《市场营销基础》专项提高测试卷二附有答案

《市场营销基础》专项提高测试卷二[复制]本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分200分,考试时间120分钟。

卷一(选择题,共100分)

姓名：[填空题]*_________________________________一、选择题(本大题50个小题,每小题2分,共100分。在每小题列出的四个选项中,只有一项符合题目要求,请将符合题目要求的选项选出。)1.以下关于市场的说法不正确的是（）?[单选题]*A.从狭义上讲,市场是买卖双方交易商品的场所B.从广义上讲,市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C.从市场营销学的角度看,市场是现实需求与潜在需求的全部D.从宏观的视角看,市场体现的是买卖双方之间的矛盾(正确答案)2.现代市场竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务等方面创造优势，下列体现该特征的是（）?[单选题]*A.企业改进技术降低成本(正确答案)B.国家完善食品安全标准C.国家打击售假者D.外资企业进入我国交通市场投资3.新能源汽车制造商龙威公司技术水平不够成熟,产品线过于狭窄,在政府针对新能源汽车出台一系列优惠政策的环境下,该公司应采取的战略是（）?[单选题]*A.增长型战略B.多元化战略C.扭转型战略(正确答案)D.防御型战略4.以下关于市场营销说法正确的是（）?[单选题]*A.美国市场营销协会认为,市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。B.菲利普·科特勒的定义强调了营销的价值导向.(正确答案)C.格隆罗斯认为,市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。D.市场营销的目的在于把产品卖出去。5.方太厨具将自己定位于“不争第一,永保第二”,方太没有争销量第一,但保住了第二。在2003年中国商标大赛上,却被评为“2002年中国十大最有潜力商标”方太的这种定位方法属于（）?[单选题]*A.档次定位法B.特色定位法C.竞争定位法(正确答案)D.用途定位法6.共享单车因其出行方便、经济实惠深受大众青睐,2016年底,摩拜和ofo两大公司相继开始大规模扩张;先是摩拜走出根据地上海,北上人京,南下入广;紧接着ofo走出盘踞多时的校园市场,与摩拜进行正面交锋。摩拜与ofo之间的竞争属于（）?[单选题]*A.类别竞争B.品牌竞争(正确答案)C.欲望竞争D.产品形式竞争7.根据经济用途的不同,技术市场可划分为初级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。下列属于配套技术商品市场交易的是（）?[单选题]*A.转让设备安装图纸(正确答案)B.转让技术成果C.提供技术咨询D.提供技术培训8.将企业的实际条件同各细分市场的特性进行比较,剔除企业没有条(R)件去拓展的市场,选出最有优势的细分市场,是（）?[单选题]*A.初步市场细分B.筛选细分市场(正确答案)C.初步为细分市场定名D.进一步分析各子市场9.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者初次使用者和经常使用者。该公司采用的具体细分变量是（）?[单选题]*A.追求的利益B.使用者情况(正确答案)C.使用程度10.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅排机等建筑工程中所需要的机械设备,该公司采用的目标市场模式是（）?[单选题]*A.完全市场覆盖B.产品专门化C.市场专门化(正确答案)D.选择性专门化11.加多宝公司开发的“凉茶”饮料,广告词为“加多宝,中国凉茶领导者”,这种定位策略是（）?[单选题]*A.迎头定位策略(正确答案)B.重新定位策略C.寻找市场定位策略D.避强定位策略12.联想集团在去年暑假推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动,其目标市场的依据是（）?[单选题]*A.人口细分标准(正确答案)B.心理细分标准C.行为细分标准D.地理细分标准13.企业在选择目标市场营销战略时,提出“把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的经营思路，以下属于该企业运用的选择目标市场策略是（）?[单选题]*A.该策略的目标市场是整个市场B.该策略可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此失彼C.该策略企业不是把资源分散到广大市场上，而是集中资源重点开发一个或几个细分市场,争取在局部市场上占有较大份额(正确答案)D.该策略风险最大的是差异性市场营销策略,因为它占有的资金最多,成本最高14.下列说法不正确的是（）?[单选题]*A.市场营销组合中最重要也是最基本的因素是产品策略B.