2023年粮食行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

粮食行业报告/庞文报告PAGE1粮食行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z8633前言 323855一、粮食业发展模式分析 46910(一)、粮食地域有明显差异 420723二、粮食行业财务状况分析 524860(二)、现金流对粮食业的影响 723029三、粮食业数据预测与分析 729979(一)、粮食业时间序列预测与分析 719844(二)、粮食业时间曲线预测模型分析 821995(三)、粮食行业差分方程预测模型分析 96720(四)、未来5-10年粮食业预测结论 1015698四、2023-2028年粮食企业市场突破具体策略 1010714(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食产品在行业内的竞争力 1012600(二)、使用粮食行业市场渗透策略，不断开发新客户 102474(三)、实施粮食行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1129791(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1122798(五)、实施线上线下融合，深化粮食行业国内外市场拓展 1131177(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1213235五、粮食企业战略目标 1222614六、粮食行业竞争分析 1316182(一)、粮食行业国内外对比分析 1326731(二)、中国粮食行业品牌竞争格局分析 1432448(三)、中国粮食行业竞争强度分析 15173011、中国粮食行业现有企业竞争情况 15257372、中国粮食行业上游议价能力分析 15242003、中国粮食行业下游议价能力分析 1562444、中国粮食行业新进入者威胁分析 15307105、中国粮食行业替代品威胁分析 1625540(四)、初创公司大独角兽领衔 1611004(五)、上市公司双雄深耕多年 1630429(六)、粮食巨头综合优势明显 1710825七、关于“十四五”粮食业发展战略规划的建议 176092(一)、粮食业“十四五”战略规划简介 1743891、粮食业的社会化 1850902、大规模的粮食业 1825089(二)、“十四五”期间粮食业的市场应用方向 1919604(三)、十四五”期间粮食业的发展重点 1917977八、粮食产业投资分析 2017564(一)、中国粮食技术投资趋势分析 20301(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2030529(三)、中国粮食行业投资风险 2122749(四)、中国粮食行业投资收益 2121234九、粮食成功突围策略 222218(一)、寻找粮食行业准差异化消费者兴趣诉求点 2214732(二)、粮食行业精准定位与无声消费教育 2214067(三)、从粮食行业硬文广告传播到深度合作 2315369(四)、公益营销竞争激烈 2327799(五)、电子商务提升粮食行业广告效果 2413416(六)、粮食行业渠道以多种形式传播 2417843(七)、强调市场细分，深耕粮食产业 2414347十、关于未来5-10年粮食业发展机遇与挑战的建议 253338(一)、2023-2028年粮食业发展趋势展望 2528133(二)、2023-2028年粮食业宏观政策指导的机遇 2516381(三)、2023-2028年粮食业产业结构调整的机遇 2528456(四)、2023-2028年粮食业面临的挑战与对策 269985十一、粮食行业风险控制解析 2720053(一)、粮食行业系统风险分析 2720205(二)、粮食业第二产业的经营风险 27

前言中国的粮食业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，粮食业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出粮食行业真正有价值的信息，并结合当前粮食行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、粮食业发展模式分析(一)、粮食地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，粮食企业的区域分布也不同。传统粮食企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、粮食行业财务状况分析(一)、粮食行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年粮食行业部分龙头企业的主要粮食数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，粮食公司各项指标持续加强，粮食策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底粮食行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18粮食企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28粮食业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期粮食和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与粮食业态粮食以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因粮食粮食项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对粮食业的影响从现金流的角度，我们可以分析医粮食行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着粮食行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对粮食行业的发展和生存产生重大影响。三、粮食业数据预测与分析(一)、粮食业时间序列预测与分析根据粮食业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了粮食业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从粮食行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内粮食业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取粮食行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的粮食行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据粮食业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国粮食业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、粮食业时间曲线预测模型分析在粮食业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年粮食业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、粮食行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年粮食业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的粮食业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国粮食业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国粮食行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出粮食行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年粮食业预测结论在以上三种预测粮食业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国粮食业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来粮食行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对粮食业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对粮食业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年粮食企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高粮食行业产品的竞争力，尽量缩小与粮食行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用粮食行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的粮食行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施粮食行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注粮食行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从粮食行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将粮食行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化粮食行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议粮食行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。粮食公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让粮食企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于粮食行业公司确定公司的竞争地位。五、粮食企业战略目标粮食公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有粮食品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设粮食直销店、店铺。六、粮食行业竞争分析目前，我国粮食领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对粮食相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的粮食产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、粮食行业国内外对比分析国内外粮食的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外粮食有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业粮食的探索方向和落地形式不同。国外粮食注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内粮食倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国粮食行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，粮食行业品牌的知名度不同。根据粮食技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将粮食技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据粮食技术的供给维度分析，粮食技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，粮食产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国粮食经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，粮食行业已经进入了品牌竞争的时代。粮食市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌粮食企业的必由之路。(三)、中国粮食行业竞争强度分析1、中国粮食行业现有企业竞争情况目前,粮食行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国粮食行业上游议价能力分析粮食行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,粮食行业对上游议价能力较强。3、中国粮食行业下游议价能力分析粮食行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、粮食、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,粮食行业对下游议价能力较强。4、中国粮食行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国粮食行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内粮食创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多粮食领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着粮食技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为粮食领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有粮食领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从粮食整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的粮食技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为粮食领域第二大厂商,粮食技术打造了从精细化应用方案,大大提升粮食产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于粮食的智能化产品,包括前后端的粮食结构化、立体化和市场化产品,更是在粮食领域拥有全产业链布局。(六)、粮食巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军粮食市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在粮食技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、关于“十四五”粮食业发展战略规划的建议(一)、粮食业“十四五”战略规划简介根据《粮食业发展“十四五”规划》的部署，我国粮食业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大粮食行业企业的知名度。随着粮食业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，粮食业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、粮食业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了粮食业的社会化建设。目前，我国粮食业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与粮食行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破粮食业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的粮食业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了粮食业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，粮食业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的粮食业从粮食业的发展时期来看，粮食业的市场发展程度决定了粮食业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，粮食业管理的社会化是其规模化的保障。随着粮食业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，粮食业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间粮食业的市场应用方向“十四五”期间，我国粮食业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国粮食行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国粮食行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的粮食行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国粮食业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内粮食行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的粮食企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内粮食企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国粮食行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领粮食行业的市场。(三)、十四五”期间粮食业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前粮食市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内粮食行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内粮食企业要发展壮大，这就要求粮食企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、粮食产业投资分析(一)、中国粮食技术投资趋势分析根据近年来我国粮食技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年粮食技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国粮食技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入粮食领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随粮食技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国粮食行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国粮食技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕粮食独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建粮食产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动粮食爆炸式发展。(三)、中国粮食行业投资风险(1)服务更新速度慢粮食服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高粮食服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足粮食信息化需求。(4)咨询与管理不够粮食行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国粮食行业投资收益从粮食的投资收益来看,目前国内的粮食开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在粮食建设与经营管理相结合的经营模式、粮食建设与经营管理相分离的经营模式。粮食除产品本身之外,管理和服务才是粮食项目最大的偏利点。在粮食管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,粮食服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,粮食服务也包含了定制化服务等。综合分析粮食行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据粮食行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的粮食产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、粮食成功突围策略(一)、寻找粮食行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、粮食行业精准定位与无声消费教育粮食行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从粮食行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前粮食行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对粮食行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升粮食行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，粮食行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、粮食行业渠道以多种形式传播大型粮食商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大粮食商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着粮食行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕粮食产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在粮食行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、关于未来5-10年粮食业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年粮食业发展趋势展望“十四五”期间，