六个指标教你如何制定金融超市运营策略

六个指标，教你如何制定金融超市运营策略首先我们来分析一下：贷超的业务流程和关键指标。第一个是：获客成本，即从各种渠道买量的成本。要提高这个指标的效率，一个是引流体量，量要大，渠道要多，来源要丰富，保持量级的稳定；另一个是买量的价格，价格要相对可控，同时注重免费流量，从而拉低整个获客成本；第三个是流量的质量，质量决定了后续的运营是否跑的通。第二个指标是：有效注册用户。买入的用户注册完你贷超的h5或app后，会去申请甲方的各种贷款产品，去点击产品链接，那我们认为这是一个有效注册用户。所以，如果你去按有效注册用户去跟渠道结算，当然对你会更有利。但对于公开的优质流量来讲，都是卖点击了。第三个指标是：你的有效注册用户给你带来的申请借款uv。比如：一个有效注册用户，点击了abc三个贷款产品，那么他带来的uv就是3。当然，即使他点了a贷款产品五次，也只算一次uv。uv越多，贷超的佣金才多，所以如何提高有效注册用户带来的uv比很关键。第四个指标是：uv带来的成功注册数。不是所有的点击都会注册成功，会有一定的流失。影响该指标的客观因素一个是用户本身的质量，另一个是甲方产品的注册流程和前端体验。第五个指标是：下款率。这些注册用户不一定符合甲方的风控要求，未必能下款。第六个指标是：逾期率。影响该指标的客观因素有两个：一个是贷超导流的用户质量，另一个是甲方自身的风控模型的优劣度。围绕以上六个指标，可以制定出以下运营策略。A方案-代理模式该方案的核心在于：商务能力。围绕卖流量或买流量，给贷超导流或给甲方导用户来赚取差价。这种模式本身不需要借用贷超系统，比如：你代理了某甲方产品的获客，按15一个cpa进行结算，你可以通过其他方式找第三方14一个cpa进行购买。这种模式并不能说比贷超差，比如：你花15块给贷超买一个cpa，但这些用户并不去注册甲方的产品，你是负收益。代理模式几乎是稳赚不赔，但有时候也会出现你买来的用户甲方不认可，你就需要去扣渠道的钱，然后返还给甲方。如何维护和公关这些资源，是一大挑战。更重要的是，该模式，需要两端的资源都多，且有稳定的大资源。B方案-贷超1.0版本该方案核心是：买到低价流量。在上面的六大指标中，我们发现利润来源于几个地方：流量差价——比如：五块买来的cpa，卖出15块的cpa给甲方，有人有这种特殊资源，比如短信。提升流量的变现效率，让一个用户变成多个uv，从而去获得更多佣金。提升佣金的议价能力，比如：大多数情况下，对贷超而言卖uv就比卖cpa更有利。最后就是按佣金结算，从卖水的，变成跟甲方一个地位，直接赚取金融的利润。在1.0版本中，最核心的是买到低价流量。早期红利期，无论买短信，还是从大数据公司买数据，又或者去头条腾讯买信息流，应用商店刷榜等，都是成本很低的。现在这种红利基本没有了，剩下的都是不太公开的资源，比如：弄多个马甲做aso，截取别人的品牌流量，去论坛社区做品牌词流量，买一些精准的短信推送，依靠关系导一些贷超，甲方的数据等对于1.0版本而言：如果玩的转，不需要什么人——像运营，甲方和渠道商务，产品技术迭代，都不太重要，能买到低价流量，稳赚了。C方案-贷超2.0版本这个方案核心是：流量变现效率。流量红利没有了，提升第三个指标至关重要。提升的方式有多种，比如：h5的返回和收藏功能，app的注册多次诱导，付费会员注册有奖——包括：广告位最大化，单一广告位的视觉和点击按钮优化。从逻辑上讲，类似于广告系统的产品规划和运营，把贷超当做一个广告系统，如何让用户更多的去点击甲方产品，如何让每一次点击效益最大化，所以未来竞价也不是不可能，前提是用户够多市场稳定。除了以上策略，参考广告平台的刷量和掺量机制，一个是uv可以通过从外部引入质量不高的流量来提升uv数，另一个是通过机器或外部其他方式进行刷量。同理，第四个指标的注册成功数和uv运营策略几乎是一样的。D方案-贷超3.0版本：羊毛出在羊身上其实作为中间商，一定要深刻理解羊毛出在羊身上这件事。我们拿广告来举例：我卖给你广告，你按最终赚钱来跟我结算，请问这个最终赚钱如何衡量？你的品牌和市场增量，怎么折算成效益给我？对甲方也是，我赚大钱，现在你要我按效果跟你分大额利润，那么如果亏了呢？广告费我出的，你会替我分担？所以，中间商也好，广告也好，向来与甲方只是个君子之交淡如水的关系。我给你导流，你给我佣金就好了。我没法保证你的效果，但我为了获得更多合作方，我会尽量去保证质量。但如果我的质量好，我肯定要加价对不对？我要么加价，要么掺水进去，价格不变，但我的总量提升了，甲方确实最终按下款成本来去决策是否继续合作，但这个红线在哪里？严格遵守否？如同质量，好和一般好，一般好不能合作了吗？——也是可以的。5%的下款红线，那么4.5%能不能合作？——也是可以的。那么，这个中间差，很可能就是利润。所以，在3.0的版本里，渠道方给贷超导流掺量了，贷超是不是可以扣渠道的量？同样，贷超是不是可以采用非常手段提升uv总量和cpa结算？并不过分，要知道甲方也在扣贷超的注册总量，这也是卖uv为什么好，甲方没法扣量了。要玩转这个3.0版本，显然比1.0和2.0都要难。1.你的整个流量进出价值要接近持平你买的流量价格如果很高，质量又差，无论怎么去提升uv质量，掺量扣量，最终都无法平衡。如果价格高，质量好，还是有办法实现平衡或微利。从常规的短信，贷超，到信息流，抖音快手，应用市场cbd，aso等，都不可缺少，既要总量大，均衡稳定，又要单个重点渠道重点突破，降低总成本。2.你的流量进来了，运营要做好关键在于第三和第四指标，通过广告运营系统，来最大化流量变现价值，这很考核你的运营和产品规划与落地。由于流量需要及时变现，留存并不会太好，所以需要你有充足的甲方去实现及时变现。更关键的是：既然羊毛出在羊身上，那么，拥有强大的甲方和渠道商务公关能力是不可或缺的，要有多个team小组同步跑，pk。反而买到精准的流量，并不是这个版本最为重要的，运营和商务，数据，三者缺一不可。E方案-贷超4.0版本：赚金融的钱上面的几种模式，都是赚流量的差价。实际上，金融的钱更好赚。如果第五指标好的情况下，贷超是不是可以按照，每放款成功，抽取佣金多少？只不过需要做好api接口，实时获取用户的全流程数据，从注册申请借款下款还款的整个流程，这对贷超的技术要求大大提高。如果做好风控和黑名单过滤系统，那么第六个指标会大幅度提升，进而提高佣金合作比例。与此同时，还可以像用户收取会员费。同时增加其他金融服务，如：信用卡，加油，手机充值等。随着贷超市场的红海化，未来贷超将走向正规化，并逐步朝着3.0和4.0发展，单一的依靠市场或运营，来实现所谓的低价获取用户高价卖出去赚差价的模型将会失效，第三方