销售公司财务管理制度范本样本

一、资金管理制度1、现金管理1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核实见第二章。1.2、出纳应确保库存现金日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以确保银行日志账账实相符。货款现金必需送存银行，不准坐支。1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多出费用现金应该立即送存银行，确保现金安全。1.4、会计应定时、不定时对库存现金进行监盘，每个月最少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。2、银行存款管理2.1、销售分企业资金实施收支两条线标准。各销售分企业必需开设收支两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份企业财务部立案。货款账户只收不支，全部货款回笼到该账户；费用账户用于销售分企业各项费用、税金等支出结算。2.2、新开账户。销售分企业不得随意开设银行账户，若因业务需要而必需开设新银行账户，需汇报股份企业财务部同意。银行账户要立即进行清理，对于用途不大银行账户要立即消户，并报股份企业财务部立案。2.3、回款。对于销售回款要立即汇入总部银行账户，销售分企业货款账户余额达成2万元时，或货款停留达一周以上，必需即时汇入股份企业总部指定账户，每个月25号前必需把全部货款账户余额汇入总部账户。2.4、费用账户。销售分企业费用开支等所需资金由股份企业财务部依据月度预算下拨至各分企业支出账户，具体措施详见《费用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用现金收付款各项业务，一律应经过银行转帐进行结算。（1）企业支票购置由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销售企业财务经理保管。（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需财务章由财务经理保管，人名章由出纳保管。（3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，企业和其它单位之间金额在结算起点以上经济业务往来，一律使用转帐支票。（4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制要求借款单，由部门经理和财务部门经理审核签字，并报分企业总经理同意后，由出纳人员签发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序和现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发支票，如有丢失应立即通知财务部门并对造成后果负担责任。（5）出纳员不得签发不确定日期支票，不得签发任何种类空白支票，当付款金额无法确定时，可签发限额转帐支票，并写明用途和收款单位。（6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票印章，签发支票时必需按编号序顺使用，对签错支票或退票必需加盖“作废”戳记并和存根一起保管。（7）应立即登记支票登记簿，和银行立即查对存款余额。3、银行承兑汇票管理要求3.1分企业收取银行承兑汇票必需经股份企业财务部（书面汇报）才能收取，严禁收取省辖银行承兑汇票及注有“不得转让”字样银行承兑汇票。3.2银行承兑汇票票面要素必需齐全：日期大写；金额大、小写要一至；并必需有银行“汇票专用章”钢印或红印（现在只有农行为钢印，其它银行均为红印）。银行承兑汇票下面左边“承兑申请人盖章”处必需由承兑汇票申请单位（即出票单位）盖上预留银行印签，出票人全称和出票人签章财务专用章必需完全一致，一字不漏，收款人全称、账号、开户行必需查对无误。3.3银行承汇票出票人必需含有下列条件：A、在承兑银行开立存款账户法人和其它组织；B、和承兑银行含有真实委托付款关系；C、资信情况良好，含有支付汇票金额可靠资金起源。3.4银行承兑汇票期限最长不得超出六个月，即其出票日期和到期日不得超出六个月（含六个月，但不能多出一天）。