一站式婚礼机构商业书综合项目书

“金世缘”婚庆馆一站式婚礼机构独具匠心、量身定做、无限创意项目策划书金世缘婚庆策划企业.9.10目录1 企业概况 31.1 企业 31.2 关键经营范围 31.3 企业形象和文化 32 产品服务 32.1 专题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） 32.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） 32.3 外包项目 42.4 多种专题婚礼策划方案例欣赏 42.5 多种个性求婚策划方案例欣赏 43 市场和竞争 53.1 婚庆策划前景分析 53.2 目标用户描述 63.2.1 多种需要举行婚礼新人，关键承接中小型婚礼，主打个性化婚礼 63.2.2 全部需要向其爱人求爱求婚用户，为其提供个性化策划和帮助 63.2.3 威胁 63.2.4 人口分析 73.3 SWOT分析 84 营销计划 84.1 产品设计 84.2 产品开发 94.2.1 基础客服 94.2.2 自助式客服 94.2.3 个性化客服 94.2.4 纵向一体化 94.3 定价策略 104.4 营销策略 104.4.1 市场营销战略 104.4.2 市场销售策略 114.5 品牌策略 134.5.1 树立品牌策略 134.5.2 强化品牌策略 144.5.3 延伸品牌策略 144.6 营销过程管理和控制 154.6.1 对营销人员管理和控制 154.6.2 年度计划控制 154.6.3 盈利性控制 164.6.4 对用户满意程度控制 165 生产运行管理 165.1 选址 165.2 服务经营策略 175.3 特色三步服务经营策略 176 企业组织架构 176.1 企业性质 176.2 组织形式 186.3 部门职责 186.4 企业管理 186.5 创新机制 197 财务分析和评价 197.1 资金计划 197.1.1 资金规模 197.1.2 资金起源 207.1.3 资金使用 207.1.4 权益资金撤出方法和股利计 207.1.5 本企业退出机制 207.2 成本计划及盈利估计 217.2.1 基础财务假设 217.2.2 成本及费用计划 217.2.3 盈利估计 217.3 估计财务报表 227.3.1 估计利润表 227.3.2 估计资产负债表 227.4 财务分析 237.4.1 基础盈利能力指标 237.4.2 投资回收期（n） 247.4.3 投资净现值（NPV） 248 风险和对策 248.1 市场风险和对策 248.1.1 竞争者 258.1.2 需求风险 258.2 管理风险和对策 258.3 财务风险和对策 258.4 政策风险和对策 258.5 其它风险和对策 259 附录 261企业概况“金世缘”婚恋馆“金世缘”婚恋馆关键经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动礼仪策划服务等项目，凭借其新兴服务理念及多年案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好口碑。婚庆集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地部署、专业舞台音响设备和全程婚礼策划婚庆企业。企业拥有大批经验丰富婚礼策划师、婚礼督导、摄像师、摄影师、化妆造型师、和风格迥异金牌司仪，能为新人设计独具风格整套婚礼仪式，安排周密具体婚礼步骤，并提供高质量全程婚礼督导服务，全力为您打造一场或庄重高雅，或温馨活泼，或幽默欢快，或浪漫难忘个性化婚礼。“金世缘”含有资深经历职员组成,使其在和新人沟通上更事半功倍。“金世缘”提出一对一顾问服务制，使其用户在从开始接触到婚礼当日直至婚礼结束全部有明确婚礼顾问为其服务，没有推诿或沟通上困难。想客人所想，虑客人所虑，真心实意从客人角度出发考虑问题，是企业服务宗旨。结合企业拥有一个品牌网站"“金世缘网"，让交友，婚恋，结婚顾问使婚宴预订轻松化，做到真正意义上人性化一站式服务，让新大家能够从找酒店，婚纱摄影，MV，会场部署，喜糖，请柬及个性化礼品全部一次搞定。拥有广告企业背景“金世缘”宴席企划中心，更在摄影、摄像、化妆、司仪等人员方面聚集了各方高手。提供极高水准专业服务，满足客人不一样需需求。专业设计团体也满足了高层次对个性化婚礼需求新大家能够得到最实惠价格。“金世缘”勇于突破和不停创新是我们所坚持，而在传统和前卫中找到平衡点，使“金世缘”婚礼得到了大家认可。个性化策划是“金世缘”另一个亮点。在细节中求突破，在整体上求创新，在仪式中求流畅，在过程中求情感。一场好婚礼，不单单是一个婚庆企业所成就，而是参与婚礼每一位一起努力结果。一场没有爱婚礼，永远不会是一场好婚礼。善于捕捉让人感动点点滴滴，并把它用意想不到形式串连起来，是我们婚礼策划师工作。没有虚浮外表，只有一颗颗努力工作心服务理念“金世缘”:以其雅致、温馨、自然、清新花艺设计风格来烘托不一样气质和个性新娘，让每个新娘在人生最漂亮时刻倍受注目和赞美。“金世缘”:利用独特个性化设计及全新婚礼理念将中华传统婚礼模式和现代时尚个性时尚婚礼相融合，打造人生中最灿烂,最漂亮及最经典回想。“金世缘”:将依据每对新人要求为你量身定制婚礼一切事务:包含婚纱摄影、个性MTV拍摄、婚礼企划、婚礼现场部署、新娘化妆及形象设计、婚礼专员策划、专业督导控制婚礼步骤、婚品设计安排等等，甚至细微到结婚当日为新人配置婚礼秘书。“金世缘”:秉持"步骤完美设计""细节完美实施"专业水准，让用户从婚礼筹备琐碎中抽身而出，尽情享受婚庆幸福旅程。企业“金世缘”婚庆馆关键经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动礼仪策划服务等项目，凭借其新兴服务理念及多年案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好口碑。关键经营范围①各色专题婚礼包含场景部署，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房部署，现场督导，婚礼用具销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘婚礼。②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚策划和帮助，包含全程策划跟踪，创意、道具、人力等。企业形象和文化企业名称：金世缘婚庆策划企业企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人婚礼资讯带给全部新人，诚信为新人服务，并尽我们全力为她们实现心中梦想！经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新企业使命：为更多情侣实现一场难以忘怀漂亮婚礼2.产品服务（婚纱摄影-婚纱礼服-婚礼策划-婚庆用具-珠宝首饰-婚宴婚车-礼品-蜜月旅行-宝宝宴）一条龙服务。策划师带小团体全套全程服务，建立用户档案，意在为用户处理烦恼，简捷便利服务，同时是性价比高服务体验专题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环境保护婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱游轮、两个人电影院等外包项目婚庆礼仪、婚庆用具、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车既然“爱情策划”是一个新事物，拥有着巨大潜力市场，目标用户群又是轻易而且愿意接收新事物年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参考“美国银行匹萨企业”成功案例，她们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，企业如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用她们理念，对组织进行改革，以达成让人眼前一亮感觉。