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商务谈判实务-形成性考核二(5-7章)-国开(HB)-参考资料请认真阅读一下说明然后下载:请仔细核对是不是您需要的题目再下载!!!!本文档的说明:下载完本文档后,请用WORD或WPS打开,然后按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案,预祝您取得好成绩百!形成性考核二(5-7章)第1题商务谈判策略与技巧的根本区别在于,商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大,能够影响到谈判最终效果的问题,是()的问题。7[单选题]A、做什么B、为什么做C、怎么做D、应该是什么参考答案是:A第2题在谈判中,对于每个交易条件中的文字和数字,每一次进退都采取坚决推进或顽强防守的做法是()。7[单选题]A、步步为营B、减兵增灶C、软硬兼施D、润滑策略参考答案是:A第3题为了阻止对方施加压力,坚持己方不同的立场或方案,在自己的立场前面寻找各种借口、遁词,以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是()策略。7[单选题]A、权力有限B、针锋相对C、欲擒故纵D、声东击西参考答案是:A第4题()是在谈判过程中,谈判双方是“不是你活,就是我死”的利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失。7[单选题]A、双赢谈判B、加值谈判C、零和谈判D、竞合谈判参考答案是:C第5题影响商务谈判策略选择的因素是()。7[单选题]A、对象、阶段、组织、规模B、对象、阶段、态度、性格C、地位、经验、组织、规模D、地位、经验、态度、性格参考答案是:A第6题针对对手提出的问题、论点和论据,一对一、毫无妥协地进行驳最后迫使对手放弃自己想法的策略是()策略。7[单选题]A、针锋相对B、权力有限C、声东击西D、欲擒故纵参考答案是:A第7题在商务谈判中,如果对方的答案不够完善,甚至是回避不答,我方人员应该().7[单选题]A、继续追问B、闭口不言,无形中对对方压力C、不强问,耐心等待时机到来D、我方也不回答对方的问题参考答案是:C第8题在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做().7[单选题]A、声东击西B、出其不意C、攻心战术D、先苦后甜参考答案是:D第9题在对己方有利的谈判策略中,遇到趾高气昂、十分自得的谈判者,当他们以各种方式来表现其居高临下的挑战姿态时,()是十分有效的策略。7[单选题]A、疲劳战术B、声东击西C、抛砖引玉D、积少成多参考答案是:A第10题双方谈判人员适当互赠礼品的做法是().7[单选题]A、润滑策略B、出其不意C、贿赂D、攻心战术参考答案是:A第11题当谈判结束时,谈判的结果不能再变,即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不地改变,体现了商务谈判终结的()原则。5[单选题]A、彻底性B、条法性C、不二性D、情理兼备性参考答案是:C第12题()的前提是双方经过多次努力后,没有任何磋商的余地,至少在谈判范围内的交易没有任何的希望,谈判再进行下去已无任何的意义。5[单选题]A、有约期中B、成交C、无约期中止D、破裂参考答案是:D第13题(D)是指在结束谈判时,谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面透彻,不得再出现异点、疑点等问题。5[单选题]A、不变性B、不二性C、最终性D、彻底性参考答案是:D第14题谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判,是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括()。5[单选题]A、冷冻B、破裂C、成交D、中止参考答案是:A第15题1.甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约,要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日,甲公司欲改向丙公司订购实木沙发,遂向乙公司发出撤销要约的信件,该信件于4月4日到达乙公司。4月5日,甲公司收到乙公司的回复,乙公司表示暂无实木沙发,问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《合同法》的规定,甲公司要约失效的时间是()。6[单选题]A、4月8日B、4月3日C、4月5日D、4月4日参考答案是:C第16题甲乙两公司订立了一份书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是()。6[单选题]A、自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立B、自乙公司签字盖章时成立C、自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立D、自甲公司签字盖章时成立参考答案是:B第17题甲乙签订了一份买卖合同,双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料,总货款为100万元,甲最晚于6月底前供货,货到付款。5月份甲从报纸上得知:乙为逃避债务私自转移财产,被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙,在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是()。