国际货物销售合同的签署课件

国际货物销售合同的签署

--实务操作中的本卷须知中国信保上海分公司市南营业部2021年12月认真对待合同签署环节三个流动

货物流、单据流、资金流潜在风险：合同条款不完善利益保障:重视并严格合同签订合同风险管理〔建立合同审核制度〕合同签署的形式合同必要之条款列示质量条款以及检验条款货物所有权保存条款利息条款的设定适用法律的选择争议条款的规定不可抗力条款结算方式与付款条件内容概要一、合同条款合同主体明确交易对象：交易对手到底是谁!-中间商、代理商合同签署人身份认定、授权书〔范围、期限〕-子公司、采购公司/分支机构是否独立法人、母公司是否对子公司进行担保或授权〔范围、期限〕-大买家〔案例〕贸易流程混乱、交易主体认定错误导致损失屡见不鲜！-大买家〔案例〕买家香港M公司，自称为澳洲家电知名品牌商，悉尼奥运会的赞助商。资信调查结果：

1、M是澳洲公司B的香港BuyingOffice，注册资本1万港币，实付2元；2、B占50%股份，另50%股份为私人C拥有；3、B为澳洲知名品牌，曾为悉尼奥运会提供电器赞助，但财务报告显示：连续三年大额亏损，2005年初净资产约为0，靠控股公司输血；4、B的控股公司分别为F公司和G公司，F公司经查为某香港公司，G公司为家族公司，此家族公司负责人Ge拥有M公司50%股份国内出口企业香港买家M公司BuyingOffice澳洲B公司F公司G公司这笔生意做不做？怎么做？分析母公司B不断亏损但业务却继续壮大，主要依托其控股公司输血。经营亏损的可能原因：避税建议我们建议企业：A、获得F公司的担保函B、F公司与香港买家M公司共同签署合同采纳保户获得F公司担保函，获得信用保险公司批复200万额度。分析与建议:二、合同签署的形式坚持签订正式的合同1、签订年度框架协议2、框架协议项下采用销售确认书或者订单3，其它书面形式的双方约定FOB条款之风险?关于躲避无单放货风险的通知?出口FOB呈上升趋势FOB经常指定境外货运代理无单放货，卖方的困境提单上托运人之问题无保单出险价格条款之风险建议境外货代的提单必须由国内货代签发并掌握货物的控制权，并向发货人出具保函货款两空！！！对境外货代进行资质调查善于向国际商会有关协会或者驻外领事馆进行咨询价格条款选择之建议尽量采取CIF/CFR,增加预付款采用FOB，不轻易接受货代提单采用放账或托收的结算方式时，尽量防止使用C&F/FOB，防止钱货两空应依法在出口货物指示提单上作为托运人，以保障对出口货物物权的控制。

NOTE：关于国际惯例的提示结算方式与付款条件结算方式与付款条件LCa、是否海运提单？b、是否1/3提单自寄？c、是否货代提单？d、是否可转让提单？e、是否存在不符点？买方是否接受不符点？f、是否为一手证DP〔DocumentsAgainstPayment〕a、是否远期DP？与船期是否匹配？b、FOB贸易条件下，货代擅自放单风险如何躲避？c、提单的形式DA〔DocumentsAgainstAcceptance〕托收行：买方承兑电文OA〔OpenAccount〕质量条款以及检验条款质量条款以及检验条款实体质量条款：质量标准、质量认证体系程序检验条款：质检主体、检验程序、检验内容、检验类型、检验时间、检验地点质量责任保证条款质量责任保证条款质量保证期:超过此质量保证期间，那么不应存在因货物质量问题导致的拒收或拒付或反索赔之情形，而应归入售后效劳阶段或由买方自行承担相关损失。质量异议期:买方必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否那么就丧失声称货物不符合同的权利。赔偿责任限制：事前通过约定违约金〔固定金额、定比例约定或以计算方式约定〕的方式，尽量防止出现买方将下家的反索赔金额加诸出口商身上之情形。禁止直接扣款禁止买方在主张出口商责任时直接从应付出口商的同笔或后笔货款中扣除相应金额，而应由双方另行协商解决，不得因此而影响货款的全额按时支付。禁止无因退货买方在最终买家在销售地法律许可的条件下无因退货时，仍需对出口商承担合同项下全部的付款义务质量标准出口国产地检验装运港〔地〕检验(离岸品质和离岸数量)目的港检验(到岸品质和到岸数量)买方营业所在地或用户所在地检验出口国检验，进口国复验(应有装运前检验证书)货物检验地点☆双方同意以装运港中国出入境检验检疫机构签发的品质、数〔重〕量检验证书作为合同项下提供单据的一局部。☆买方有权对货物的品质、数〔重〕量进行复验，列明复验费由××负担。☆买方应在货到达目的港后30日内就质量问提向卖方提出异议，将货物不符约定的的情况书面通知卖方，同时须提供经卖方同意的公证检验机构出具的检验报告。如果买方未能在货物到达约定目的港之日起3个月内将货物不符约定的情况书面通知卖方,无论如何买方将无权因货物不符约定要求补偿。一些建议TheBuyershallexaminethegoodsassoonaspossibleaftertheirarrivalatdestinationandshallnotifytheSellerinwritingofanylackofconformityofthegoodswithin30daysfromthedatewhentheBuyerdiscoversoroughttohavediscoveredthelackofconformity.InanycasetheBuyershallhavenoremedyforlackofconformityifhefailstonotifytheSellerthereofwithin3monthsfromthedateofarrivalofthegoodsattheagreeddestination.

