商业要素与商品教材

第二章

商业要素与商品主讲人：何晓惠学习目的：1）了解商业的类别

2）掌握影响商业流通的因素

3）掌握商业资金的特征

4）掌握商业组织的特征

5）掌握商业流通环节以及流通渠道第二章商业要素与商品第二章商业要素与商品第二章商业要素与商品

商业组织2商业人员、资金与设施1商品流通4

商品3第一节商业人员、资金与设施第一节商业人员、资金与设施第一节商业人员、资金与设备商业运行主要表现为商业人员运用商业资金、商业物资技术装备、商业信息和商业管理等手段。因此，商业具备以下要素：

1）商业人员

2）资金

3）物质技术装备

4）信息

5）管理第一节商业人员、资金与设备一、商业人员

1、业务人员——在商业企业中具体从事商品采购、销售、调运、储存、办理买卖手续等相关活动的人员。

EX：采购员、推销员、、售货员、收银员、保管员等（从事具体业务操作）

2、技术人员——在商业活动中不直接进行商品买卖活动，而是利用一定的技术手段和方法为商业服务的人员。

EX：质检员、会计人、统计员、财务人员、物价员、市场调查员、公告公关人员、售后服务技术员等第一节商业人员、资金与设备3、服务人员——在商业企业中具体从事各类服务工作的人员。

EX：导购员、咨询员、前台引导员、顾客投诉接待员、售后服务咨询员等

4、管理人员——在商业活动中不专门执行计划、组织、领导和控制职能的人员。

EX：部门经理、董事、办公室主任等第一节商业人员、资金与设备二、商业资金

1、资金的特性

1）垫支性——商业资金是商业人员代最终消费者垫付的资金。

？生产出来的商品能立刻找到使用者吗？？二次生产的资金从哪里来呢？第一节商业人员、资金与设备二、商业资金

1、资金的特性

2）补偿性——商人垫付资金后，能从最终消费者手中获得补偿

如果买回来不再卖出去，那就仅仅是个人行为不是商业行为

3）周转性——商人将前一次商品卖出去得回来，得回来的资金往往很大一部分用于二次采购，资金周而复始地转动。

资金买进——商品卖出——资金买进——商品卖出——……第一节商业人员、资金与设备二、商业资金

1、资金的特性

4）增值性——商人在进行商业活动中，资金得到增值

如果买卖之间，货币得不到增值，你还会从事这商业行为吗？

商人：无利不起早，熙熙攘攘，皆为利往

垫支性补偿性周转性增值性商业资金的四个特性你掌握了吗？第一节商业人员、资金与设备三、商业资金的分类

1、按功能划分

1）商业经营资金——直接投放于经营活动中用于购买商品的资金

2）商业占用资金——为了完成商业经营职能，雇佣员工的报酬以及购买设备等的费用

第一节商业人员、资金与设备三、商业资金的分类

2、按周转方式划分

1）固定资金——商品流通过程中不轻易改变形态的商业资金，如建筑、设备、工具等

2）流动资金——商业过程中不断改变其形态的资金，如用于进货那部分费用。

现金（银行存款）——购进货物，变实务商品——销售出去后，变现金（银行存款）——购进货物，变实务商品——…….第一节商业人员、资金与设备三、商业资金的分类

3、按资金来源划分

1）自有资金——商业企业自身拥有的资金。

2）信贷资金——向金融公司贷款获得的资金。思考：公司通过发行股票获得资金，或政府给学校的资金，分别属于自有资金还是信贷资金？第一节商业人员、资金与设备四、商业设施

