国际贸易方式课件

国际贸易方式

一、单边进口与单边出口（一）定义又称单进单出或两单售定，是进口贸易和出口贸易各自单独进行，不以响应的进口或者出口为前提的贸易方式。是国际贸易中的最常见最基本的一种方式。（二）交易程序1、询盘。也称询价。买方或者卖方通过口头或者书面的方式向对方询问商品交易田间的一种表示。它不具有法律上的约束力。如果是希望对方作出发盘的话，这种询盘就实际上属于邀请发盘。2、发盘也称发价或报价，在法律上称要约。买方或者卖方向对方发出商品交换的各项条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。卖方发盘叫售货发盘，买方发盘叫购货发盘或者“递盘”。发盘分实盘和虚盘，虚盘实质上属于询盘。发盘是可以撤消或者撤回的，但规定发盘有效期是关键。3、还盘也称还价。是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或者变更提示。还盘既是对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。原发盘一经还盘即失去效力，对还盘作再还盘，实际上是对新发盘的还盘。还盘可以多次进行，但也可能不经过还盘而直接接受。4、接受在法律上称为承诺。是买方或者卖方同意在发盘中所提出的各项交易条件，并愿意接受这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定意思表示。构成一项有效的接受，必须具备以下条件：必须由特定的受盘人作出；采用出面或者口头的方式向发盘人明确表示；接受接受的内容必须与发盘相符；接受通知要在发盘有效期内送达给发盘人。5、签定合同发盘一经接受，合同即告成立，对双方都具有法律约束力。接受的方式有书面、口头或者直接采取行动。但一般采用书面形式。6、履行合同二、包销、经销与代理（一）包销与经销1、包销出口人通过签定包销协议，给予国外客户在一定时期和指定地区内经营某种或者某类商品专营权的一种贸易方式。出口人与包销人之间是买卖合同关系。商品专卖权、专买权或者专营权。2、经销卖方授权买方在一定地区销售指定商品，经销商不享有专营权，而且出口人可以在同一时间和地区选择几个经销人。分别与他们签定经销协议。3、采用该方式应注意的问题：要慎重选择经销商要注意订好经销协议（二）代理1、定义：是委托人通过签定协议是，授权代理人在一定期限和规定地区内代表他向第三者推销商品，或签定合同，或办理与交易有关的其他事宜。双方属于委托与被委托关系，不是买卖关系。是目前国际贸易的主要方式。2、代理的种类总代理。总代理权限很大，我国出口企业一般不委托外商充当我方的总代理一般代理。不享有专营权，收取佣金只限于他推销出去的产品独家代理。享有专营权，收取佣金的范围比前者大。

（三）独家发盘他与包销或独家代理的不同之处在于他具有试探性，只是通过函电约定，不正式签定协议，对方不承担在一定时期内须完成一定销售数量的义务。三、展卖与寄售（一）展卖1、定义是利用展览会、博览会或者其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式。2、优点：有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围；有利于开展市场调研，听到消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。3、我国开展的主要展卖方式国际博览会中国出口商品交易会（广交会）4、开展展卖业务应注意的问题选择适当的展卖商品选择好合作客户选择合适的展出地点选择适当的展卖时期

（二）寄售1、定义是出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款的一种贸易方式。2、优点：寄售人掌握商品所有权，有利于随行就市；货物与买主直接见面，有利于成交；代销人不承担风险，有利于提高其积极性3、缺点：出口方风险大，费用多，不利于资金周转；收回货款缓慢，可能存在货款两空的风险。四、招标、拍卖、租赁（一）招标和投标商品采购中的招标投标业务，基本上包括四个步骤：招标、投标、开标、签约。1、招标.包括公开招标和非公开招标两种2、投标.为了防止投标人在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人在投标时提供一定比例或者金额的投标保证金。3、开标.分公开开标和非公开开标两种。（二）拍卖1、定义：是由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。2、特点：拍卖是在一定的机构内有组织的进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。3、出价方法增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖4、关于拍卖业务汇总若干问题的说明公平交易问题商品品质的责任问题拍卖主持人的职责解决争议的方式

（三）租赁1、定义是出租人与承租人订立租赁契约，以收取租金为代价，把其商品或者财产给承租人在一定时期内专用的一种贸易方式。涉及的只是使用权的有条件让渡，而不是所有权的转移。租赁贸易往往与信贷结合，具有鲜明的融资性质2、租赁形式融资租赁。是最基本的形式，是企业特定设备长期使用的筹资方式。中途不能撤消合同。经营租赁。出租人好提供技术，可以中途解约杠杆租赁。当事人至少有三方，不能中途解约回租租赁。可以再保留设备使用权的同时，获得资金的周转。综合租赁。3、利弊租赁贸易对承租人和出租人都有利有弊。五、反向贸易和加工装配贸易（一）反向贸易1、定义是指卖方承担向买方购买一定金额的物品（劳务）的贸易方式。2、种类易货贸易。分为广义和狭义的易货贸易，广义的易货贸易是当前易货市场上广泛使用的贸易方式。它克服了外汇支付上的障碍；有利于促进贸易平衡。但是适用范围比较窄。

补偿贸易。是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备、技术、原材料或劳务，约定在一定时期内用指定的商品或劳务来偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。基本做法有产品返销和互购或者回购。转手贸易。在记帐贸易条件下，采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。（二）加工装配贸易1、加工装配贸易的形成来料加工与来件装配。外商与加工装配企业间是委托关系而不是买卖关系。来样定制。承接方收取工缴费。进料加工。原料进口与制成品出口是两笔单独的业务，加工企业与原材料供应商之间是买卖关系。2、加工装配贸易的利弊利：有利于加工企业提前建厂；有利于提高劳动生产率，降低成本，加强在国际市场的竞争力；不冲击国内市场的前提下提高就业率；进口替代，减少进口；促使产业结构升级换代。弊：外商控制了原材料、零部件等直接印象加工企业的灵活性以及发展；竞争导致加工费较低。六、商品期货贸易（一）期货交易与期货合同的含义期货交易是在商品交易所内买卖标准期货合同的交易。现货交易与期货交易的区别：在交易场所、交易对象、交易目的、交易品种和保障制度上存在差异。（二）商品交易所指在一定的时间和地点，按照一定的规则，买卖特定商品的有组织市场，又称期货市场或终点市场。商品交易所的规章制度。包括保证金制度；结算制度和价格限额制度等，都是为了保证交易的顺利进行。（三）期货交易的种类1、投机性交易单纯地买卖期货合同，是投机者以获取盈利为目的，利用商品交易所进行买空卖空活动。2、套期保值又称套头交易或对冲交易。卖期保值。买进现货的同时卖出同一商品同等数量的期货。买期保值。卖出货物的同时买进同一商品同等数量的期货七、电子商务（一）含义没有一个统一的概念。是指通过电子信息技术、网络互连技术和现代通讯技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需靠纸面文件、单据传输，实