比如：企业宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好了解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应该注意尺度，过分奇特会收到相反作用。专题婚礼内容中式婚礼:中国传统婚礼讲究是热热闹闹，婚礼越热闹，越是兴旺象征。其关键内容是:花轿摇、唢呐吹、接新娘、红霞披、红盖头、戏红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿长袍马褂、黄礼帽、十字披红、新娘是凤冠霞帔。烛光婚礼:特点:白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚纱，以白色鲜花蔌绢花为主格调场景部署，营造是"白色罗曼蒂克"。步骤最大特征是:傧相及伴郎伴娘先出场，然后新娘由其父亲引领入场，再由其父将新娘手递交给新郎营造浪漫气氛关键点在于:餐桌上摆放鲜花或绢花烛台，大型烛台及燃放冷烟花，辅以追光灯或喷雾。中西合璧婚礼:吸收中国汉族婚礼健康进步婚俗文化，融进西方适合中国国情民情婚礼内容，即有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈，是现在中国流行婚礼。教堂婚礼:西方教堂婚礼仪式庄重、神圣、浪漫，这种婚礼形式也流传到了中国，受到城市白领及知识阶层新人青睐。特色婚礼:草坪婚礼、园林婚礼、空中婚礼、水下婚礼。前卫时尚婚礼:采取一个自由自在、以自我愉快幸福为前提结婚方法，反应新人内心追求和独特结婚，其婚礼形式有:网上婚礼、数码婚礼等。集体婚礼:盛大、盛大、有意义、及省事、省时、省钱，仿佛幸福天使们聚在了一起，竟有那么多美好时刻降临在了同一空间，心和周围一样被欢愉装得满满，自信有更多一分欣喜，是来自分享欢乐。婚礼套餐服务内容婚车租赁服务:于新大家来说，一辆装饰着鲜花和彩带漂亮婚车是结婚过程中必不可少，而气派大、空间大豪华婚车阵容则更能一圆渴望梦想。在这个追求个性化年代，选择什么样婚车，不仅渠道多，价格差异也大，就看新大家以怎样经济实力和巧妙心思来勾画新生活开始了。婚车服务标准内容为:全新最新款豪华4排林肯婚车一辆(白色或黑色任选)，5小时50公里含司机。全套花卉:关键服务内容为:主婚车车头鲜花、围身鲜花、多辆跟车装饰、新娘手捧花2捧、手腕花、头花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、双方父母胸花4份、婚礼当日花瓣雨两篮。婚礼策划师策划:婚礼策划师是为新人提供婚礼步骤创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成她们梦想关键实施人员。依据婚礼新人和婚礼服务要求，能独立策划婚礼方案，并能正确地监督策划方案实施全过程策划者。婚礼策划师关键工作是依据用户具体情况作出个性化安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。她需要含有多方面专业素质，不单需要含有深厚传统文化知识，还要熟知相关婚礼多种习俗，同时还要正确了解和掌握新人要求。婚礼策划师提供服务内容为:婚礼知识讲座一次+婚礼策划步骤书一份+策划部署。化妆师全程跟妆:化妆师需含有一定艺术造诣、美学素养、绘画基储历史知识和观察、分析生活能力，能够掌握并熟练地利用化妆技法和技巧，完成新娘化妆任务，结婚是人生中一件大事，精巧婚纱礼服下新娘是整个婚礼中，最受瞩目标焦点，所以，新娘化妆就有别通常一般化妆，显得格外慎重。不仅重视脸型、肤色修饰，化妆整体表现尤其要自然、高雅、喜气，而且要使妆效能持久、不脱落。整体而言，新娘妆扮，尤其重视整体美感展现，发型、化妆、配饰、礼服、头纱、捧花、个人仪态、气质均必需精心雕饰、巧妆一番，如此便是众人眼光所追逐中有韵味新娘了。化妆师服务内容:无偿试妆、假睫毛一副、粉扑一个、定妆水一瓶、新娘秘书、无偿陪购礼服、新娘全部饰品使用、新郎化妆造型、双方母亲及伴娘化妆造型。婚礼司仪全程主持:婚礼司仪是结婚仪式主持人，也能够称谓"婚礼主持人"。它根据中华民族和地域风俗习惯不一样，依据当地风俗礼仪来主持结婚仪式，所以，婚礼司仪是礼仪学关键组成部分，是含有独特风格，植根于群众沃土中婚俗文化。婚礼司仪服务内容:无偿见面沟通、婚礼无偿彩排、无偿婚礼音乐、现场才艺演出、可预约观摩司仪主持现场。摄像师摄像服务:婚礼摄像是专门从事婚礼庆典摄像服务人员，其中包含前期摄制和后期剪辑包装。结婚是一个人一辈子终生大事，结婚仪式是一个盛大而富有纪念活动。假如用摄像机拍下其整个过程不仅能给新人送上一份珍贵杰作，而且还能使整个仪式变得愈加盛大有趣。婚礼摄像服务内容:高清数码摄像机、DVD制作编辑、现场采访、可先看杰作、无偿刻制光盘1张。摄影师摄影服务:婚礼跟拍，也叫婚礼摄影应该也就是最近几年才在中国流行一个纪实摄影方法。今天，纪实婚礼摄影新理念让婚礼阶段最真实最出色瞬间，经过一个"旁观者"，为新人完成历史性统计。婚纱照曾经风靡一时，不过婚礼--这一生最美好多个瞬间之一，打造第二套婚纱理念已经成为绚丽婚庆跟拍关键。婚礼摄影服务内容:专业数码相机、500张以上精美相片、无偿修片PS、无偿刻制光盘1张。会场鲜花宴会道具部署:会场部署关键是利用婚庆道具及花艺组部署效果，高端婚礼甚至利用到多媒体技术展示婚礼内容，不一样婚庆道具使用不一样场所，有着各自寓意。使用婚庆会场鲜花宴会部署关键目标是来增添喜庆气氛，让活动愈加出色。古往今来，婚礼全部是社会生活中最盛大庆典，是每对新人生命里一座里程碑，意义不一样通常。中国人对婚礼看得很重，即使你领了结婚证，但只要没办结婚喜酒，她人不认为你已经结婚。只有大宴来宾，在喜气洋洋气氛中接收众亲友祝福，大家才认可你们结婚了。所以婚庆会场鲜花宴会部署在婚礼上起到关键角色。会场鲜花宴会部署关键服务内容:1.星光大道10米(地毯红或白)2.背景:欧式创意特大背景(4米x10米)WEDDING标志、六只鲜花灯光罗马立柱、满天星灯;3.鲜花拱门:个性鲜花拱门一座(上半满或五捧)灯光装饰+拉纱装饰4.迎宾背景:欧式迎宾背景墙一套+鲜花立柱2个+3个花环5.仪式亭:欧式鲜花四角亭1座(配LED灯)6.鲜花立亭10只:铁艺+鲜花+灯光7.鲜花主桌:个性主桌鲜花装饰主桌水晶烛台一个+蜡烛一个、主桌精美椅背装饰8.鲜花客桌:30个创意客桌鲜花小烛台客桌水晶烛杯、客桌浮水香烛9.荧光香槟塔(LOVE荧光板)10.许愿树:2米高许愿树一颗灯光装饰、许愿卡片多张13.投影仪一套投影仪、100寸幕布、笔记本电脑、电子相册制作11.追光灯:2台七彩1200W(含专业人工操)12.豪华双轮泡泡机一台含专业人工操作、仪式期间不限次数使用13.个性婚礼年轮大烛台一座大蜡烛一个、水晶小烛杯多个、小蜡烛多个14.签到台装饰签到本一本、签到笔两支、鲜花花瓣装饰、纱幔装饰、羽毛装饰15.香槟台装饰纱幔装饰、羽毛装饰、灯光装饰、花瓣装饰16.蛋糕台装饰纱幔装饰、灯光装饰、花瓣装饰、点火棒精美烛光推车装饰、婚礼红地毯10米、50CM礼花六支、精美台卡随桌送、精美请柬10张、精美海报架一个、精美花瓣篮两只、精美戒枕一个、交杯酒杯装饰、蛋糕刀装饰、个性签到轴一个(60×120CM)、贵宾席位指示图(20寸)18.电控冷烟火一组含专业人工操作19.精美婚房部署(仅限酒店内婚房)彩色气球装饰、玫瑰花瓣装饰、精美喜字多张20.婚礼当日无偿出租礼服新郎西装或王子装、新娘白纱或晚礼服或旗袍、个性伴娘服或伴郎服任多种专题婚礼策划方案例欣赏草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中和亲朋好友共同投入大自然环抱，共享别致婚礼气氛。典雅、新奇、时尚婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧环境里，在一个宽松气氛中，办一场自助式婚宴。