新手主播抖音直播基础知识培训教程知识点

抖音直播基础知识

抖音变现的5大模式：

1）接广告：垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，可以接

广告，粉丝10W+就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格

定位类主播；

2）为其他平台引流：前期抖音平台式不允许，会被降权重；

3）电商：开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；

4）直播音浪：开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；

5）卖号：团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，

粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）

二、确定账号定位，做垂直内容：

1、为什么要确定账号的定位？

运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的

定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：

【定位的三大原则】

1）品类定位：是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比

如李佳琪，女性客户，化妆品、彩妆、口红，标签口红一哥；

卡卡：服装、女装；

2）内容定位：选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、

情感鸡汤、毒鸡汤，比如：抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，

30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；

3）风格定位：选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值

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等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；

2、抖音最容易上热门的6种类型：

颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；

3、女性最抖音带货的8个天然方向：

育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；

4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？

1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；

2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容、尺寸不是9：16（非竖屏）；

3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长；

5、如何提升账号质量？

1）内容垂直：不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，

才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；

2）定位风格清晰：有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，

平台能够持续推荐更多精准粉丝；

3）关注同类大号：看同类的视频，先模仿，在创新；

三、什么情况属于违规操作会被限流？

指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；

1、一切刷量行为；

2、违反抖音自律公约：

3、视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用

户点赞评论；文案中出现违规词；

1）严禁使用不文明用语；

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2）严禁使用疑似欺骗用户的词语：恭喜获奖、全民免单、点击有惊

喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；

3）严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；

4）淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；

5）民族、种族、性别歧视用语；

6）化妆品虚假宣传用语；

7）医疗用语；

4、对于违规限流的作品如何操作？

1）知道哪里违规，删除内容；

2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；

3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；

4）误判可申诉；

5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，

进行提升；

【抖音的三大雷区】

1、违反公序良俗，社会价值观：

1）视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为；

2）为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑

弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；

3）违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻

越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；

2、危害未成年人身心健康的内容：

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1）未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；

2）未成年人早恋行为；

3）未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演

绎等不良风气；

4）使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情

况下做危险动作；

3、搬运盗用的行为：

1）未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；

2）无版权无授权转载平台内或平台外的内容；

3）录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；

4）出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎；

四、账号权重：

1、什么是抖音账号权重？

指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。指抖音平台对某个抖

音账号的评价。其中包括但不限于：播放量、点赞量、评论量等数据。

对于抖音账号运营来说，抖音账号权重尤其重要。毕竟，即使你的短

视频剪辑拍摄完美，但是在低权重抖音账号上发布，依然没有播放量

和点赞。

权重指标：

2、如何判断账号的权重？

微信搜索飞瓜数据，输入抖音号即可查询，200分为基础分，刷视频、

发作品、点赞、评论、开直播都可以加分，触雷减分；

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1）权重的分类：

a僵尸号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于100（废号）；

b低权重：账号持续7天发布作品，平均自然播放量在100-300,加

强作品的质量和原创度；

c正常账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于3007000,

新号养号7天都会达到的标准；做好账号定位，提高作品的反馈度；

d待推荐账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于

1000-3000,批量删除可能降权为正常账号，除非作品新发布非常优

质，如果质量一般批量删除被降权的机率非常大；需要提高作品质量，

加强与粉丝的评论互动，以及私信的互动，有助于推上待上热门账号；

e待上热门账号：新作品平均自然播放量10000以上，属于高等级账

号，容易火；作品初始流量池为10000人的流量；

3、影响抖音账号权重的6个因素：

1）粉丝量：

粉丝数是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长速度和数量，反映了

一段时间该抖音账号的被认可程度。

2）完播率：

完播率，即观看完整视频占总播放量的比例。比如，你的短视频有

15秒，且计算完播时长为15秒，总计500个人看到这个短视频，但

看完15秒的仅10人,则完播率=10/500=2%；

完播率是衡量一个短视频质量的指标，所以我们反复强调，短视频前

3秒一定要有吸引用户的特色，这样才能保证用户看完整段视频，才

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能提升视频的完播率。

3）转发率和点赞率：

根据抖商公社研究上万个抖音账号发现，优秀的短视频，通常转发率

和点赞率较高，反推，则拥有高转发率和点赞率的短视频，或许抖音

账号权重较高。

转发率=转发量/总播放量抖音账号权重

点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重

5）活跃度：

抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长，以及内容发布频次。

点赞量低的原因：抖音账号初始权重低，再加上短视频更新频次低,

就更加影响权重。

6）评论量:

