户共享流量用户数多，流量不均衡用户，如：车联网套餐应用场景工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置客户需求产品方案设计通讯模块写号产品装备产品测试产品入库产品包装产品销售用户使用中国电信提供专业的物联网通信解决方案指导

为企业提供产品上下游供应商，降低企业产品开发成本为客户提供一点放号提供OTA和模块底层写号功能，解决产品在耐高温、抗氧化、抗干扰，可在环境条件恶劣情况下使用的问题

提供专为物理网设计的资费套餐物联网智能设备装配完成后进入沉默期，同时提供二次沉默功能物联网专网平台为客户提供产品测试功能物联网智能设备再次进入沉默期，提供二次激活功能根据客户需求提供流量池、定向流量、区域限制、定制停机、前后向融合计费等物联网业务特有的功能帮助客户打通中国电信渠道销售提供用户自管理平台为不同客户提供专业化的应用平台通过物联网专网提供集约的智能通道专业服务及保障能力专业化、个性化大客户服务能力覆盖广、能力强ICT专业服务全程全网、高效优质运维服务能力一点接触，全面服务全国客户经理5万方案支撑人员8000集成体系9000人应用与方案物联网分公司平台运营物联网产品研发中心技术研发纵向三级网络操作维护体系纵向三级客户服务支撑体系客户维护服务人员9.2万网络维护操作人员11.2万1-2-2-3应用介绍系统简介智能后视镜平台应用云电子狗，云端数据实时更新城市/高速模式，违章/安全模式方便切换测速雷达、电子眼尽在掌握，远离罚单畅行无忧智能后视镜终端应用远程操控，爱车尽在掌握扫码微信绑定，智能防盗，离车放心无忧。1-2-3商务模式3

成功案例1-3-1客户介绍

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是全球最大的零售交易平台。阿里巴巴集团通过互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。

阿里YunOS是由阿里巴巴集团研发的基于云计算，以数据和服务为导向的万物互联网操作系统。它具备高兼容性和可扩展性，广泛适用于各种IoT设备，包括智能手机、互联网汽车、互联网电视、智能家居、智能穿戴等多种智能终端，以及芯片及传感器。YunOS致力于提供更好的以场景驱动的互联网服务，为消费者提供更好的用户体验，并赋能开发者。截止到2016年5月底，YunOS智能终端突破一亿。1-3-2客户需求1、4G网络需求：车主通过智能后视镜需要提供实时的上网服务功能，确保车载导航、影音娱乐、后市场服务等功能常在线，终端和平台对网络广覆盖、稳定性、高速率要求较严格。2、内容计费需求：阿里YunOS提出保持用户在线是持续运营用户的基础，因此需要将系统服务的基础流量与用户流量区隔开，流量统计和计费需要适应不同的模式且由不同的主体来承担。3、机卡互锁需求：阿里YunOS需要通过贴片卡和机卡互锁功能实现智能后视镜的号卡和设备一一绑定，避免客户拆机、换卡造成用户流失。4、实名验证需求：toC客户实名制问题一直是困扰后装市场的红线问题，阿里与电信在后视镜市场的合作必须合理解决toC用户的风险防控问题。5、终端补贴需求：目前市面上的智能后视镜的终端，3G和4G基本被联通垄断，电信的模块成本较高导致后视镜几乎无市场。阿里通过后市场运营资源和YunOS系统的号召力影响，再加上的电信的补贴政策，引导ODM厂商进行lay板，进而影响OEM厂商采用全网通6模或电信3模模块生产电信设备。6、流量管理需求：

1）无流量包流量池共享服务：阿里要求所有号卡之间的流量必须实现流量共享服务功能，减少套餐包的流量浪费，通过流量运营的获利来维持与ODM、OEM、渠道之间的持续运营关系。2）信息查询：阿里YunOS需要实时查询、管理产权客户的信息，包含每个号码的套餐流量使用情况、号码状态、账单等信息，实现对最终使用车主的管理能力，确保每张号卡的正常通信。3）API接口嵌入：阿里YunOS平台和APP应用需要实时调用电信物联网卡的相关能力借口，实现灵活的调用能力。高配：专车专用（款式）低配：夹挂/绑带（款式）智能后视镜1-3-3项目概况阿里YunOS以YunOSforCar为平台，结合中国电信在通信网络和业务支撑系统的优势和经验，与阿里巴巴的电商、汽车后市场服务、O2O等领域的优势资源在智能后视镜等车载终端上有机结合，将用户的用户服务开支与联网设备的通信开支结合，在为用户提供导航、娱乐、行车辅助等基础功能外，还提供用户、养车、保养维修等综合服务。2016年7月，中国电信集团公司与阿里签署了智能后视镜合作的战略合作协议。2016年12月，中国电信与阿里巴巴签署了智能后视镜的正式合作协议，约定首次开卡量10万张。2016年12月，阿里巴巴获得了中国电信2016年度物联网最佳合作伙伴。1-3-4项目成果一、商务模式：电信补贴40元大单补贴并签订保底40元消费条款；使用定向后向流量池业务，保底300M/月/户，在网时长24月；仅适用阿里云os智能后视镜产品二、开卡量：2016年开卡量不低于15万三、客户价值分析：电信制式正式进入后视镜产业：通过阿里