邮政金融业务分局财富系列之鑫鑫向荣理财产品培训

财富系列之“鑫鑫向荣〞理财产品培训市局金融业务分局

◆“鑫鑫向荣〞释义

◆“鑫鑫向荣〞产品介绍目录产品要素为何发行本产品？产品卖点1234相关事项为何发行本产品第一局部

市场角度——容量巨大

◆债券收益率处于历史相对高位，票息收入高◆货币信贷增速得到控制，预期加息1-2次，不会对债市产生较大的冲击◆下半年通胀将得到遏制，CPI逐步回落，经济增速放缓，预计债券将出现一波行情◆丰富邮政金融理财业务的产品链◆锁定存量客户，吸引增量资金◆增加企业的中间业务收入。该款产品企业收益率达1.3%，高于其它理财产品收益率，其中日日升1.25%、月月升1.08%、财富债券系列不超过1%。◆提高邮政金融理财产品的专业水平和市场竞争力。该款产品采用分档计提收益的方式，年化收益率高于同期银行存款利率，也高于其他行同类型理财产品收益，如该款产品第一档收益率达1.7%，而工行步步为赢2号同档的收益率为1.3%。业务角度——现实意义产品要素第二局部

二、产品要素

项目内容产品存续期无固定期限募集期2011年6月13日开放期每个工作日开放申购、赎回相关费用免申购、赎回费认购起点金额个人客户5万元，以1000元的整数倍递增计息天数认购成功之日（含当日）起至赎回确认之日（含当日）止期间的天数。(截止2011年3月31日)预期年化收益率〔1.70%-3.25%〕

实际存续天数预期最高年化收益率城乡居民及单位存款

最新利率

1天-6天1.70%1.活期

0.5%

7天-13天1.90%2.整存整取定期存款

14天-29天2.10%三个月

2.85%

30天-59天2.30%半

年

3.05%

60天-89天2.60%一

年

3.25%

90天及以上3.25%注：2011年4月6日最新调整

(截止2011年3月31日)预期年化收益率与存款利率比较表

实际存续天数预期最高年化收益率存款利率收益比较1天-6天1.70%0.50%3.4倍7天-13天1.90%0.50%3.8倍14天-29天2.10%0.50%4.2倍30天-59天2.30%0.50%4.6倍60天-89天2.60%0.50%5.2倍90天及以上3.25%2.85%1.14倍项目内容申购/赎回

1.本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申购和赎回；业务受理时间为8：30-15：00。2.开放日投资者可申购本产品，申购资金将于当日投入本理财计划。3.开放日可赎回本理财产品，T日赎回，T+1日赎回确认，T+2到账。

4.若理财计划净赎回额超过本理财计划上一开放日余额15%时，银行有权不接受其余赎回申请。产品卖点第三局部

三、产品卖点三、产品卖点三、产品卖点目标客户：◆邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求◆通知存款客户：短期有资金使用需求◆私营企业主：随时从一定规模存款中支取使用◆个体经营者：每日都有现金变化，进货时使用较多资金◆其他客户：有一定的闲置资金，且短期内无大额现金支出方案与日日升、月月升理财产品比较品种募集期申购/赎回认购起点预期年化收益率企业收益率日日升每个工作日实时扣款，实时到帐5万元，以1000元递增固定收益，1.7%1.25%月月升每月1日-27日每月1-27日可申购赎回，申购资金将于月末日扣款，并于次月1日投入本理财计划；赎回资金将在次月月初2个工作日内入账5万元，以100元递增固定收益，2.2%1.08%鑫鑫向荣2011年6月13日起每个工作日实时扣款；T日赎回，T+1日确认，T+2日到帐5万元，以1000元递增分档计提收益，1.7%-3.25%1.3%与工行“步步为赢〞2号理财产品比较实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.70%7天-13天1.90%14天-29天2.10%30天-59天2.30%60天-89天2.60%90天及以上3.25%实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.30%7天-13天1.80%14天-20天1.90%21天-27天2.00%28天及以上2.10%90天及以上3.25%欣欣向荣“步步为赢〞2号相关事项第四局部

四、相关事项四、相关事项2、如何了解“鑫鑫向荣〞产品的运作情况和信息？◆本理财产品存续期间，如调整预期最高年化收益率，或对产品说明书条款进行补充、说明和修改，或发生邮储银行认为可能影响理财产品正常运作的重大不利事项时等，邮储银行有权提前三个工作日通过邮储银行网站〔〕或相关营业网点发布相关公告进行信息披露。客户不同意补充或修改后的说明书的，可在补充或修改生效前赎回全部理财产品，终止与邮储银行的委托理财关系。◆如理财产品提前终止，邮储银行将于实际终止日的前3个工作日内，在邮储银行网站〔〕或相关营业网点发布相关信息公告。◆邮储银行将按照法律法规及监管标准的要求在邮储银行网站〔〕或相关营业网点及时进行信息披露。四、相关事项3、几点要求

第一、转变观念，提高认识。各单位要高度重视该款产品的销售工作，要充分认识到做好该款产品的销售对代理金融专业收入结构调整、客户结构调整的重要意义，要积极转变观念，充分认识到理财业务开展与储蓄余额开展的良性互动效应。四、相关事项3、几点要求

第二、加强客户营销力度。在做好现有存量客户营销的同时，要充分利用该款产品的吸引力和竞争力，将营销重点放在他行客户上，尤其是广阔乡镇网点要抓住当前信用社没有开办理财业务的契机，以该款产品作为吸引竞争对手客户的有力抓手。四、相关事项3、几点要求

第三、加大宣传力度，营造浓厚的销售气氛。总行将统一制作产品宣传折页、海报、易拉宝、播送广告，省公司将根据总行的分配数量再加印局部折页及相关宣传道具，同时将总行制作的折页、海报、易拉宝、播送广告素材放群共享供各局下载使用。各网点要做好宣传折页的发放及宣传道具的摆放，已有LED显示屏的网点要滚动播放宣传内容。四、相关事项网点LED显示屏参考内容◆本网点将于6月13日起出售“鑫鑫向荣〞首支收益