短视频评论越多，说明该视频的内容越好，话题性越强，可以激起用

户想要发表看法的欲望。抖音是一个短视频社交app,对短视频是否

具有话题性这一指标非常重视。

4、导致降权的原因：

1）频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的，至违规作品；

2）大量删除作品，或超过72小时不更新；

3）直播间闪进闪出，在评论区或直播间留负面、攻击性言词，以及

求关注、互粉之类的，直播间滚动屏幕时复制粘贴；

4）在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为，

随意修改资料；

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5）直播时间每次不足30分钟，甚至间断直播；

5、如何提高权重：

1）垂直定位：确定个人定位，从账号名称、头像、个人介绍，以及

视频内容都垂直于都能精准垂直于定位；

2）养号运营:

【养号的必要性】

a粉丝量是衡量账号权重的重要指标；

b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持；

c直播离不开粉丝的支持，粉丝就是客户，就是衣食父母；

d除非作品质量非常高，吸粉能力极强，不需要专门去养号；

【有效涨粉的方法】

确定粉丝画像，寻找能够吸引同类粉丝的主播关注；

粉丝获粉的三大方式：直播广场

a寻找同类主播去刷视频：学习同类主播视频拍摄的思路、文案，先

模仿再创新，刷视频一定看完至少2遍，点赞、转发走心评论，吸引

同类的粉丝给自己的评论点赞，把同类的粉丝变成自己的粉丝，因为

同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝，千万不要秒赞；

b进同类主播直播间看直播：学习行业直播的技巧，每天坚持送粉丝

灯牌，每次至少停留20-30分钟，增加与主播的亲密度可增加权重。

【主动关注】进直播间三关：专注主播加粉丝团（主播甩粉），关注

小主播榜粉，关注飘屏的粉丝，关注积极滚动刷屏的粉丝；

【吸引关注】小主播直播间可上榜，大直播间主动飘屏或涂鸦，让自

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己的名字出现在公屏上，主播方便甩粉；积极与主播互动，数字及正

能量文字滚动刷屏；

注意：关注20个以上的主播去学习研究，不要关注太多，关注主播

的目的是为了学习、吸粉，真正需要的粉丝是同行主播的粉丝，而不

是主播；

【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄，剪映制

作剪辑，运用热门音乐，一天发布不超过三条，发布时要确保作品内

容不违规，画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣；

【直播吸引的才是铁粉】

五、玩抖音需要养号吗？正确的养号方法？

【新号建号】

1）账号申请成功，根据自己的定位取一个让人过目不忘，6字以内

的昵称；

起名的三大禁忌：真实姓名、名字过长、符号或外文名称；

2）头像、背景墙、个人简介40字以内（不要在抖音留微信QQ,站

外流量毫无意义）；暂时先不要着急发作品，先学习；

3）先关注20个同类账号学习视频拍摄、文案思路，业内规则，及直

播技巧；

4）关注定位账号刷视频，强化标签，账号的定位决定粉丝对作品的

喜爱程度，决定了完播率，完播、点赞、转发评论，一步都不少；

5）不要随便加入抖音公会；

【老号养号一一老作品的处理】

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1）为什么会删除作品？

a、过去没有定位，上传的视频与现在的定位不垂直；

b、视频推荐量过低，拉低整个账号的质量；

c、发现之前上传的视频有问题；

d、视频中出现违规，被抖音关进小黑屋，想通过删除去除污点；

2）删除视频会影响权重吗？

a、如果是一两个不会影响，如果批量删除就会影响账号权重；

b、如果在某个时间段大批量删除，同时又大批量上传作品，属于非

正常操作，平台检测到就会降低账号权重，账号被限流，影响视频播

放量；

3）什么样的作品需要删除？怎样正确的删除视频？

a）对于因为内容不垂直的作品，只需要隐藏就可以，不需要删除；

b）需要删除的视频有两类：

视频审核不通过，并且出现被提示的违规信息；

是视频通过审核，但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值;