想像一下在大自然怀抱中，翠绿草坪像一块软绵绵无边地毯，衬托着热闹婚礼现场，用鲜花和绿叶做成拱门突出了主会场地域，整整齐齐大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵草坪上接收亲友们真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫婚礼祝福吧！水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人时尚。想想一下，在碧波荡漾湖面上，举行一场别开生面水上婚礼，即使没有圆台面排场，但有近百名至亲好友祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆彩色气球、彩带挂满各式各样鱼网；阳光甲板上，粗粗缆绳、仿古桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上红地毯，迎来是无数彩带和大家真挚祝福。站在船头，让海风吹起雪白婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚并非你们亲友，而是风浪中相伴幸运“老船长”，她祝福更富有婚姻美满友好象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举行一场冷餐会，你们共同注满爱情香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！音乐，拉开浪漫之夜帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队出色演出。在灯火通明巨大甲板上，悠扬萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里湖面上飘过，感染着途经每一位客人。在这次充满豪华和浪漫水上婚礼中，载着你们亲朋好友，将游艇驶向爱港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼喜庆、浪漫。相爱人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间永久回想。多种个性求婚策划方案例欣赏缘份天注定:男孩一辆小飞机在天空飞，落下时候正要撞到一个女孩身上，以后两人交换了联络方法，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩面前，随即男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱殿堂。这种方法，比较适合校园里纯色爱情。爱首映式:一个男孩落寞走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直聚会，一段时间后，在昏暗电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，即使写是“未完待续”，我想结局肯定是美好。宿舍下邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，以后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表明了，用宿舍灯排出了“ILOVEYOU”，最终一枚戒指将两人心甜蜜连接在一起了。飞跃国界找到你:一个异国男孩爱上了一个中国女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段时间后，男孩重新振作，经过重重困难，千山万水最终找到了女孩，两人最终见面了，然后一颗戒指让女孩留在了男孩身边。情定爱情海:公园里，正在拍照男孩碰到了桥上女孩，男孩牵着女孩手奔跑，泛舟，观赏风景，男孩叫女孩闭上眼睛，当她睁开眼睛时候男孩帮她戴上了一颗钻戒，最终两人甜蜜在这爱情海上走到了一起。3.市场和竞争婚庆策划前景分析现在中国婚庆市场分析婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部统计显示，中国每十二个月有快要1500万对新人喜结良缘（为1300余万对），婚庆作为一个新兴行业，多年来在全国已到了火爆程度。假如以每十二个月新人婚礼平均消费10万元保守估算，得出—中国婚庆市场规模估计，到中国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。巨大消费额不仅催生了影楼、婚宴、婚庆用具、婚庆衣饰等行业，很多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用具、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年中国第一家婚庆企业成立以来，中国婚庆业现已逐步形成一个大市场。调查结果显示，62.9％人认为结婚需要举行婚礼。近几年，伴随经济发展，大家消费水平得到提升，在消费观念上也得到了很大改变，在满足了物质消费基础上，已经朝精神需求方面发展，而在部分发达城市，这种消费观念已经发展相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业火暴。不过这个新兴行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基础上全部分散经营，从事婚庆业企业、门店，也全部规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发以后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足现代青年追求多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆看成一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆企业评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆企业提升本身素质，使新大家在举行婚礼时不再碰到那么多麻烦。含有信誉婚庆用具专题商场将受到消费者欢迎。中国结婚产业发展和特征（一）什么是结婚产业？首先，我们必需了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中新婚阶段（包含婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）新婚人群提供系列产品和全方面服务多种行业集合，是传统意义上仅重视婚庆仪式婚庆行业延伸和扩充。结婚产业特征：结婚产业是一个包含行业面广产品、服务综合性产业；结婚产业是一个消费高峰期很集中、非理性消费且消费额高产业；结婚产业是一个追赶时尚、彰显个性时尚产业；结婚产业是一个充满幸福和愉快新兴产业；中国社会观念变迁对结婚消费影响：中国传统大家庭观念逐步淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大自主权；婚姻质量、生活幸福成为大家追求目标，结婚消费则是表现婚姻质量标志；婚姻被视为实现自我价值表现，结婚消费则被当成表现自我价值关键时刻；高级次、时尚结婚消费将引领时尚，大家对结婚越来越重视高质量和个性化；中国结婚产业现实状况：中国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；中国城镇居民新婚消费消费量巨大，农村也大幅度上升；中国新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；中国结婚产业主体企业规模小但数目增加快；国际结婚产业发展现实状况和趋势：结婚年纪愈来愈大，结婚人数稳中有降；新婚消费蛋糕一直在增大；拥有发展成熟相关行业协会；含有系统职业取向序列；什么是结婚产业链？有何特点？在一定地理区域内，以新人消费需求为导向，全部企业部分或完全围绕新婚消费专题，以产品、服务为纽带结成一个含有价值增值功效战略关系网链；它属于以产品和服务结合需求拉动型产业链，而且有多个产品和服务。