《直播运营》 课件 2任务二 直播脚本撰写

直播脚本撰写整场脚本撰写单品脚本撰写0102目录CONTENTS整场脚本撰写1整场脚本撰写直播活动执行的流程整场直播脚本要素整场直播脚本要素直播人员促销方案直播目标直播主题直播商品重点信息直播流程细节整场直播脚本要素××直播脚本直播主题××村农产品推介主播××县委书记直播时间2020年11月20日19:00-21:00直播目标(略)直播流程时间事项备注18:40-19:00直播准备设备检查、方案梳理、人员到位19:00-19:10预热环节自我介绍、互动19:10-19:20产品1介绍产品故事、产地、特点（详细写)19:20-19:30产品2介绍产品故事、产地、特点（详细写)19:30-19:35抽奖介绍奖品、抽取方式，抽奖………………人员分工姓名职务工作内容××××(略)直播活动执行的流程0102循环式流程过款式流程过款式流程直播中按照一定的顺序一款一款地依次讲解直播间里的商品时间安排直播内容20:00-20:10直播开场暖场互动20:10-20:25介绍本场直播第一款商品20:25-20:40介绍本场直播第二款商品20:40-20:50与用户互动环节20:50-21:05介绍本场直播第三款商品21:05-21:20介绍本场直播第四款商品21:20-21:30与用户互动环节21:30-21:45介绍本场直播第五款商品21:45-22:00商品返场及收尾总结循环式流程直播中循环介绍直播间中的商品时间安排直播内容20:00-20:10暖场互动20:10-20:40介绍本场直播中的三款主推款商品20:40-20:50介绍本场直播中的一款“引流款”商品20:50-21:20介绍本场直播中的三款主推款商品（第一次循环）21:20-21:30介绍本场直播中的一款“引流款”商品（第一次循环）21:30-22:00介绍本场直播中的三款主推款商品（第二次循环）22:00-22:10介绍本场直播中的一款“引流款”商品（第二次循环）单品脚本撰写2单品脚本撰写单品脚本构成单品脚本规范用语技巧商品卖点提炼方法商品卖点提炼方法作用（Advantage）卖点提炼益处（Benefit）属性（Feature）商品卖点提炼的方法商品未运用FAB法则介绍卖点运用FAB法则介绍卖点裙子这条裙子版型好，穿上真的很好看。这条裙子采用贴身的设计，能够充分衬托您高挑的身材，也能凸显职业人士的魅力。礼服这件礼服上使用的水晶都是××品牌的，非常亮眼。这件礼服上使用的水晶都是××品牌的，它的光泽度和质感非常好，在灯光下使人非常耀眼。运动鞋这双运动鞋采用弹性极佳的泡棉垫底，适合慢跑。这双运动鞋使用了泡棉垫底，十分有弹性，穿着它慢跑不仅舒适，毫无束缚感，而且不易受伤。0102

0403价值塑造卖点介绍促成成交商品引入单品脚本构成竞品价格对比价格均摊价格转化名人背书数据背书用户案例单品脚本规范用语技巧0102营造场景与向往巧用参照与类比描绘使用场景中的细节或独特点，唤醒观众的情绪与记忆，引发联想，引导购买。使用观众熟知的事物作为参照物，从观众熟悉的名人、熟悉的品牌、熟悉的事物等入手。巧用参照与类比规范用语参照物角度示例熟悉的名人这个颜色就是某明星的同款色号，涂上它，你也能气