6[单选题]A、同时履行抗辩权B、后履行抗辩权C、先诉抗辩权D、不安抗辩权参考答案是:D第18题甲与乙签订一份买卖合同,双方约定,甲提供一批货物给乙,货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货,乙催问甲,甲称由于资金紧张,暂无法购买生产该批货物的原材料,要求乙先付货款,乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为()。6[单选题]A、行使后履行抗辩权B、行使先履行抗辩权C、行使同时履行抗辩权D、行使撤销权参考答案是:A第19题2021年3月,甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同,约定自2021年7月1日至12月1日,甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后,乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月,甲科研所通知乙企业,因负责该项目的技术人员辞职,不能履行合同,根据合同法律制度的规定,下列关于乙企业权利的表述中,正确的是()。6[单选题]A、乙企业有权解除合同,并要求甲科研所赔偿损失B、乙企业有权撤销合同,并要求甲科研所承担缔约过失责任C、乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任D、乙企业有权主张合同无效,并要求甲科研所承担缔约过失责任参考答案是:A第20题在谈判中,由于双方所提条件差距太大,然而谈判双方又有成交的需要而不愿让谈判破裂,谈判双方可以采取()策略来暂时中止谈判。5[单选题]A、一揽子交易策略B、冷冻策略C、边缘策略D、折中策略参考答案是:B第21题根据《合同法》的规定,下列情形中,属于合同解除法定事由的有()。6[多选题]A、由于不可抗力致使合同目的不能实现B、作为合同当事人一方的法人分立C、合同当事人一方的法定代表人变更D、合同当事人一方迟延履行债务致使合同目的不能实现参考答案是:AD第22题甲公司欠乙公司30万元,一直无力偿付,现丙公司欠甲公司20万元,已到期,但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为,乙公司可以采取的措施有()。6[多选题]A、行使代位权,要求丙偿还20万元B、请求人民法院撤销甲方放弃债权的行为C、乙方应在知道或应当知道甲方放弃债权5年内行使权利D、乙行使权利的必要费用可向甲方主张参考答案是:BD第23题根据《合同法》的规定,下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中,正确的有()。6[多选题]A、当事人既约定违约金,又约定定金的,一方违约时,对方可以同时适用违约金和定金条款B、当事人依法请求人民法院增加违约金后,又请求对方赔偿损失的,人民法院不予支持C、当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的,仍可以请求赔偿损失D、当事人就迟延履行约定违约金的,违约方支付违约金后,还应当履行债务参考答案是:BCD第24题商务合同纠纷的解决方式包括()。6[多选题]A、协商B、调解C、仲裁D、诉讼参考答案是:ABCD第25题在使用声东击西策略时,应注意()。7[多选题]A、在对手的情绪消耗殆尽时“击西”B、有“声东”的条件和理由C、掌握好“击西”的时机D、无理打乱对手的思路参考答案是:BC第26题最后通牒一般会使用()的方式。7[多选题]A、最后时限B、最后条件C、最后出价D、最后费用参考答案是:AC第27题实施积少成多(挤牙膏策略)策略的重点在于,要准确抓住挤的()部分。7[多选题]A、理由B、范围C、对象D、时间参考答案是:ACD第28题谈判对象是指谈判交易的双方,谈判交易双方由于其()等情况的不同,谈判策略的选择也存在很大的不同。7[多选题]A、态度B、经验C、地位D、性格参考答案是:ABCD第29题商务谈判终结的方式有()。5[多选题]A、破裂B、中止C、成交D、冷冻参考答案是:ABC第30题商务谈判终结的判断依据有()。5[多选题]A、谈判所用时间B、谈判策略C、涉及交易条件D、冷冻策略参考答案是:ABC第31题谈判破裂的方式有()。5[多选题]A、正常破裂B、对立破裂C、友好破裂D、非正常破裂参考答案是:BC第32题商务谈判所用的时间确定可以分为以下情况()。5[多选题]A、竞争时间B、所花时间C、所需时间D、所限时间参考答案是:ACD第33题常用的判断两种不同性质的“冷冻策略”的标准是()。5[多选题]A、谈判进程B、战术性冷冻C、采用的冷冻方式D、结性冷冻策略参考答案是:AC第34题甲对乙享有50000元债权,已到清偿期限,但乙一直宣称无能力清偿欠款。甲调查发现,乙对丁享有3个月后到期的7000元债权,戊因赌博欠乙8000元;另外,乙在半年前发生交通事故,因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权,因事故中的财产损失对丙享有5000元债权。乙无其他可供执行的财产,乙对其享有的债权都怠于行使。根据《合同法》的规定,下列各项中,甲不可以代位行使的债权有()。6[多选题]A、乙对丙的10000元债权B、乙对丁的7000元债权C、乙对戊的8000元债权D、乙对丙的5000元债权参考答案是:ABC第35题常见的能够判定商务谈判终结的策略有()。5[多选题]A、折中策略B、一揽子交易策略C、冷冻策略D、边缘策略参考答案是:ABCD第36题请将下列名词对应的解释拖拽到对应的答案区[匹配题]商务谈判

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