体育用品项目计划书

体育用品项目计划书

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众所周知，随着几年来的大学扩招政策的延续，大学生数量也变得越来越多，国家原来

对大学生毕业后工作的分配制度也随着扩招政策逐渐消亡，因此大学生毕业后的去向也变得

茫然无措，许多大学生只能感叹时运不济。2009年我国有600万大学生毕业,然而社会并

没有提供那么多的工作岗位，许多毕业生面临着"毕业即失业”的严重问题。

然而也就在此时有个别高校的一些大学生早已在大学的前一两年准备好创业的各个方

面的条件，在毕业之时创立了属于自己的公司，这也引起了社会很大的反响。许多专家对此

类行为都给予了高度的评价，他们认为大学生自主创业不仅解决了自身毕业找工作的大烦

恼，还缓解了大学生"毕业即失业"的问题，整体上缓解了严峻的就业形势。同时，国家为

了鼓励大学生自主创业，也出台了一系列对大学生创业十分有利的政策，甚至许多企业也以

提供资金等形式支持大学生创业，这对大学生创业来说又是一个十分有利的条件。

针对目前严峻的就业形势和国家、社会鼓励大学生自主创业的背景下，我们也想通过创

业为自己积累一些社会工作经验，缓解就业压力。我们选择了体育用品这一创业项目，主要

是基于这个项目有较强的可行性以及这个项目存在的优势。

首先，针对大学生创业“资金难"、"技术弱"等问题，我们所选择的项目并不需要大量

的资金和技术，是一个比较适合大学生创业的项目。

其次，我们提出的这个项目的最大优势是我们的进货渠道。从省级代理商手中直接进货，

省去大量的中间商费用，可大大的降低成本为顾客提供物美价廉的体育器材才是高销售额。

同时，我们的销售采用网店和实体店相结合的模式，可提高知名度和销售额。

二、摘要

我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体

育用品），这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售

体育器材为主的实体专卖店，同时，结合电子商务进行我们产品的推广和销售。

一、项目描述

针对有些大学生上学交不起学费而勤工俭学以及部分大学生就业困难这两个棘手的社

会问题，我们团队想承担起一份社会责任。我们建立的团队创业早期开一家直营店，营业后

开一家旗舰店（总店），承担公司的主要业务和管理工作。我们以旗舰店所建立的成熟规范

的标准逐步复制到其它高校。与校方共建实践基地，吸纳有专业实践需求人员为管理团队,

开通网上高校连锁商店。我们给客户提供的是网上订单，预约时间，送货上门，货到付款等

一站式服务，做到让顾客真正的满意。我们的物流团队“快乐送"就会在指定时间内送货送

快乐上门。我们团队的各个部门分别可以为即将毕业的不同专业的大学生提供实践的平台,

尽量解决大学生理论与实践脱节的严重社会问题。"快乐送”是由勤工俭学的学生组成，

学生们可以以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自

的需求，真正做到为社会解决了难题。

二、市场目标

我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，这些在学生群中较受欢迎,,

而且随着当代人越来越喜欢运动，运动已经在慢慢走入我们的生活，成为生活中不可缺少的

一部分。红河学院的学生是我们主要的消费群体，所以我们要目标首先定位与他们。男生是

主要的目标顾客，具有极大的消费欲望，会给我们带来最大份额的利润；而女生则是我们的

潜在顾客，要着力于打开这部分市场，激发她们的消费需求，从而获得更大的需求市场，这

样我们就可以更顺利的经营商店并且较快地收回成本，取得盈利。

三、项目优势和特点

首先我们最大的优势和创新点就是我们的进货渠道，进货渠道主要是从省级代理商进货,

可以大大的降低成本，压低价格。为顾客提供有质量保证且价格低廉的产品。而且我们会充

分利用电子商务来推广销售我们的产品，例如在淘宝网、易趣、拍拍网以及阿里巴巴等网站

进行销售，让网上销售与实体专卖相结合。

其次我们的特点是：较高的可行性。这并不是一个不切实际的想法，而是具有很强的实

际的可行性。我们的策划是根据红河学院学生对体育器材的需求，拥有着很大的消费市场，

再加上我们独特的进货方法，这些都是很具有可行性和可操作性。

最后我们的特点是：拥有“快乐送"物流团队。这是一个由勤工俭学的学生组成队伍，

给部分家庭困难的同学在学习之于提供工作机会，可以承担自己的部分生活费用或是零用

钱。

三、项目计划介绍

3.1项目简介

我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体

育产品），这个创业项目首先是要在红河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售