这样的视频一定要删除，而且及时删除是有利于账号权益的；

【老号的养号方法】

1）先准确定位，检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符

合定位，确定之后再修改资料，个人资料中一定不能带疑似站外引流

的信息（开通企业蓝V可留电话号码）；

2）停止发布作品，根据情况隐藏或删除作品，一天隐藏不超过3条，

触雷作品一定要删，属于创作内容优化，如果大量删除就属于标签重

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置，非正常操作，平台会判定为账号买卖；

3）每天刷关注的同类作品，并逐步适当取关僵尸粉；

五、视频及文案：

【视频】

1、抖音审核的机制：

2020年开始，国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、

街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频，平台不会力推；

1）抖音本身是个数据库，依靠代码审核，分为机器审核、人工审核，

所有的作品先被机器审核，机器审核不过才会出现审核中，正在人工

审核，说明标题或文案中出现敏感问题，要通过人工审核确认是否违

规；

2）对作品画面逐一审核，任何一个画面出现触规现象，都会审核不

通过；

3）重复和搬运作品，抖音后台识别度会非常高；

4）如果发现作品出现无法投放D0U+,立刻将作品删除；

2、拍射热门视频的方法：

1）7秒破播放、50字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，

但是不建议长期拍摄7秒破播放视频，因为很难达到内容的完整性，

所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝）,

字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM；

2）一天发布作品不超过3条，一条视频在不要再多个账号发布，每

天坚持更新，超过72小时不更新会降权；

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3）视频发布时@抖音小助手，井号话题标签，并且同步到今日头条、

火山、西瓜视频；

4）短视频最好加标题，标题要有槽点，抓眼球；

5）认真构思15个内容垂直作品完整展示个人定位标签；

6）发布作品的最佳时间：

6-8点适合发布发励志、早餐、健身视频；

12-13点适合发剧情、搞笑、吐槽类视频；

18-20点适合所有作品的流量高峰期；

21-23点适合发鸡汤类、情感类、美食类；

7）真诚的告诉粉丝关注你的价值及更新时间，定时守时；

8）不断创作粉丝喜欢的作品，提高粘性，粘性越高更容易获得更多

关注；

3、视频投放DOU+的技巧：

DOU+是锦上添花，不是雪中送炭，如果作品本身不够优质，没有投放

的必要；

1）视频不能搬运、混剪，审核不会通过；

2）选择精准投放，地区、性别、关键词；

3）实体店如何玩抖音：做好优质视频投放DOU+,选择自定义推荐,

选择地域半径范围，针对人群，包括性别、年龄、兴趣等，100元可

以获得5000人的精准曝光，比发传单划算得多：

【文案】

1、涨粉文案编辑技巧：

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设置疑问句让粉丝解答、设置槽点让粉丝吐槽、让设置反常理的内容

让粉丝提扛、设置共同话题让粉丝参与共鸣；

2、写好爆款文案的7个维度：

1）文案带数字：数字视觉冲击比较直观：80后，创业10年、疫情

之后欠款1万；

2）价值输出：有价值的文案才会让用户有耐心看完你的文案，55个

字看完视频已经播放至少3遍；

3）蹭热度：热门话题、热门人物、热门音乐、疫情等；

4）针对垂直粉丝：粉丝是否能接受；

5）文字简洁精辟：不要有口水字；

6）制造槽点、引发争议：激起评论区的热议和互动，无论是作品文

案还是评论区回复，都要制造槽点，增加权重；

7）心态极致：把事做好的极致的心态，心态决定一切（静不下来做

好视频质量）；

5、剪映制作视频的方法：

【实操】

1）视频上传更清晰的做法：

视频导入剪映，点击调节，饱和度+30,锐化+20,高光+20,导出；

2）视频剪辑、文字添加、音乐添加、画面特效及音乐特效添加、片

尾制作等视频制作方法；

3）热门音乐：在抖音搜索热门，选择当前最火的音乐下载带音乐的

视频，在剪映中提取音乐只提取视频音乐，用抖音拍摄，直接在选配

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乐重点更多搜索音乐；

六、直播：

其实直播跟粉丝数量没有太大的关系，只要实名认证就可以开直播,

直播的流量不仅仅来源于粉丝，还有视频流量、直播广场、直播DOU+

和同城，视频流量和直播广场是最重要的，一旦进入直播广场，直播

间人气就会猛增；进入直播广场取决于直播间的留存率、互动率、音

浪收入；

直播推荐机制：先推同城流量，再进直播广场；

1、开播的三个条件：

1）能制作优质吸粉的作品；

2）丰富的直播经验，能通过直播直接吸粉；

3）通过养号吸粉，粉丝尽量多再开播；

2、直播需要什么设备？

支架（内容主播、化妆品主播可用桌面支架，舞蹈、功夫、服装主播

可选落地支架）、补光灯，才艺主播需要声卡、麦、耳机，插线板、

充电器；

3、如何做好直播：

开播3小时左右前发一个引导视频，或者作品爆粉之后立刻开直播;