货物所有权保存条款货物所有权的保存是一种债的担保制度，保障债权得以实现的功能Retentionofgoods出口商的货权保存权利的程序的差异。德国——合同意大利——法院注册西班牙——公证出口企业需熟悉有关法律知识和国际贸易惯例。积极、多角度地进行贸易谈判，准确、严谨地制订合同条款。

1〕简单版本：ThegoodsshallremainthepropertyoftheSelleruntilthecompletepaymentoftheprice,orasotherwiseagreed.2〕Propertyinthegoodsshallremainvestedintheselleruntilpaymentinfullthereofshallhavebeenmadebythebuyer.Thebuyershallbeinpossessionofthegoodssolelyasbaileefortheselleruntilthefullpriceispaid.Thebuyershallstorethegoodsseparatelyfromhisowngoodsand/orthoseofanyotherperson.andatalltimesthegoodsshallbestoredinsuchamannerthattheyarereadilyidentifiableastheseller'sgoodsuntilthefullpriceispaid.

Thebuyer'srightstopossessionshallceaseforthwithif:

notbeingacompanyheisdeclaredbankrupt;orhedoesanythingoromitstodoanythingwhichwouldentitleareceivertotakepossessionofanyofhisassetsorwhichwouldentitleanypersontopresentapetitionforwindingup;or(c)beingacompanyareceiverisappointedtotakepossessionofanyofthebuyer'sassetsorapetition

ispresentedtowindupthebuyer.

Thebuyermaysellthegoodstoathirdpartypriortothedateonwhichfullpaymentofthepriceisreceivedbyormadetothesellerifandonlyif:

noneofthecircumstancesspecifiedintheprecedingParagraphhaveoccurredorarereasonablyexpectedtooccur;and(b)theproceedsofsale,iflessthanthefullpriceofthegoodsorsuchpartoftheproceedsofsaleasequalsthefullpriceofthegoodswhenreceivedbythebuyerand/orhisagents,areplacedforthwithinaninterest-bearingdepositaccountandthefundsthereinortheappropriatepartthereofareheldontrustforthesellerandarepayabletotheseller;and(c)noticeisgivenassoonasreasonablypracticabletothesellerofthesub-saleincludingthenameandaddressofthethirdpartyandthe

nameandaddressofthebankwithwhomthedepositaccounthasbeenopenedandthenumberoftheaccount;and(d)noticeisgivenassoonasreasonablypracticabletotheselleroncetheproceedsofsalehavebeenreceivedbythebuyer.

Intheeventthegoodsaremanufacturedintonewobjectsormixedwithothergoods,orinanywaywhatsoeverbecomeaconstituentofothergoods,thesellerwithbecometheowneratthemomentofsuchmanufacturing(mixture)ofthenewlymanufacturedobjects(mixedgoods)forapercentageequivalenttotheproportionthattheinvoicedvalueofthegoodsbearstothevalueofthenewobject(mixedgoods).利息条款利息条款〔违约金条款〕应得利益损失之利息损失合同明示规定违约者须赔偿利息损失违约人延迟支付汇票和期票的利息损失〔托收指示书上明确约定利息不可免除，利率，期间〕根据交易过程或商业惯例可以推定当事人之间设有利息赔偿默示协议Ifapartydoesnotpayasumofmoneywhenitfallsduetheotherpartyisentitledtointerestuponthatsumfromthetimewhenpaymentisduetothetimeofpayment.Unlessotherwiseagreed,therateofinterestshallbe2%abovetheaveragebankshort-termlendingratetoprimeborrowersprevailingforthecurrencyofpaymentattheplaceofpayment,orwherenosuchrateexistsatthatplace,thenthesamerateintheStateofthecurrencyofpayment.IntheabsenceofsucharateateitherplacetherateofinterestshallbetheappropriateratefixedbythelawoftheStateofthecurrencyofpayment.建议这样七、法律适用条款的签署国内〔实体〕法或者直接适用于?联合国国际货物销售合同公约?缔约国32个局部缔约国不是成认所有条款AnyquestionsrelatingtothisContractwhicharenotexpresslyorimplicitlysettledbytheprovisionscontainedintheContractitselfshallbegoverned:A、bytheUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(CISG)B、totheextentthatsuchquestionsarenotcoveredbyCISG,byreferencetothelawofthecountrywheretheSellerhas

hisplaceofbusiness.和解仲裁诉讼八、争议解决的选择选择仲裁