结婚产业关键活动是新建家庭，其产业链关键是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不一样阶段形成；中国结婚产业发展展现出五大特点：产业链逐步形成：中国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为关键行业集群。市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业教授调研，全国婚纱影楼平均每十二个月以10%速度增加，影楼婚纱销量每十二个月最少以20%速度递增；企业规模较小：中国结婚产业关键行业企业规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市婚庆企业平均从业人员均极少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业含有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式小型企业还是占大多数。企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业企业产品销售和服务区域性很强，极少出现跨地域经营大型连锁企业。服务企业关键集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业关键集中在沿海及发达大中城市，在小城市分布较少。5、地域性行业品牌正在形成：因为结婚产业是一个新兴服务行业，除原来相关行业迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地还未形成，但一批在当地市场份额大、含有竞争优势行业领先企业，正在逐步形成行业品牌，优势企业主导行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。怎样提升结婚产业价值链效用？提供丰富新婚消费产品和服务；创建新婚消费著名品牌；合纵连横、行业内和企业间“强强联合”、“资源整合”；结婚产业商业模式:产品服务型商业模式（独立婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；品牌型商业模式（品牌连锁,网络营销）；整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；现在中国结婚产业存在问题：产品服务同质化，不能满足个性化需求；前景看好但混乱无序，产业服务不规范；各类企业良莠不齐，“红色投诉”居高不下；行业标准欠缺，行业管理力不从心；高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做产品和服务；资源配置效率低下，产业资源亟待整合；从业人员素质偏低，多种职业培训不够发达；缺乏符合产业发展企业营销模式；“新人”对举行婚礼趋势:1、62.9％新人表示要举行婚庆；婚庆之时，新大家花钱如流水；婚庆档次也有较大提升，婚车档次一溜排宝马、凯迪拉克等高级婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；婚礼现场灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；对婚宴气氛和质量提出更高要求；对办喜庆婚典最大致会是三个字：太烦太累了，联络车辆、定制鲜花，购置结婚时必备用具，整天上市场，忙得个个累黄了脸；“要是有专业婚庆企业帮我们操办，那多好啊”，新人心愿；婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急事情；婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高级数码机摄像等等；现在婚典，全部大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；现代人婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，愈加追求时尚、健康、文明；经济发展较快城市里，婚礼出现了新改变，婚礼形式、内容、地点变得多样化、个性化；婚礼越来越重视新人跟亲人、好友之间情感交流沟通；婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”观念，现在伴随社会经济发展，又转换成在经济负担能力之内婚庆行为，得到认可；伴随经济发展，结婚消费项目在不停增加，消费幅度在大幅度上升。光是婚庆消费就上升了30％多。消费观念从婚宴到现在有房有车有存款婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆企业如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向发展。婚庆产业正逐步成长为一个新朝阳产业，婚庆消费市场婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展日趋成熟，并和新婚消费其它行业如家电、家俱、床上用具、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目标婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展过程中，相关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆高层次服务也在增多，整个行业全部在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务需求而努力，婚庆产业链正在逐步形成。从12月1日起，中国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国家标准还首次出台了《婚庆服务协议》示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方关键权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着中国婚庆业管理正在逐步规范化。中国最少未来全部将是婚庆高峰年。“80.90后”作为一个庞大社会群体进入婚育年纪，给这个行业注入了强大生命力，假如把这个庞大待婚嫁群体平均分配到当中陆续完婚，每十二个月也有1400万对新人，所以婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且伴随居民消费收入不停提升，大家用在婚庆上花费也会增加，整个结婚消费市场发展也更强劲，在强调时尚个性婚礼基础上，年轻新大家越来越多重视婚礼仪式感，简单恶俗搞怪、搞笑式婚礼已经过时，神圣、庄重、浪漫、重视承诺婚礼仪式将受到城市新人青睐。教堂婚礼成了大热之选，新人愈加重视婚礼现场装饰所营造气氛，或庄重厉穆或简单大气，她们更愿意把钱花在婚礼现场。传统红色装饰越来越少，五彩缤纷颜色逐步增多；婚礼仪式上表现手段愈加丰富多彩，鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场，打造独特有意义婚礼现场，让一辈子只有一次喜事不落俗套。目标用户描述多种需要举行婚礼新人，关键承接中小型婚礼，主打个性化婚礼全部需要向其爱人求爱求婚用户，为其提供个性化策划和帮助经过我们调查发觉：现在处于20岁左右年轻人是咨询人数60%。而处于25-29之间80后是进行策划活感人数80%。得出结论是：处于90后阶段年轻人更易接收，但总体对社会认知尚不成熟，资金也有限，而25-29之间80老一代，资金相正确充裕，更愿意用“爱情策划”营造专属浪漫。而25岁以前受众和包含90后，在很快未来将成为我们新用户。同时，在加大对高端人群定位后，高端人群也是我们业务潜在用户群。尤其是“富二代”现象和群体出现，将成为以后关键用户群体。市场容量国家民政部门统计：全国每十二个月将有1300万对青年登记结婚。