进入直播广场方法，从“我”，创作者服务中心中进入打开直播，开

始直播，开播前打开带货功能；

1）开播启动同城定位；

2）稳定直播时间个人主页做好直播时间和预告；

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3）开播前设置直播标题，上传直播封面，增加直播曝光量；

4）标题5个字以内，突出个人特色和内容亮点；

5）开播后引导粉丝分享直播；

6）前期直播每天直播不低于5.5小时，不要间断；

7）直播间如何留人？

a邀请朋友来捧场：

直播不要轻易开，一旦开播就不要断播，前三天每天给不同的50人

群发微信：

今天上午9点我在抖音开直播，分享发关于抖音运营的内容，因为刚

开始没有人，拜托来帮我凑个人气，只需要在直播间停留20分钟，

因为这样既有利于你的账号权重，也可以增加我直播间的人气，不需

要刷礼物，只需要从1到9选择一个你喜欢的数字不停的滚动即可,

感谢你的支持，以后如何你开直播，我也一定帮你捧场，谢谢了！

连续三天，每天换50个人；

b见人就喊：

你好，***,欢迎来我的直播间，我先关注你，你也可以关注一下我，

下次直播就可以看到我，进来就先不要着急走，因为在直播间闪进闪

出对你账号的权重不好，至少停留5分钟，感谢你的支持！

c引导滚屏扣字：

先跟大家聊天，引导扣字，比如：

能听到我说话吗？如果听的到就回复666；

卡不卡？如果卡扣1,不卡扣2；

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这个问题大家都知道吗？如果不知道想听我讲的扣1;

我跟大家沟通的过程中，你可以从1到9选择一个你喜欢的数字不停

地滚动起来，这样会让平台判定你是个活跃用户，以后你无论是发视

频还是开直播，后台都会给活跃用户更多的流量，送人玫瑰手留余香,

谢谢捏配合！

d预告主题：

分享本次直播的主题，每次至少准备2个以上的话题，课前一定要准

备充分；

e掌握节奏：

直播间100人以下，跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏；

直播间100-200人，跟着自己的节奏走，关注公屏；

直播间200人以上，跟着自己的节奏，不要随时被粉丝打乱节奏，影

响其他人的收听效果；

f榜上榜下照顾周全：

一个问题结束，或者遇到送大礼物，以及不停飘屏、涂鸦的一定要喊

粉，引导粉丝互关，强调飘屏和上榜的好处引导刷礼物，上榜的、飘

屏的、互动的，都要积极甩粉；下播后积极回复粉丝问题；

g完成任务：

每天必须完成直播的时间任务（0.5-5.5小时，越长越好）；新手开

播时间最好错过直播高峰（下午3点-8点），最佳时间凌晨到中午,

或者晚上10点以后；

h直播间出现黑粉：

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无视存在，如果特别过分，直接踢出去，千万不要跟粉丝互慰；

七、抖音带货：

1、抖音橱窗：

10个作品，粉丝达到1000,实名认证就可以开通商品分享功能，从

精选联盟选择商品，不需要积压资金进货，也不需要送货发快递，直

接赚取佣金，主要是代卖别人的产品；

2、抖音小店：

只要有营业执照，进行企业认证，开通企业蓝V,即可销售自己的产

品，具体操作事宜进入后台查询即可；

3、带货视频怎么拍？

1）展示产品能解决的痛点；

2）展不商品；

3）展示使用方法；

4）展示效果；

4、抖音小黄车如何添加商品？

新手主播怎么找话题不冷场？怎么吸引人气？

新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会

太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。这个时候，不要泄气，

最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚

持。时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要

做的就是把这部分群体放大。

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（一）拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨也可以沉醉

在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝

隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜

欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。刚开始做直播的时

候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不

好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新奇的事物，很多

人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必

顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。直播间很多主播

面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。其实笑容能够很

好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人

很niceo同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你

的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也

是网络里交流的辅助语言。注意不要长久凝视，如果不但你自己开心,

还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。

（二）与粉丝产生“一见如故”的感觉

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你

和观众之间的共同点来作为交谈的话题。在交谈的时候再次寻找你们

之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会

有兴趣，你们就会聊的很开心。直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的

听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解

压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。说话要声音要有自己的特

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点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。

