金星啤酒经销商联谊会

金星啤酒经销商联谊会策划案一、活动背景1、金星啤酒完全依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路，它25年里创造了一个从2000吨到200万吨的成长神话，已经连续10年产量排名在全国第四。金星啤酒之所以能够保持强劲的发展势头和市场竞争力，是与我们经销商不断努力、开拓市场是分不开的。2、经销商是企业产品走向终端市场的毕竟通路，是提高产品与服务，增强竞争力的一股力量。中国的市场千变万化，区域市场发展部平衡性、矛盾多样性以及不成熟性和非理性，据顶了分销渠道的变化莫测，而经销商在一定区域市场内，具有天时地利人和的优势。如果不与经销商的通力合作、真诚沟通，企业的产品就会受阻。因此我们需要和经销商建立良好的关系。二、活动意义 1、激励士气，再创佳绩 金星啤酒能够保持如此强劲的发展势头和市场竞争力是与我们经销商密不可分的。为了我们金星啤酒能够拥有更蔚蓝的前程，实现我们“做中国最好的啤酒”的目标，借此晚会激励士气，让金星啤酒再创辉煌。2、体现经销商是金星啤酒的主人。 通过晚会向经销商传达出一种理念：金星啤酒因为有了你们才会壮大，你们是金星啤酒的主人。3、增进感情，互赢共荣 通过举办此次晚会，增加企业与经销商之间的感情，为今后更好合作奠定感情基础。4、加强各地经销商之间的联系 在晚会中，各地区的经销商汇集一堂，大家相互认识，增进感情，加强各地经销商之间的联系。三、活动主题主题：“更蔚蓝的前程，我们共同进取”阐释：在金星啤酒发展的重要阶段，企业更加需要经销商的支持和努力。举办联谊会，意味着我们同舟共济、齐心协力、共同进取、再创辉煌。四、活动参与者晚会参与者：1、金星啤酒董事长、总经理等人。2、郑州、信阳、安阳、昆明、成都、贵阳等地的一级经销商，以及二级经销商代表（由一级经销商推荐）。总计100人左右。3、媒体记者：河南卫视、中央电视台记者等10人左右。 活动组织者：部门人数负责项目指挥中心5由策划部的人员担当，主要统筹晚会全局联系组10主要负责联系酒店、经销商布置组10主要负责会场的布置，以及灯光、音响的管理维护组10主要负责现场秩序的维持，以及经销商的接送礼仪接待组4主要负责当天晚上的现场礼仪接待工作五、活动时间 2011年12月25日六、活动地点 兴亚建国饭店（五星级） 介绍： 兴亚建国饭店为欧式建筑，花园式庭院，地处郑州市政治、经济、文化中心地带的金水大道，地理位置优越，交通便利，停车方便。

饭店拥有风格迥异的客房，房间宽敞舒适、设施先进、华贵典雅。每间客房均有采自地下1200米的天然温泉水，水温达38摄氏度，其中含有医疗价值较高的氟、溴、锶、偏硅酸等多种微量元素，长期洗浴，对延缓皮肤衰老、舒筋活血、强身健体有良好的功效。

位于楼多功能厅拥有先进的音响设备、大屏幕投影、活动式舞台等会议设施，适合举行新闻发布会、鸡尾酒会、音乐招待会、嘉年华会、婚礼庆典等各种形式的会议与宴会。

饭店设有可同时容纳400个餐位的天月大厅，可为您提供精美的谭家菜、粤菜及地方特色美食系列菜点。另外，饭店健身中心、室内游泳池、桑拿/按摩、美容美发中心、中医保健按摩、保龄球馆、网球场等娱乐设施也一应俱全。七、活动过程 1、晚会前的准备工作①召开动员大会，从各个部门抽取人员组成晚会策划组。明确各自责任和分工，交代好各个事项。对晚会的各工作项目按照时间的先后顺序排列，并绘制实施时间表助于方案核查。②由联系组负责联系酒店，与酒店商量好各项事宜，保证酒店服务员要服务到位，避免晚会中服务跟不上，怠慢客户！酒店的跟踪落实到会前，准备好所需的一切物品和服务。③酒店联系安排好后，联系组拿到各经销商的联系方式，询问经销商是否能出席晚会，如能出席，再询问是否对比较麻烦，可以签到入座按客户的姓名字母顺序来打印签到名单，同时在客户签到栏后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。2、会前致辞：致辞可以参照总部的稿件，也可以自己灵活发挥，但切忌每会前致辞：次用同样的致辞。3、组织一只会务队，可以从文员，司机、会计、出纳、库管里选，这些人组织一只会务队全程跟进服务，如致辞前给客人满酒，会后安排送客人回家等，这些人不能陪酒。4、在酒会过程中，要互动，找三到五名经销商，表现积极的，可以请他们在酒会过程中，唱唱歌或者跳跳舞等，对表现好的给予礼品赠送等。在喝酒过程中不请客户发言，无论做的好的还是忠诚度高的，避免给他人造成一种我们找托的想法。5、主桌一定要留出来，建议打出公司领导的桌牌放在那里，目的是：为了防止有的经销商来到以后乱座的局面，到时把总部人员的位置弄没有了，出现乱座的情况。6、不管喝啤酒，还是白酒，事先交待酒店不要安排过大的酒杯。7、给我们请来的经销商安排桌的时候我们内部人员一定要事先沟通好，不要把彼此之间有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相邻的一桌，以免造成不好的事情发生。8、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒时量要大一些，喝啤酒就无所谓了，因为喝白酒时喝白酒时吃的菜相对来说比较多，这个我们可以在谈酒店时和酒店协喝白酒时商一下能否给我们加大菜码加大菜码。有些会议就餐的时间很晚，绝大多数人都是空着肚加大菜码子来的，这种情况下注意菜量要备足，如观察到菜不够吃了，应赶紧联系加菜。观察到菜不够吃了，应赶紧联系加菜观察到菜不够吃了凉热菜的衔接上一定要把握好，一般我们说到一半的时候就应该开始上热菜了。事前了解当地人的喝酒习惯，喜欢喝白酒的话，白酒准备相应多点，喜欢啤酒的话，准备的啤酒相应多一点。9、对酒店服务人员的要求：倒酒一定要及时看见没有酒了，施行站台服务即每一张桌子都放一个服务员。让服务员盯紧了自己所