美容院终端项目启动运作方案

美容院终端项目黄金方案一、方案的重要性了解美容院的需求及现状；针对性的满足需求、解决现有的困惑;推出重点、赚钱项目，吸引可作多项经营;二、目的1：建立信任感（产品、公司、经营项目、内容）

2：引起兴趣，坚定信心（产品用途、效果、特色）

3：特色项目，与众不同（效果、利润）

4：项目齐全，灵活多样（适合）

5：利润

三、方案要求1：中小型美容院：效果、简单、易操作、不复杂（要求能赚钱或者能快速回成本）

2：大型美容院：服务、效果、舒适（要求赚钱、利润、品质）3：是以稳定客源为主？还是吸引新客人？还是突破业绩？四、方案分类1：常用方案：前提：培训+自用+销售20天后a.直接启动VIP方案；

（例：3220按照原价启动）

b.促销方案：如新僖荟方案（按照特定节假日或促销活动，嫁接特色项目和店内项目启动）

c.实例新僖荟方案目的1:拓展新顾客;2:锁定老客户;3:解决返店率低问题4:快速耗卡促进消费

5突破销售业绩

6调动美容师的积极性横幅:1瑞倪维儿国际美容连锁全国活动统一进行中……

2…..方案1:拓展新顾客;

预存580(、、、)即可获得万能积分卡一张（半年卡）

面雕5次（680元）

550元产品任选此卡买点：万能积分卡和跟进使用产品的效果针对人群：新顾客以及消费能力差或不舍得的客人（万能积分卡：顾客兑换产品：洁阴护理乳；美容师任选。方案2：激活老顾客活动预存2000（、、、皆可）

可做店内任何卡项可获大礼包1（价值1000元）；并抽奖2次并同时可获：万能积分卡一张；

全年体验卡一张（每月一次新项目体）针对人群：很久不返店或对店内很多抱怨的客户；

注意小窍门：顾客意见反馈表销售和邀约技巧：1：销售活动主题；2：销售顾客意见反馈表

；3：真诚征询客户意见和建议；4：请求谅解机会；5：做出承诺然后让顾客写出这些年店内做得不好的地方：1：写出不满意的意见；2：道歉；3：请求谅解；4:帮助下单；5：推出活动优惠

方案３：稳定老客户续卡

预存4500（~8800元）可任选2个或多个卡项（有身体卡项）；可获大礼包2：价值3000元内调产品

万能积分卡一张；全年新项目体验卡一张；抽奖４次或更多；可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：本来就要续卡并且有点消费能力的顾客（启动

VIP方案）注意事项：卡项最佳设计组合：面护+眼护+身体卡（耗卡快）方案４：大客户预存10000元（或2万）任选项目多个；送大礼包3；（根据顾客情况定）厂家的万能积分卡；全年项目体验卡；抽奖10次（大奖）可获得厂家的vip贵宾身份一个（后续购买产品可享受５折）针对人群：有消费能力的大客户；注意事项：卡项最佳设计组合面护+眼护+身体卡多个（耗卡快）销售要领：效果--年轻3-5岁！健康！2：美容院项目

面雕（特色）无创微整（适合中小型）青春定格项目（特别适合中大型）祛红血丝项目（特别适合中大型）祛妊娠纹项目（特别适合中大型）祛黄美白项目（效果）祛痘项目（效果）防晒修复水疗（效果）激素类皮肤修复（特色）敏感性肌肤

明眸眼护（效果修复（特色）抗敏修复（效果）手护（简单）

唇护（简单）减肥项目（效果）塑身项目（效果）卵巢保养乳腺保养健胸保养

肾部保养十四经络等三十多个项目面雕项目流程：洁面—爽肤—水疗（纯净水+5-8滴原液）-体部凝脂打底—排毒（排毒精油）--提升15分钟（美白精油2-3滴+体部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液+透明质酸凝胶1cm调配）+自配面膜（体部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液+透明质酸凝胶1cm+农夫山泉调配+透气膜20分钟）—清洁—爽肤—面部凝脂+体部凝脂+透明质酸（提升吸收）—润肤霜（可用凝时舒颜精华定型）—隔离霜一次可见效果，20天致一个月有明显的改变适用人群：皮肤松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黄、有斑块、黄褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌肤效果：美白、祛黄、补水、收缩毛孔；收紧、收缩、提升、瘦脸塑型；一次可见效果，20天致一个月有明显的改变疗程设计：小疗程（也即体验疗程）：一个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；面雕项目大疗程：3个月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；一般顾客需要1-2个大疗程；（配上家居用的美容、美体凝脂，喷喷早晚自己用）大疗程后可以做长期巩固保养，5天做一次即可建议价格：小疗程：1680元—2980元（20次左右）大疗程：4800元—11800元（可把内调产品打包在里面）家居产品：洁面乳+天然润肤营养水+（透明质酸+40+精华+体部凝脂+面部凝脂）+隔离乳（白天）洁面乳+天然润肤营养水+凝时舒颜精华+805面膜（晚上）建议内调：透明质酸精华素+养颜精华素+黑豆固体饮料+钙铁锌硒口服液（连续3-6个月）成本核算产品成本：1650元/60次=27.5元/次5折成本：27.5*0.5=13.75元/次2折成本：27.5*0.2=5.5元/次美容师手工提成:5*20=100元美容师项目提成:2980*0.1=298元利润:2980-137.5-100-298=2444.5元/疗程10人购买可以赚24445元或25270元成本核算无创微整面部雕塑流程：洁面—爽肤—美体凝脂打底——6步排毒——9步提升（美体凝脂+美容凝脂按1：1+透明质酸6-8滴调配）15分钟—自制面膜（花青素、茶多酚各一颗+透明质酸原液5-8滴调制的膜）+透气水疗膜20分钟—清洁—爽肤—透明脂酸+体部凝脂少许提升至吸收—润肤霜—隔离霜适用人群：皮肤松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黄、有斑块、黄褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌肤效果：美白、祛黄、补水、收缩毛孔；收紧、收缩、提升、瘦脸塑型；一次可见效果，20天致一个月有明显的改变一年可以年轻3-5岁疗程设计：同上无创微整面部雕塑建议价格：