据国家宏观调查资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套婚纱摄影、参与专业婚庆企业组织庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大改变。而且几乎半数以上新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这肯定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促进了婚庆生意日益火爆。国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业订单爆满，以致难以招架。整个结婚消费市场发展势头强劲，婚庆产业正处于一个前所未有高峰期。市场容量改变趋势伴随追求个性达婚年纪人群在不停增多，个性化求婚和婚庆活动市场在不停扩大，尤其是在上海这个有几百万人年轻化城市里，市场需求增加十分显著。威胁1.无序竞争损害行业形象婚庆经济所包含直接和相关行业最少有几十个门类，如婚庆服务、服装衣饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。婚庆经济搞好了，能够带动很多相关产业发展。“在部分婚礼集中日子，司仪、摄像等全部供不应求。将迎娶婚宴全部交给婚庆企业，也成了现在年轻人结婚首选。婚庆服务也从上个世纪90年代中期司仪、摄像两项，慢慢延伸出更多服务项目：前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景部署等。”赤峰市一婚庆企业责任人说。据相关部门调查，从今年开始，上个世纪80年代出生人群将进入婚龄高峰期。中国每十二个月有近1300万对新人喜结良缘，全国每十二个月因结婚产生消费总额达2500亿元。婚庆市场正逐步成长为一个新多元化、时尚化、个性化朝阳产业。婚庆这一甜蜜事业，充满了巨大商机。正是看中了婚庆蕴藏巨大商机，越来越多人步入了这一行业。不过一拥而上结果，造成赤峰市婚庆市场无序竞争，最终坑害是消费者，也损害了整个行业形象。2.很多企业无证经营因为婚庆企业进入门槛低，又没有专业机构进行监督，所以有不少婚庆企业是名副其实皮包企业。在写字楼或门面房租一间办公室，摆上几张桌子椅子、一台电脑，请一个工作人员接听电话，一个婚庆企业便俨然而成。赤峰市有三分之一婚庆企业全部是这么“一间房企业”。她们大多没有固定婚庆团体和设备，而是经过共享司仪、车队、摄影摄像、鲜花店等资源，以先揽活后调度方法，多个电话搞定一场婚礼，其形式相当于中介企业。有些婚庆企业连门面也没有，在家中办公，你要什么服务她全部表示能够承揽，报价也低，但她们承诺却多数不能兑现。据业内人士介绍，婚庆企业现在在赤峰市遍地开花，大大小小有几百家。市面上还存在不少无证经营，这类企业大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。拉到用户就转包，或自己临时租借设备拼凑上阵，造成纠纷不停，严重影响了行业形象，也阻碍了行业发展。人口分析中国有着令全世界心动消费人群，依据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上城市）市区非农业人口为1.15亿，其中年纪在20-40岁之间，约占总数40%，即4600万。巨大人口基数预示着庞大喜庆服务市场。我们把企业地址选在上海，因为上海是国际化大城市，人口众多。全国品牌辐射力强，企业品牌能够得到无形中宣传。SWOT分析S（优势）O（机遇）1、创新性强，可快速打响自己品牌（组员全部是80后，对个性化婚礼有着自己独特见解，创新性强）2、团体组员各有所长，并有很好合作精神和经验3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多选择）4、有专门化系统化营销模式重视职员素质和技能培养5.有自己购货渠道1.有着庞大人口市场2.中国经济社会整体生活水平展现稳定趋势3.现在年轻人全部追求时尚和浪漫4.中国还缺乏专业性很强婚庆一条龙策划企业W（劣势）T（挑战）1、可复制性强2、无雄厚资金做后盾3、无社会关系1、竞争者已形成一定规模，含有品牌优势2、竞争者已经有自己购货渠道，能降低成本，以形成价格优势3、有雄厚资金做后盾，竞争力强，已经有一定社会关系4.营销计划“金世缘”婚恋馆认为目标用户追求真爱为目标，以高素质经营团体为基础，以超前经营理念为指导，以提供时尚个性化服务为内容，丰富市场营销为手段，不停满足目标用户需求。产品设计换位思索，站在用户角度，针对现在婚庆市场上服务特征，“金世缘”婚恋馆以促成用户求婚成功，为情侣实现一场难以忘怀漂亮婚礼为目标，以全方位满足用户需求为标准，设计一系列相关服务产品。“金世缘”婚恋馆服务产品类型表一站式婚礼服务机构服务项目有：婚纱摄影婚纱礼服婚礼策划婚庆用具珠宝首饰婚宴婚车礼品蜜月旅行宝宝宴策划师带小团体全套全程服务，建立用户档案，意在为用户处理烦恼，简捷便利服务，同时是性价比高服务体验。专题婚礼内容中式婚礼:烛光婚礼:中西合璧婚礼:教堂婚礼:特色婚礼:前卫时尚婚礼:集体婚礼:婚礼套餐服务内容婚车租赁服务:全套花卉:婚礼策划师策划:化妆师全程跟妆:婚礼司仪全程主持:婚礼司仪是结婚仪式主持人，也能够称谓"婚礼主持人"。它根据中华民族和地域风俗习惯不一样，依据当地风俗礼仪来主持结婚仪式，所以，婚礼司仪是礼仪学关键组成部分，是含有独特风格，植根于群众沃土中婚俗文化。婚礼司仪服务内容:无偿见面沟通、婚礼无偿彩排、无偿婚礼音乐、现场才艺演出、可预约观摩司仪主持现场。摄像师摄像服务:摄影师摄影服务:会场鲜花宴会道具部署:会场鲜花宴会部署关键服务内容2、机构亮点a、个性定制不是模版，不是套餐，独属每个新人自己专题，个性策划设计b、高品质全程贴心服务策划师从接触新人开始，全程贴心服务，从新人领证，选日子（黄道日子），选酒店，婚纱照，不需要新人自己一项一项去跑，管家式服务.C、场地个性创意设计传统全部是酒店或自己家里，结合市场需求，用户群体全部在85后90后，追求更多是个性，创意。我们场地就是宴会厅基础，其中装饰，摆设等依据新人个性定制方案来设计。d、性价比高以企业单位采买婚礼用具价格属于批发价格，从价位上比用户自己采买更有优势e、一站式，便捷，项目齐全多样化线下推广小活动吸粉机构盈利点：a、个性定制策划服务费b、采买差价（供给商和用户间采购差价）c、服务项目标衍生价值如婚纱礼服，服装设计师依据用户需求设计，价位能够分高中低级位，衍生价值不可估量。（婚纱礼服产值）同时，还有婚房，这是每对新人前提条件，设计装修也是很重一块支出百分比。d、会场建立，不仅承接婚宴，同时能够承接各大企业年会，公布会，会议等各类商业活动。会场还是一个自媒体载体，流量不停增大，能够接收如快消品企业等企业展示销售。e、资金回笼快，提前收到预付款。产品类型服务内容关键产品专题婚礼策划个性求婚策划形式产品一致服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营外延产品为会员提供婚恋心理指导为会员提供形象设计

