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直播内容定位直播内容领域定位直播内容形式定位0102目录CONTENTS直播内容领域定位1直播内容领域定位选择目标市场进行市场细分进行市场细分科学地细分市场，选择一个或多个重要的变量对消费者进行划分，利于后续定位。变量详细内容地理地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度人口年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、受教育程度、家庭人口、家庭生命周期心理生活方式、性格、购买动机、态度行为购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度)，对服务、价格、渠道、广告的敏感程度利益追求的具体利益，产品带来的益处，如质量、价格、品位选择目标市场细分市场的规模和增长潜力细分市场的结构吸引力目标市场团队的目标和资源细分市场的规模和增长潜力细分市场的结构吸引力在评估各行业市场结构时，可以通过主播数量及流量占比等数据作为参考。团队的目标和资源虽然某细分市场具有很强的购买能力和直播购物倾向，且定位于该市场的直播团队不多、竞争不激烈，但是团队很难拿到该细分市场青睐的中高端品牌合作资源，那么这个细分市场仍不是一个理想的目标市场。在选择目标市场时，要根据团队能够获取的资源综合评估。直播内容形式定位2直播内容形式定位形式定位选择方法内容形式好物分享型、教学型、场景引入型、供应链型竞争对手分析、SWOT分析直播内容形式好物分享型讲解商品卖点分享好物，进行商品的展示。供应链型以展示场地或制造工艺、细节为主。场景引入型以展示产品如何使用为主，适合厨具、家居等产品。教学型以课程教学内容为主，销售与教学内容相关的商品。直播内容形式选择方法0102竞争对手分析SWOT分析对同类型直播内容领域其他主播或

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