1、定义及类型

1）通用设备类——绝大部分环境可以使用的，如：机械、动力、运输、传真机。

2）专用设备类——某些特定环境使用的，如营业柜台、货架、加工设备等。

3）其他设备——如房屋、建筑类等超市常用的商业设施第一节商业人员、资金与设备四、商业设施

2、商业设施的作用

1）节约劳动时间，减轻劳动强度，提高劳动效率。

2）进行商业活动的必备手段。

3）其发达程度直接反映了商业现代化的水平。案例小思考2-2大润发超市中有各种商业、设施，譬如叉车、摆商品的货架、收银机、托盘、推车等，分析它们属于哪种设施类型。第二节商业组织第二节商业组织第二节商业组织一、商业组织的内涵组织：按照一定的宗旨和目标建立起来的集体商业组织：商业活动的推动者和组织者，是从事商品经营，以追求利润最大化为目标的、由商业要素按照一定制度组成的经济组织实体。商业组织形式并不是一成不变的，如一家企业可以是独资企业，也可以是合资企业，可以采用有限公司形式，也可以朝股份有限公司方向发展第二节商业组织二、商业组织的作用

1、作为商品流通的主要组织者、商品交换的媒介，商业组织是联系生产者和消费者之间的纽带。

2、串联生产者与消费者，促进社会再生产过程的有序进行。社会再生产过程四个环节——生产、分配、交换、消费商业组织的一般特征1、商业组织对商品具有明确的所有权2、商业组织经济上保持独立与自主3、商业组织具有法人资格4、商业组织具有获利性5、商业组织具有自我调节和约束功能第二节商业组织三、商业组织的运行目标

1、经济效益——简单地说，从商最根本的目的就在于赚钱。

2、社会效益——通过商业活动，满足社会需求，改善社会环境，提高人民生活水平。商业组织运行目标两方面的相互关系

1）一方面，社会效益是经济效益得以存在的基础，没有社会效益，商业组织的活动就不会被社会承认。如“三鹿”奶粉事件。2）另一方面，商业组织的经济效益提高，有更多的资金改善商业运营条件，提高商业活动的服务质量，也会促进社会效益的提高。捐款五、商业组织形式1、个体工商户：是指生产资料属于私人所有，主要以个体劳动为基础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式，是最简单的商业组织形式。

2、合伙企业：指在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。五、商业组织形式3、有限责任公司：由五十个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。因此这种公司形式一般适宜中小企业。区别：（1）股东以认缴的出资额对公司承担有限责任。如广西合山矿难遇难者22人，广西合山煤业公司必须对遇难者承担有限责任。拿自己的钱来承担责任。（2）实行资本金制度，公司股份不分成均等股份。股东自定投资金额，或股东可以出技术。（3）有限责任公司的股东限定为2个以上50个以下。（4）不能公开募股，不能发行股票。（5）股东出资不能随便转让。（6）账务不必公开。（7）注册资金：最低限额3万元。五、商业组织形式4、股份有限公司：是指公司资本为股份所组成的公司，股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业法人。区别；（1）股东以认购的股份对公司承担有限责任。拿股民的钱来承担责任。（2）资本划分为等额股份。某公司每份股票面值25元，发行20000份股票，可以筹集到500万资金。（3）应当有2人以上200以下为发起人。（4）通过发行股票募集资本。（5）股票可以随便转让。如我手上有面值25元的股票1000份，现在面值升到30元，我把它卖给其他人，赚了5000元。（6）财务公开。（7）注册资本的最低限额为人民币500万元。五、商业组织形式5、合作社：由社员自愿集资入股，实行民主管理，共同享受权益，共同承担责任和义务的合作组织形式。通常有供销合作社、消费合作社、信用合作社等形式。案例，目前，集团公司拥有60多个下属企业（如广西超大集团崇左有限公司、南宁江南客运站、南宁安吉客运站、广西超大集团横县有限公司等）及运输站，成立了超大吉通、恒通和防城港超大、梧州金晖等4个控股子公司，参股了东兴万通运输有限责任公司、广西运宁站场有限责任公司等5家公司，在广东、湖南、海南、福建、浙江、云南、贵州、四川、重庆等省市设立了15家驻外分支机构。提问：以上分别是什么层次？五、商业组织形式6、商业企业集团：以实力雄厚的企业为核心