转账背书回股份企业银行承兑汇票，必需取得连续背书，第一背书人必需同票面收款人全称完全一致，一字不漏；第二背书人同第一背书人相同，依次前后衔接，最终一次背书转让被背书人是票据最终持票人。3.5信用社无开具银行承兑汇票资格，所以信用社出具银行承兑汇票为无效银行承兑汇票。各分企业收取银行承兑汇票必需在当地向开票银行查询确定其为有效银行承兑汇票，并确信开票银行到期有能力付款（支行级银行），才能发货。3.6分企业收取银行承兑汇票除了经过分企业开户行向开票银行查询外，还必需带银行承兑汇票到分企业开户行找银行票据专业人士分辨银行承兑汇票真实性及有效性。如收到银行承兑汇票是同城银行开出，要求财务经理亲自到出票行落实该票据真实性和有效性。3.7分企业收取银行承兑汇票以分企业为收款人（或被背书人），且必需在收取银行承兑汇票二个工作日内将所收取银行承兑汇票背书寄回股份企业财务审计部。在背书栏盖分企业银行印鉴章同时，必需注明被背书人全称，以免银行承兑汇票遗失给总企业造成损失，如在背书栏内盖章，而没有注明被背书人全称，假如该银行承兑汇票遗失，任何单位或个人即可将该银行承兑汇票送往银行解付或贴现。4、借支制度。企业人员借支应该依据需要核定额度，填写借支单，由财务经理和销售分企业经理审批。上一笔借支未清账，不得再次借支。企业职员出差借时需附经审批后《出差申报单》。5、相关严禁非授权人员向经销商（用户）收（借）取“钱、物”要求为防范风险，预防经济纠纷，现就相关严禁分企业职员到经销商（用户）处借款、借货事宜要求以下：1、股份企业严厉严禁销售分企业任何人员到企业任何经销商（用户）处借款、借货；严禁业务人员为任何经销商（用户）带款、带货。2、销售分企业财务经理要负责给和分企业有往来关系每一个经销商法人发一份书面函件（一式二份并盖企业财务章，由分企业总经理签发，经销商法人签章确定后，分企业财务部回收一份存档备查，经销商自留一份），明确股份企业严禁员工到经销商（用户）处借款、借货及其它任何经手钱、物事情。二、往来账管理制度1、应收账款管理为了深入规范销售，降低经营风险，确保企业财产安全，最大程度在降低呆账、坏账，对销售分企业应收账款管理作出以下要求：1.1企业产品销售要求是：“现款现货、款到发货”标准，所以标准上销售分企业月末不许可有应收货款余额。1.2各销售分企业标准上不许可赊销，对确需赊销，应先向股份企业财务部提出书面汇报，汇报中必需要说明出现应收账款单位资信情况（包含其经营资格、资信情况及经营能力等）并有分企业总经理、财务经理签署意见，汇报经股份企业财务部、销售总监、总经理审批，且该应收账款期限不能超出30天。对应收账款超出30天单位，分企业必需立即书面汇报股份企业财务部并采取方法，并指定专员负责处理。1.3有应收账款分企业财务经理每个月应编报“应收账款账龄分析明细表”对分企业对外应收账款作具体分析，不得只报余额不作账龄分析。每个月末全部必需和经销商对账，并取得经销假商签字、盖章确实定书。1.4销售分企业不得以“应收账款”来调整销售额，任何虚增虚减“应收账款”发生额、人为提升或降低销售业绩做法，均属做假账违规行为，一经查出将按违反财经纪律从严处理分企业总经理和财务经理，分企业必需要加强对应收账款管理，果断杜绝呆、坏账发生，尤其是分企业财务经理，绝不能做假账，不然，股份企业将追究当事人经济责任，直至免职。2、内部往来管理内部往来科目核实分企业和股份企业货款、费用等经济业务往来结算，各销售分企业之间不能有任何往来挂账。2.1、本科目按单位设置明细科目:2.1.1当收到大连分企业开具税票时,按税票上价款借记“库存商品”，按税票上税额借记“应交税金--应交增值税（进项税额）”，按税票总额贷记“内部往来”。当分企业把货款划回股份企业总部时，借记“内部往来”，贷记“银行存款—货款户”。2.1.2股份企业拨付给各销售分企业费用时，分企业借记“银行存款—费用户”，贷记本科目。2.2、为了确保股份企业和大连分企业、各销售分企业往来账项清楚正确，有据可查，全部往来账项均需使用有编号一式三联《转账通知单》，《转账通知单》由经济业务发生单位填写，并送交双方同时入账。内部往来业务必需每个月查对，依据总企业对账单编制一式两份《内部往来调整表》，双方各执一份存档备查，调整项目只许可是时间差调整，并要立即查明原因给调整。三、固定资产及低值易耗品管理制度1、会计政策：固定资产入账标准及折旧政策详见会计政策部分；低值易耗品会计政策详见会计政策部分。