2022年房地产经纪人经纪实务全真模拟试题试卷-1

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单项选择题

1.房地产项目形象定位的方法一般采用()共同确定。[1分]

A头脑风暴法

B座谈讨论法案

C投票表决法案

D领导确定

2.俗称的“按揭”指的是()。[1分]

A公积金贷款

B住房抵押贷款

C住房储蓄贷款

D担保贷款

3.()不是影响房地产价格的一般因素。[1分]

A土地成本

B人口状况

C经济发展状况

D人文环境

4.房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。[1分]

A合法性

B完整性

C真实性

D有效性

5.房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲．乙．丙．丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。[1分]

A甲市场

B乙市场

C丙市场

D丁市场

6.为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是()。[1分]

A整数定价

B现金折扣

C季节折扣

D渗透定价

7.形成市场差异化产品的房地产项目定位是()。[1分]

A产品定位

B渠道定位

C形象定位

D价格定位

8.引起层差大幅度跳动的是()。[1分]

A朝向

B户型设计

C户型面积

D景观突变

9.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。[1分]

A资金

B关系

C房源

D房地产经纪人

10.为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销只能部门工作，这种组织机构是()。[1分]

A简单的销售部门

B独立的市场销售部门

C现代市场营销部门

D现代市场营销公司

11.商圈调查的内容包括()。[1分]

A周边的家庭户数．人口特性．行业分布

B周边写字楼的数量．等级．特性

C周边的家庭户数．人口特性．生活形态．消费行为

D周边行业的分布．特性

12.不列关于均价的说法正确的是()。[1分]

A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的

C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

13.()是房地产营销计划的核心部分。[1分]

A营销策略

B营销目标

C行动方案

D预算开支

14.对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前()通知承租人。[1分]

A15d

B20d

C30d

D40d

15.防止客户“飞单”的有效措施一般是()。[1分]

A收取订金

B进行公证

C签订看房委托协议

D收存客户的产权原件

16.关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是()。[1分]

A执业关系

B利益关系

C法律责任关系

D经济关系

17.分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。[1分]

A具有

B不具有

C不确定

D依情况而定

18.影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和()。[1分]

A政策因素

B经营目标因素

C供求因素

D项目因素

19.所谓卖点就是()。[1分]

A产品所具有．不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点

B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

C产品可以在市场上流通的特性

D产品可以被客户接受的特性

20.在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有()。[1分]

A《商品房买卖合同》

B《借款合同》

C《住房抵押贷款承诺书》

DB和C

21.美国有关规范房地产经纪人的法律中，以()为规范经纪业者的最严密的法令。[1分]

A一般代理法规

B契约法规

C房地产执照法

D联邦法考试大

22.开展广告攻势的先决条件是()。[1分]

A项目区位

B楼盘档次

C产品定位

D资金实力

23.房地产置业消费投资不包括()。[1分]

A生活消费投资

B生产消费投资

C置业租赁投资

D经营消费投资来源：考试大

24.某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。[1分]

A6～7

B7～8

C8～9

D9～10

25.房地产市场调研侧重消费者的()的研究分析。[1分]

A消费习惯

B消费偏好

C生活模式．行为模式

D消费观念

26.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元，目标利润为3800万元，若销售税率为10％，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为()。[1分]

A3555元／m2

B3950元／m2

C4345元／m2

D4389元／m2

27.投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是()。[1分]

A可以完全消除的

B不可识别的

C可以控制的

D不可控制的

28.关于销售工作的流程正确的是()。[1分]

A定金收取及认购合同签订．交纳首期房款．办理按揭．签订正式买卖合同

B交纳首期房款．认购合同签订．办理按揭．签订正式买卖合同

C定金收取及认购合同签订．交纳首期房款．签订正式买卖合同．办理按揭

D交纳首期房款．认购合同签订．签订正式买卖合同．办理按揭

29.()一般为短线投资。[1分]

A买卖投资

B置业消费投资

C置业租赁投资

D房屋租赁投资

30.下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。[1分]

A市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据

B市场调研的内容涉及消费者的意见．观念．习惯．行为和态度等方面

C市场调研要体现调研人员的主观愿望

D市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料

多项选择题

1.房地产租赁可分为()租赁。[2,0.5分]

A新建商品房期权预租

B新建商品房现房出租

C二手房出租

D存量房屋的出租

E存量房屋的转租

2.根据民事违法行为所分割的权利的不同，民事责任主要可以分为()。[2,0.5分]

A违约责任

B法律责任

C不当代理

D不当诱导

E侵权责任

3.客源管理是要掌握()等资料。[2,0.5分]

A客户基础资料

B需求状况

C交易记录

D业主概况

E房屋状况

4.房地产销售的宣传资料一般有()。[2,0.5分]

A形象楼书

B功能楼书

C销售合同

D销售许可证

E折页．置业锦囊．单张

5.按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。[2,0.5分]

A取得土地使用权证书

B持有建设工程规划许可证和施工许可证

C拆迁安置已经落实

D物业管理方案已经落实

E取得房地产预售票许可证

6.在房地产居间业务中，客源的构成要素有()。[2,0.5分]

A售房者

B需求者

C受让方

D转让方

E需求意向

7.按客户的不同性质，客源包括()。[2,0.5分]

A买卖机构

B租赁客户

C机构客户

D个人客户

E关系客户

8.营销成本中的资料费不包括()。[2,0.5分]

A制作售楼书费用

B建造样板房费用

C小礼品费用

D展销会参展费用

E邮寄广告费

9.一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是()。[2,0.5分]

A量力而行法

B销售百分比法

C竞争对等法

D目标任务法

E成本核算法

10.根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为()。[2,0.5分]

A自用市场

B投资市场

C商业物业市场

D工业物业市场

E住宅物业市场

11.房地产经纪公司面临的投诉主要来自()。[2,0.5分]

A房地产开发公司

B物业管理公司

C本公司客户

D其他经纪公司客户

E其他从业的经纪人考试大

12.按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。[2,0.5分]

A取得土地使用权证书

B持有建设工程规划许可证和施工许可证

C拆迁安置已经落实

D物业管理方案已经落实

E取得房地产预售票许可证

13.在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是()。[2,0.5分]

A能够为开发某个项目协调各方力量

B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略

C能对市场上出现的问题作出快速反应

D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置

E可以协调地区营销工作

14.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。[2,0.5分]

A房屋所有权人

B房屋使用权人

C房屋委托代管理人

DA或C

EA或B

15.()不属于市场细分的一般方法。[2,0.5分]

A依收入细分

B按细分程度细分

C完全细分

D按年龄细分

E按产品特性的复杂程度

16.房地产经营投资包括()。[2,0.5分]

A买卖投资

B置业消费投资

C置业租赁投资

D房屋租赁投资

E房屋理财

17.让客户尽快成交的方法有()。[2,0.5分]

A需求引导

B了解出资人

C了解继承人

D了解律师

E财务支出能力判断

18.当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。[2,0.5分]

A倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力

B查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉

C向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

D就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向

E根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料

19.房地产居间业务客源构成的主要要素有()。[2,0.5分]

A需求者

B购买能力

C需求意向

D购买动机

E需求类型

20.按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为()几个阶段。[2,0.5分]

A预热期

B强销期

C宣传期

D持续销售期

E尾盘期

21.房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是()。[2,0.5分]

A产权调查制度

B代理审查制度

C付款保证制度

D营业保证金制度

E赔偿制度

22.广告效果测定的方法包括()。[2,0.5分]

A直接评估法

B实地调查法

C信息反馈法

D财务指标衡量法

E专家意见法

23.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由()机构代管。[2,0.5分]

A