2023年物联网行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

物联网行业报告/庞文报告PAGE1物联网行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z11737序言 314792一、物联网行业发展状况及市场分析 314457(一)、中国物联网市场行业驱动因素分析 331766(二)、物联网行业结构分析 415520(三)、物联网行业各因素（PEST）分析 5147361、政策因素 594782、经济因素 587123、社会因素 6312984、技术因素 67038(四)、物联网行业市场规模分析 713055(五)、物联网行业特征分析 720495(六)、物联网行业相关政策体系不健全 83727二、物联网企业战略目标 84272三、物联网企业战略选择 95471(一)、物联网行业SWOT分析 923123(二)、物联网企业战略确定 1030176(三)、物联网行业PEST分析 10311491、政策因素 10271012、经济因素 11270643、社会因素 12285034、技术因素 1211163四、2023-2028年宏观政策背景下物联网业发展现状 1214680(一)、2022年物联网业发展环境分析 122737(二)、国际形势对物联网业发展的影响分析 138295(三)、物联网业经济结构分析 145555五、2023-2028年物联网业市场运行趋势及存在问题分析 1522392(一)、2023-2028年物联网业市场运行动态分析 157769(二)、现阶段物联网业存在的问题 164502(三)、现阶段物联网业存在的问题 1623283(四)、规范物联网业的发展 1826003六、关于“十四五”物联网业发展战略规划的建议 1825024(一)、物联网业“十四五”战略规划简介 18267531、物联网业的社会化 19133302、大规模的物联网业 1931949(二)、“十四五”期间物联网业的市场应用方向 2032642(三)、十四五”期间物联网业的发展重点 20801七、物联网行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2111705(一)、物联网企业盈利模式运作的关键 21172841、”专业化能力“对物联网行业的重要性 2124479(二)、怎样培养物联网行业的业务能力 2222606八、未来物联网企业发展的战略保障措施 235872(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2329163(二)、加强人才培养和引进 24106301、制定总体人才引进计划 24167692、渠道人才引进 25132713、内部员工竞聘 252548(三)、加速信息化建设步伐 2511379九、物联网行业企业差异化突破战略 264574(一)、物联网行业产品差异化获取“商机” 262198(二)、物联网行业市场分化赢得“商机” 2718036(三)、以物联网行业服务差异化“抓住”商机 278699(四)、用物联网行业客户差异化“抓住”商机 287794(五)、以物联网行业渠道差异化“争取”商机 2820630十、物联网行业多元化趋势 291410(一)、宏观机制升级 2932486(二)、服务模式多元化 297097(三)、新的价格战将不可避免 2930194(四)、社会化特征增强 3012831(五)、信息化实施力度加大 3017980(六)、生态化建设进一步开放 30297951、内生发展闭环,对外输出价值 3074642、开放平台,共建生态 3128957(七)、呈现集群化分布 314770(八)、各信息化厂商推动物联网发展 3232087(九)、政府采购政策加码 326421(十)、个性化定制受宠 325433(十一)、品牌不断强化 3318919(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3311001(十三)、一体式服务为发展趋势 3323328(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对物联网行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对物联网行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对物联网行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对物联网行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对物联网行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对物联网行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、物联网行业发展状况及市场分析(一)、中国物联网市场行业驱动因素分析物联网行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。物联网行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：物联网产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：物联网技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利物联网产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得物联网行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、物联网行业结构分析物联网行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整物联网产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、物联网行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于物联网行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计物联网行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年物联网行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出物联网行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是物联网行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对物联网行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、物联网行业需求持续火热,资本利好物联网领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国物联网行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为物联网行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为物联网行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统物联网行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与物联网行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为物联网行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将物联网行业与高新技术对接，普及了物联网行业科技体验。二、物联网行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、物联网行业市场规模分析2019年,中国物联网市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,物联网市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国物联网市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、物联网行业特征分析通过对比物联网行业属性和核心服务模式,可将中国物联网行业分为四类。分别为创新型物联网、创投型物联网、媒体型物联网、产业型物联网和服务型物联网。此外,由于物联网行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,物联网服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类物联网行业中,因产业型物联网多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为物联网行业探索的核心方向之一。(六)、物联网行业相关政策体系不健全国内物联网的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以物联网行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。物联网行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。物联网行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于物联网的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏物联网相应行业发展的内生动力。二、物联网企业战略目标物联网公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有物联网品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设物联网直销店、店铺。三、物联网企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、物联网行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、物联网企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、物联网行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于物联网行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计物联网行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，物联网行业将成为政策红利市场。物联网产业将有助于提高人民生活质量。2020年是物联网行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对物联网产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)物联网行业需求持续火热，物联网领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国物联网产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为物联网行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为物联网行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统物联网行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与物联网相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为物联网行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、物联网、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现物联网的普及»行业技术经验。(2)物联网行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年宏观政策背景下物联网业发展现状(一)、2022年物联网业发展环境分析物联网业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，物联网业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为物联网行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，物联网业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，物联网业需求结构持续改善。(二)、国际形势对物联网业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致物联网业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，物联网业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球物联网业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来物联网业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、物联网业经济结构分析一是物联网业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，物联网行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持物联网业。从产业结构来看，我国的物联网业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对物联网业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年物联网业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年物联网业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期物联网行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定物联网业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制物联网业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制物联网行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了物联网业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对物联网业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段物联网业存在的问题目前，我国物联网行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，物联网业的利润率约为3%。