体育器材为主的实体专卖店，以此为据点进行我们器材的推广和进行产品的销售。并以此为

基础，结合电子商务来实现网上与网下同步销售。

我们的目标是首先在红河学院推广销售，然后不断地加大宣传力度，到蒙自县各个中小

学校以及各小区进行宣传运动知识来推广品牌。运用公关说服以及业务人员推销使更多人订

购我们的体育器材，从而扩大销售业绩。

我们创业的创新点就是我们的进货渠道和我们的推广方式,进货渠道主要是从省级代理

商进货，可以大大的降低成本，压低价格。而且我们会充分利用电子商务来推广销售我们的

产品，例如在淘宝网、易趣、拍拍网以及阿里巴巴等网站进行销售，让网上销售与实体专卖

相结合。接着把产品推广到整个红河州，努力争取占领红河州市场；最后充分利用红河帅I的

地理优势把发展方向转到东南亚等的相关国家，把产品和市场推广到国际上。

3.2服务内容与服务模式

创业初期主要经营小型体育器材（包括篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用

品），推广体育文化；在发展到一定阶段后可以同步销售大型体育器材（如跑步机、大型健

身器材等各种室内外体育用品）；服务模式以实体店为主要方式，以网店销售为辅助方式。

首先在红河学院建立一个销售这些器材的实体店，店内销售各种品牌各种价位的体育器材

（主要根据市场调查销售顾客所需要的产品X我们在店内对主流产品设置专柜，并结合产

品图册及说明方便顾客挑选和购买。

3.3技术介绍

技术方面主要是针对产品的维修问题的，我们的销售不是简单的卖出产品，还包括产品

售出后的长期的售后服务。我们店内设置专门的维修部门，负责解决顾客在产品的使用中的

损坏，产品保修等问题。让顾客没有后顾之忧的购买、使用我们的产品。

当然这并不能空口说白话，真正的技术和实践才是硬道理。我们会派专人去学习技术知

识，掌握维修技能。我们会不定期和厂家进行直接的技术交流，由厂家派出的技术人员对我

们进行指导和帮助。相信这样可以建立一个过硬的技术团队，时刻为顾客提供没有后顾之忧

的服务。

3.4服务优势

(1)我们的服务优势就是满足顾客的需求：价格合理，保证产品质量和尽心尽力的售

后服务。我们力求做到保证产品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的范围内，让更

多的学生有购买力，激发潜在需求，为我们的新店打开销路，占领红河学院市场。

(2)我们的最大优势就是进货渠道：从省级代理商进货。这样免去了一些中间商的利

润，可以有相对其他商店更低的价格，而质量上又可以有优质的质量保证。这也是我们的创

新点(进货渠道和我们的推广方式)，进货渠道主要是从产家直接进货，可以大大的降低成

本，压低价格。而且我们充分利用电子商务来推广我们的产品，用电子商务来销售我们的产

品。

(3)我们尽量提供种类齐全的体育器材；在学生购买产品后，做好售后服务，争取在

满足顾客物质需要的同时也能让顾客在心里上得到最大满足；让顾客离不开我们的产品，在

学校没有选择的余地，从而赢得我们的顾客忠诚。

3.5销售策略

(1)实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对我们学校地区存在巨大消

费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。也是我们盈利的最主要的手段。

(2)电子商务

针对当下年轻消费者，大学生网上购物的趋势的销售策略，网店不仅可以扩充客源，对

品牌的宣传及实体店知名度的提升也有着不少的促进作用。

(3)展销会

每年我们学校以及蒙自城里都有举办各种节日活动，我们可以和举办方协商

进行产品的展销，这是是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

3.6市场渗透

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用会员折扣、限时打折及

组合团购(就是不记名凑成团购数量即可享受优惠)等促销方式，网店和实体店

同步销售。

四、市场分析与预测

4.1需求分析

根据我们在2009.10.1-2009.11.20所做的一份问卷调查，可以对我们的市场需求分析做

一个很好的铺垫。调查显示红河学院学生喜欢的体育运动以篮球、乒乓球和羽毛球为主。其

中男生比较喜欢运动量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的运动则是灵活性相对较大

的羽毛球。男生比女生更热爱且经常运动。大多是的学生都比较喜欢运动并且需要购买运动

器材。所以红河学院有着很大的市场需求，以男生为主的目标顾客群可以购买大量的体育产

品，而作为潜在客户的女生也是一个有着极大需求的群体。所以在红河学院的需求还是比较

