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文档简介

Ⅱ目录 12.营销管理与消费者心理简述及相互影响 12.1消费者的心理特征 22.2营销管理理论 22.3消费者心理对营销管理的影响 23.营销策略分析——以汽车行业为例 3 33.1.1汽车行业产品策略 33.1.2汽车行业价格策略 43.1.3汽车行业渠道策略 43.1.4汽车行业促销策略 4 53.34P、4C、4R理论的比较 53.4通过市场调查确定目标市场 64.汽车行业营销策略与消费者心理 64.1汽车行业产品与消费者心理 64.2汽车行业价格与消费者心理 74.3汽车行业分销与消费者心理 74.4汽车行业促销与消费者心理 8 8参考文献 91把公司的产品推销给消费者以提高公司的经济效益是营销管理人员必须要面临2确的决策使公司保持良好健康的发展。一般认为，市场营销是由消费者 (consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、和沟通(communication)四个基本要素构成，即通常所说的4C理论。它强调企业应该把满足顾客要求放锡(E·J·McCarthy)教授在前人的市场营销理论的基础上，提出了著名的4PPromotion,一般简称为4P。随着市场营销学在理论研究和实践经验的不断结合3满足自身的优越感；求新心理的消费者对产品的时尚、款式等要求与种种不同根据杰罗姆麦卡锡一书中提出的4P理论，菲利普科特勒在其《营销管理：45业的渠道建设以4C为依据，选择或决定渠道时，应首先考虑的地满足顾客的要求；对促销的引导表现在4C理论在做出促销决策时，在促销的4R理论是着眼于企业与顾客互动双赢，通过关联、反应、关系和回报4种6综上所述，4P使市场营销理论体系化，建立基本框架，是以中的。4C、4R理论都可看成是4P理论的延伸与一个问题。因此只有把4P、4C、4R相结合，扬长避短，互补应用，在了解、学3.4通过市场调查确定目标市场产品的最终目的是通过销售者销售给消费者，在销售人员进行销售的过程10cm的改型设计，得到了消费者和市场的充分认可，也由7(3)格外看重车辆的配置和装备的细节设计全球第二大汽车消费国，消费者的个性主张也越显著;(5)环保概念的深入将会转变为实际购买的指南间推出某一车型定价时可以取整定价为20万，同时过一段时间又换另一种相同车型定价可选择18.88万等，根据消费者消费心理和社会流行和认同的习俗，同84.4汽车行业促销与消费者心理有效的广告促销、建立良好的公共关系媒介、文化营销等。推销针对性强，灵活主动，可直接获取市场信息，有利于把握市场动向,促进产品开发和改进，消费者心理的研究是营销决策的基础，它与企业市场营销活动是密不可分9[3]万品维，徐婀娜.基于消费心理透视市场营销管理[J].现代营销(下旬

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