新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带，听

听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。也可以多看优质

主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与

同行多交流心得，改变自己。新手主播除了需注意以上两点之外，

由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：

1、每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会

冷场？

2、不知道直播要说什么了，实在找不到话题了！

3、直播间人好少，应该怎样让更多的人进来

一、新主播直播冷场、没人说话？

其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。方法1,比如

跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你

就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的

方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要

新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。方法2,发红包，

每次直播不定时地给大家发发红包（记得要在上一次直播时预告、直

播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有

红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提

高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来

了自然有更多的人跟风而来。刚开始进行一些投资也是必要的。方法

3,疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，

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让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭

话。

二、新主播没有话题、直播不懂说什么？

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个

爱说话的人。但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

方法1:新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,

这样可以在直播时现学现卖。方法2,多闲聊生活。闲聊生活是不需

要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力

运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。方法3,多积累多

进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人,

让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。毕竟直播

是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！

三、新主播怎样让更多人进到直播间？

方法1：想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解

抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需

要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲

热门请大家多刷玫瑰。方法2：一场内容精彩的直播一定是能冲上热

门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方

法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌

声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！方法3：定时、规

律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉

丝才会按照你的规律按时过来看直播。因为粉丝也有自己的事要做,

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要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看

你什么时候开始直播呢？其次，每次直播快时可以顺便提醒下下次直

播的时间，不见不散。

所以想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节

抖音算法和运营抖音5个步骤

如何利用好抖音的算法？

抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是

去中心化的。在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内

容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所

有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏,

发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能这个我们把它

叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。

之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送

给更多人，还是就此打住。因此，抖音的算法让每一个有能力产出

优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

（一）利用好流量池

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池

中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个

标准：

①点赞量②评论量③转发量④完播率

知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想

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办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放

完。

（二）叠加推荐

就像前面的，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你

是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的

作品在这个流量池里的表现。我们自己能发动的力量毕竟有限，因

此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。

这时，我们该如何提升关键的4个指标呢？

比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是

不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看某宝上

面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事

情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。

（三）时间效应

我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，

甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其

实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。所以你比

较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一

些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推

荐，但下个星期有可能就会被推荐。

（四）注意事项

①一定不能植入广告；

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②一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现

的镜头和画面；

③一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁

言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋

里面就出不来了。

从零运营抖音账号的5个步骤

“定位”

定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。分享一下我做定

位的工具一一产品需求分解图。这个工具，我还有个比较通俗的说

法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而

不要面对一个泛泛的群体去做内容。举个例子，假设我的目标用户

是“中产阶级女性,这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的

需求，对产品定位进行拆分。比如：

1、育儿有方

2、珠宝

3、孕后快速恢复

4、最美厨娘

5、学会和孩子对话

“拍摄思路与形式”

1.作品，制作精良

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②保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画

面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去,

你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。让观众第一眼

就知道我们要说什么，可以把视频的主题打印出来，使观众一目了

然。

③真人出镜

可以比较负责人地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这

和抖音的社交属性是密不可分的。

④颜值过关

在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能遨遢。视

频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有

一定水准，总之就是对质量要求比较高。所以在抖音上面你是看不

到某手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的

活动、吃猪头肉的自拍等美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。

⑤跟上热门挑战

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门

挑战」了。访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是

关注，还有第三个就是挑战。这个和蹭微博热搜是一样的道理，你

自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

“编辑”

通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业

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人士的业务，我简单谈3点要注意的：

①背景音乐

选音乐主要有2个标准，第一是和视频内容完美配合，这

是最好的；如果这点做不到，那就选择用户认知度比较高的音乐。

热点音乐

②特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体

玩法多样，这里不展开。

③标题、封面

这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分

享量、分享后的点击量都有很大影响。另外提一点，视频播放的过

程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很

大的作用，比如和内容配合起来玩梗。

“发布、维护”