充足的。如果精心营业的话，更可以开发其更大的潜在需求市场。

4.2市场调查结果

(1)本校学生喜欢的体育运动以篮球乒乓球以及羽毛球为主。其中男生比较喜欢运动

量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的运动则是灵活性相对较大的羽毛球。

(2)男生比女生更热爰且经常运动。男生选热爰运动的有34人，占58.6%,而女生选

择偶尔运动的有30人，占72%。不论男女生，选择不喜欢运动的人都很少，说明本校几乎

不参加体育运动的学生较少。

(3)本校学生中，对体育器材非常了解的人较少，许多人都只是一般知道体育器材，

对其性能等的了解较少。通过比较，男生对体育器材的了解程度比女生对体育器材的了解程

度深。本校学生中了解体育器材的渠道多种多样，有通过网络，电视广告，杂志，朋友介绍

以及其他方式，其中以朋友介绍的居多。

(4)本校学生普遍对校内两家体育器材店的满意度不高，还有大部分学生都没去过这

两家店购买过体育器材。同学普遍反映本校两家体育器材店所卖的品种不够齐全，质量一般,

价格偏高。可见这两家体育器材店的宣传工作，还有价格制定，质量保证方面都不能很好的

满足顾客的需要。如果想在本校进一步扩大市场，应该提供品种齐全，物美价廉的产品。本

校学生中普遍认为购买体育器材认为最重要因素是质量和价格。

(5)一般情况下，在自己喜欢以及体育课需要时，学生会购买体育器材。其中男生选

择自己喜欢的有34人，占58.6%,而女生选择体育课需要的比例更大，说明了男生购买体

育器材的可能性更大。本校学生中一学期购买体育器材的次数基本上为1-3次，少部分同

学是一学期中几乎不购买体育器材的，这部分人以女生占的比例居多。

(6)本校学生购买体育器材一般都是通过专卖店以及一般商店超市购买，只有少数人

选择网购以及其他的购买渠道。

(7)调查数据显示，每个月的生活费多少对本校学生购买体育器材所选择的价位影响

不大，学生购买体育器材考虑的最重要的因素是质量，所以本校的体育器材市场应该提高所

卖产品的质量，以吸引更多的客户，扩大销售业绩。

4.3市场前景分析

(1)对这个市场需求的运动项目预测:红河学院喜爱运动的人数相对较多，但是大多数

都局限在篮球、乒乓球、羽毛球，说明对其他的运动项目及市场需求状况具有很大的开发潜

力。应该加强对其他运动项目的宣传，可以与社团合作，带动同学对各个运动项目的热情和

爰好，这样也就有助于带动体育器材的使用和销售。

(2)根据调查，红河学院的主要顾客是男生，女生购买体育器材的比较少，因此男生

是我们的主要目标顾客，而女生是我们的潜在客户，这是一个有较大的开发潜力的潜在市场。

这也可以看出红河学院这个市场对体育器材具有较大的需求量，这其实是我们在红河学院开

一家体育器材专卖店的非常有利的条件；也是我们运作这个专卖店的强大的市场潜力，和风

险保证之一。

(3)通过对红河学院体育器材市场前景的分析，市场=人口+购买欲望+购买力，根据调

查得出，红河学院拥有大约一万名学生，并且大多数学生有购买欲望，我们力求做到保证产

品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的范围内，让更多的学生有购买力；另一个方

面我们尽量提供种类齐全的体育器材；在学生购买产品后，做好售后服务，争取在满足顾客

物质需要的同时也能让顾客在心里上得到最大满足。激发潜在需求为我们的新店打开销路，

占领红河学院市场。

(4)未来前景预测现在奥运讲究体育精神，我们国家、东南亚甚至全世界也极力宣

扬人们加强体育锻炼，这样体育器材的发展潜力就更大。而且体育产品类的器材本身的生命

周期适中，因此具有很大的持续发展潜力。

我们的初步目标是让红河学院本部的所有运动器材都收归我们之下，然后再把规模扩大

到蒙自县各个中低学校和蒙自的一些体育器材店。接着再做大到红河州的各个县，最后再发

展到红河临界的越南等国家，把我们的营业方向投向东南亚各个国家。更大之后，我们国际

功能来辅助我们的创业计划，然后步步为营依照同样的方法占据整个红河州最后发展到整个

东南亚，乃至全球。

这些对我们来说也许很遥远，也许很不现实，但是这毕竟是我们对我们未来的一种美好

设想，我们相信我们自己，而且我们全体成员都将为了这一美好梦想而不断的充实自己，不

断的努力奋斗！

4.4竞争分析

(1)目前竞争分析目前我们在红河学院只有两家体育器材店是我们最大的竞争对

手，根据我们对这两家店的经营状况、知名度、店铺地址的专门的调查，对它们所销售的产

品价格质量的调查，我们分析了我们的各个方面优势、劣势。本校学生普遍对校内两家体育

器材店的满意度不高，还有大部分学生都没去过这两家店购买过体育器材，甚至有同学都不

知道其中一家器材店在哪里。可见这里两家店的宣传工作极其不到位。介于此，我们要提高

