《直播运营》 课件 项目四 直播引流

直播引流方案制定引流目标拆解引流渠道组合引流预算分配引流时机确定01020304目录CONTENTS引流目标拆解1引流目标拆解推广目标拆解明确变量目标拆段通过加法将总体目标拆分成一个个小目标目标=目标1+目标2+目标3……通过乘除法找到影响目标的因素如，销售总额=浏览人数×转化率×客单价引流渠道组合2推广方式组合通常情况下，最好选择进行免费流量的获取和付费流量获取相结合的推广形式。借助超级直播、DOU+、巨量千川等付费推广工具，结合免费引流渠道，搭建传播矩阵。侧重选择像视频引流、SEO引流、私信引流、互推引流等免费引流方式。引流预算分配3引流预算分配理想的推广应该是以最少的费用投入获得最好的推广效果主要用于付费流量的获取多种付费形式组合一方面是在不同引流渠道之间分配，另一方面是在同一引流渠道下的不同投放计划之间分配。引流时机确定4按照推广内容划分引流内容发布的时间大型直播活动的预告时间引流内容发布的节奏提前一周开播前三天开播前一天开播前半小时引流内容发布的时间提前1-3天预告不宜选在周末两天网络热门信息的发酵期是2-3天给主播及其团队成员时间准备应对突发情况的预案微信公众号、微博等平台上的创作者会在周末发布较多的文章和短视频引流内容发布的节奏平台形式/内容发布节奏/时间点意义微博悬念式倒计时海报每天2条

设置悬念，激发好奇心抖音视频同步分发多平台分发，避免流量丢失合作品牌逐步官宣临开播前3天整合品牌资源，进一步造势抖音悬念问题真人解答每天1条

多为反问句，激发好奇心抖音热门话题挑战借助抖音话题，加大扩散抖音平台话题扶持从入驻到开播前引发自媒体大号的关注和讨论,做大话题直播间推荐入口开播前至结束对直播间持续曝光、引流大型直播活动的预告时间提前一周开播前三天开播前一天开播前半小时1234在短视频、图文中设定直播信息线索发布一则短视频或图文，透露更多新品信息和直播信息发布一则新品视频介绍直播主题、核心内容感谢观看免费流量获取免费流量的类型免费流量的获取方式0102目录CONTENTS免费流量的类型1免费流量的类型推荐类内容类采集渠道运营类推荐类直播推荐流与直播广场官方活动话题同城页推荐直播带定位，进行位置推荐。选择跟自身定位相符的话题，积极参与官方活动。提高直播间点赞、互动、用户存留等数据内容类预热短视频日常短视频足够垂直、优质，符合账号定位。告知用户具体的直播时间和直播福利运营类用户群运营：发放用户折扣、用户内购等专属福利，在直播中设置用户专享、用户专场。搜索类：搜索流量是一个非常重要的长尾流量。其他外部渠道：通过微博、微信、小红书等平台向直播间导流，通过对微博、公众号、外部社群等资源进行运营。免费流量的获取方式2免费流量的获取方式SEO引流矩阵引流短视频引流评论引流私信引流互推引流短视频引流0102

0403短视频背景音乐短视频标题参与官方活动短视频封面SEO引流抖音SEO——关键词布局抖音SEO——优化搜索排名挖掘潜在关键词，筛选适合的关键词，布局到标题、描述中。确定关键词，并分布到昵称、个人简介，视频标题、视频合集。评论引流选择同领域流量大的账号进行评论在排名最前面的评论里参与互动第一时间评论评论引流互推引流朋友圈互推直播互推公众号互推两个圈子间的资源互换在公众号次条导流主播间利用对方的名气为各自引流私信引流文字、图片、链接等形式

引导用户关注

引导加入用户群

引导其进入直播间进而实现转化矩阵引流需要支持多平台，多账号，实现流量互通。查看分发内容的相关数据，如播放量、点赞量、分享量、转发量等。内容标题多元化、多样化，在输出不同平台内容时，还需要分析平台规则。用户消息及时触达运营模式可以是多平台、多账号，也可以是单平台，多账号。感谢观看付费流量获取付费流量的作用付费流量的投放渠道付费流量的投放策略010203目录CONTENTS付费流量的作用1付费流量的作用直播间短视频放大流量，验证内容验证内容创作方向优化内容，提高基础流量加速直播间的标签化提高转化，拉高成交量级拓展量级付费流量的投放渠道2付费流量的投放渠道投放渠道巨量千川DOU+加热直播间、视频加热直播间通投广告、搜索广告DOU+情境操作视频发布之后观察30分钟，如果内容优质，但没有流量，可以尝试投放看看效果视频点赞过万时，突然流量停了这时可以投放，看看能不能获取新的流量视频数据上去了之后，要准备直播时中间可以投放DOU+增量根据账号标签匹配相同爱好的人群，再根据内容反馈的效果，决定是否把内容推送到更大的流量池。DOU+DOU+直播间加热分为两种加热方式，即直接加热直播间和视频加热直播间。直接加热直播间适用于缺少优质视频素材导流，需要增加直播间人气的用户。主播不需要选择视频即可加热直播间；计划创建后不需要等待视频的审核时间立即开始加热，起量速度更快；观众看到的是直播间，感兴趣才会真的进入直播间产生后续动作，理论上吸引进入直播间的人会比通过视频吸引得更精准；直播间的引流成本仍然由直播本身的质量来决定。视频加热直播间适用于具备视频制作能力，视频互动率不错或者有专门视频用来预告直播间的用户。加热已发布的视频作品，推荐给更多用户。开播过程中投放及时为直播间引流，也可以在开播前投放为直播间预热。巨量千川选择不同的广告投放形式，便于控制成本、提高转化，分为通投广告和搜索广告。巨量千川通投广告搜索广告直接面向所有人群利于新开账户、直播间前期的积累重点应用搜索引擎的功能特点各个平台本身的搜索功能付费流量的投放策略3付费流量的投放策略

010203流量投放爆发期成长期冷启动期冷启动期自建人群包相似人群包通过商品特性推算可能覆盖的人群搭建多条ABtest测试人群集中投放目标人群产生互动行为寻找平台上销售同类或类似商品账号通过千川投放目标账号的标签人群，让精准人群在直播间产生互动行为。成长期货品测试创意测试纯付费测试付费加免费的方式点击