①发布时间

这个逻辑很简单一一什么时候用户多，就什么时候发布。一般

情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概

是19：00~23：00是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,

但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

②善用评论区

要专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行

互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

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优化抖音运营效果的3条经验

内容定位以及优化调整：15天左右，只做垂直于手机的内

容；为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进入第二个阶段，用时

15天左右，内容方向调整为手机技巧和热门话题，最后想办法把视

频做的更有创意和更专业，

灵活的选题机制

也就是说，没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去

做调整。

稳定的更新机制

上传的最佳时间为晚上6点到8点之间，每天都上传3

条左右，但每个视频中间最好间隔半小时。你三天打鱼两天晒网，用

户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。如今抖音短视

频带来了新的流量红利，所以每一个自媒体人都应该思考，自

己的产品是否能搭上这趟快车。

短视频和直播间的24个雷区

短视频雷区：

1、账号初期不要频繁改名字和简介，当初刚刚开始做，不懂连

续改了五次，都没有通过，后台有提示，你提交的简介不行，完全没

有注意看就一直改，因为里面有不该出现的文字

2、简介和抖音号不能出现电话号码，粉丝没有达到一万之前不

要去写，要写建议你抖音号写你的微信号（蓝V另外）

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3、新账号前三个作品是关键，容易让平台给你贴上标签，所以

要先定位再发作品，发的前三个作品要垂直，要统一标签，方便被平

台精准推送，获得高流量

4、使用剪映时尽量少用滤镜多用调节，不要调的失真，不是越

白越好，不然难上大热们

5、文案参考句易网，但是不一定都准确，做账号初期搭建的时

候，大家都会去做一些文案的引导，比如我早起做的写的养号，别人

不会违规，而我就违规了，原因就是我们是新人，新的前10个作品

不能出现这些文字，我的第H个作品写养号就没有问题

6、短视频上面，抖音号，水印，二维码，店铺标志，品牌标志

不要出现，剪映的尾巴也给他去掉，不然影响我们的完播率（在剪映

的右上角设置那边直接去掉）

7、尽量不发负能量的作品，除非能做反转（像小孩哭泣，大人

哭泣有误导价值观尽量不发）

8、早期听的多活跃多点赞多评论就能上热门的，这些都是误导

我们，适当去做活跃就可以

9、垂直就能热门，一换衣服就没人，要根据具体情况来分析操

作

10、文案出现明显的诱导，引导过度，都会被屏蔽

11、短视频过度营销会被限制发视频严重的封号

12、更多直接去主页的主播条约里看

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直播间雷区：

1、没有真人出镜也没有声音，直接挂机直播，会导致直播间没

有推荐

2、刚刚开始不会做直播，直接熬时长5-9小时，以为播的长了

就能有人，有没有人是根据你直播数据，不是根据你播的时长

3、未成年人没有大人陪伴不能长时间出镜

4、手机一定要好，不然像我一开始，开播1小时，退出8次，

导致直播间观众只有17人

5、一个账号可以登录几个手机，但是不能频繁切换，在开播的

时候，可以用另外手机登录这个账号查看后台数据，但是不能点击去

开播，或者你在播的就会掉线

6、不用说米，正常说钱，说千说万都没有问题，人过千的时候，

说钱要适当注意，不要有误导或诱导行为，或者会被下播

7、可以吃东西（以前的主播告诉你不能吃）正常行为，但是不

能去吃骨头不能吃的东西，这些会被警告或是下播或是禁播

8、抽烟、喝酒要注意，如果是带货可以，如果不是，要小心，

除非偷偷的没被镜头抓到

9、接电话说会被下播，正常接电话不会，除非是你接的电话内

容有不合适的话题

10、上播后不要频繁切换网络，我第二次让自己账号又做起来后,

就是犯了这个错误，让我的直播间一些又做到只有26个人（容易导

致不稳定出现黑屏）

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11、以前的小喇叭以来就一直说感谢抖爸爸，这个是最大的笑话,