我们的宣传力度，用更多的宣传公关手段来取得我们的竞争优势。我们可以与学生会或社团

合作，开展体育比赛；充分利用学校各类运动会宣传本店；利用学校宣传栏、BBS、校报等

资源充分宣传本店，提高知名度。

通过对竞争对手的调查分析，知道同学普遍反映本校两家体育器材店所卖的品种不够齐

全，质量一般，价格偏高。可见这两家体育器材店的价格制定，质量保证方面都不能很好的

满足顾客的需要。如果想在本校进一步扩大市场，我们力求做到保证产品质量，尽量把价格

控制在大多数学生能承受的范围内，让更多的学生有购买力，提供品种齐全，物美价廉的产

品,激发顾客对我们产品的购买欲望，让顾选择我们的产品，在学校没有选择的余地，赢得

顾客忠诚。这样就有了更多的和对手竞争的筹码。

(2)未来竞争分析未来我们的竞争对手可能会增加，因为这个行业的没有什么进入

壁垒。不排除同行竞争对手能拿到同样价格的产品，在这方面，此时我们的团队已经和厂家

取得了很好的合作，我们能从厂家得到更大的优惠的同时,我们会努力提升团队的综合素质、

管理水平及服务质量，这样，我们就能提高竞争力，有很好的实力来和对手竞争。另一方面，

随着信息时代的进步，电子商务也逐渐普及，我们也面临着网上竞争压力。

五、营销策略

5.1营销策略

(1)促销

举办与体育活动相关的知识讲座，进行产品实物展销；通过售前、售中、售后服务来促

进销售；促销实质上是一种沟通活动，市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品

能够更快地进入市场和扩大市场。

(2)人员推销

带样品或产品目录走访顾客，向顾客介绍产品性能、特点、价格及各类体育知识，让更

多的顾客了解我们的产品，挖掘潜在顾客。

(3)广告宣传

通过广告进行宣传，与学生会或社团合作，开展体育比赛；充分利用学校各种体育活动

进行宣传；利用学校宣传栏、BBS、校报等资源充分宣传本店，提高知名度。

(4)公共关系

通过市场营销知识的学习来处理公共关系，我们为改善与社会公众的关系，促进同学对

组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。

(5)口碑营销

我们所销售的产品都有质量保证,实行质量三包在保证质量的同时努力提高服务水平，

留住老顾客，并通过现有顾客向周围人群自动传播我们的产品、服务和良好的信誉，从而让

人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到销售产品和提供服务的目的。

(6)事件营销

我们通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及学校影响的人物或事件，引起

媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终

促成产品或服务的销售目的。

5.2项目产品服务价格

因产品从省级代理商采购，在保证利润的条件下努力把价格控制在学生所能接受的范围

之内，做到产品价格低于竞争对手的价格，这样有利于吸引更多顾客；售后服务方面，我们

提供免费维修服务，只收取需更换的配件费用。

5.3营销计划

第一阶段：市场调查及分析来确定实体店地址及产品定位；联系各运动器材厂商，协商

产品供应价格及服务；在此阶段还要好开店前期的宣传工作。

第二阶段：招收在校学生（提供勤工俭学机会），做好销售培训工作；从厂家进货，做

好店铺装饰，正式开始营业；

第三阶段：营业初始阶段，采用一些战略，促销手段，再配以更大力度的宣传，预计在

一年半左右收回投资成本。

第四阶段：扩大市场份额，在蒙自县开运动器材旗舰店，并以此为中心扩散到整个红河

州。

第五阶段：建立完善我们的销售渠道，充分利用红河州的地理位置使我们的产品覆盖到

东南亚各地。

5.4客户关系管理

(1)为每一个客户建立完善的客户档案；

我们公司会设置一个专门的客户关系档案系统，记录每一个客户的身份证，电话号码,

家庭地址，QQ,MSN,购买产品的类别,购买产品的倾向以及购买产品的次数。我们会根据

顾客的购买偏好，当有新货上市的时候我们会第一时间通过各种联系方式通知客户。

(2)定期做客户回访，询问产品使用情况；

我们公司会在一定的时期内对客户做回访工作，一个方面是询问产品的使用情况，另一

方面是向顾客介绍我们的新产品，向客户表达我们的关怀。如遇节假日之类，我们会通过各

种联系方式给顾客发去祝福问候。

(3)做好产品售后服务工作；

产品的售后服务工作是对于一个公司来说是比较重要的，我们要做的是一个长期的营销

理念,所以我们除了售出产品之外，还要有足够好的售后服务工作。对于每一位顾客我们可

以免费送货上门，提供充气，维修器材，清洗器材等等各种服务。让顾客无后顾之忧的购买

我们的产品。

(4)设立VIP会员等级制及积分制。

