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文档简介

第九章销售管理（一）目标市场选择创新创业立体课程13目录Contents开始学习吧！实训目标知识链接2实训流程及内容01实训目标正确理解市场细分，掌握市场细分的基本要求和标准。（1）知识目标（2）技能目标能够运用市场细分的标准对某一市场进行细分。（3）素养目标在了解情况时，要通过多渠道了解相关信息，力求信息准备真实。02实训流程及内容序号实训流程实训内容1市场细分市场细分的概念：市场细分是指企业根据消费者在需求上的差异性，将一个总体市场划分为若干个分市场的活动过程同质性商品、异质性商品、同质市场和异质市场等概念市场细分的四大标准：地理标准、人文标准、心理标准和行为标准2选择目标市场选择目标市场需要考虑的因素：目标市场的需求量、市场的竞争状况、企业的营销能力和市场的发展潜力目标市场的营销模式：产品与市场集中模式、产品专业化模式、市场专业化模式、选择性专业化模式和覆盖整个市场模式三种营销策略：无差别营销策略、差别营销策略和集中营销策略选择目标市场策略应考虑的因素：企业的资源和营销能力、产品的同质性和异质性、产品处于市场生命周期的不同阶段和竞争对手的目标市场策略3市场定位市场定位包括的内容：企业定位和产品定位市场定位的步骤：分析市场竞争形势；找出企业自身优势；通过定位显示产品优势市场定位的策略：产品定位策略和企业定位策略4实训小结对目标市场选择的流程进行复习，答疑总结03知识链接案例分析-微信测试朋友圈广告功能目

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