营销技巧实战-微营销的最终目的是网商全面覆盖

本文由梁志飞老师精心收编整理，我们只分享有价值纯干货的文档！营销技巧实战-微营销的最终目的是网商全面覆盖微营销的发展不断扩大，这是时代的潮流。也因此现在国内各大品牌，韩后、百雀羚、韩束以及国外知名品牌凯伦蒂娜、珂林迪澳、碧洛诗、琢雅等都陆续开发了移动端的销售平台，微营销的多渠道扩大都使其发展更迅速。

如今互联网领域加速效应正在颠覆着传统的互联网PC端电商，正如此前PC端电商领域对线下传统贸易的颠覆一样，如今的移动互联网正以前所未有的速度改变着人们的购物和生活体验。

无线移动端领域的购物狂欢，已然在多次双十一狂欢之中得到了印证。香港弘城集团旗下源自法国的珂林迪澳护肤品品牌在成功进入亚太及中国大陆市场之后，也决定将在中国区的销售主渠道定为微营销，在无线移动端进行了充分的资源匹配和市场预热，并借助无线移动端的狂欢世界把品牌推向一个更高的境界，逐渐成为畅销中国的护肤品牌。

我们来看看天猫和京东这主要的两家线上电商的无线数据，便可了解各大品牌为何选择微营销了。

天猫：无线业务快速增长，屡创新高

最新的双十一结束后的数据显示，阿里移动端成交额达到243亿，是去年移动成交额的4.54倍，无线移动端占到今年总成交额的42.6%，创下全球移动电商平台单日交的易历史新高。

京东：无线移动端增长迅速，各平台业绩增长迅速

此前京东618大促公布的首轮数据显示，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。移动方面，手机客户端、微信和手机QQ入口都有参与，全天来自移动端的下单量占比达到四分之一。京东微信购物入口和手机QQ购物入口达到10月份日均水平的20倍。移动端购物和支付体验的蔓延，成为了如今电商化转型和开拓新网购入口的新趋势。

为什么移动端的购物这几年发展这么迅速，甚至比传统的电商PC端购物颠覆线下的商品交易的速度更快?今年主要的两个平台在双十一期间移动端的购物比例都在40%以上，这说明越是在购物的集中爆发期，用户在购物渠道的选择上，更为青睐于移动端的渠道，并且在未来的几年，移动端的比例还会进一步上升。

究其原因，移动端的用户体验和数量之所以会玩爆双十一，有以下几个原因：

其一，移动端的体验是和支付体验相互匹配的，支付体验的完善以及场景化的丰富，直接决定了移动端购物体验的良好。

其二，电商都看到了移动端购物的未来发展趋势，因此都在移动端下足了力气，包括在宣传、品牌以及价格的优惠上，都往移动端加以倾斜。如果说PC端的购物入口是1.0时代，那么移动端的购物将是2.0时代的一种延伸。

其三，线下的可接入网络wifi以及便捷的上网区域的增多。wifi基本上已经成为了一种底层的需求和服务配置，网络环境的便捷也直接促进了移动端购物的蓬勃发展。

目前各大商家在发展PC端的同时也看准了移动端的购物平台发展。而微商的发展是主流，这是时代进步的印证。也因此现在国内各大品牌，韩后、百雀羚、韩束以及国外知名品牌凯伦蒂娜、珂林迪澳、碧洛诗、琢雅等都陆续开发了移动端的销售平台，微商的多渠道扩大都使其发展更迅速。

营销模式也不只是光做微商，而是做全面的网商，包括淘宝，微店，微信。不光把产品卖给朋友，更多的是卖给陌生消费者。

而品牌企业与代理商的关系是共赢的关系，不是一种靠发展代理商存货的途径赚钱，而是在不断扩大的团队中，以病毒式的推广渠道使品牌的知名度和美誉度都迅速深入人心，而不是靠铺天盖地的广告宣传。多渠道体验才是营销之道。

综上所述：营销,其