这主要是和我们的客户关系档案系统相结合，给那些长期支持我们的客户一些优惠；对

于持有我们的VIP卡的顾客，只要是在我们的连锁店消费都可以享受优惠并且获得一些额

外的小礼品。

六、组织战略与管理

6.1组织文化

组织文化：以市场为导向，以客户为中心！

我们以“运动，无处不在"为口号，提倡运动不分男女老幼；运动不一定要在运动场，

努力让运动成为一种生活方式。

6.2组织结构

在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管"，各执其职的同时又能做到互补互

助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。

我们以合伙方式成立，初期合伙人为六人，分别是舒华体育广州总代理，罗聪，江登武，

陈艺，程晓芳，王绍旭。

雇佣销售、推广及“快乐送"配送人员；这些人员由勤工俭学的学生组成，学生们可以

以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自的需求，真

正做到为社会解决了难题。

6.3人员培训

加强合伙人的管理能力，学习管理方面的专业知识；对雇佣人员进行上岗前的销售、推

广及配送培训I,让员工具有较高的职业素养；培养专门的技术人员负责售后维修服务。日常

事务主要由创业小组成员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管

理。重大事件的决定与处理合伙人采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般

采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

6.4薪酬奖惩制度

注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，吸引一些有兴趣的学生加入我们的团队。我

们的激励机制更加注重与约束机制相结合，采用以基本薪金加提成的模式；以业务激励，实

行人员责任制，奖金与绩效挂钩；采用与整个团队未来发展挂钩的期权方式，把员工的个人

利益与团队的短期利益和长期发展有机地结合起来形成整体利益，较好地解决了对员工的

激励和约束问题。另外，采用费用报销政策鼓励员工积极在外参加学习，以提高成员的综合

素质。

6.5组织规则

(1)如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。未经

管理人同意签字，不得私自挪用公款。

(2)收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项

须由领班签字方可收货。

(3)关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。

(4)严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作，不断提高业务

水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位

(5)热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。

(6)上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准做与工作

无关的事。不准讲顾客闲话，不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。

(7)对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾

客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。

(8)结账准确，速度快、账目清楚，尽量少有涂改。票据出现问题及时与有关人员联

系，结账后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。

(9)员工之间应团结友爰，以礼相待，互相合作、互相谅解。

(10)员工应服从安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可向负责人反映。

每天开店，都要有饱满的精神状态，礼貌接待顾客。

七、财务分析与预测

7.1初始投资成本

我们的初始投资成本主要是来自六个合伙人的集资和舒华体育广州总代理的投资，初步

预算是六万元。之后随着团队的发展壮大，会逐步增加投资

7.2财务预算

第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以红河学院的学生为主，预计平均每月营

