4.3.3 投标报价编制及技巧

投标报价技巧

刘贯荣一级造价工程师投标报价的技巧01投标报价的编制02目录01投标报价的技巧点击此处添加正文，文字是您思炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅的阐述您的观点。点击此处添加正文，请言简意赅的阐述您的观点。1.1不平衡报价法

不平衡报价是相对于一般的报价及正常报价而言的。它是指在不影响总价的前提下，投标人将部分项目的单价报的比正常水平高，而将另一些项目的单价定得比正常水平低，好处：对于投标人而言能够尽早地取得支付款，增加流动资金，缩小投资风险，以期最终取得良好的经济效益。钱早点到手，规避风险1.1不平衡报价法对能早期结账收回工程款的项目（土方，基础）图纸不明确或是有错误，估计修改后工程量要增加的不分标时，可以提高肯定要做的工程的单价人工费和机械费如果是单纯报计日工或台班价对后期的项目（装饰，电器设备）工程内容不明确的暂定项目分标时不宜提高报价材料费报的低一些。报高单价报低单价;1.1不平衡报价法

某总价合同中，用原报价方法，先期施工的两个项目A和B工程报价金额为220万元和330万元，后期施工的两个项目C和D工程报价金额为250万元和300万元，四个项目的报价总金额为1100万元，前期施工的两个项目的总报价及后期施工的两个项目的总报价均为550万元。若采用不平衡报价，提、降幅度按8%计算，则可以早收回44万元1.1不平衡报价法采用平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×95.00+1800×70.00=487000元；采用不平衡报价法时，A、B两个项目的总收益为：3800×104.5+1800×62.88=510284元；两者比较，承包商用不平衡报价法多赚了23284元。A,B两个项目的工程量及报价项目名称清单工程量/m3预计工程量/m3平衡报价（元/m3）不平衡报价（元/m3）A1500380095104.5B200018007062.882.2增加建议方案法

降低工程总造价提前竣工工程设计更合理增加的建议方案不要写的太具体看，我还有大招在后头2.2增加建议方案法某承包商在投标过程中，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的0.5‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用部分框支-剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加3个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将部分框支-剪力墙体系改为框架结构体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，比较结果表明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、抗震性能，还能增加使用面积、提高空间的利用率，而且可以降低造价约3%。2.3先亏后赢法

对大型分期建设的工程中，可以采取第一期投标时少赚取一些利润，以低价中标。待第二期工程投标，比较容易中标。2.4突然袭击法

原则：尽可能做到保密，放出信息能及时传递到对手，并让对手认为是可靠的信息。具体做法：先按一般水平编制投标报价，采取措施故意泄露自己编制报价的一些情况，同时考虑好最终降价的幅度，投标截止时间以前突然降价，令竞争对手猝不及防，以提高标价的竞争力。2.4突然袭击法在某工程投标过程中，某公司在投标截止时间前10min决定将投标价降低15%，从而以最低价一举中标。事后了解到，该公司投标前一直宣称该工程施工难度大，投标价不能太低，结果该公司采用的“突然袭击法”让其他投标人全部出局。2.5低价投标夺标法

该方法是指在报价过程中以开拓市场为目标，在精确计算成本的基础上，以减少投标报价的利润甚至不考虑利润为竞争手段，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。中标后维持本单位的运转，对于以后的事情从长计议。

——打天下的时候到了02投标报价的编制2.1投标报价计价方法工程量清单计价法工程量清单计价法是建设工程招标投标中，按照国家统一的工程量清单计价规范，招标人委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单，根据各种渠道所获得的工程造价信息和经验数据，结合企业定额自主报价的计价方式。2.1投标报价计价方法2.1投标报价计价程序06复合工程量清单；分析综合单价0504030201计算分部分项工程费工料分析得出计算基础计算总价措施项目费计算规费计算其他项目费税金由单位工程汇总到整个项目2.2-1工程量清单核对

序号项目编码项目名称项目特征计量单位工程数量10010101001001平整场地弃土距离：自定m233.032

挖地槽土方土壤类别：三类土挖土深度：1.05m弃土距离：自定m327.303

M5水泥砂浆砖砌基础砖：MU5标准砖基础类型：带型砂浆：M5m37.684

现浇C20混凝土圈梁混凝土种类：碎石混凝土C20m31.545

圈梁模板安拆组合钢膜m215.036

砌墙脚手架搭设方式：单排搭设高度：3.75m脚手架材质：钢管m2103.95工程名称：青年活动室

第1页共1页2.2-2综合单价分析2.2-2分析综合单价

综合单价以分部分项工程项目为对象，从我国的实际情况出发，包括了除规费和税