从严格意义上讲,产品生命周期主要研究的是种类的生命周期(正确答案)C.产品项目是产品等级系列中的最小构成单位D.扩大产品组合着眼于向任何顾客提供所需要的一切产品15.下列市场营销环境因素中,属于微观营销环境的是（）?[单选题]*A.零售商(正确答案)B.消费者收人水平C.法律法规D.消费支出模式与消费结构16.这种产品一上市就能迅速吸引消费者的注意,随即被狂热的接受很快达到高潮并趋向衰落。这种特殊的产品生命周期是（）?[单选题]*A.热潮型(正确答案)B.扇贝型C.成长一衰退一成熟型D.循环一再循环型17.下列选项中,不是企业针对成熟期的产品所采取的市场改进策略的是（）?[单选题]*A.改变推销方式B.开辟新市场C.寻找新顾客D.扩大产品的使用功能(正确答案)18.下列选项中不属于新产品研制阶段所做的工作的是（）?[单选题]*A.制作成实体样品B.包装的研制C.订购产品原材料和生产设备(正确答案)D.设计初始的市场营销策略19.清新护肤品公司生产了一款洗面奶,上市之初在多种媒体上对该产品大幅宣传,推出商品试用期半价促销活动。该公司采用的是（）?[单选题]*A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略(正确答案)20.某手机制造商允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价策略中的（）?[单选题]*A.回扣B.现金折扣C.津贴(正确答案)D.功能折扣21.当产品经过成长期后,市场需求趋于饱和,销售额增长率下降。此时,不适合采取的营销策略是（）?[单选题]*A.市场改进策略B.产品改进策略C.市场营销组合改进策略D.密集性渗透策略(正确答案)22.下列说法正确的是（）?[单选题]*A.市场竞争也是影响价格制定的重要因素,并且决定了价格的上限B.在完全垄断的情况下,无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响,只能在既定条件下进行生产和交易C.一般来说,高需求层次的消费者对价格的敏感度差,应该采取低价格政策D.面对不太熟悉的商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏,存在着“一分钱一分货”的观念(正确答案)23.经济学家张五常曾在大年三十上街卖桔子,事后写下《卖桔者言》.他总结的经验是,卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价,对有的顾客卖高价,有的卖低价,收市的时候便宜一点，这反映了一种（）?[单选题]*A.折扣定价策略B.需求差异定价法(正确答案)C.随行就市定价法D.理解价格定价法24.价格调整的幅度,最重要的考虑因素是（）?[单选题]*A.消费者的反应(正确答案)C.产品的供求状况B.产品的成本D.竞争状况25.按照商品在销售过程中是否经过中间商环节，消费者通过网络订购华硕电脑属于（）?[单选题]*A.直接渠道(正确答案)B.间接渠道C.宽渠道D.短渠道26.麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道选择影响因素中的（）?[单选题]*A.市场因素B.产品因素C.环境特性D.竞争者因素(正确答案)27.季节性强的产品,应抓住时机,扩大销售,宜采用的渠道类型是（）?[单选题]*A.长、宽渠道B.短、窄渠道C.长,窄渠道D.短、宽渠道(正确答案)28.下列关于说法正确的是（）?[单选题]*A.洗衣粉、香皂等生活日用品宜采用“拉引”策略(正确答案)B.推动策略的主要对象是消费者C.在顾客购买过程中的了解阶段,宣传报道作用最大D.企业促销的根本目的在于促进产品销售29.全运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元，680元,480元,280元,180元不等。该定价方法属于需求差异定价法中的（）?[单选题]*A.基于产品差异的差别定价B.基于顾客差异的差别定价C.基于不同地理位置的差别定价(正确答案)D.基于时间差异的差别定价30.为了吸引顾客,天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是（）?[单选题]*A.声望定价B.习惯定价C.招徕定价(正确答案)D.渗透定价31.延长产品生命周期与企业能否收回投资、获得良好的经济效益密切相关。延长产品生命周期最根本的措施是（）?[单选题]*A.产品的更新换代(正确答案)B.开拓产品新市场C.对产品进行再开发D.市场营销组合改革32.下列关于消费者市场各级渠道的说法不正确的是（）?[单选题]*A.零层渠道是生产者一消费者B.一层渠道是生产者一零售商一消费者C.二层渠道是生产者一批发商一零售商一消费者或生产者一代理商一批发商一消费者(正确答案)D.三层渠道是制造商(生产者)一代理商一批发商一零售商一消费者33.在促销组合的各构成要素中,影响面广,信任程度高,可提高企业知名度和美誉度的是（）?[单选题]*A.人员推销B.广告宣传C.公共关系(正确答案)D.营业推广34.下列选项中不适宜采用自营店铺销售的产品是（）?