业额在8000元（实店约5000元，网店约3000元）左右，平均利润大概为25%,初期装

修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础设施的投入资金及宣传

费用在5000元左右；因为合伙人时间有限，需招募1-2名销售及宣传人员及"快乐送"配

送人员，雇员支出平均一年8000元（“快乐送"按件计费，•繁忙时会招临时工，工资按时间

计算）；初期产品采购等费用估计在25000元；购买相关办公用品，店铺网站制作推广，办营

业执照，制作会员卡等3000元。购买电脑一台3000元，店面房租大约10000元一年，水

电费800元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：5000元。总投

入63800元。综合上述各项,第一年的收入为24000元,利润为-5800元。

表521店铺第一年收支情况

第一年收支表

第一年的收入24000元

第一年的费用33800元

盈利-5800元

第二年我们的市场面向蒙自县预计每月营业额在16000元左右，平均利润大概为20%,

由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝网作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准

备在淘宝及各大购物网站加大推广上，并开设网上旗舰店，推广价格在10000元左右。实

体店水电费800元，另外第二年需求量增大，店铺价位与第一年的价格一样，在10000元

左右。这一年，我们团队成员升大三，比较有时间来管理，所以不需再雇佣销售人员，只要

雇佣负责“快乐送"的配送人员，这部分按件计算，大概花费2000元。综合上述各项，这

一年的营业额在192000元左右，利润在38400元左右，扣除第一年亏损5800元，则利润

为32600元。

表5.2-2店铺第二年收支情况

第二年收支表

第二年的收入38400元

第二年的费用22800元

第一年亏损5800元

盈利9800元

第三年我们的市场面向红河州地区，报刊杂志及网络对人们的生活有着重大影响，所以

我们会继续推广，将本店铺的特色登在流行杂志及网站的首页，价格大约在12000元左右。

由于市场扩大，我们准备在蒙自城开旗舰店，租位价格也在20000元左右，原先的店铺不

再经营。新店装修预计8000元，总营业额每月达到35000元左右，则一年总营业额达到

420000元，平均利润在20%左右。总计利润收入84000元，第三年总支出达到40000元。

表523店铺第三年收支情况表

第三年收支表

第三年的收入84000元

第三年的费用40000元

盈利44000元

7.3产品成本及盈利分析

(1)初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈

利较低，不过这也只是前期；经营数月之后估计客人转为盈利，预计经营一年半后成本回收

开始盈利。

盈利分配按合伙人投资比例分配。关于订单若有大量需求的顾客我们将和厂家协商，

直接从厂家发货，并会在规定的时间完成规定的数量等。

(2)财务统计

为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日

结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足

之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。

表5.3-1本店铺初期由6人投资，按个人投入资金制成股份制

股东舒华体育罗聪江登武陈艺程晓芳王绍旭

广州总代理

45%15%10%10%10%10%

股份

2700090006000600060006000

投入资金

数据来源:

(1)根据我们与舒华体育广州总代理的沟通，舒华体育广州总代理的初步投资是27000

元，之后总理公司会根据我们的营业状况对我们给予支持，在营业初期遇到资金问题、财政

亏损会适当对我们进行一些帮助。

(2时于其余的初始投资成本，由我们5个合伙人根据自身的经济情况进行入股投资，

并且公司的整体运营也将要由我们共同决定。我们是一个团队，也是一个合作伙伴，我们都

会为我们的公司而不断努力！

7.4财务报表

表5.4-1财务报表简表

第一年财务报表

项目合计

固定资产总计60000元

流动资金总计5000元

存货余额总计20000元

未分配利润总计—

股东权益总计26200元

应收帐款余额总计—

资产总计29200元

表5.4-2财务报表具体情况

店铺租金10000元/年

店铺装修2000元

宣传费用1200元/年

初期产品采购25000元

办理营业执照1500元

制作会员卡及购买办公用品2000元

水电费800元

初期员工工资