小疗程：3680元—8880元（20次左右）

大疗程：11680元—24900元（内调可打包在卡里）在护理流程中，可添加仪器价格可以更高家居产品：白天：洁面乳+天然活肤营养水+40+精华+（透明质酸原液+体部凝脂+面部凝脂）+隔离乳晚上：洁面乳+天然活肤营养水+30+安瓶+喷喷+（透明质酸原液+体部凝脂+面部凝脂）水疗建议内调：养颜精华素+透明质酸软精华素+黑豆固体饮料+钙铁锌硒口服用（连续6-12个月）成本核算产品成本：2740元/60次=45.6元/次5折成本：45.6*0.5=22.8元/次2折成本：45.6*0.2=9.12元/次美容师手工提成:5*30=150元美容师项目提成:*24900*0.1=2490元利润:24900-684-150-2490=21576元/疗程10人购买可以赚215760元或219864元祛妊娠纹项目流程：拍照—手摸--清洁—热敷—HA凝胶打底—按摩（山茶按摩油25分钟发热）—体部凝脂按摩吸收—涂抹HA修复凝胶—保鲜膜（4个小时可加红外灯照射效果更佳）效果：半个月至一个月有明显的感觉，3个月为一细胞修复周期，3-6个月能达到60—90%的修复；疗程设计：3年以内的：一个月为一疗程，前10天每天一次，后20天隔天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：1980—2980元一疗程5年以内的：2个月一疗程，前20天每天一次，后40天隔天或隔2天一次；1—2个疗程可修复；建议价格：3980元—4980元一疗程；

祛妊娠纹项目

10年以内的：3个月一疗程，前一个月每天坚持来做，后2个月可2-3天做一次；1—2个疗程可修复；建议价格：4980元——8800元家居产品：体部凝脂+HA修复凝胶2支（一个月的量）内调产品：养颜精华素+透明质酸精华素+黑豆固体饮料+钙铁锌硒口服液成本核算产品成本：673元/20次=33.65元/次5折成本：33.65*0.5=16.8元/次2折成本：33.65*0.2=6.73元/次美容师手工提成:10*30=300元美容师项目提成:4980*0.1=498元利润:4980-504-300-498=3678元/疗程10人购买可以赚36780元或39800元抗敏修复项目流

程：洁阴护理乳清洁—农夫山泉纯净水再次清洁—+自制面膜（花青素+茶多酚各2粒+HA修复凝胶调匀，用小面刷全部刷在脸上）+（农夫山泉纯净水+HA修复凝胶调匀）侵湿透气膜敷脸+冷喷20分钟—清洁（农夫山泉纯净水）—HA修复凝胶。美容院疗程：每天一次，连续3—6天建议价格：600元—1080元12次（打包内调外护产品配合使用)家居使用：纯净水清洁—HA修复凝胶；

每天三次;早-中-晚各一次。成本核算产品成本：195元/30次=6.5元/次5折成本：6.5*0.5=3.25元/次2折成本：6.5*0.2=1.3元/次美容师手工提成:5*10=50元美容师项目提成:1080*0.1=108元利润:1080-32.5-50-108=889.5元/疗程10人购买可以赚8895元或9090元

祛斑美白项目

流程：洁面—爽肤（+透明质酸原液）—按摩（美白精油+山茶油）—清洁—导入（30+精华）—30+安瓶—HA凝胶打底—强化保湿面膜—清洁—提升（面部+体部凝脂+原液）—隔离乳适用人群：皮肤粗黑、有斑、黄气重、毛孔粗的人群；效果：一个月明显的效果，6—12个月能彻底改善；疗程设计：3个月一个疗程，每3天美容院一次，配上家居产品+内调产品同时使用；建议价格：1800元—9800元（打包内调外护产品配合使用）内调：养颜精华素+透明质酸精华素+黑豆固体饮料+钙铁锌硒口服液家居产品：白天:纳米金套+原液+隔离乳

晚上：pd套+原液+30安瓶+30+精华

每两天一次强化保湿面膜

成本核算产品成本：3668元/60次=61.1元/次5折成本：61.1*0.5=30.55元/次2折成本：61.1*0.2=12.22元/次美容师手工提成:5*30=150元美容师项目提成:9800*0.1=980元利润:9800-916-150-980=7753元/疗程10人购买可以赚77530元或83480元乳腺增生精油刮痧治疗：1980—2980/疗程诊断：乳房上触摸到单个或多个大小不等呈圆形、椭圆形或条索状、结节状、沙粒状、质软、活动、无粘连、边缘较清晰的肿块，又称“乳腺小叶增生”操作流程

背部刮：肩井、天宗、膈俞、肝俞腹部：

膻中、乳根、期门上肢：少泽下肢血海、三阴交、太冲乳腺增生局部背部反射区成本核算产品搭配：山茶按摩油10ml+排