[单选题]*A.对于体积不大、重量较轻的产品B.顾客要求看货选购的产品C.需要通过商品展示来宣传的产品D.规格统一、及时性消费的产品(正确答案)35.威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战和干扰。下列选项不属于威胁的是（）?[单选题]*A.新的竞争对手可能进入B.日益增长的竞争压力C.对企业不利的人口因素的变化D.管理深度和管理才能的缺乏(正确答案)36.某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（）?[单选题]*A.中间商的预期合作程度B.中间商的产品知识(正确答案)C.中间商的产品政策D.中间商的政策和技术37.下列关于自动售货机的表述错误的是（）?[单选题]*A.适合销售规格统一、质量保证、价格一定的商品B.24小时连续营业，给消费者以极大便利C.可以大量节约劳动力,降低流通成本D.不通过固定零售店铺，直接从顾客处接收订单(正确答案)38.公司通过在媒体中投放广告、发放试用品和聘请专业销售人员为顾客做现场咨询的方式来刺激顾客购买产品,从促销组合的角度看，该公司采用的促销方式不包括（）?[单选题]*A.广告B.公共关系(正确答案)C.营业推广D.人员推销39.某牙膏厂在市场细分的基础上,生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏,最近又为儿童们开发出了防龋齿牙膏。其细分标准和目标市场策略分别是（）?[单选题]*A.人口细分标准、差异性市场营销策略(正确答案)B.行为细分标准、差异性市场营销策略C.人口细分标准、集中性市场营销策略D.心理细分标准、集中性市场营销策略40.从环境因素给企业带来的威胁和机会看,理想企业的特点是（）?[单选题]*A.机会大但威胁也大B.机会大而威胁小(正确答案)C.机会小且威胁也小D.机会小而威胁大41.企业在促销活动中采用“拉引”策略,其主要的促销对象是（）?[单选题]*A.中间商B.零售商C.制造商D.消费者(正确答案)42.在产品不同的生命周期阶段,促销的作用最大的是（）?[单选题]*A.投入期、成长期C.成长期、成熟期B.投人期、成熟期(正确答案)D.成熟期、衰退43.促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想是（）?[单选题]*A.整体营销(正确答案)B.关系营销C.社交营销D.媒体营销44.通货膨胀时期,人们对价格十分敏感,企业不能采用的对策有（）?[单选题]*A.增加营业推广，减少广告B.降低价格(正确答案)C.特别强调产品价值D.提供咨询服务45.我国消费者崇尚节俭,重情义,习惯储蓄,消费偏于大众化:而欧美国家的消费者更习惯超前消费,透支信用卡,信用贷款现象非常普遍。这说明在社会文化环境中存在着不同的（）?[单选题]*A.民族传统B.价值观念(正确答案)C.宗教信仰D.人口因素46.以下关于市场细分的说法不正确的是（）?[单选题]*A.市场细分的实质是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程(正确答案)B.同一子市场内部消费者的需求基本相似C.不同子市场之间消费者的需求差异性很大D.市场之所以能够进行细分是因为顾客需求具有差异性47.随着技术和科技的发展,单冷空调发展成为冷暖两用空调,属于（）?[单选题]*A.仿制新产品B.换代新产品(正确答案)C.改进新产品D.全新产品48.“五一”期间,利群超市推出蒙牛纯牛奶“买三箱减10元、买五箱减25元”的优惠活动。这种定价策略是（）?[单选题]*A.功能折扣B.数量折扣(正确答案)C.季节折扣D.现金折扣49.大大公司针对婴儿市场推出尿不湿,爽身粉,婴儿服等产品,以满足婴儿的多种需求。该企业采用的目标市场模式是（）?[单选题]*A.产品专门化B.选择性专门化C.市场专门化(正确答案)D.完全市场覆盖50.选择中间商最关键的因素是（）?[单选题]*A.产品策略B.服务能力C.市场(正确答案)D.地理位置卷二(非选择题,共100分)二、简答题(本大题6个小题,每小题5分,共30分)1.影响目标市场策略选择的因素有哪些?[填空题]*_________________________________2.某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐,该酒店采用了哪种产品组合策略?采用该策略的原因有哪此?[填空题]*_________________________________3.某企业把促销规模降到最低程度,某此营业推广措施仍可保持,用少量广告保持顾客记忆即可。该企业此时处于产品生命周期的哪个阶段?该阶段具有哪些特点?[填空题]*_________________________________4.采用渗透定价策略的前提条件是什么?[填空题]*_________________________________5.影响价格制定的重要因素是什么?可以分为哪些情况?[填空题]*_________________________________6.