2、管理部门：销售分企业固定资产由分企业财务部统一管理。固定资产取得后，即由财务部门依其类别及会计科目给予分类编号并贴粘标签；低值易耗品由仓库保管。3、移交：对于固定资产应按所列使用部门具体列清册办理移交。低值易耗品领用根据库存商品出库程序审批后领用。5、盘点：销售分企业固定资产应由财务部门会同使用部门每十二个月盘点一次。另外应该于每三个月就固定资产项目中依据登记卡册，每一类别最少抽点十项，盘点后应填造“盘点表“一式三份注明盈亏原因，一份自存，一份报分企业总经理，一份送股份企业总部财务部门。财务部门对于盘盈或盘亏除应专门说明原因报股份企业总部财务部，依据盘盈盘亏原因做出对应处理。6、购置审批程序及相关手续：销售分企业无权购置任何固定资产，若需购置，必需向股份企业财务部在月度预算中列出预算，并专题汇报，经股份企业总经理和相关权力部门同意后购置。低值易耗品在月度预算中申请，在物料消耗中列支。7、保险：依据固定资产使用要求办理财产保险。8、费用负担：固定资产折旧及其它使用费由分企业负担。四、发票管理制度为加强各销售企业购、销货发票管理，制订本制度。1、对外销售开具发票要求1.1、各销售分企业依据税法等相关要求，由分企业财务经理或会计专员办剪发票领购、开具和保管业务。1.2、发票上用户名称，要依据用户在税务部门注册登记单位全称为准，不得写错别字，不得写单位简称；用户为自然人，要如实填写姓名。1.3、已开具发票，须有经办人按发票全部联次一次性签字，经办人是用户，还需注明用户身份证号码，然后由员工签字确定，或附该用户单位介绍信，随同发票记账联交财务部门办理入账或归档管理。1.4、发票由员工亲自送达，须向对方索取签收证实，并有收到人签字和单位盖章，该证实要立即送交企业财务部门，附发票记账联后入账。1.5、全部对外出具发票，均得经办人在发票登记簿上签字登记。1.6、通常已实现销售，用户未索取发票，必需开具一般发票附于记账凭证后，并计提销项税，用户联单独由会计保管，并在发票登记簿登记。1.7、对于赊销，除经特殊审批外，欠款未收回前，不能将发票出具给用户。2、对外开具增值税发票要求对外开具增值税发票除严格根据以上要求实施外，还要遵守以下要求：2.1、增值税专用发票开具对象仅限于含有通常纳税人资格企业，对通常纳税人以外任何单位和个人不得开具增值税专用发票。2.2、需要开具增值税专用发票单位，须提供该单位税务登记证副本复印件，并在复印件上加盖单位公章，同时提供在税务机关立案单位电话号码，开户银行名称和银行账号。

23、企业具体经办员工依据财务开具收款收据，或对方收货单据，或收回一般发票等，按税务登记证上单位名称，编制开票申请单（开票申请单附后），要做到字迹清楚，项目齐全，计算正确；由对方具体经办人员来办，应由来人签字并填写其身份证号码，企业业务人员签字确定后，送企业经理审批，然后由财务经理审批，审核无误后开票申请单才能开票，开票申请单和发票记账联一同作为记账凭证附件。2.4、开出增值税专用发票一定要具体经办人员全部联次一次性签字，不得遗漏。2.5、开票申请单要附增值税专用发票记账联入账。2.6、对于增值税发票上记载事项有变动，用户要立即提供变更证实，以利业务结算；变更证实要即立即作附件入账或归档管理。2.7、退货发票处理：对于同意退货，将已开具给用户兰字销售发票联及抵扣联（购货方未作账务处理或原未交给用户发票联及抵扣联）或购货方主管税务机关出具《销售退回及折让证实单》（购货方已作账务处理），粘附在红字发票存根联后，作为开具红字发票依据，并根据退回单据开具对应红字发票（附红字记账联外，其它联次均不得撕下），编制通用记账凭证，并在红字发票存根联注明原兰字发票及红字发票记账联存放地点。3、接收发票管理要求3.1、接收发票要严格根据国家相关《违反发票管理处罚》条款进行审核。3.2、接收发票要依实际交易金额为准，票面要整齐，项目填写齐全，字迹清楚，盖章清楚，手续齐备，计算正确，并和所附其它资料相符。3.3、交易协议或协议单位名称要和相关该单位往来款项单位名称，及提供发票单位名称相一致；假如名称等记载事项发生变更，对方一定要提供变更证实，并加盖单位公章，作附件入账或存档备查。3.4、对于接收增值税专用发票除参考以上要求审核外，应先到税务机关立即办理认证手续，然后再办理业务结算手续；3.5、接收发票要依据业务性质和实际情况索取含有抵扣作用发票，以降低成本、费用；对无法提供含有抵扣作用发票或无资格提供该类发票单位，能够让其提供无抵扣作用发票，但要以扣除税额后金额结算。