2019年电梯企业发展战略和经营计划

2019年电梯企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业格局及发展趋势 3二、公司发展战略 31、一个中心 32、两个基本点 43、三大运营管理重点 44、稳步实现四大转型 4三、2019年工作重点 41、营销要求 5（1）优化营销中心组织架构 5（2）优化营销业务工作流程 5（3）打造全新维保改造平台 52、提升质量管理能力 63、强化提升核心部件发展 64、突出发挥两化融合优势 6四、未来发展面临的主要风险 71、行业增速不达预期风险 72、市场竞争加剧风险 73、生产要素价格波动风险 7

一、行业格局及发展趋势受国内宏观调控政策的影响，房地产增速放缓，新梯市场处于微增或徘徊阶段，行业产能过剩，中国电梯行业进入深度整合期，全国600家电梯厂竞争日益激烈，自主品牌与外资品牌仍存差距，企业分化，优胜劣汰趋势日趋明显；产品和服务结果亟待解决；行业的整体服务水平不足，安全形势尤为重要。尽管面临着增幅回落和竞争加剧的形势，但长期来看，中国电梯的前景仍然广阔：电梯后市场时代已经来临，物联网技术有待在电梯维保领域推广应用；随着我国老龄化的加速，既有建筑加装电梯迎来新的机遇；家用电梯、别墅电梯市场呈平稳增长态势；未来我国出口量仍然可观；产业集中度继续提高；产品智能化是电梯行业发展趋势；且随着我国城镇化脚步较快，城镇规模不断扩大，城市轨道交通成为城市发展的必然选择，根据十三五规划，到2020年中国轨道交通全国总里程要达到6000公里，全国将会有50个城市投入轨道交通建设规划中，未来我国轨道交通市场也会助力电梯市场。二、公司发展战略1、一个中心实现2019年的高质量发展，持续推进七个质量，持续稳健提升利润和综合效益。2、两个基本点聚焦技术和制造、营销和售后。加大产品的研发创新投入，推进智能制造，继续实施狼性营销战略，提高战略客户、轨道交通、海外市场份额，提升安装、维保、加装、改造能力水平，完善和优化EOS全生命周期工业互联网平台建设。3、三大运营管理重点聚焦核心业务，全面合理地优化资源配置；加强、提升综合管理平台的能力；重点推进组织和人力资源建设。4、稳步实现四大转型①发展业态上从制造型向制造服务型转变；②发展节奏上从速度规模型向质量效益型转变；③发展模式上从业务、机会型向平台管理、综合创新型转变；④发展目标上由中国制造、中国品牌向全球智造、全球品牌型转变。三、2019年工作重点2019年，公司将坚持不懈做好主业，全面提升主业业绩；积极发展延伸产业，寻找迎合新时代发展脉络的高价值企业进行投资，增加新的盈利增长点。1、营销要求（1）优化营销中心组织架构2019年，公司对营销工作提出了新理念新要求，优化营销中心组织架构，强化市场全面管控，旨在进一步贴近市场前线，倾听合作伙伴、客户的心声、满足市场需求，不断提升康力品牌区域影响力，扩大市场占有率。（2）优化营销业务工作流程全面优化营销管理平台、将营销询报价、合同评审及SAP销售创单业务串联，实现前端业务数据关联，缩减前端业务处理时间，缩短周期。同时出台一系列营销管理规定，强化合同签订和履行风险防控，将各类营销风险管控到位。（3）打造全新维保改造平台运用大数据、物联网等信息技术建立电梯维保的数据平台，通过定位跟踪、数据采集等手段，为电梯维保服务提供智能化管理，数据平台会定期分析电梯的保养、维修数据，为公司的质量管理、研发制造提供准确的数据支持。持续推广“全生命周期安全最大化和成本最优化”理念，推行“电梯设备+维保服务”一体化采购模式，推动维护保养模式转变，实施按需维保、全包维保、物联网+维保等新模式，全面提升维保质量。2、提升质量管理能力公司遵从董事长提出的“七个质量”原理，加强产品业务过程中七个重要环节和方面的质量控制，关注质量问题反馈，注重统计分析，推进持续改进，不断提高产品质量。并积极引进和学习先进质量管理方法，持续推动将质量、环境、职业健康安全、质量保证、测量、知识产权、焊接质量、两化融合管理体系、诚信管理体系融入到以卓越绩效模式为平台的整合型管理体系。2019年，公司管理层面成立了由董事长亲自挂帅、各业务机构负责人参加的“质量提升委员会”，并制定了运行规则，每月召开会议，分析质量问题，制定改进措施，保证并不断提高产品质量。3、强化提升核心部件发展变革研发机制，提升创新能力，为可持续发展丰富产品储备。立足市场需求，跟踪服务模式和产品研发趋势，建立和完善核心零部件规划机制，灵活利用多渠道引进新技术、新产品，包括通过股权合作等多种方式与领先的研发机构合作，优化研发机制，提升创新能力和研发效率，助力产品的市场增长。4、突出发挥两化融合优势公司将持续展开信息化建设投入，将持续推进营销、工程、制造等核心业务板块的系统升级和深入应用，推进财务、人事、供应链、质量、研发等协同系统的深入应用，全面推进公司大数据报表系统在各个业务板块的应用。推动公司管理提升，以管理信息化、智能制造水平提升为公司稳固比较竞争优势。四、未来发展面临的主要风险1、行业增速不达预期风险根据国内电梯市场的发展情况，综合分析传统地产、轨道交通、更新换代（旧楼加装、棚户区改造）等领域，将重新拉动电梯需求增长。但目前电梯市场产能已经过剩，市场需求不能完全消化新增产能，势必导致竞争加剧，低价竞争风险加大。公司主动调整产品结构、创新经营方式，提高产品质量和服务。电梯行业新梯市场需求短期总体仍面临市场需求增速减缓的风险，从而对公司的产品销售造成影响。2、市场竞争加剧风险当前我国电梯市场的主要需求来源为普通住宅、保障房和基础设施建设，需求大多以中、低端电梯产品为主，民族电梯品牌与外资电梯品牌在产品技术、质量方面差距较小，民族电梯产品有较高的性价比优势，外资电梯产品则因进入中国市场较早，具有较强的品牌影响力，电梯市场竞争尤为激烈。3、生产要素价格波动风险公司采购的直接材料主要包括外购零部件和钢材料，直