我之前在大热门1600人的时候就是听了这些话，犯了一个致命错误,

直接让直播间只剩50多人（因为一分钟之内抖爸爸来我直播间60多

次，我就一次重复这句话，把直播间里的几百人直接说完只剩50多

人,不然那天我开播半小时饮料1.8万，300人在线，带货23件，

不然那是我大热门的时候，直播间肯定又是做到1000多人，就这样

一个错误，让我之后半个月直播间都没人）

直播基础知识

一、平台政策

抖音平台禁止分享商品目录、抖音购物车商品分享社区规范。为保障

抖音用户的权益，打造绿色、健康的购物车分享环境，抖音平台根据

国家相关法律规则制定本规范。商品分享须严格遵守平台要求，具体

规则细节可参考：抖音平台禁止分享商品目录、抖音购物车商品分享

社区规范。

二、权限开通达人开通直播购物车权限是直播间进行直播商品分享

的前提，直播购物权限的开通需要满足以下条件：首先，需要进行实

名认证开通【商品橱窗】;在此基础上，当账号满足粉丝大于等于1000,

且发布10个短视频时，将同时解锁：【直播购物车权限】、【视频购物

车权限工

三、商品来源主播可在抖音直播间购物车中上架已在个人橱窗中已

添加过的商品。因此，开播前需要提前将商品添加到商品橱窗。

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商品当前仅支持：自有小店、精选联盟、及第三方电商联盟的商品。

(1)小店公会可自营抖音小店，让主播进行商品推广，若没有入驻

精选联盟，小店可绑定粉丝数大于30万的抖音号A作为主账号，主

账号绑定成功后可再绑定其他10个抖音主播账号(无粉丝数要求),

自有小店商品即可由进行绑定的11个抖音账号进行分享；

(2)精选联盟公会可申请将小店升级为精选联盟，平台将进行验仓

等审核，满足条件入驻精选联盟后，商品可同步至精选联盟商品库供

所有电商主播进行分享；

(3)第三方电商联盟目前主播可添加，包括：京东、考拉、唯品会、

苏宁等联盟商品库商品，供所有电商主播进行分享。

四、直播间如何挂购物车

(1)手机直播

操作流程：点击“直播”一开播模式默认“视频”一完善标题和封

面一添加商品一开始视频直播。

添加商品：

注意：直播分享的商品需提前添加到商品橱窗；点击右边的“商品”

进行选品一勾选开播时要分享的商品；点击查看已选商品一可对

已选商品进行管理(排序、删除、清空)一完成一开始直播

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17:30/4G“CS317:3017:31

X开擢用式：视频，◎

选择直播商品X已选商品（3）清空

吸引粉丝

测试商Basfeqwe不要买不发货直播测试商品Idn（勿动！！*潮）_

更检

请勿拍

ooo*>

测试-不7天/2天自定义测试商品asfeqwe不要买不发货

2

V0.01<

测试商品-/7天无理由/自定义5天测试商品天无理由/自定义5天

v0x)i

81推测试商品Idn（勿动！I制谢）长.

游勿拍

开蛤视顼自增

J8150影霾亶播

BS3/100

O□

商品添加/删除/排序：商品添加/删除功能还可用于配合直播间秒杀

使用，目前【限时秒杀】功能仅限小店商品使用，其他第三方电商平

台商品可通过商品添加/删除功能配合秒杀，操作举例：A商品在限

定时间内秒杀，主播在活动开始前为将商品价格设置为秒杀价后，活

动开始时添加到直播间购物车，活动结束时立即下架即可。商品添

加/删除/排序操作如下：

添加商品：点击管理添加确认添加完成

删除商品：点击管理一一删除一一完成

排序：点击管理一一排序（按住拖动/序号上下小箭头）一一完成

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（2）obs开播

操作流程：电脑直播画质相对更清晰，首先需要在电脑安装0BS软

件或抖音直播伴侣（仅支持windows）

点击“直播”一开播模式默认“游戏直播”一完善标题和封面--

添加商品（手机端选品）一开始视频直播一复制推流地址

电脑选品一点击“直播”一开播模式默认“游戏直播”一完善标题

和封面一开始视频直播一复制推流地址

选品：

可通过手机端选品（详见手机直播一一添加商品）

也可通过电脑选品（通过百应后台，目前，需针对账号开通百应白名

单）。

复制推流地址：

点击底部复制推流地址；

推流操作说明：

点击推流地址右上角的“？”，查看完整教程；

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可选择抖音直播伴侣或第三方OBS直播推流，详细操作流程见说明;

抖音直播行为规范

为加强平台直播内容的管理，平台制定《抖音直播行为规范》（以

下简称“《规范》”）对主播在直播中的行为进行规范，给抖音用户提

供一个绿色、健康、文明、积极向上的直播及互动环境。主播开展直

播活动除应遵守相关法律法规、部门规章制度的规定以及《“抖音短

视频”用户服务协议》、《抖音短视频直播主播签约协议》的约定外,

还应当遵守《规范》及平台公布的其他相关规则，《规范》为