帮助每一位会员远离婚恋误区产品开发基础客服采取会员制方法，首先可方便于对用户进行全方位服务，其次可稳定用户群体，确保企业收入。自助式客服企业针对市场上白领婚龄人群需求设计一系列健康、时尚服务项目，使我们举行各项活动更含有针对性，提升效率，进而提升成功率。个性化客服企业将依据会员本人申请提供有利于帮助其求婚成功一切尽可能服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足白领阶层需求。纵向一体化伴随企业著名度提升，将在已经有服务前提下，联合酒店、旅行社、礼仪企业等适时推出含有时尚个性纵向一体化婚礼服务和活动。定价策略“金世缘”婚恋馆提供服务定价，在充足测算成本基础上，并确保一定利润率和快速开拓市场需要，参考市场同类服务价格在不一样服务方法中采取不一样定价方法：对于一般用户服务采取快速撇脂定价方法；对于企业举行各项其它活动采取成本加成定价方法。以用户情况量身定做，依耗材和难度定价。一个套餐价格应包含：材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润例子：浪漫满屋求婚套餐A价格:520元耗材包含：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴可循环利用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具（收20%）人力：2~3人因为企业在初创期目标是要快速占领上海婚礼高端市场，据市场调查显示，现在上海高端市场上缺乏有竞争力对应服务，所以我们能够经过快速撇脂定价方法来制订价格。一来可取得稳定收益和较高利润，利于快速收回部分资金，用于其它项目标开展；二来企业能够在价格上掌握主动权，依据需要灵活调价；三来又能凸现服务档次，区分其它同类服务，树立和传统婚庆机构完全不一样企业形象。坚持不打价格战，打价值战。明确价格并非吸引用户唯一原因，高收入白领阶层对于价格敏感度和高质量服务相比要小很多。企业以满足消费者个性化需求为最终目标，以最快速度整合自己全部资源，开展多个多样适合不一样类型用户活动。为达成这一目标，在企业举行各项活动中，采取成本加成定价方法，经过提供优质、新奇服务项目，甚至完全个性化设计方案和高服务品质确保我们一定利润空间。营销策略市场营销战略为了能够实现我们预定销售目标，在创业过程中必需对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位考虑。前面已对此次创业产品定价方法做了比较具体叙述，紧接着探讨一下此次创业销售策略，鉴于本企业实际情况，“金世缘”婚恋馆市场战略分为三步走：市场开创期：*在创业前五年：建立一个“金世缘”婚恋网站（包含婚恋，交友，结婚计划，婚庆一条龙服务）*在上海当地经营直营连锁店模式已初见规模。解释，企业将拥有三家连锁店，而且已经占有一定市场份额。经过市场早期开拓，使得企业在创业五年里成为一家俱有一定规模和市场著名度著名婚庆企业。*市场拓展期：企业在度过五年初创期以后，落实走出本区域，走向全市战略布署，努力争取率先在市郊地立足。首先建立起比较完善异地连锁发展经营体系，其次加大网络构建投资，建立完善服务网络，实现会员信息数据库资源共享，完成市场深入拓展。市场精耕和维持期：深入细分市场，利用已经形成市场影响力和著名度，开始关键向蜜月旅行、婚介等市场渗透，从而使企业在品牌延伸、销售额等方面有所建树，而且开辟新利润增加点。市场销售策略为了具体实施创业市场销售战略，必需细化创业市场销售策略，在创业前五年里，具体市场销售策略如表所表示：产品引入期：有针正确广告宣传。前期在资金许可情况下选择网络，平面媒体和中高层住宅、写字楼电梯广告相结合广告宣传方法，进行“点”上宣传。同时辅以公共汽车车身广告“线”上流动宣传“金世缘”，加之平面媒体“面”上宣传，形成全方位立体宣传态势，树立优质“金世缘”品牌形象。产品成长久：建立有效互动平台。经过会员主动参与，开展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互认识，相互交流和沟通环境，在举行活动同时也达成宣传“金世缘”本身效果。产品成熟期：建立广泛关系营销网络。视全部会员为“金世缘”战略伙伴，完善为每一位会员提供个性化、人性化服务，并经过会员认可和本身宣传扩大著名度。同时在全国性媒体宣传及已经初步形成品牌效应引领下，产品逐步走向成熟，建立忠诚用户群。“金世缘”销售策略期间年限销售策略目标早期－网络，平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完成市场前期占领中期－媒体广告宣传为主网络宣传为辅完成当地化营销网络建设实现当地名牌战略后期2021－2025年广泛关系营销网络强大品牌效应完善辐射全国服务体系，企业进入稳步发展阶段，开始涉足其它婚姻产业由前面介绍能够看出，本企业营销策略在前期关键是以网络，平面媒体广告宣传为主，其它促销策略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度前提下，重视网络宣传和关系营销，其它销售方法为辅销售策略格局。下面对采取传统广告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一关键说明，而对其它销售策略做一简单介绍：销售策略一——传统广告宣传在将企业产品推向市场初创阶段，因为产品和企业还未建立著名度，我们产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展开强大媒体宣传。这一阶段广告策略显得极其关键，不仅关系到成功进入婚庆市场，而且直接关系到品牌前期树立。经过比较分析，早期大规模广告宣传，关键选择以下方法：网络广告覆盖面广，立即、方便，查阅报纸广告——立即、方便，便于保留、查阅杂志广告——保留期长、印刷精美路牌广告——保留期长、繁荣路段能有针对性产生影响车身广告——流动性强、覆盖范围广电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、和用户接触次数频繁销售策略二——网络宣传口碑营销（老用户介绍可有礼品或现金返还）线上营销各大平台推广，微信微博推广网络这一崭新媒体所包含技术成份，使她含有传统广告媒体所无法比拟优势。企业在度过初创阶段需要积累一定会员，企业将推出自己“金世缘”婚恋网站。将现代化模式和传统婚庆服务相结合，网站功效均围绕求婚、婚礼而设计。有条件会员、非会员可经过网络全方面了解企业基础情况、咨询相关事宜等，企业亦可经过平台发送各类广告。销售策略三——造势宣传造势宣传目标在于把企业和社会生活紧密联络起来。在活动过程中，使公众中感受企业信息和见解，加深对企业了解；吸引新闻媒介注意力，使之能够主动宣传报道以提升企业著名度；协调企业和公众关系，为企业发明一个友好融洽内外环境，从而提升企业美誉度，树立良好企业形象。造势活动关键内容为：企业庆典——开业仪式、周年纪念等节日庆典——情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等大型公益婚礼——诚邀新闻媒介，树立企业形象，强化品牌效应集体婚礼——“统计经典珍藏回想”销售策略四——销售促进销售促进是指激励购置或试用产品和服务短期刺激行为。如在开启时期，为积累会员，企业将采取对早期会员提供一系列优惠方法，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引她们加入；再如在举行多种活动以后，给参与者赠予纪念品，回馈广大消费者厚爱。同时使用户亲朋好友也能对Felling产生浓厚爱好，争取用户品牌忠诚度。销售策略五——公共关系宣传企业良好形象是企业无形资产，一个含有良好形象企业，必需从公共利益出发，重视社会效益，在企业效益和社会整体效益一致前提下，求得不停发展。公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等宣传报道——新闻报道、经验介绍、记者专访等社交性公共关系——慈善捐款、捐款仪式等社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等销售策略六——关系营销企业经过一定时期以后成功经营后，凭借良好服务，已经树立一定著名度，可经过会员以其本身亲身体验宣传扩大影响，想潜在用户推荐和推广，凭借口碑式宣传效应争取更多用户。企业将依据具体情况实施不一样会员关心计划，来激励已经有会员发展我们新会员。销售策略七——策略组合“金世缘”销售策略组合期间策略组合具体方案产品推出期Pc网络+移动媒体平面广告宣传公共关系宣传建设企业自己网站网站，微信，app平台《报纸》发表广告公汽车身广告大型公益婚礼晚会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体——情感专线产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式宣传效应连锁著名品牌品牌策略企业发展早期采取单一品牌策略，有利于在用户中树立明确品牌形象；伴随企业不停发展壮大，不停强化企业品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策略，提升企业及品牌形象，实现无形资产增值。