【《重庆有友食品公司销售费用控制情况的调查探析及优化案例-附问卷9800字》（论文）】

重庆有友食品公司销售费用控制情况的调查分析报告目录 2关键词 2一、调查基本情况介绍 2(一)调查研究的目的及意义 2(二)调查内容 3(三)调查对象及范围 2(四)调查方法及程序 4二、重庆有友食品公司的相关概述 4(一)基本情况介绍 4(二)销售费用控制的相关概述 4(三)重庆有友食品公司销售费用控制现状分析 5三、重庆有友食品公司相关数据分析 5(一)财务数据分析 6(二)调查数据分析 8四、重庆有友食品公司销售费用控制存在的问题及原因分析 8(一)销售费用逐年增高 9(二)业务招待费过高 错误!未定义书签。(三)销售过程中包装费用过高 五、重庆有友食品公司销售费用控制的解决方法 (一)核实招待费开支是否真实有效 (二)更换包装材料、降低包装人员劳动工资 (三)控制销售费用 参考资料 2一、调查基本情况介绍(一)调查研究的目的及意义在21世纪，世界经济随着经济全球化迅速发展，当今世界正在经历一个新的、不断变化的世界。随着我国经济的发展，各种类型的民营企业登场，成为当今经济活动的重要经济力量，对经济发展产生了重要影响(张国强,王丽华，李企业就不可能实现良好的发展，但也有很多因素影响到销售费用，使企业对销售费用的控制变得很复杂。因此，随着竞争激烈的市场，企业应该加强销售费用控企业如果加强公司的销售费用控制水平，就能在很大程度上提高公司的收益性。如果销售的营业费用和销售收入不能很好的配合，就会导致公司资金周转不开。此外，由于企业销售费用控制不善，公司销售人员和财务人员操作不当，招出现贪污挪用公款的情况，必须构建起完善度较高且涉及各个方面的销售费用控制制度，以此保证销售费用控制的管理效率，让企业妥善运用资金，进而提升公公司如果要维持正常的运营活动就应该意识到市场环境会随着宏观环境的3(二)调查内容(三)调查对象及范围4(四)调查方法及程序(2)对重庆有友食品公司近些年财务报表有关项目数据开展相关研究，掌(一)基本情况介绍品领域多年，重庆有友食品在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家泡卤“全球优质泡卤风味食品企业500强”。重庆有友食品的发展是我国泡卤风味食(二)销售费用控制的相关概述手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务5的精细化，重视各个环节的费用管理，将销售费用(三)重庆有友食品公司销售费用控制现状分析首先，通过对重庆有友食品公司近三年来的财务报表数据(2019-2021)分6(一)财务数据分析表1重庆有友食品公司销售费用率分析表(单位：万元)科目/年份2019年2020年2021年销售费用销售费用率收入的多大比例。一般来说，销售费用率小于15%的泡卤风味食品公司，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。销售费用率大于30%的泡卤风味食品公出，企业的销售费用率从2019年的13%变为2021年的18%,而且呈现出不断上7表2重庆有友食品公司销售费用分析表(单位：万元)2019年比率(%)2020年比率(%)业务费用公关费用广告费用售后服务费用销售物流费用从表2可以看出重庆有友食品企业基本上销售费用从表中可看出业务费用占销售费用的占比最大，所占售物流费用占比为22%。公关费用所占比重最少，占比为9%。重庆有友食品公8(二)调查数据分析图1重庆有友食品公司销售费用使用量根据图1可以看出重庆有友食品公司销售费用主要是用在了业务费用和销9图2重庆有友食品公司销售费用明细分析对比从图2可以看出重庆有友食品公司的在销售费用上业务招待费占比最高，其次就是包装费用，在一家销售泡卤风味食品的公司中包装费用过高是一件很不合理且不寻常的一件事情，包装费用过高会大大的压缩商品利润，这样会造成很多不必要的浪费。此外，包装费用、库存费用的占比也比较高，企业对着两方面也要重视起来，降低非固定销售费用的比率。库存费用的比率偏高，是的，有友食品泡卤风味食品企业的销售物流成本占比偏高，引发一系列连锁反应，库存管理业务是公司业务的重要内容。仓库区的管理和库存数量的控制是泡卤风味食品仓库管理业务不可或缺的内容，重庆有友食品企业应该重视这一方面的内容。图3:你认为公司销售费用控制存在哪些问题?从图3可以得出公司在销售费用方面的控制存在不重视，表现为公司在销售费用的控制存在很大的问题，企业管理层对销售费用的重视程度不够，缺乏完善(一)业务招待费过高(二)销售过程中包装费用过高重庆有友食品公司在出售泡卤风味食品等产品的同时，所产生的设备器材包(三)销售费用逐年增高代销手续费(代理商佣金)、包装费、运输费、装卸费等。固定性销售费用是指重庆有友食品企业在销售产品的过程中不随产品销售量的变化而变化的各项费(一)核实招待费开支是否真实有效(二)更换包装材料、降低包装人员劳动工资1、从节省包装材料开始，在设计产品包装的合理地控制理的控制尺寸，避版时颜色越多，基本上价格也就越高，所以可以尽量少用色4、利用各种复合技术、包装容器技术大量开发新包装材料和容器，达到包装物的高功能化，用较少的材料实现多种包装功能。5、包装的机械化除了可以(三)控制销售费用不仅做账，而且要对财务数据进行分析，因此需要逐渐健全财务制度。5更注重管理层对利润和收入的控制作用，反映了公司的真实能力，不仅对提高公司的资源利用技术有影响，而且在管理方面也起着关键作用。上述内容首先阐述了销售费用的相关理论，然后以重庆有友食品为例，结合理论数据和实际情况来分析当前重庆有友食品公司销售费用，根据公司销售费用存在的问题从预算、核算、内部控制和监督几个方面进行了具体分析。最后，提出了有友食品企业阶段性销售费用控制的建议和对策。加强销售费用的控制，明确销售人员与财务人员的责任，提高公司的盈利能力，实现企业经济效益有重要的意义。参考资料界(学术版),2013(30):209.附录企业销售费用控制问卷分析调查亲爱的朋友，您好!我们正在进行一项关于重庆有友食品企业销售费用控制2.您对销售费用的了解程度?[单选题]*A.十分了解B.基本了解C.基本不了解D.完全不了解3.您认为公司对销售费用管控重视与否?[单选题]*4.您认为重庆有友食品公司销售费用是否每年在预算范围内使用?[单选题]*5.您认为公司的销售费用预算中哪些方面占比较大?[多选题]*A.销售人员薪酬B.业务费用C.公关费用D.广告费用6.您认为重庆有友食品公司在实际使用销售费用时哪方面占比较大，是否合理?[多选题]*A.销售人员薪酬B.业务费用C.公关费用D.广告费用您认为合理与否：[合理][不合理]7.您认为重庆有友食品的销售费用的报销审批是否严格?[单选题]*A.不严格B.严格C.有时严格D.不同的人报销严格程度不同8.认为有友食品公司销售费用报销是否及时?[单选题]*A