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文档简介

01导语

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

——彼得•德鲁克02什么是商业模式

商业模式既包括企业的经济模式即“如何赚钱”，也包括企业将通过什么样的内部流程、构造和资源运用来创造价值，以及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性等。简单来说，商业模式就是存在于经营者头脑中的关于如何经营、如何满足顾客需求的想法或概念。03确定商业模式的步骤一、把握创业外部环境，做出企业生存的合理假设二、综合评定目前所拥有的内部资源三、提出可供选择的商业模式方案四、比较商业模式与战略发展方向是否一致五、对备选的各种商业模式效果进行预测，选定最终商业模式04一、把握创业外部环境，做出企业生存的合理假设（一）分析面临的机会和威胁（二）抓住环境中的机会外部环境05二、综合评定目前所拥有的内部资源规模与成本内部资源财务状况技术独特的资源社会网络销售渠道06三、提出可供选择的商业模式方案综合分析综合分析创业所面临的外部环境与目前所拥有的内部资源提出方案提出能够很好地把握外部机遇以及充分发挥企业优势的商业模式备选方案07四、比较商业模式与战略发展方向是否一致方向一致战略发展方向表明了企业未来发展框架商业模式的目的是实现企业价值最大化08五、对备选的各种商业模式效果进行预测，选定最终商业模式在该步骤中，大学生创业者要完成四个方面的准备：

1.创业项目的确定

2.产品和市场的研究

3.财务计划制定

4.创业前实施准备

01积累演进模式形式优点缺点注意事项学校周围经营服装、餐厅、化妆品投资小、管理简单、创业所需专业知识不是很强市场趋于饱和，竞争激烈做好区域市场调查和行业分析，制定长远发展规划由个人或几个人在实现就业的同时积累资本或经验组成创业团队的创业模式。02连锁复制模式大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动。形式优点缺点注意事项加盟商业零售、餐饮、化妆品、服装等经营风险小、管理模式现成、“站在巨人肩膀上的创业”既有的经营模式限制经营的自主性和创造性，很难有高额回报加盟合同条款尽可能完善，在既有的经营模式上敢于改进和创新03分化拓展模式大学生加入某高新技术或商品流通企业，成为该企业的骨干员工，然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。形式优点缺点注意事项公司等准备创业时有充足的资金、技术和人脉关系、创业风险小容易与原公司在业务竞争上产生纠纷，对创业者要求较高在创业中与原公司及相关客户进行沟通交流，以合作共赢04模拟孵化模式大学生受各种创业大赛的驱动，在高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化下而进行的创业活动。形式优点缺点注意事项公司等可以得到政策的支持和创业园区的各项帮助，信息来源好、流通快对目标市场和竞争对手缺乏了解，容易“纸上谈兵”认真撰写和严格审查创业计划书，确保计划书的完善、科学、务实05概念创新模式大学生根据自己的新颖构想、创意、想法进行的创业活动。概念创新集中于艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业。形式优点缺点注意事项网店等创业成本低、创新

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