3.6、业务人员取得符合抵扣条件增值税发票后，应立即办理实物入库、票据入账手续，不得拖延，临时无法完成货物品质判定，可先办理入库、入账手续，但须通知财务部门暂不作为付款依据。3.7、运输行业专用发票。列支装卸运输费必需取得“运输行业专用发票”，“运输行业专用发票”是指铁路、民用航空、公路和水上运输单位开具货票，和从事货物运输各类运输单位开具套印全国统一发票监制章货票。货物代理业发票和定额发票不予抵扣。合规运输发票，根据结算金额7%抵扣率计算进项税额（或依据税务局要求进行调整），随同运费支付装卸费、保险费等杂费不得计算扣除进项税额。3.8、无法按要求取得正当发票，应向当地税务局要求代开发票，并咨询当地税局抵扣应该含有条件，全项具体填写。4、违反企业发票管理要求处罚对于已开具发票未按要求程序操作，将对经销企业相关直接责任人处以100-200元罚款；违反要求触犯刑法，后果自负；违反要求接收或开具发票造成企业少抵或多缴税款，或因接收或开具发票造成往来结算损失，直接责任人要负赔偿责任。五、存货管理制度1、分企业要货申请1.1分企业库存管理应坚持“库存合理、加紧周转”标准，尽可能降低库存风险。1.2分企业在要货时须依据销售计划，结合实际需求，合理安排订货次数及数量，在合理库存内确保销售需要。1.3依据上述要求，分企业计划员要填好《要货申请表》，《要货申请表》经分企业财务经理审核、分企业总经理审批，并经过传真给大连分企业销售部，经销售部和财务部审核无误后，办剪发货程序。2、存货入库步骤。首先由申请人填写入库申请单，入库单最少有下列内容：产品品种货位号数量（）单价金额（元）备注申请人持填写好入库单，填写好由检验员（或库管员）检验后签字，并由库管员核实入库数量登记。入库单最少一式四份，第一联、存根，第二联、库房留存，第三联、财务核实，第四联、申请人留存。入库时要求严把质量关，做好各项统计，以备查用。财务部门依据入库单财务核实联和其它相关单据入账。3、存货出库步骤。存货出库方法关键有3种：用户自提、委托发货和企业送货。第一个：用户自提。是用户自己派人或派车来企业库房来提货；第二种：委托发货；第三种：企业派自己货车，给用户送货。不管采取哪种出货方法，全部要填写出库单。出库单（或销售单）最少有下列内容：发货单位、发货时间、出库品种、出库数量、金额、出库方法选择、结算方法、提货人签字、成品库主管签字。以下表：发货单位：出库日期产品品种产品数量金额备注出库方法选择1、用户自提2、委托发货3、企业送货运费结算方法1、企业代垫运费2、货到付款出库单（或销售单）也是一式四份：第一联，存根；第二联，成品库留存；第三联，财务核实；第四联，提单，提货人留存。提货车抵达仓库后，出示出库单据在库房人员协调下，按指定货位、品种、数量搬运货物装到车上。保管人员做好出库质量管理，严防破损，做好数量统计，核实品种、数量和提单。4、存货盘点。分企业财务部每个月底要协同库管员对库存商品进行一次盘点，对于盘盈、盘亏、毁损等要查明原因，上报股份企业财务部进行对应处理。六、销售分企业财务人员管理制度1、下属各销售分企业财务人员在人事关系上属于股份企业总部，任何部门无权聘用和解聘财务人员。下属各销售分企业财务责任人由股份企业总部财务审计部经理提名，报股份企业总经理同意后聘用或解聘。2、下属各销售分企业核定财务人员工资福利等相关待遇由股份企业总部财务审计部统一管理和发放；财务人员为销售分企业办公或出差等而发生费用由各销售分企业负担；财务人员培训及其它相关费用由股份企业总部负担。3、下属各销售分企业财务人员必需严格实施股份企业各项财务管理制度，在业务上接收股份企业总部财务审计部指导；总部财务审计部对其财务活动进行定时审计和不定时专题核查，对于违反财务制度和财经纪律，企业总部将对其作出对应处理，对于违返国家法律，将移交司法机关处理。4、下属各销售分企业财务人员必需帮助所在企业领导搞好经营管理，立即提供真实、有效财务信息，主动为分企业领导经营决议出计划策。5、下属各销售分企业财务责任人定时向总部财务审计部述职，在日常财务管理工作中要不停创新，提升企业财务管理水平，激励多提合理化提议。6、股份企业总部将定时对财务人员进行考评，以此作为年底奖金和工资标准考评依据。七、岗位职责分企业财务岗位责任制是一个管理制度，现相关分企业每个财务工作人员职责、任务、权限、完成任务标准作出明确要求，依据分企业财务人员推行岗位职责优劣作为对财务人员晋升、奖惩依据。