资源整合将是未来物联网业发展的主要特征。国内物联网行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国物联网行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为物联网业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段物联网业存在的问题近年来，虽然国内物联网行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但物联网行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，物联网行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然物联网业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对物联网业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。物联网业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，物联网业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使物联网业的发展主要依靠相关企业。由于国内物联网业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，物联网业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动物联网业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的物联网行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要物联网行业提供更高质量的产品。然而，现有的物联网业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范物联网业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，物联网业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了物联网行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究物联网业的标准化和发展。(四)、规范物联网业的发展针对我国物联网业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个物联网业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定物联网业市场形成强大动力。六、关于“十四五”物联网业发展战略规划的建议(一)、物联网业“十四五”战略规划简介根据《物联网业发展“十四五”规划》的部署，我国物联网业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大物联网行业企业的知名度。随着物联网业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，物联网业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、物联网业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了物联网业的社会化建设。目前，我国物联网业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与物联网行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破物联网业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的物联网业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了物联网业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，物联网业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的物联网业从物联网业的发展时期来看，物联网业的市场发展程度决定了物联网业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，物联网业管理的社会化是其规模化的保障。随着物联网业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，物联网业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间物联网业的市场应用方向“十四五”期间，我国物联网业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国物联网行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国物联网行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的物联网行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国物联网业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内物联网行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的物联网企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内物联网企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国物联网行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领物联网行业的市场。(三)、十四五”期间物联网业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前物联网市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内物联网行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内物联网企业要发展壮大，这就要求物联网企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、物联网行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、物联网企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对物联网行业的重要性IBM全球CEO调查显示，物联网企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；物联网企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多物联网企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代物联网行业企业的商业模式。(二)、怎样培养物联网行业的业务能力突出物联网行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。物联网行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养物联网行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过物联网行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、物联网产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为物联网业发展的核心业务，以降低风险。物联网企业内部专业化大致可以分为三个阶段：物联网业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，物联网企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，物联网行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。物联网行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来物联网企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，物联网的应用将成为未来的新趋势。对于物联网公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口物联网业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的物联网国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进物联网公司制定了与物联网行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划物联网公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免物联网人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，物联网专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响物联网公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘物联网人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。物联网公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行物联网专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立物联网人才引进机制的同时，物联网人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司物联网培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好物联网专业人才的培养，培养具有较高物联网专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，物联网公司应积极开展物联网信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、物联网行业企业差异化突破战略(一)、物联网行业产品差异化获取“商机”物联网行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于物联网行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)物联网行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)物联网行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)物联网行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、物联网行业市场分化赢得“商机”物联网行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以物联网行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在物联网行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用物联网行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护物联网行业市场的一侧。(五)、以物联网行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别物联网行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、物联网行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重物联网事业,转为侧向物联网产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的物联网服务模式相对比较单一。在城市,物联网公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的物联网服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的物联网产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的物联网领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强物联网当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是物联网行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当物联网行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,物联网更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态物联网行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类物联网项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的物联网项目。伴随着各地物联网项目建设风生水起,中国物联网建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。