树立品牌策略品牌定位策略：关键采取补缺品牌策略和领先品牌策略相结合方法：“金世缘”品牌定位策略期间品牌定位策略优势品牌成长早期补缺品牌策略主动寻求市场空缺针对空缺发明产品特色建立自己品牌优势品牌成长中后期领先品牌策略市场地位高赢利大、优势多含有很大吸引力品牌建立策略：关键经过以下路径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销、企业CIS系统等。另外，良好企业品牌形象还需要对创业企业企业理念识别MI、视觉识别VI和企业行为识别BI等企业识别系统进行全方位设计。品牌推广策略：“金世缘”品牌推广策略阶段年限推广关键任务目标第一阶段－上海市独创品牌婚庆企业利用广告媒体打“金世缘”全新品牌形象第二阶段－注入“金世缘”品牌内涵“浪漫、忠诚、幸福”增加品牌感召力形象代言人率领走向全国第三阶段2021－扩大品牌影响力实现品牌“全国化”目标打造全国性品牌形象“地方性品牌”向“全国性品牌”转变强化品牌策略服务质量策略——企业将严把服务质量关，实现我们承诺。对用户采取亲情号服务满足其需要，经过这种感情投资，更有利于赢得用户法子内心感激和信赖，在用户心中树立起牢靠企业形象，深入提供品牌著名度。品牌和商标策略——品牌是产品整体组成部分，为了便于消费者选择，同时加强企业自我监督，“金世缘”将落实品牌化战略，在全部现场广告上使用相同标识和广告语，使企业形象经过企业标识得到很好宣传和优化。企业将尽全力维护自主知识产权和其它正当全力。名牌营销策略——企业将经过营销这个纽带将名牌商标形式和质量内容结合起来。在以后运行中，将经过广告战略、形象战略、价值对策和完善服务体系来表现企业经营理念。科技和人才策略——优异科技发展日新月异，要强化品牌，就必需努力提升品牌科技含量。在以后发展中，企业将大力优化人才结构，引进相关人才，完善企业网站，方便会员了解信息同时，便于企业经营活动和宣传。延伸品牌策略企业在进入成长久后，因为市场容量有限，可能见面临一个继续发展瓶颈，此时需要采取品牌延伸策略，立即展开婚姻服务业纵向一体化行动，利用用户对现有成功品牌信赖和忠诚，推进企业在其它婚姻服务业领域不停成长。企业依据现在是市场情况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服务市场进军：以全新优质产品提升品牌美誉度以愈加完善服务提升品牌忠诚度以现有公共形象提升品牌影响力需要明确事品牌延伸是一把双刃剑，在实践过程中需要结合企业实际情况，谨慎加以利用，预防掉入品牌延伸陷阱。营销过程管理和控制企业是在一个动态环境中开展营销活动，任何完美无缺营销计划全部有可能因环境改变而失败或不能达成预期目标。和此同时，营销人员在实施营销方案过程中还可能因了解能力、实施能力欠缺而使营销计划和目标不能实现，而且，在营销员工作中，企业只有给有力支持，大家才能齐心协力把销售工作做得愈加好。所以，营销过程中管理和控制和对分销人员激励工作必不可少。对营销人员管理和控制为考评营销人员绩效，我们建立了以下评价标准：市场情报搜集和提供：如竞争者动向、消费者反应、市场趋势等项目计划实施情况：如活动收效，消费者反响等传输目标实现情况：如参与活动或计划用户数等跟踪回访情况：如跟踪回访次数，对用户相关问题和困难是否妥善地处理等依据以上标准，我们将制订一系列量化指标，并使这些指标透明化，指标实现直接和薪资挂钩。年度计划控制销售分析销售差距分析——利用同级数据，分析引发计划和实际差额事服务数量还是价格或其它原因。销售分类分析——将企业总体销售额指标分解为各服务产品和各地域指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标原因。市场份额分析总市场份额——即企业营业额占行业营业额百分比。相对市场份额——即企业营业额占多个关键竞争者营业额百分比。营销费用分析年度计划控制要求确保企业在实现其销售目标时没有太多超支，其中一个关键指标是营销费用和销售额之比。制订出每项费用控制上限和下限，在每个销售期间进行一次评定，假如在安全程度内，则按原计划进行；不然，采取方法调整。广告费用是营销费用重中之重，应采取科学方法分析广告费用：“金世缘”广告费用分析期间广告费用分析品牌成长早期目标任务法、负担能力法产品引入期销售百分比法产品成熟期销售额百分比法、竞争平衡法盈利性控制盈利性控制是企业检验其不一样服务，不一样区域、不一样用户群、不一样营销渠道分析方法。其目标在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利，哪些业务是亏损，从而决定加强、缩减或取消哪些活动。关键分一下多个步骤进行：确定功效性费用。企业在提供服务、广告及其它杂项支出费用，确定多个费用占总费用百分比将各功效性费用在分摊到各个渠道，明确各营销渠道所花费费用，从而为盈利控制提供信息为每种营销渠道编制一张损益表，分析各起到盈亏情况经过上述3个步骤地分析，企业可适时采取改变行动。对用户满意程度控制用户满意度(CustomerSatisfaction)，即CS战略。Felling用户满意度营销战略基础思想是：企业全部营销活动全部必需以用户满意为行动指南。经过对用户满意度控制，指导全部营销活动，达成提升市场份额、扩大收入起源最终目标。5.品牌运行管理选址店面选址：上海环线内150平米“金世缘”馆及仓储选址：郊区1500平方米店面定在市区，“金世缘”馆及仓储选址：郊区，这么选址关键出于以下3点理由：投资成本适中店面市区50平米（含管理费0元/月）；“金世缘”馆及仓储选址：郊区1500平方米（50000元/月）。地理位置优越，交通便利市区有多家婚庆广场集品牌婚纱礼服、旗袍裙褂、摄影器材、婚庆头饰、婚庆用具等婚庆、照材及产品为一体大型专业采购市场，另外还为新人提供婚纱影楼、美容美体、化妆造型、婚礼摄像、珠宝首饰，设有民政婚姻登记处等一条龙服务，3000平方米大型户外广场，使本商场成为全中国最完美，最有特色婚庆中心。和国际和中国各婚庆产品供给厂商连接，为商户提供更多行业咨询及无限商机。服务经营策略创新是一个企业生存和发展源泉，婚庆策划企业只是一个创业成功载体，而真正创业成功在于怎样对企业良好经营，并能促进企业不停地朝前发展。“金世缘”拟采取个体经营经营模式，将信息流和工作流平衡和同时，换言之，服务能力只有满足用户需要，才能提供个性化服务；同时要让用户看到整个服务过程，因为只有这么用户才能够全方面地判定服务价值；活用信息资源，提升服务步骤柔性。特色三步服务经营策略6企业组织架构企业性质有限责任企业组织形式企业早期拟采取直线制组织形式，图所表示：投资人4、机构组织架构投资人供给商人事财务助理运行部行政部策划部总经理股东会供给商人事财务助理运行部行政部策划部总经理股东会部门职责总经理：负责企业日常经营事务，决定部门经理人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责企业市场调查、市场分析，决定企业营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评定等工作；企业发展成熟后在全国设置市场分析点，针对各地市场进行调查分析。财务经理：负责企业资金筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决议、资本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并计划下年财务工作。人事经理：负责组织对企业人员培训;负责组织企业职员招聘、录用、协议签署、建档、解聘、考勤、差假、调动、考评、考查、推荐等劳感人事系列化基础管理工作运行经理：组织项目运行工作；管理协调市场部和各部门工作，确保企业经营系统整体功效发挥，对重大问题上报总经理裁决；完成总经理临时交办工作。企业管理“金世缘”婚庆馆来自行业多年专业团体。