1、分企业财务经理岗位职责1.1在股份企业财务部领导下,严格遵守财经纪律和股份企业各项规章制度,要随时检验各项制度在分企业实施情况,发觉违反财经纪律行为给阻止,并立即书面汇报股份企业财务部.1.2审核分企业会计原始凭证是否符合会计工作规范要求,是否符合国家税务、会计法规及股份企业相关要求，对不合理、不正当、不合规原始凭证拒绝受理，而且退回经办人，坚持“收支两条线”标准。1.3审核上报股份企业财务资料,确保上报资料真实性、规范性和正确性。编制分企业经营费用预算，并就经营费用预算实施差异进行分析，然后报分企业总经理及股份企业财务部。1.4复核记账凭证、登记总账、查对明细账、编制会计报表、编写财务分析汇报，按股份企业要求审核分企业会计报表，并在限期内寄回股份企业财务部。1.5严格审核分企业物料收发凭证，坚持“现款现货、款到发货”标准，对分企业实物（包含库存商品、物料、固定资产等）和货币资金进行定时或不定时盘点，并查对账实是否相符。1.6在坚持股份企业各项规章制度前提下，主动地配合销售分企业总理推进分企业销售业务提升，做好分企业总经理参谋。1.7做好分企业物流、资金流安全保障方法，确保分布在分企业内、外财产安全和完整。1.8妥善保管、归档会计凭证、会计账簿、会计报表和其它会计资料，协调好和当地税务部门关系。1.9按股份企业要求管好、用好分企业印章，并做好分企业签署全部协议审核、立案工作。1.10协调好分企业财务岗位工作，并组织好分企业财务每个月工作小结会,总结分企业财务工作中存在问题和不足，并书面上报股份企业财务部。依据财务内控制度，安排好分企业节假、双休日财务人员值班，坚持服务和监督并重标准。1.11按时完成股份企业财务部交付其它临时性工作，同时以身作则组织和带好分企业财务队伍，将分企业财务工作做好。2、分企业会计岗位职责2.1根据国家会计法规制度和股份企业相关规章制度，编制记账凭证、登记会计明细账（不包含现金日志账和银行日志账）和结账、对账，做到账务处理手续完备、数字正确、账目清楚，对不正当原始凭证应拒绝编制记账凭证并立即汇报分企业财务经理。2.2登记好相关备查账簿；定时和不定时对账，使账账、账实相符。2.3和库管员共同验收分企业物料入库，并填制入库凭证。2.4依据相关资料编制会计报表附表。2.5月初装订分企业上月记账凭证、物料收发凭证并归档（财务资料归档管理）。2.6负责税务申报及税控系统维护。2.7按时完成份企业财务经理交付其它临时性工作。3、分企业出纳岗位职责3.1严格、认真实施国务院相关现金管理制度。3.2严格实施库存现金限额，超出部分必需立即送存银行，不坐支货款，不能白条抵押现金，坚持货款现金和费用现金分管标准。必需是坚持“收支两条线”标准。

3.3严格实施支票管理制度，使用支票必需经分企业总经理、财务经理两人签同意后方可开出。出纳员办理每一笔收付款业务依据，必需依据会计（财务经理）编制，并经审核无误凭证。3.4建立、建全现金、银行存款多种账目，出纳员每办理一笔收付款业务前，必需坚持复核每一笔收付款凭证所反应经济内容和金额，对不完整、不正当凭证应拒绝付款，并立即向分企业财务经理或股份企业财务审计部反应。3.5月末分企业银行存款余额和银行对账单查对，要立即编制“银行存款余额调整表”，使账面余额和银行对账单上余额相符。对未达账款要立即查询，并督促相关人员立即处理。3.6为了确保安全，分企业向银行提取或存入现金时，应由分企业财务经理配置人员同行，采取对应安全方法，同时保险柜密码严格保密，钥匙要妥善保管不得丢失，不得交给她人。3.7不得将出纳工作随意交代她人代管，如确有原因离岗时，必需由分企业财务经理指派她人代管，而且交接手续双方必需清楚。3.8出纳员使用多种印章，如支票印鉴、“现金收讫”、“现金付讫”、“银行收讫”、“银行付讫”等全部要妥善保管。为了分清责任，支票印鉴必需坚持分管标准。任何时侯全部不能一个人保管和使用支票全部印鉴。3.9加强有价证券管理，有价证券必需存放在保险柜中并设置备查账，保护有价证券安全、完整不受损（要转回股份企业必需立即办理手续转回）。3.10出纳人员不能兼任会计稽核、会计档案保管、收入费用、债权债务账簿登记工作。3.11按时完成份企业财务经理交付其它临时性工作。注：销售分企业未设会计岗位，由财务经理兼任会计工作岗位。八、会计档案管理制度1、为加强会计档案管理，特制订本管理措施。2、本企业会计档案包含：会计凭证、会计帐簿、税务申报资