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文档简介

房产经纪人的职业规划一、成功的房地产经纪人职业生涯分为四个阶段1.经纪人助理阶段-熟悉商圈,了解商圈和商圈内房产属性、中小学分布情况、行业竞争对手情况-积累客户和房源资源,为开单做好准备-掌握基础知识,包括资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等-了解市场行业情况和公司情况2.初级经纪人阶段-合理经营商圈,最大化个人利益,提高个人商圈知名度-成功获得客户、房源和委托,积累经验-扩大商圈经营范围,活动量和信息量不断增加-业绩保持在3000-5000元/月3.经纪人阶段-个人业绩快速增长,不断创新突破-个人精神状态和观念发生改变,想法更加活跃-具有独立工作能力,能够帮助新经纪人成长-业绩保持在5000-8000元/月4.资深经纪人阶段-提供个性化的经纪服务-人际关系不断扩大,业绩和业务量保持在较高水平-人脉关系牢固,具有强大的个人管理能力和时间管理能力-在业内有较高知名度,受到尊重,有明确的目标和定位-可以向管理层晋升二、为什么做职业生涯规划1.职业生涯规划是一个长远的人生目标,就像开车出远门需要地图和向导一样,它为事业目标和工作方向提供指引。2.职业生涯规划为自己提供奋斗策略,帮助准确定位职业方向,重新安排职业生活,突破自我,塑造自我。3.职业生涯规划有助于评估个人特点和优势,在竞争中发挥自身优势。4.职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距,为前进提供动力。三、如何制定职业规划1.自我发展导向测试-了解自己的角色、性格、兴趣爱好、身体状况、教育背景、家庭背景等-评估自己的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技能等-确定自己的收入目标、学习目标等2.定位自己的现状-画出从幼年到老年的人生坐标图,标出现在的位置-思考自己现在的位置,与理想目标的差距B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)我将完成什么事?有哪些收获和成就?我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)《二》制定职业生涯规划的原则1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人《三》制定职业规划的四大内容1、确定职业目标2、确定成功标准3、制定工作计划，并用时间限制。4、

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