她们精通专业知识，而且在企业运行、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上含有丰富经验和优异管理理念。以下是企业管理层介绍：职位姓名主管人员介绍总经理11创新理念，专业理论扎实，实际应用动手能力强市场营销经理16擅长进行产品市场分析和营销策略制订运行经理12擅长组织项目运行工作财务经理12擅长制作财务报表和统计账目支出人事经理12擅长培训和考评及激励职员拍摄15专业经验10多年创新机制本企业着眼发展以下多个方面创新：机制创新：采取期权制，将给企业经营管理关键人员合适期权；给职员优先参股权；采取全员质量管理（TQM）；建立企业人才资源库，为职员提供接收培训和再教育机会；理念创新：利用社会现有人才资源，经过和高校或其它相关机构等合作形式，搞好创新，树立整合营销观念；搞好企业内部、外部、经销商和各层用户之间合作关系；文化创新：以绿色为主旋律，提倡职员团体精神和创新意识。7.财务分析和评价资金计划资金投入计划：原有合作人集资400000元，募集400000总资本800000元，进行经营合作。一，开启成本:具体项目投资计划以下表：手续办理:企业注册费用元固定资产投入，累计84000元(电脑、空调、电视及打印设备，办公家俱等)房屋租金：付三押一：46000元单月11500元/月装修费用：30000元摄影器材设备：摄影机及镜头35000元，摄像机30000元。相关用具如求婚所需耗材、婚礼所需耗材总计：55000元，其它大型设备依据婚礼场景外包。工资：3（6人30天）公关宣传：广告、会员卡等宣传费用30000元。注册商标6000元，网络建设50000累计：40万元。二，流动基金和其它费用，累计400000元资金规模本项目总投资规模为人民币800000元，全部以货币投资。资本规模确实定是基于以下原因考虑：企业基础目标是树立婚庆服务品牌，基于该目标，企业将努力争取为用户提供高质量、诚信服务。为了适应企业开展多种服务业务需要并确保我们服务水平，企业需要在店面布局、人力成本等很多方面有对应足够投入。同时，企业发展战略要求企业必需含有良好盈利能力和运行能力。相对充足资金是企业良好运作基础和前提，是企业寻求本身发展，强大本身实力，并向更高程度和更大规模发展关键原因。设定800000元资本规模，既符合国家相关有限责任企业注册资本要求，也符合企业发展战略需要。企业吸引和丛集资金能力。在创业早期，我们需要外接资金投入，在企业没有本身实力，没有建立公众信誉情况下，筹集资金只能靠项目良好发展前景和经营管理人员优异能力和素质来吸引投资。依据行业资金回笼会特点并综合其它多种原因，确定800000元资本规模，企业融资相对比较可行。资金起源从现实贷款环境企业内部集资：企业创业团体出资，股权百分比为50%；企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们项目，努力争取她们投资，确定其股权百分比为50%。资金使用本项目需要两个月筹备建设期，全部资金为一次投入。为了愈加明确、详实表述企业运作资金起源及资金使用明细，我们将在“2.资金起源和使用情况”中对此作具体叙述。权益资金撤出方法和股利计伴随企业发展，部分权益资金肯定要求撤出，这是资本运行肯定。另据估量，风险投资撤出时间是投资后3年或更长时间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择退出方法进行说明。本企业退出机制股权转让、企业收回股权、出售企业。成本计划及盈利估计基础财务假设固定资产采取直线折旧法，折旧年限为；无形资产分进行摊销；因为企业业务特点，全部销售收入均为实收现金，即不存在销售引发应收账款。企业前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润20％。成本及费用计划企业估计在运行第五年开当地第二家连锁分店，利用前四年已产生广告效应和已经积累资金、管理经验、合作商户关系等资源推进企业发展。第七年成立当地第三家连锁分店，深入扩大市场份额，树立品牌形象，发挥规模经济效益。对应具体成本费用计划以下表所表示：手续办理:企业注册费用元固定资产投入，累计84000元(电脑、空调、电视及打印设备，办公家俱等)房屋租金：付三押一：46000元单月11500元/月装修费用：30000元摄影器材设备：摄影机及镜头35000元，摄像机30000元。相关用具如求婚所需耗材、婚礼所需耗材总计：55000元，其它大型设备依据婚礼场景外包。工资：3（6人30天）公关宣传：广告、会员卡等宣传费用30000元。注册商标6000元，网络建设50000表7-1成本及费用计划表单位：元年份金年份额成本第十二个月第二年第三年第四年第五年房屋租金138000138000138000138000138000折旧费用1380013800138001380013800人职员资3840004608006008008502001250200办公用具030000400005000060000装饰道具30000100001000000电脑办公设备8400080008000800088000耗材用具550001240003000030000创办（注册，网络）580000000推广费3000004600006000008000001600000累计1082800113260014346001910000300盈利估计企业销售计划及盈利估计以下表所表示：本企业婚礼策划收费总共分三个档次：轻奢、重奢、极奢。收费三档次价位为：2万-4万；4万-6万；6万-10万。求婚策划服务收费为统一价格：5000元。本企业以承接一场婚礼，从策划到婚宴结束为止，立即收费，用户可选择转账或付现金，并不存在坏账。因为婚礼策划活动周期较长，不好按月估计，按季度估计较为合理，以下为企业进入正常稳定经营阶段估计数据。以下为每十二个月度平均收入表，收费均按中间价位预估轻奢重奢极奢求婚会员收费标准3000050000800005000100次计4500002500004000001000001000000总计2100000元表7-2销售及盈利估计表单位：元年份年份额收入/利润第十二个月第二年第三年第四年第五年会员会费收入10000001500000250000037000005800000服务收入1100000150000018000002003000000收入累计21000003000000430000059000008800000成本费用累计1082800113260014346001910000300营业税126000180000258000354000528000估计税前利润891200168760026074003636000507估计财务报表估计利润表表7-3估计利润和利润分配表单位：元项目第十二个月第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入21000003000000430000059000008800000二、主营业务税收126000180000258000354000528000三、利润总额891200168760026074003636000507减：所得税1782403375205214807472001014400四、净利润7129601350080208592029088004057600加：年初未分配利润0712960135008020859202908800五、可供分配利润7129601350080208592029088004057600减：盈余公积0384000460800600800850200应付股利00384000460800600800六、未分配利润7129601350080208592029088004057600估计资产负债表财务分析基础盈利能力指标销售毛利率(主营业务利润/主营业务收入)项目/年份第十二个月第二年第三年第四年第五年销售毛利率42.43%53.00%57.30%58.50%54.3%项目/年份第十二个月第二年第三年第四年第五年净资产收益率33.95%45.00%48.50%49.30%46.1