峄城邮政函件业务分析

峄城邮政函件业务分析

峄城区邮政局函件广告局一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施（一）总体分析2013年峄城函件业务收入计划为124.5万元，1-4月份完成收入87.82万元，完成全年计划的70.5%，剔除贺卡收入后完成17.89万元，去年同期为14.87万元，同比增长20.3%。（二）函件业务发展存在的问题1、视频媒体发展缓慢由于视频媒体刚刚开展，作为邮政传媒的新型业务，还未得到广大客户的认可与青睐，故而发展相对缓慢。2、邮政编码牌、警民提示牌3、乡镇企业形象年册

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施（一）“沐浴春风，养生怡源”

刮刮卡项目介绍：

随着中国改革开放的不断深入，人们的生活水平的不断提高，对于娱乐的需求也越来越多，加之“体彩”“福彩”刮刮卡风靡中国市场，刮刮卡已渐渐走进人们的内心，是人们娱乐、博彩的重要渠道之一。以“沐浴春风、养生怡源”为主题的东方怡源“刮刮卡”项目应运而生，旨在丰富人们休闲娱乐生活，提升东方怡源品牌知名度和影响力。本项目年计划发行10万枚，每1万枚为1组。预计年收入20万元。初期已成功运作1万枚。仅峄城四月初十会两天销售1800枚，实现收入3600元。（二）数据库商函东方怡源制作邮简5000封，实现收入0.35万元。客户指定地区，通过邮政数据库名址下载数据实现准确投递。北汰河陶瓷厂通过我局寄递宣传画册1万封，实现收入2.4万元。

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施

（一）刮刮卡项目已成功签约东方怡源刮刮卡项目。下一步将以此为基础，复制推广。促进刮刮卡项目快速发展。（二）视频媒体与花嫁新娘签约一年，将在全区15支局营业网点循环播出。实现收入0.12万元。（三）邮政编码牌（四）乡镇企业形象年册（五）电商小包已成功开发枣庄市三兴高新材料有限公司、山东旭东化工科技股份有限公司。

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施数据库商函、乡镇企业形象年册、电商小包数据库商函数据库商函是传统的函件业务与现代数据库营销理念的结合，是以名址数据为核心的精准媒介。它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，并通过信函形式将信息传递给目标客户，实现一对一的沟通。峄城邮政将着力挖掘商函大客户，促进函件商函业务发展。北汰河陶瓷厂和东方怡源数据库商函进一步开发中。乡镇企业形象年册

乡镇形象册有助于树立当地乡镇政府形象，展示当地发展成果、地方经济特色、旅游特色、风土人情、招商引资政策及特色农产品等。企业形象册贯穿企业文化理念，将企业创办、发展前景、主营业务、取得成就、产品介绍、产品优势等相关内容通过一本形象册的形式展示出来。目前，山东枣庄旭东科技化工有限公司和曹庄福兴医院企业年册正在制作当中。电商小包

电子商务小包业务，又称邮政国内小包，是中国邮政集团公司专门针对国内轻小件寄递市场推出的全新产品，重点关注电子商务行业的各类寄递需求，向协议客户提供个性化服务，实行批量交寄、预约投递、上门签收，投递过程短信通知。具有资费低、揽收快捷等优势，具有较好的发展前景。目前，峄城已开发2家企业，今后将继续加大电商小包业务开发。

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施支局百日竞赛进展情况

视频媒体：已签约花嫁新娘。格力空调、创亿数码、山东扳倒井酒业、冠世榴园、东方怡源等客户正在协商洽谈中。刮刮明信片：十二生肖卡、东方怡源刮刮卡已销售3000枚。乡镇形象册：山东枣庄旭东科技化工有限公司和曹庄福兴医院企业年册正在制作当中。

一、1至4月份月份函件业务分析二、项目案例介绍三、五、六月份传统函件业务进度预测四、二季度重点业务介绍五、全区支局百日竞赛进展情况六、峄城函件二季度发展措施

1、开发社保账单业务

社保账单业务是我局重点开发的新型业务，其特点是低成本高收益，下一步通过与我区人社局合作，对账单市场进行重点分析，对潜在客户进行逐一梳理，并进行有针对性的开发，目前，600封社保账单正在试寄中，确保该项业务能够完成市级项目计划指标。

2、加大力度对数据库商函潜在市场的进一步挖掘2012年下半年以来，数据库商函业务得到了迅猛发展，特别是成功开发北钛河陶瓷有限公司商函2.5万份，为此项业务顺利推进打下了坚实的基础。4月份成功开发东方怡源数据库商函5000份，更为我们坚定了信心。我局将在今年的业务发展中，积极推进数据库商函业务，拓展市场，加强对我区几家房地产企业的营销力度。

3、积极发展代理渠道建设

2013年函件收入124.5万元，其中，新型业务收入17.5万元。积极发展社会代理渠道，力争2013年上半年全区发展社会代理广告公司4家，年内保持3家，代理收入占收入比重的10%以上。

4、抓住重点新型业务，拓展函件市场

视频媒体，做为新型业务能够在短时间内产生收益，市场潜力巨大。我们应借鉴兄弟局的经验做法，重点做好视频媒体的招商和培训工作，尤其是培养营销人员和支局长的招商能力，早日申报创收。

深入研究，转变思想，做活刮刮卡项目，以此创收，拉动收入，做为一项常年项目来抓。弥补其他项目的欠缺。

5、加强营销队伍和营销体系建设

建立完善的绩效考核办法，提供更有效的发展平台和空间，促进营销人员和支局长快速成长，建设一支高效的营销团队，稳步推进营销体系建设，使其更进一个台阶。

6、加强成本管控，基础管理促效益

组织开展函件专业的检查工作。加强欠费管理，严格执行资金回收时限，降低经