业务员薪酬管理制度范本

业务员薪酬管理制度范本秉承公司公正、公平的原则，为强化公司管理，激发员工的工作热情，特制定本薪酬管理制度。一、业务人员薪酬构成：底薪与佣金。二、底薪分配：2-1标准：业务助理：月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理：本科900元，专科800元(不参与过程考核)2-2发放时间：每月5日，出差人员回公司后领取。三、佣金细则：3.1佣金计算：佣金=提成-分担费用-失误损失(涵盖所有应承担的损失，如政策、财务制度等)3.2提成标准：提成=净回款(排除返利)×提成系数3.2.1提成系数(均为百分比)业务代表作为企业的前线战士，合理的薪酬体系是激发其战斗力的关键。传统的“大锅饭”已被“多劳多得”所取代，但业务人员的薪酬究竟该如何设定？这需要一套既公正又激励的薪酬制度。1、高底薪+低提成高于行业平均的底薪，搭配适中的提成，常见于外企或大型企业。例如，某家电企业的业务代表在上海的底薪为4000元，提成为1%。2、中底薪+中提成以行业平均为基准的底薪和提成，吸引了不少有实力但学历不高的业务代表，受中庸思想影响，成为国内中型企业的常见选择。3、少底薪+高提成低于行业平均的底薪，甚至以最低生活保障为基准，搭配高于行业平均的提成，常见于小型企业，有效激励业务代表，同时控制人力成本。这种制度可能导致能力强者收入丰厚，能力弱者难以维持。4、任务量分解新颖的薪酬发放原则，公平分配，简化了传统的底薪+提成制度。例如，完成10万销售，应得薪水为6000元。这种制度清晰透明，激励优秀业务人员，淘汰不努力者。5、达标高薪制达到标准即可获得高薪，为业务人员设定了可冲刺的目标，激励10%的顶尖业务人员。某销售公司提供10000元/月的薪水，但需达到20万销售业绩。未达标部分按8%扣除。具体计算公式为：最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。制定百分比应略大于最高薪水÷最高任务额。6、阶段考评制采用底薪+提成，按月发放，但引入季度考核。提成不完全发放，留存部分根据季度业绩综合考评后发放。有效防止业绩滞后或提前预支，减少人才流失。对业务人员而言，每三个月有额外收入，是一种心理激励。当然，薪酬制度多样，目的都是留住人才，促进企业发展。对于流动性大、薪酬不满的企业，适当调整薪酬制度是有效的解决方法。第一章总则第一条为保障公司运作有序，维护员工利益，特制定本管理制度。第三条本制度适用于公司所有业务员。第二章业务员道德行为规范第二条业务员应团结互助，有团队意识，解决矛盾应通过公司领导，不得私下冲突。违规者将扣除当月所有工资奖金，严重者解除合同。第三条业务员代表公司形象，不得有损公司形象或信誉的行为。一经查实，扣除当月所有工资奖金。第五条爱护公司财物，恶意破坏者将赔偿并受法律处理，无意损坏者按成本价赔偿。第六条不得以公司名义从事无关活动，一经发现，扣除当月所有工资奖金，解除合同，并依法处理。第七条遵守职业操守，保密公司商业秘密，违规者将受严厉处罚。第三章业务员日常工作规范第一条遵守考勤规定，奖惩详见《业务员薪酬管理制度》。第四条上班期间不得从事无关活动，公司电话不得用于私人闲聊。第五条请假规定，事假不得超过三天，超出的按旷工处理。特殊情况需上级审批。第七条优秀业绩者享有特殊假期。第八条出差需提前申请，有详细计划，并遵守《账款管理制度》报销规定。第四章账款货物管理第四条每月28号为最后回款时间，违规挪用款项将扣除500元。第五条对于暂时无法收款的，业务员需备案并积极催款。第七条业务招待费用报销，以签单为基准，未签单不报销，签单后报销60%，不超过成交金额的2%。第八条货物借用需开具借条，两日内归还，损坏需赔偿。第五章客户关系管理第一条认识到客户的重要性，维护客户关系。第二条新增客户资料需详细记录，并备案。第三条定期回访客户，记录回访内容，无记录者罚款200元。第四条公司全力配合业务洽谈，提供协助。第五条正确处理客户投诉，积极沟通，寻求解决方案。一.总则第一条遵循公司理念，参照国家政策和公司规章，制定本制度。第二条适用于全体员工，不含试用和临时工。工资指每月固定发放的工资，不含奖金和风险收入。二.工资结构第三条员工工资由固定工资和绩效工资组成。第四条工资包括基本工资、岗位工资、技能工资等。第五条固定工资根据职务、资历等因素确定，占工资总额的40%。第六条绩效工资根据考勤、绩效等因素确定，每月调整，占0-60%。第七条工资总额由各部门经理拟定，总经理审批。三.工资系列第九条公司根据职务性质，分管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。第十条管理层系列适用于总经理、副总经理。第十一条职能管理系列适用于行政、财务等管理人员。第十二条项目管理系列适用于项目经理及成员。第十三条生产系列适用于生产部员工。第十四条营销系列适用于销售部员工。第十五条适用范围详见表1。四.工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资，实发工资=应发工资-扣除项目。第十七条工资标准根据岗位、职务确定。第十八条绩效工资与绩效考核结果挂钩。第十九条考核由各部门经理负责，成绩和计发系数每月上报人力资源部。第二十条管理层有职务津贴。五.薪级调整第二十一条每年根据经营业绩和考核成绩调整工资。第二十二条年终绩效考核采用评分制，对应关系见表4。六.关于员工工资第二十三条工资标准由董事长批准，根据经营状况变更。第二十四条员工工资根据业绩、能力等因素核定。第二十五条销售员工资按《销售工作管理办法》执行。第二十六条工龄工资每年增加50元，5年封顶。第二十七条岗位变动时工资相应调整。第二十八条工资变更需按流程办理。七.工资发放第二十九条工资按月计算，月平均工作日为20.92天。第三十条考勤通过打卡管理，每月统计。第三十一条固定工资每月15日发放，绩效工资次月15日发放。第三十三条带薪休假扣除相应绩效工资。第三十四条请假、休假工资按《考勤管理制度》执行。第三十五条试用期满后工资从转正日起计算。第三十七条工资误发时需立即纠正，并对责任人进行处罚。八.福利与补贴第三十九