除经济前景外,影响促销组合的因素还有哪些?[填空题]*_________________________________三、计算题(共10分)某企业生产运动衫,每件售价为128元,单位变动成本为38元，固定成本为500万元。今年投资额为200万元,企业预期投资收益率为20%。请计算:[多项简答题]*(1)为实现预期投资收益,企业需销售多少件?________________________(2)在销售量和投资额不变的条件下,如售价降为每件127元，企业今年的投资收益率应调整为多少?________________________四、综合分析题(本大题5个小题,共60分)1.(本小题12分)雁江集团是一家川味特色餐饮集团,成立于2001年通过不断创新菜品和高端餐饮的定位,在国内餐饮市场上赢得了一席之地。2012年以来政府出台各种限制“三公消费的政策，个人消费攀比之风得到遏制,大众的消费需求更加理性。高端餐饮行业受到猛烈冲击.市场需求萎缩。面对前所未有的困局,雁江集团决定向“大众餐饮”转型,主推中低档大众菜品。近年来国内移动互联网行业呈现井喷式发展，催生出了新的商业模式和消费习惯,雁江集团开始通过微信、微博和网络外卖等互联网工具将菜品直接销售给最终消费者,并通过大数据来发现客户的就餐习惯和餐饮偏好,提升服务质量。根据以上内容回答下列问题:[多项简答题]*(1)本案例中,高端餐饮行业受到猛烈冲击,市场需求萎缩是受哪种宏观营销环境的影响?(2分)________________________(2)面对环境威胁,该集团采用的是哪种对策?(2分)________________________(3)雁江集团决定向“大众餐饮”转型,主推中低档大众菜品采用的是哪种产品组合策略?采用该策略需要谨慎的原因有哪些?(4分)________________________(4)雁江集团开始通过微信、微博和网络外卖等互联网工具将菜品直接销售给最终消费者采用的是哪种分销渠道策略?该策略的主要形式有哪些?(4分)________________________2.(本小题12分)1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门：沃特·迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品.从10月底到年末的两个多月时间里,卖出2000万盘,盈利2亿美元。秘诀何在?原来迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行铺通路革新”。就习惯而言,录像带应出现在文化商店和电器商店之中,这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而,文化市场总是为流行风云左右,今天还十分红火的东西,明天说不定就会遭冷落。更重要的是,由于现代人的生活高度紧张,有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了:录像带的滞销在于销售渠道不畅。为此,迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带,把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃列在一起。果然,那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。根据上述材料回答下列问题:[多项简答题]*(1)就习惯而言,录像带经营者通常采取的是哪种分销渠道终端策略?该策略适用于哪些商品的分销?(4分)________________________(2)迪斯尼公司采取的是哪种分销渠道终端策略?该策略有何优点?(4分)________________________3.(本小题12分)天云酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线其中白酒又包括高度和低度两种,每种针对不同收入的消费者群同时开放出三种普通型、豪华型、礼品型包装;果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种;补酒只有一个品牌,但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本,该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。根据上述资料回答:[多项简答题]*(1)天云酒业公司的白酒、果酒、补酒分别采用了什么市场细分标准?(3分)________________________(2)该公司采用的目标市场营销策略是什么?该策略的优点有哪些(4分)________________________(3)试分析计算该公司产品组合的宽度、深度。(2分)________________________(4)天云酒业公司在每年春节期间均开展八折酬宾活动,采用了哪种促销方式?该方式具有哪些优缺点?(3分)___________________